Общее коммерческое предложение: помогите, пожалуйста, оценить продающую силу

Юрий Кильдеев пишет:
Елена, не обижайтесь

На обиженных воду возят, как говорится) Жаль, что родственники Ваши, наверное, не грузины, а то бы наглости набралась попросить экспертной оценки. А что продаж касаемо - так я в них сама с 1998-го

Виктор Шкурин пишет:
вопрос вот в чем: мне не понятна логическая взаимосвязь ваших высказываний, являющих ответом на мои высказывания, с собственно моими высказываниями.

Так это и не вопрос вовсе, а констатация факта)

Елена Рыжкова пишет:

Юрий Кильдеев пишет:
Елена, не обижайтесь

На обиженных воду возят, как говорится) Жаль, что родственники Ваши, наверное, не грузины, а то бы наглости набралась попросить экспертной оценки. А что продаж касаемо - так я в них сама с 1998-го

Елена, вы будете смеяться, но таки Грузины.

Юрий Кильдеев пишет:
3. Утверждение
Мы знаем, что утруждать Заказчика заполнением разных анкет и брифов – все равно что красть нитки от своего же платья. СхО : Оп-па, вы не хотите потратить свое драгоценное время на изучения моего бизнеса, то есть вы выписываете мне рецепт счастья без диагностики. Это что - снятие порчи с бизнеса
Действие - в мусорную корзину и черный список.

По этому поводу хочу сказать следующее.

Когда посетитель ресторана делает заказ встречаются 2 крайних варианта.

1. Клиент тщательно изучает меню, придирчиво опрашивает официанта, а иногда требует шеф-повара в зал для уточнений, и потом на основании всего этого делает заказ.

2. Клиент говорит официанту - любезный, принеси нам что-нибудь выпить - закусить на свой вкус.

Оба варианта имеют право на жизнь.

Может это отразить в тексте КП:

"Мы можем детально реализовать все ваши пожелания или выполнить работу в соответствии с нашим богатым опытом. В обоих случаях вы будете довольны!"

Михаил Лурье пишет:
"Мы можем детально реализовать все ваши пожелания или выполнить работу в соответствии с нашим богатым опытом. В обоих случаях вы будете довольны!"

Михаил, спасибо) Надо подумать

Михаил Лурье пишет:

Юрий Кильдеев пишет:
3. Утверждение
Мы знаем, что утруждать Заказчика заполнением разных анкет и брифов – все равно что красть нитки от своего же платья. СхО : Оп-па, вы не хотите потратить свое драгоценное время на изучения моего бизнеса, то есть вы выписываете мне рецепт счастья без диагностики. Это что - снятие порчи с бизнеса
Действие - в мусорную корзину и черный список.

По этому поводу хочу сказать следующее.

Когда посетитель ресторана делает заказ встречаются 2 крайних варианта.

1. Клиент тщательно изучает меню, придирчиво опрашивает официанта, а иногда требует шеф-повара в зал для уточнений, и потом на основании всего этого делает заказ.

2. Клиент говорит официанту - любезный, принеси нам что-нибудь выпить - закусить на свой вкус.

Оба варианта имеют право на жизнь.

Может это отразить в тексте КП:

"Мы можем детально реализовать все ваши пожелания или выполнить работу в соответствии с нашим богатым опытом. В обоих случаях вы будете довольны!"

Михаил, вы забыли про вариант номер 3 ( из Мастера и Маргатиты )

Вино какой страны предпочитает дама в это время дня?

Что обычно и делают вышколенные мишленовские официанты ( trusted adviser)

- Распрашивают о предпочтениях а потом предлагают блюдв исходя из этой информации.

Юрий Кильдеев пишет:
Михаил, вы забыли про вариант номер 3 ( из Мастера и Маргатиты ) Вино какой страны предпочитает дама в это время дня?Что обычно и делают вышколенные мишленовские официанты ( trusted adviser) - Распрашивают о предпочтениях а потом предлагают блюд в исходя из этой информации.

Самое первое на что должны обращать внимание официанты - это кто пришел и зачем пришел.

Если мужчина с женщиной - это описанная вами ситуация, два мужчины, если по виду старые знакомые, то скорее всего хотят обсудить текущие дела, тут изыски не к чему, а если мужчины мало знакомы, то тут возможны какие-то переговоры, и вот тут надо уточнять, что более уместно.

Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Елена Рыжкова пишет:

Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Выявление, Елена, самый кропотливый и дотошный процесс. Мы то с Вами знаем. Тут как минеру - ошибиться нельзя. Но если уж выявил, так ещё попробуй инструмент воздействия подобрать. Толкнуть экскаватор много ума не надо, а вот продать интеллектуальный продукт (копирайт или концепцию сайта или тренинг, консалтигговую услугу) поди попробуй.

А тут КП! Причём не своей компании, а целого клиента.

