Общее коммерческое предложение: помогите, пожалуйста, оценить продающую силу

Ирина Плотникова пишет:

Основная характеристика Грузинов - экспрессивность, привычка преувеличивать и настойчивость - отсюда исходим. Никакого сухого языка. Иначе просто не убедите. К сожалению, не могу прочитать КП полностью, у меня ссылка ничего не открывает или я не умею это делать)

Ирина, жаль. Попробуйте перейти, на всякий случай продублирую https://yadi.sk/i/oaRth1TP6BIo1g

Коллеги, прошу прощения - а вы не шутите ???? Вы серьезно про фоносемантику в КП. Многие из вас директора - сколько времени вы тратите на новое КП и как внимательно вы его изучаете? По данным экспертов - это от 5 до максимум 30 секунд (если есть похожий Pain) и потом либо в мусор либо менеджеру на изучение. Вы видели КП UBER? Где там Чеховские оборот?

Елена Рыжкова пишет:

Ирина, жаль. Попробуйте перейти, на всякий случай продублирую https://yadi.sk/i/oaRth1TP6BIo1g

Да, получилось теперь). Я посмотрела пока мельком. Тут у меня гости на пороге, позже вечером напишу.

Елена Рыжкова пишет:

Ирина Плотникова пишет:

Основная характеристика Грузинов - экспрессивность, привычка преувеличивать и настойчивость - отсюда исходим. Никакого сухого языка. Иначе просто не убедите. К сожалению, не могу прочитать КП полностью, у меня ссылка ничего не открывает или я не умею это делать)

Ирина, жаль. Попробуйте перейти, на всякий случай продублирую https://yadi.sk/i/oaRth1TP6BIo1g

Елена, а вы случайно не путаете особености национального характера и особености деловых документов ( в Грузии сейчас американский стиль в бизнесе)

В Грузии пирамида Маслова не работает? А матрица Рекхама,? А закон Парето?

ОК я сейчас работаю в Японской корпорации - скажите какие особености КП нужны для Японцев? -(надеюсь особенности этой нации вам знакомы )

Кстати из новой классики продаж - мнение продавца по любому вопросу никого не интересует (особенно в КП - пока вы не завоевали звание trusted advisor) .

Юрий Кильдеев пишет:
какие особености КП нужны для Японцев? -(надеюсь особенности этой нации вам знакомы )

С чего бы. А для китайцев - тех да, писала. Заказчики остались довольны.

Елена Рыжкова пишет:

Ирина, жаль. Попробуйте перейти, на всякий случай продублирую https://yadi.sk/i/oaRth1TP6BIo1g

Да, получилось теперь). Я посмотрела пока мельком. Тут у меня гости на пороге, позже вечером напишу.

Елена.

1. В письме не просматривается статуса компании - это важно для грузин.

2. Никакой ассертивности в письме не видно. Непонятно, почему эта компания лучше других.

3. Грузины маскулинны, , ни одной ценности компании в этом стиле в письме не звучит.

4. Нет ни одной побудительной причины к действию.

5. Нет эксклюзивности предложения, которое также для грузин очень важно.

В общем, на мой кросс культурный взгляд, если у грузинских компаний нет большой потребности в услугах этой компании, письмо пройдет мимо.

Юрий Кильдеев пишет:

Елена, а вы случайно не путаете особености национального характера и особености деловых документов ( в Грузии сейчас американский стиль в бизнесе)

По американским канонам это письмо вообще полетит в корзину, Юрий)

Ирина Плотникова пишет:

Юрий Кильдеев пишет

По американским канонам это письмо вообще полетит в корзину, Юрий)

Согласен - это классика Spray & Pray

Ирина Плотникова пишет:
1. В письме не просматривается статуса компании - это важно для грузин.

Да, это слабое место. Но отсыл к российским реалиям мимо кассы. Статусность, завязанная на Европу, скорее, здесь не в помощь, потому что авоматически намекает на солидный ценник. Этого не надо.

Ирина Плотникова пишет:

2. Никакой ассертивности в письме не видно. Непонятно, почему эта компания лучше других.

Про ассертивность не поняла от слова вообще. Даже если заменить личность в общем определении на компанию - все равно неясно, причем она тут

*Ассертивность — способность человека не зависеть от внешних влияний и оценок, самостоятельно регулировать собственное поведение и отвечать за него.*

Скорее, она вынужденно просматривается, потому как невзначай сослаться на "ваську кривого" возможности пока нет.

Ирина Плотникова пишет:
Непонятно, почему эта компания лучше других.

Непонятно тем, кто никогда не сталкивался с попыткой заказа сайта или не слышал мнений других. Тут расчет не совсем уж на нубов. Тому, что Вы лично не видите, посвящены 2 абзаца.

Ирина Плотникова пишет:
4. Нет ни одной побудительной причины к действию.

Там весь текст - косвенное побуждение к действию. "Покупай билетов пачку и получишь водокачку" - из другой оперы. Равно как и дешевые приемы, которыми должно сопровождаться побуждение "в лоб".

Ирина Плотникова пишет:
5. Нет эксклюзивности предложения, которое также для грузин очень важно.

Наверное. Но я не поняла, что именно Вы понимаете под эксклюзивностью, и как она могла бы подаваться в данном контексте

Ирина Плотникова пишет:
В общем, на мой кросс культурный взгляд, если у грузинских компаний нет большой потребности в услугах этой компании, письмо пройдет мимо.

У меня вопрос - Вы хоть с одним представителем грузинского бизнеса вели дело?

или грузин только на центральном рынке за лотками с мандаринами и курагой видели? Так они не грузины вовсе) Абхазы это. Я с 1993 в Нижнем. Ваххабиты даже встречались вайнахского толка, но ни одного грузина.

Ирина Плотникова пишет:
3. Грузины маскулинны, , ни одной ценности компании в этом стиле в письме не звучит.

Что-то неприличное на язык ко мне просится))) А Вы что имели в виду? Как надо презентовать эту ценность?

Елена, позволите личный вопрос? Этот личный вопрос будет сформулирован в конце сообщение.

Виктор Шкурин пишет:
"десятки наших прежних Клиентов." - значение слова "прежний" - бывший.десятки наших БЫВШИХ клиентов - а почему они стали бывшими? вы им сделали плохо, вот они и ушли :( - примерно такой посыл возникает при прочтении.

Елена Рыжкова пишет:

Вы совершенно правы - по значению оба слова равноправны. Но с позиций фоносемантики (косвенной смысловой нагрузки звукового строя) слово "бывшие" действительно воспринимается гораздо хуже, потому что несет скрытую угрозу. Именно поэтому использован другой вариант значения. В том, что клиенты были в аспекте оказания услуги ничего ужасного нет. Наоборот - им сделали сайт, они получили необходимый им инструмент. Все довольны.

Виктор Шкурин пишет:
Заход про "дело чести" плох, потому что "иметь сайт" именно что "не вопрос престижа", а вопрос гигиены бизнеса - у вас нет сайта - вы вчера открылись, а сегодня уже закрываетесь?

Елена Рыжкова пишет:

Не думаю, что горячие грузинские мачо правильно восприняли бы слово "гигиена" даже в таком контексте. Кроме того, есть необходимость мягко их убедить в необходимости именно сайта, поскольку они вовсю пользуются фейсбуком и рады.

вопрос вот в чем: мне не понятна логическая взаимосвязь ваших высказываний, являющих ответом на мои высказывания, с собственно моими высказываниями.

особенно удивило "горячие грузинские мачо правильно восприняли бы слово "гигиена" - какая связь? при чем тут восприятие слова гигиена - по какой причине вы предположили, что "гигиена" включается в текст письма?

Не понимаю.

Елена Рыжкова пишет:

Ирина Плотникова пишет:
1. В письме не просматривается статуса компании - это важно для грузин.

Да, это слабое место. Но отсыл к российским реалиям мимо кассы. Статусность, завязанная на Европу, скорее, здесь не в помощь, потому что авоматически намекает на солидный ценник. Этого не надо.

Ирина Плотникова пишет:

2. Никакой ассертивности в письме не видно. Непонятно, почему эта компания лучше других.

Про ассертивность не поняла от слова вообще. Даже если заменить личность в общем определении на компанию - все равно неясно, причем она тут

*Ассертивность — способность человека не зависеть от внешних влияний и оценок, самостоятельно регулировать собственное поведение и отвечать за него.*

Скорее, она вынужденно просматривается, потому как невзначай сослаться на "ваську кривого" возможности пока нет.

Ирина Плотникова пишет:
Непонятно, почему эта компания лучше других.

Непонятно тем, кто никогда не сталкивался с попыткой заказа сайта или не слышал мнений других. Тут расчет не совсем уж на нубов. Тому, что Вы лично не видите, посвящены 2 абзаца.

Ирина Плотникова пишет:
4. Нет ни одной побудительной причины к действию.

Там весь текст - косвенное побуждение к действию. "Покупай билетов пачку и получишь водокачку" - из другой оперы. Равно как и дешевые приемы, которыми должно сопровождаться побуждение "в лоб".

Ирина Плотникова пишет:
5. Нет эксклюзивности предложения, которое также для грузин очень важно.

Наверное. Но я не поняла, что именно Вы понимаете под эксклюзивностью, и как она могла бы подаваться в данном контексте

Ирина Плотникова пишет:
В общем, на мой кросс культурный взгляд, если у грузинских компаний нет большой потребности в услугах этой компании, письмо пройдет мимо.

У меня вопрос - Вы хоть с одним представителем грузинского бизнеса вели дело?

