Общее коммерческое предложение: помогите, пожалуйста, оценить продающую силу

Елена Рыжкова пишет:

Владимир, у меня по технологии коммерческих предложений давно книга вышла)

Я знаю, просто ответил на вопрос.

Елена Рыжкова пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Если б почитал, уверен, сошел бы с ума))))

От моих текстов с ума от счастья сходят) Неужто не заманчивая перспектива?

Обратил внимание, что была попытка, не могу судить насколько верная и уместная, внести в текст КП, элементы тоста. Оригинально! Но тут на вкус и цвет...

Лично у меня, от текста данного КП слюнки не потекли, щенячьего восторга и непреодолимого желания обратиться в эту компанию он у меня не вызвал.

Но подчеркиваю, это нисколько не умаляет мастерство Елены. Возможно, это лишь показывает ретроградность и узость моего мышления.

На меня лично, большее впечатление в КП произвели бы:

• сухие цифры количества созданных сайтов,
• перечень сегментов рынка для которых создавались сайты,
• количество сайтов находящихся в ТОП-10 поисковиков.

Именно это - является той ценностью компании, за которую стоит платить, а не за всю розовую воду, которой столь много было в этом КП...

Опять же подчеркну: на вкус и цвет - товарища нет.

И возможно именно предложенный Еленой вариант, является наилучшим, для конкретной аудитории в конкретной стране!

Олег Шурин пишет:
И возможно именно предложенный Еленой вариант, является наилучшим, для конкретной аудитории в конкретной стране!

Хоть кто-то добрался до чтения самого текста! Олег, большое Вам спасибо.

Меня как раз и интересовал вопрос локализации. Вернее, точность подачи. Вы верно подметили, что есть аллюзия с тостом, хотя в тексте не применяются элементы традиционных тостов. Этот эффект достигался намеренно с помощью зашитых пословиц.

Олег Шурин пишет:

сухие цифры количества созданных сайтов, перечень сегментов рынка для которых создавались сайты, количество сайтов находящихся в ТОП-10 поисковиков.

В этом-то как раз и элемент риска, который мне хотелось сверить. На Грузию-то нет пока ни одного сайта.И есть вероятность сразу нарваться на ментальный блок "мало ли что там у вас сделано для России" Поэтому цель КП я и вижу следующую - заинтересовать и вызвать желание взять в руки телефон. Закрыть на сделку - уже дело моего клиента.

Меня немного царапнуло упоминание про "дело чести":

Не секрет, что для любой Компании иметь безупречный сайт сегодня уже не вопрос престижа, а дело чести.

У меня всплывают ассоциации с "делом чести" - и он ее зарезал!

Поэтому, я бы концовку этого предложения как-то размазал бы:

Не секрет, что для любой Компании иметь безупречный сайт сегодня уже не только вопрос престижа, а также и .....

Михаил Лурье пишет:
Меня немного царапнуло упоминание про "дело чести":

С грузинских форумов стырено, где они рассуждают про сайты)

Елена Рыжкова пишет:
С грузинских форумов стырено, где они рассуждают про сайты)

Ну тогда хотя бы так:

Не секрет, что для любой Компании иметь безупречный сайт сегодня уже не только вопрос престижа, а дело чести и показатель профессионализма.

Ну чтобы концовка была не на "деле чести".

Елена Рыжкова пишет:

Олег Шурин пишет:

сухие цифры количества созданных сайтов, перечень сегментов рынка для которых создавались сайты, количество сайтов находящихся в ТОП-10 поисковиков.

В этом-то как раз и элемент риска, который мне хотелось сверить. На Грузию-то нет пока ни одного сайта.И есть вероятность сразу нарваться на ментальный блок "мало ли что там у вас сделано для России" Поэтому цель КП я и вижу следующую - заинтересовать и вызвать желание взять в руки телефон. Закрыть на сделку - уже дело моего клиента.