Надо по выявлению и подбору инструментов воздействия статью совместную сочинить на радость господину Кильдееву. Вот уж порезвимся в комментах к ней)))

Елена Рыжкова пишет:
Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Дмитрий Ляшенко пишет:
А тут КП! Причём не своей компании, а целого клиента.

Вот я не понял, а почему столько суеты вокруг этого КП?

Выставить какой-то исходный вариант, посмотреть на реакцию, поговорить с заинтересованными и не очень заинтересованными лицами, а потом обновить КП.

Елена Рыжкова пишет:

Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Это и есть самое главное в процессе продаж - иначе у вас не будет шанса даже поговорить. Существует несколько Sales TOOLs для поддержки этого процесса.

Дмитрий Ляшенко пишет:

Елена Рыжкова пишет:

Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Выявление, Елена, самый кропотливый и дотошный процесс. Мы то с Вами знаем. Тут как минеру - ошибиться нельзя. Но если уж выявил, так ещё попробуй инструмент воздействия подобрать. Толкнуть экскаватор много ума не надо, а вот продать интеллектуальный продукт (копирайт или концепцию сайта или тренинг, консалтигговую услугу) поди попробуй.

А тут КП! Причём не своей компании, а целого клиента.

Надо по выявлению и подбору инструментов воздействия статью совместную сочинить на радость господину Кильдееву. Вот уж порезвимся в комментах к ней)))

Коллеги я снова вынужден процитировть Джобса (Apple)

В детстве у парня с соседней улицы был Volkswagen Beetle. Он мечтал сделать из него Porsche. Паренёк тратил всё своё время и деньги на аксессуары для машины, чтобы она лучше выглядела и мощнее звучала. Но, когда он закончил, у него был не Porsche. Это был просто громкий уродливый Volkswagen Beetle.

Проще ли не тратить мгого времени и сил на гаражные работы , а просто заработать на Porsche ( пусть подержанный). Ребята из MIT уже все изобрети и обернули в технологический конвеейер продаж интеллектуальных услуг.

Юрий Кильдеев пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:

Елена Рыжкова пишет:
Официанту проще) При создании общего холодного КП надо предвидеть предпочтения аудитории заранее. А до того их выявить самостоятельно.

Выявление, Елена, самый кропотливый и дотошный процесс. Мы то с Вами знаем. Тут как минеру - ошибиться нельзя. Но если уж выявил, так ещё попробуй инструмент воздействия подобрать. Толкнуть экскаватор много ума не надо, а вот продать интеллектуальный продукт (копирайт или концепцию сайта или тренинг, консалтигговую услугу) поди попробуй.
А тут КП! Причём не своей компании, а целого клиента.
Надо по выявлению и подбору инструментов воздействия статью совместную сочинить на радость господину Кильдееву. Вот уж порезвимся в комментах к ней)))

Коллеги я снова вынужден процитировть Джобса (Apple)
В детстве у парня с соседней улицы был Volkswagen Beetle. Он мечтал сделать из него Porsche. Паренёк тратил всё своё время и деньги на аксессуары для машины, чтобы она лучше выглядела и мощнее звучала. Но, когда он закончил, у него был не Porsche. Это был просто громкий уродливый Volkswagen Beetle.

Проще ли не тратить мгого времени и сил на гаражные работы , а просто заработать на Porsche ( пусть подержанный). Ребята из MIT уже все изобрети и обернули в технологический конвеейер продаж интеллектуальных услуг.

Юрий, ни Джобс ни надкусанное яблоко не авторитеты мне. Все это от американского лукавого и не честного бизнеса. А наши, к огромному сожалению ведутся на все это. Отдельная тема.

У нас своих Джобсов гора. Только Ваши американизмы и заглядывание им в рот не есть принцип эффективности. Вас заморочили, а Вы повелись. Помню я этот Гарвард Бизнес Скул (принципиально пишу на кирилице), классическая профанация и мистификация. Удручает одно, что наши после Лондона и Бостона наивно полагают, что все это работает в России)))))))))))

Да согласен , наш бизнес САМЫЙ ЧЕСТНЫЙ а, еще (по моему опыту) на Ближнем Востоке и Центральной Азии. Конечно Жигули лучше Порше. У нас много гениев

( телевизор, радио и т.д.) но кто сейчас лидеры рынка. Миром правят на гении а технологии - iphone изобрести не трудно - но разаработаь и внедрить технологию по производству миллионов смог только Джобс.

Философия нигилизма очень удобна. Помните у Куприна ( Поединок) - Вся рота идет не в ногу, а поручик Ромашев один идет в ногу.

Вот -вот, Дим) А потом ко мне идут, слив перед этим кучу бабок)

КП - продукт копирайтинга. Так вот. часто тексты российскими копирайтерами пишутся на основе западной (в основном американской) модели. При этом стоит отметить, что западные бренды обычно адаптируют свои продающие материалы под наши ментальность и культурный код при выходе на российский рынок, так как тексты, созданные по западным моделям типа AIDA, PPHS, AIDAS, PPPP, ODC, ACCA или QUEST и ихе с ними, вызывают у отторжение у их ЦА.