или грузин только на центральном рынке за лотками с мандаринами и курагой видели? Так они не грузины вовсе) Абхазы это. Я с 1993 в Нижнем. Ваххабиты даже встречались вайнахского толка, но ни одного грузина.

Ирина Плотникова пишет:
3. Грузины маскулинны, , ни одной ценности компании в этом стиле в письме не звучит.

Что-то неприличное на язык ко мне просится))) А Вы что имели в виду? Как надо презентовать эту ценность?

1.

Да, это слабое место. Но отсыл к российским реалиям мимо кассы. Статусность, завязанная на Европу, скорее, здесь не в помощь, потому что авоматически намекает на солидный ценник. Этого не надо.

Причем здесь солидный ценник и Европа?) Грузия никак к Европе не относится, ближе к восточной. Письмо от "компании на коленке". Кто, что - не понятно.

2.Скорее, она вынужденно просматривается, потому как невзначай сослаться на "ваську кривого" возможности пока нет

Ассертивность - это настаивание на своем, если по-простому). Напористость. Ее там нет.

3. Тому, что Вы лично не видите, посвящены 2 абзаца.

2 абзаца? Какие, Елена? Действительно не вижу.

4.Там весь текст - косвенное побуждение к действию. "Покупай билетов пачку и получишь водокачку" - из другой оперы. Равно как и дешевые приемы, которыми должно сопровождаться побуждение "в лоб".

Нет там никакого побуждения. Про водокачку не надо)) А побуждения нет)

5. У меня вопрос - Вы хоть с одним представителем грузинского бизнеса вели дело?или грузин только на центральном рынке за лотками с мандаринами и курагой видели? Так они не грузины вовсе) Абхазы это. Я с 1993 в Нижнем. Ваххабиты даже встречались вайнахского толка, но ни одного грузина.

Грузины живут в Грузии.) Именно туда я ездила в этом году, чтобы понять, как они ведут бизнес)

Елена, я высказала только свое мнение.) Причем, нисколько не настаиваю на нем.Занимаюсь кросс культурными коммуникациями много лет и немножко в этом деле понимаю.) Ваше право делать так, как Вы считаете нужным.

Ирина Плотникова пишет:

Юрий Кильдеев пишет:

Елена, а вы случайно не путаете особености национального характера и особености деловых документов ( в Грузии сейчас американский стиль в бизнесе)

По американским канонам это письмо вообще полетит в корзину, Юрий)

ОК Давйте проведеи краш - тест данного КП по пунктам - с точки зрения CXO

компании ( неважно какой - Грузинской, Яванской или Туркменской)

1. Введение

СхО : j фириме ничего - кто вы 1 человек или 1000 тысяч , образовались сегодня или 20 лет назад

Действие - в мусорную корзину

2. Вводные слова

Сайт, который мы создадим, достойно представит ваш бизнес

Не секрет, что для любой Компании иметь безупречный сайт сегодня уже не вопрос престижа, а дело чести. Мы готовы обеспечить вас таким веб-ресурсом и не сомневаемся, что вы будете довольны сотрудничеством с нами, как и десятки наших прежних Клиентов.

CxO : Откуда вы это знаете , что он достойно меня предствит - вы умеете читать мои мысли и мои понятия о чести.

Действие - в мусорную корзину

3. Утверждение

Мы знаем, что утруждать Заказчика заполнением разных анкет и брифов – все равно что красть нитки от своего же платья.

СхО : Оп-па, вы не хотите потратить свое драгоценное время на изучения моего бизнеса, то есть вы выписываете мне рецепт счастья без диагностики. Это что - снятие порчи с бизнеса

Действие - в мусорную корзину и черный список.

4. Предложение

Их многолетний практический опыт в маркетинге и продажах позволит наделить ваш ресурс притягательной силой, которая увеличит ваш покупательский поток многократно.

СxO : c чего вы это взяли , вы что продавали сс нами и знаете все наши проблемы,

вы готовы в 10 раз увеличить поток - ОК сначала увеличите а потом мы вам заплатим по результату

Дейстивие - пусть увеличат бесплатно, а через годик посмотрим.

Извините, но это краш-тест.

Елена, давайте вместе с вами ссделаем нормальный Pitch DECK - я готов вам помочь.

Юрий Кильдеев пишет:
ОК Давйте проведеи краш - тест данного КП по пунктам - с точки зрения CXO

Прежде чем предлагать это аудитории, извольте родиться ещё разок - в Грузии и грузином. Потом приобщитесь к семейному ремеслу, которое со временем перерастет в бизнес. После этого соберите компанию себе подобных и проводите сколько угодно краш-тестов над этим конкретным КП.

Елена, не обижайтесь. Ничего личного просто 15-летний опыт в продажах на большие суммы и большой цинизм во всем, что касается эйфории от бизнеса (и так же школа MIT) . Что касается Грузии - я 3 раза в год бываю в Тбилиси у своих моногочисленных родственников и у многих семейный бизнес .