Кто может стать консультантом по развитию продаж?

Появился интересный вопрос: кто может пойти в консалтинг по развитию отделов продаж в бизнесе?
Лично я считаю - это менеджеры по продажам с опытом минимум от 2 лет, руководители отделов продаж и call центров, директора по продажам.
Важный фактор лично я считаю - это опыт в продажа и поиске клиентов, а так же понимание процессов в отделе продаж?
А как считаете Вы?
А так же добавлю, что я имею ввиду - консультант по развитию отделов продаж в бизнесе - это человек который отлично разбирается именно в продажах и холодном поиске клиентов. А не человек - все знайка на все сферы бизнеса. Я считаю - это важный ФАКТОР!

Комментарии
Генеральный директор, Московская область

Здравствуйте, Сообщники! Ничего не понял из дискуссии....Извините, учить продавать это...НАУКА! + experience + кругозор + извините, Мировозрение! Как и в любой области знаний нужно нарабатывать: общую базу знаний, терминологию, способы передачи инфы, риторику... Если чисто для красоты названия "coach", то пару тренингов самому посетить и...вуаля - Спец! А вот для того чтобы результат добыть!...  

Директор по развитию, Москва
Роман Крячко пишет:
если речь о том может ли недоучка быть консультантом, то да, конечно, это мир чудес, и я не перестаю ему удивляться

Роман, консультантом может быть, главное - правильно выбрать ЦА.

Например, человек, который закончил вуз и год работает в продажах, может консультировать старшеклассников, на тему - какие ресурсы нужны для того, чтобы начать работать в продажах. Или старшекурсников - на тему, как пройти собеседование без опыта и попасть на работу в продажи.

Человек, который уже 2-3 года работает в продажах, может быть наставником для новичка, которого без опыта взяли работать в продажи. 

Генеральный директор, Воронеж
Олег Кривичанин пишет:

Здравствуйте, Сообщники! Ничего не понял из дискуссии....Извините, учить продавать это...НАУКА! + experience + кругозор + извините, Мировозрение! Как и в любой области знаний нужно нарабатывать: общую базу знаний, терминологию, способы передачи инфы, риторику... Если чисто для красоты названия "coach", то пару тренингов самому посетить и...вуаля - Спец! А вот для того чтобы результат добыть!...  

Согласен полностью)

Генеральный директор, Воронеж
Елена Аронова пишет:
Роман Крячко пишет:
если речь о том может ли недоучка быть консультантом, то да, конечно, это мир чудес, и я не перестаю ему удивляться

Роман, консультантом может быть, главное - правильно выбрать ЦА.

Например, человек, который закончил вуз и год работает в продажах, может консультировать старшеклассников, на тему - какие ресурсы нужны для того, чтобы начать работать в продажах. Или старшекурсников - на тему, как пройти собеседование без опыта и попасть на работу в продажи.

Человек, который уже 2-3 года работает в продажах, может быть наставником для новичка, которого без опыта взяли работать в продажи. 

То же верно. Согласен. Если ты знаешь больше своего ученика и можешь передать знания, то да.

Директор по продажам, Владивосток
Артём Вайгунас пишет:
То же верно. Согласен. Если ты знаешь больше своего ученика и можешь передать знания, то да.

Нет, коллеги, нет. Вы чего? Конкретно Артем о продажах имеет смутное представление подчерпнутое из каких то он онлайн инфо цыганских тренингов, и он никакого права не имеет строить отделы продаж.

Артем, Вы ничего не знаете о продажах. Это как увидеть воздушный шар, прокатиться разок и начать обучать. 

Около 10 лет назад, ко мне обратилась компания, как консультанту, типа, сделай нам норм. Я тогда отказался. Я не знал как им помочь. А тут, 5 лет супервайзером, и вон чё. А вы еще поощряете. 

Артем начальный вопрос - как можно убить бизнес большими продажами? Если Вы не знаете ответ, то Вы как консультатнт "0"

Директор по развитию, Москва
Роман Крячко пишет:
Конкретно Артем о продажах имеет смутное представление подчерпнутое из каких то он онлайн инфо цыганских тренингов, и он никакого права не имеет строить отделы продаж.

Роман, когда начинающие психологи беспокоятся: "А вдруг я, в силу отсутствия опыта, не помогу клиенту или нанесу ему вред?" - то опытные психологи им отвечают: "Не волнуйтесь: у вас будут ровно те клиенты, проблемы которых соответствуют вашему уровню. С повышением вашего профессионализма будут появляться клиенты с более сложными проблемами". 

Мне кажется, с консультантами тоже так. У них такие клиенты с такими задачами, с которыми этот консультант справиться может.

Может, клиент приглашает консультанта, чтобы тот нанял 5 операторов колл-центра и составил для них скрипт? Формально это тоже попадает под определение "создание отдела продаж".

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии