Я всех категорически приветствую!
Мой короткий опус на тему того, что по моему личному мнению и опыту, сегодня приносит результат в продажах. И что, соответственно, результата не приносит. Как всегда, буду краток :)
ЧТО РАБОТАЕТ:
1. "Промышленный шпионаж". Работает в 100% случаях.
Когда ты звонишь потенциальному клиенту и знаешь, что:
а) У него ПРЯМО СЕЙЧАС есть актуальная потребность и бюджет на закупку
б) У него УЖЕ ЕСТЬ предложение от конкурента и ты знаешь с какой ценой и условиями
в) Ты ТОЧНО можешь дать условия лучше.
Все, без исключения, мои звонки по таким наводкам - давали конвертацию в сделку. Сделать такую продажу - это все равно, что отнять у младенца конфету.
Ты просто звонишь и говоришь "Добрый день, Такой-то Такойтович! Меня зовут ИмяФамилия и я звоню по конкретному делу. Я знаю, что Вы сейчас закупаете бульбулятор, у Вас есть предложение от ООО "Ромашка" с ценой 100 рублей за один бульбулятор, сроком поставки 7 недель и отсрочкой платежа 10 дней....
Я предлагаю Вам бульбулятор по цене 98 рублей, со сроком поставки 5 недель и с такой же отсрочкой, что и наши уважаемые конкуренты. "
Повторю, в 100% случаев, когда у меня была наводка на Заказчика - я брал заказ.
Откуда брались наводки? Так я тут и написал :))) Но это именно утечка информации от конкурента. Причем утечка конкретной и четкой информации (включая мобильный номер ЛПРа у Заказчика)
2. Глобальное присутствие в интернете.
Если ты продаешь бульбуляторы, то вся реклама в Яндекс Директ и Гугл адс - должна быть скуплена и настроена. Весь топ поисковой выдачи должен вести на твой сайт по целевым запросам.
Плюс - блоги, ютьюб, инстаграм и вот это все...
Когда клиент вводит "бульбулятор" и название модели - он должен видеть в поиске только тебя! По крайней мере, ты долен быть лучше и чаще представлен, чем конкуренты!
ЧТО НЕ РАБОТАЕТ:
1. Холодные звонки
Тебя забывают. Твое коммерческое предложение по электронке не посмотрят. От тебя попробуют отгородиться....Но это решается с помощью настойчивости!!!
Но вот чего ты точно не решишь с помощью настойчивости - так это того, что у потенциального клиента ПРЯМО СЕЙЧАС нет потребности в твоем товаре. А КОГДА ОНА ПОЯВИТСЯ - ее пойдут удовлетворять в интернете , про твое КП никто не вспомнит уже через неделю.
Это удивительно, но никто не сохраняет КП от поставщиков ВПРОК и не просматривает их потом. Просто ищут в интернете необходимый товар В ТОТ МОМЕНТ, когда в нем появляется потребность!
Вам всем звонили из банков и предлагали кредиты? Вы потом перезванивали этим людям через месяц или через год? Или Вы заходили на сайт банка, сели возникала потребность в кредите и решали все там прямо по месту? :)))
_____________________________________________________
Хотите успеха в продажах?
1. Развивайте конкурентную разведку (напомню, что промышленный шпионаж - уголовно наказуемое деяние и автор категорически против нарушения Законов Российской Федерации)
2. Обеспечьте себе ма-а-а-а-аакси-и-и-и-имальное присутствие в топе поисковой выдачи по ключевым запросам в интернете.
3. Холодные звонки - на свалку истории (возможно, данное утверждение верно не для всех бизнесов, Ваш покорный слуга делится только своим опытом)
Понеслось обсуждать?
Личный опыт обращения к коучу имеется у 61% респондентов как вне, так и внутри компании.
78% работников не ощущают угрозы увольнения на текущем месте работы.
Большинство респондентов воспринимают ИИ как важный и перспективный инструмент, а не как угрозу.
Чаще всего зумеры преувеличивают свои рабочие компетенции, набор soft skills, а также навыки владения иностранными языками.
Так очевидно, что надо планировать свое будущее. Эти планы всегда сбываются. Странно будет , что если сбудуться ваши планы на чужое будущее. Но если в этом заключается ваша работа, то лучше не отказываться, особенно если за это платят ;)
Я в этом вопросе опираюсь на мнение Джобса. В своей речи connecting dots он описал это так, что надо просто верить в свою судьбу, в некое высокое нечто и следовать интуиции.
То есть все таки не планировать в жестком понимании этого слова. Ну потому что мы не можем знать будущее. Оно заведомо неопределенно. Интуиция знает лучше о том, что потребуется в будущем. Так что если захотелось заниматься каллиграфией тогда, когда надо изучать математический анализ, то значит стоит идти на уроки каллиграфии. Потому что потом окажется, что именно она и потребовалась.
Помоему Вы ошибаетесь в формулировке. Верить в судьбу, это как то для большинства грусновато будет. Верить в себя, это др дело. Виктор, ставьте цели и забудьте про судьбу.
Поправка правильная, если точно перевести речь Джобса то он не про судьбу говорил а про некое труднопереводимое понятие которое ближе к вере в себя.
Про Ставьте цели я конечно слышал раньше и даже так и делал. Но если сейчас сравнить достигнутое с целями, которые я ставил скажем в 2006, то обнаруживается явное расхождение. Я теперь зарабатываю меньше, чем в 2007(в пересчете на доллары). Такое конечно не планировалось. И с этим надо как то сжиться. То есть найти позитив в неудачах. И я его нахожу. Если бы не неудачи, то тогда бы я не смог скажем, освоить английский язык на том уровне, которым я владею им сейчас ну и многое другое оказалось позитивным, когда судьба дала пинка под зад.
Оу, значит правильный сервис подключаю. Не холодные телефоны даем, а теплые. Люди были на сайте, но их не надо в лоб спрашивать об этом. Получите отрицание. А вот парочка нужных вопросов и все понятно- целевой или нет..