Такой большой пост сейчас написал с конкретной корректировкой фраз в вашем КП и не на ту кнопку нажал...

А если усилить второе предложение КП, вместо этого:

Мы готовы обеспечить вас таким веб-ресурсом и не сомневаемся, что вы будете довольны сотрудничеством с нами, как и десятки наших прежних Клиентов.

написать:

Мы знаем как и обеспечим вас таким веб-ресурсом, что без сомнения вы будете довольны сотрудничеством с нами, как и десятки наших прежних Клиентов.

"десятки наших прежних Клиентов." - значение слова "прежний" - бывший.

десятки наших БЫВШИХ клиентов - а почему они стали бывшими? вы им сделали плохо, вот они и ушли :( - примерно такой посыл возникает при прочтении.

А сам текст, по моему мнению, как-то слишком раздерган даже для черновика.

Заход про "дело чести" плох, потому что "иметь сайт" именно что "не вопрос престижа", а вопрос гигиены бизнеса - у вас нет сайта - вы вчера открылись, а сегодня уже закрываетесь?

И уточнение "безупречный сайт" не спасает ни разу.

Михаил Лурье пишет:
Мы знаем как и обеспечим вас

Ну тут грамматическое построение фразы как бы хромает)

Михаил Лурье пишет:

без сомнения

- это расхожий речевой штамп, а они силу посыла ослабляют. Кроме того, он обезличенный, мы как бы от ответственности за сказанное отстраняемся.

Михаил, спасибо, что добрались до текста!

Дамы и господа - наберите в Интернете слово Pitch DECK и Agile - и увидите что должно содержать идеальное КП для продажи без продажи.

Виктор Шкурин пишет:
"десятки наших прежних Клиентов." - значение слова "прежний" - бывший.десятки наших БЫВШИХ клиентов - а почему они стали бывшими? вы им сделали плохо, вот они и ушли :( - примерно такой посыл возникает при прочтении.

Вы совершенно правы - по значению оба слова равноправны. Но с позиций фоносемантики (косвенной смысловой нагрузки звукового строя) слово "бывшие" действительно воспринимается гораздо хуже, потому что несет скрытую угрозу. Именно поэтому использован другой вариант значения.

В том, что клиенты были в аспекте оказания услуги ничего ужасного нет. Наоборот - им сделали сайт, они получили необходимый им инструмент. Все довольны. Есть, конечно, вариант абонентского обслуживания с пролонгацией на SEO, но не всем это надо, поэтому такие тонкости обсуждаются в приватном порядке.

Виктор Шкурин пишет:
Заход про "дело чести" плох, потому что "иметь сайт" именно что "не вопрос престижа", а вопрос гигиены бизнеса - у вас нет сайта - вы вчера открылись, а сегодня уже закрываетесь?

Не думаю, что горячие грузинские мачо правильно восприняли бы слово "гигиена" даже в таком контексте. Кроме того, есть необходимость мягко их убедить в необходимости именно сайта, поскольку они вовсю пользуются фейсбуком и рады.

Виктор, благодарю, что познакомились с текстом

Хорошее КП как римский легион - подчиняется првилам , отсутствууют все красивости и художества, последовательно атакует тремя манипулами в слабую точку уважаемых заказчиков.

Основная коммуникативная характеристика грузинов - экспрессивность, привычка преувеличивать и настойчивость - отсюда исходим. Никакого сухого языка. Иначе просто не убедите. К сожалению, не могу прочитать КП полностью, у меня ссылка ничего не открывает или я не умею это делать)

Елена Рыжкова пишет:
Михаил Лурье пишет: Мы знаем как и обеспечим вас Ну тут грамматическое построение фразы как бы хромает)

Мне не понравилось "Мы готовы" - Готов к труду и обороне!!!

Поэтому, я предложил это форму готовности убрать.

Более грамматически складно будет:

Мы знаем как обеспечить вас ....

Но форма из двух частей - "Мы знаем как и мы сделаем это" на мой вкус лучше.