"Пришли другие времена"? Так ли это и в чем они другие для вашей компании?

Сравнивая свою работу сейчас и десять лет назад (2009-2010 гг), вижу четкую разницу во внешних условиях.
Десять лет назад доходы населения росли, рынок развивался (мы производители автокомпонентов для тюнинга), интернет-торговля занимала малую часть рынка (порядка 5%, проблемой были относительно высокая стоимость экспресс-доставки и плохо развитая сеть терминалов транспортных компаний). Реклама в СМИ работала и приносили всплески продаж. На удивление, скидки не приводили к их росту.
Находились компании, готовые подхватывать товар и развивать его продажи в своем регионе.
Пик спроса и продаж в нашей подотрасли пришелся на 2012-2014 года.
Сейчас доходы населения падают шестой год подряд, активный потребитель закредитован довольно сильно, из-за чего стеснен в расходах, прошедшие повышения налогов оптимизма рынку не добавили. Тюнинг автомобилей упал по объемам в три-пять раз по разным направлениям и очень многие компании прекратили работу на этом рынке.
Авторынок стагнирует и скукоживается, что дополнительно сокращает потребительский спрос и усиливает конкуренцию.
Реклама в традиционных СМИ перестала работать. Скидки, выпяченные в интернет-рекламе, дают небольшие приросты продаж, которые резко отрубаются после окончания акций.
Новые партнеры появляются крайне редко и до дела доходит только с каждым пятым, проявившим интерес.
Продажи через интернет стали нормой жизни (более 30% рынка, появилась развитая индустрия недорогой экспресс-доставки мелких грузов, появились требования по отношению к он-лайн-кассам), даже очень обеспеченные клиенты не стесняются купить там, где чутка дешевле, прошарив в сети всех поставщиков.
Есть еще и локальные изменения, касающиеся только нас самих - сформировался рынок устройств б/у, продающихся через агрегаторов типа авито. И один из конкурентов практически умер, не выдержав сложившейся ситуации.
Другие времена требуют других подходов.
Мы закрыли одну свою компанию (она работала с НДС), оставили юрлицо на УСН, сильно оптимизировали персонал компании (осталось 50%, сохранены все ключевые сотрудники), сократили площади, перешерстили поставщиков и нашли варианты поставок комплектующих по ценам ниже тех, которые были даже и десять лет назад. (Да, это Китай).
Была изменена схема работы с клиентами (все интернет-продажи были отданы на откуп партнерам). Мы перестали наращивать партнерскую базу, сделали неудачную попытку найти региональных представителей и в итоге остановились на опоре на активно действующих партнеров в регионах, дав им ряд преференций (оплата доставки и увеличение отсрочек по поставленным заказам). Жестко стали бороться с просроченной дебиторкой и на текущий момент её просто нет за два последних года отгрузок.
Вся наша реклама ушла в интернет (кроме печатной, само собой).
Изменения снизили расходы и позволяют оставаться более-менее устойчивой компанией, правда уже сильно зависящей от поставок из Китая и квалификации оставшихся сотрудников (которых заменить будет просто сложно ввиду особенностей их функций).
Что изменилось в вашей отрасли?
Что пришлось поменять в вашей работе?
Пришли ли "другие времена"?

Расскажите коллегам:

Оценить : 8

Комментарии

+12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 февраля 2021, 11:05

Виктор Москалев пишет:
Вирусу необходимо размножаться каждые n секунд чтобы оставаться живым потому что цикл жизни у него очень короткий. И значит через полтора года уже проходит сотни тысяч и миллионы поколений. При этом изменчивость неизбежно меняет сам вирус. И сегодня это никак не может быть тот самый вирус который был год назад. У них только общие предки, но вирусы уже разные.

Вирус -- этот практически не изучения форма жизни/смерти(вариант выбери сам). Он самостоятельно и обучаем. Его цель не уничтожение человечества, а получение себе места для жизни. Место это тело человека. И, получение этого места проходит путём откровенной войны между защитными функциями и системами тела человека и вируса. Если очень внимательно посмотреть на природу возникновения и развития любого вирусного заболевания, то прямая аналогия с военными действиями. Он атакует и покоряет, в том числе и через уничтожение, с одной целью -- жить. Так же, и развиваться/мутировать. Его нельзя убить, можно лишь заглушить на время. По мнению некоторых учёных, вирусу необходимо, для того чтобы занять место под солнцем, уничтожить от 5 до 30% популяции земли. Зачем ему это? Это хороший вопрос. Более сильный и мощный берёт больше. Они ведь тоже всем разные и по силе и по наполняемости и по коварству. Природа их возникновения до сих пор не известна и вряд ли будет открыта людям. Так же, как и их природа внедрения, путём обмана защитных клеток организма. Механизм-то понятен и описан, а вот сама природа этого действа нет. Мы не говорим о искусственно созданных. Потом он останавливается и ведёт себя более сдержанно. Может вообще "заснуть и успокоится". В покое он тоже живёт. Так что, вполне возможно, что этот корона вскоре успокоится и будет ежегодно вылезать , как и грипп, собирая и свой урожай. И, время здесь не та сфера, которой управляет человек. Кто знает, когда он придёт и, в какой форме? Но, вы правы в том, что он меняет нашу жизнь и меняет, в том числе, и структуру экономики. Любая эпидемия или пандемия -- это очень хороший рычаг/ толчок/ стимул для определённого экономического действия, как в росте, так и в падении.

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 06 февраля 2021, 12:11

Виктор Москалев пишет:
При этом изменчивость неизбежно меняет сам вирус.

Уважаемый Виктор,

Изменчивость не гарантирует будущую безопасность. Может и наоборот - повышать опасность вируса.

К нашему сожалению.

+9252 Виктор Москалев Директор по маркетингу, Москва 06 февраля 2021, 17:21

Юрий Полозов пишет:
Изменчивость не гарантирует будущую безопасность. Может и наоборот - повышать опасность вируса.

Речь идет о вероятностных законах а не об абсолютных. Вероятность ускоренного развития штаммов которые менее опасны но более заразны на порядок больше чем у тех, что убивают людей, в особенности быстро. У вируса нет задачи убивать. У него задача самому выжить путем максимального распространения и эту задачу эффективнее решают относительно безопасные особи, они и распространяются в итоге по миру.

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 07 февраля 2021, 10:42

Виктор Москалев пишет:
Вероятность ускоренного развития штаммов которые менее опасны но более заразны на порядок больше чем у тех, что убивают людей, в особенности быстро.

Уважаемый Виктор,

Смотрим на развитие ситуации с британским штаммом ковида.