Какие ниши освободились на российском рынке, и кто их займет

Сейчас часто звучат полярные мнения. Одни говорят о том, что все пропало и что без западных технологий, сервисов, оборудования, комплектующих и т.д. ничего сделать невозможно. Какие там ниши, скоро самого рынка не останется! Другие предвкушают расцвет отечественного бизнеса, продукты и доходы которого останутся в стране, от чего качество жизни и благосостояние предпринимателей только вырастет. 

Истина, надо полагать, как обычно где-то посередине. Вот только золотая ли она, эта середина? Давайте попробуем разобраться. Для начала несколько слов насчет «очевидностей». Их нет. 

Например, если вам кажется, что глупо отрицать технологическое отставание России, особенно в сфере машиностроения, IT и других важных отраслях — да, это так. Но мы по-прежнему входим в ведущую тройку стран, запускающих собственные ракеты в космос. А также в число государств с национальной поисковой системой, которая на равных соперничает с Google. И по соцсетям похожая ситуация. Российский финтех объективно хорош. Это замечают все, кому доводилось пользоваться онлайн-платежами и другими финансовыми продуктами в якобы более развитых странах. 

Такие примеры можно называть подтасовками, считать их единичными исключениями. Нюанс в том, что они существуют. Нельзя оптом сбрасывать со счетов все факты, противоречащие какой-то теории. 

Оживившимся оптимистам стоит напомнить, что в России ладно там гвозди не производятся, как недавно выяснилось – это как раз легко исправить. Отбеливатель для бумаги тоже переизобретут как-нибудь. Все мелкие простые задачи будут выполнены, это вопрос времени. Но переход на собственные компьютеры фактически означает регресс – тоже простой факт, достаточно сравнить технические характеристики.

Аналогичные проблемы ждут во многих технологических отраслях, особенно высокотехнологичных и массовых. Автопром, например. Все знают, как тревожно обстоят дела с авиацией. Есть дефицит саженцев, семян, комплектующих и прочего, прочего. 

Все это по отдельности можно было бы считать бизнес-нишами, но в сумме означает угрозы. Потому что бизнес связный. Не получится стабильно выпускать сложные продукты без множества исправно работающих смежников, причем не только по своей отрасли — также по многим другим. Например, без упаковки или логистических решений почти моментально и совсем не прекрасным образом изменится практически вся торговля FMCG. 

К этому нужно добавить, что бизнес так и не успел толком восстановиться после пандемии и связанных с ней ограничений. Поэтому даже те компании, которые потенциально могли бы воспользоваться новыми возможностями, реально не располагают необходимыми для этого ресурсами. 

С другой стороны, потребительский рынок на фоне всего происходящего наконец очнулся от вялотекущего транса. Спрос давно уже не рос так стремительно и мощно. Товары буквально сметают с полок. 

Если рассуждать таким образом, то постоянно будут находиться новые «за» и «против», «позитивы» vs «негативы». Никакого практического смысла в этом нет. Вопрос в том, какие ниши действительно открылись, и насколько реально их занять, а потом еще удержать. 

Что сейчас означает не дополнительную наживу, а скорее повышение шансов на выживание бизнеса. Ведь общий урон в результате санкций и уже почти блокады отрицать не приходится. Конечно, все стало гораздо жестче. Тем важнее найти способы для реструктуризации, обрести новые источники дохода. 

Что придет на замену крупным компаниям

Первое, что приходит на ум — самые крупные, коммерчески лакомые отрасли. Но надо заметить, что большинство действительно крупных игроков никуда не ушли. Они приостановили деятельность. Сохранив все свои активы, в том числе штат сотрудников. 

Например, так обстоят дела с компанией «Макдоналдс». Она по-прежнему выплачивает зарплаты своим 62 тысячам работников, несмотря на то что сеть закрыла рестораны с 14 марта. В российском штате компании Pepsico 19 тысяч человек, у IKEA – 15 тысяч. По имеющимся сведениям в СМИ, большинство из них пока что сохранили работу. 

Около 200 крупных зарубежных брендов не отрицают возможность продолжения работы в России. В их числе – Adidas, Apple, Burger King, H&M, Herbalife, Lego, LG Electronics, L’Oreal, Samsung, DHL. А также многие автобренды, IT-компании, платежные системы, производители одежды, самолетов, логистические бизнесы и т.д.

Поэтому предложение национализировать такие иностранные компании, которое озвучила «Общественная потребительская инициатива», выглядит довольно спорным с юридической точки зрения. В качестве основания назывались большие обязательства иностранного бизнеса перед гражданами РФ, государством и контрагентами. В сумме их оценили уже в более чем в 6 трлн рублей. 

Своя логика тут есть, потому что остановка больших сетей означает паузу не только их собственной деятельности, но и прекращение закупок, что ломает планы и логистику многим другим участникам рынка. Теоретически для закрытия этой бреши можно ожидать даже госинвестиций. Но явно не сейчас, и вряд ли мелким компаниям. 

Сейчас рассматриваются разные сценарии развития событий. Есть более мягкий вариант с временным управлением «брошенными» компаниями — до тех пор, пока они не вернутся. Некоторые зарубежные бренды передают свои активы под контроль российским акционерам. Например, так уже сделала сеть OBI. Финская Valio официально заявила, что ведет переговоры с компанией «Русарго» о продаже заводов и даже бренда (речь о марках сыров, выпускавшихся в России). 

Набирает обороты партизанский маркетинг. Появляются сообщения о регистрации торговой марки «Дядя Ваня» на замену «Макдоналдсу» и марки «ИДЕЯ» (клона IKEA) — нарисовать картинку по чужому дизайну чужим шрифтом проще, чем построить и администрировать крупный бизнес. 

А вот новые иностранные сети могут прийти на замену выбывшим игрокам довольно быстро. Например, турецкие рестораны Chitir Chicken уже начали выход на российский рынок, об этом сообщали «Известия». Скорее всего, не растеряются и китайские производители, тем более что некоторые из них уже есть в России.

Логично ожидать, что все самые большие ниши поделят госкорпорации и зарубежный крупный бизнес. Потому что могут. Если у вас не было своей сети федерального масштаба до закрытия «конкурентов», то извините — это не означает, что теперь самое время заняться. Наоборот, все стало сложнее, значительно более ресурсоемко и с куда более высокими рисками. Крупные игроки с административным и финансовым рычагом до горизонта могут себе позволить такие проекты, а все остальные нет. 

Бутлегеры 2.0

Другая мысль на поверхности — «серые» схемы поставок, то есть попросту контрабанда. Алексей Пивоваров из «Редакции» недавно слетал в Иран и сделал репортаж об экономике страны, которая живет под санкциями больше последних 40 лет. К слову, Россия недавно обогнала Иран по количеству санкций, на что потребовалось совсем немного времени. Так что прямые параллели проводить не очень правильно. 

Тем не менее многие вопросы похожи и решения тоже могут совпадать. Здесь гораздо больше возможностей для небольшого бизнеса, а точнее предпринимательства.

Хитрые схемы с бартерными расчетами в обход блокировок платежных систем, частичный бартер в расчетах с зарубежными поставщиками, откровенная подмена флагов на экспорте. А также широкий ассортимент продукции, которая официально запрещена к поставкам, но вот же — продается, причем даже магазины подозрительно похожи на фирменные. Бренды старательно дистанцируются от этой темы, делают вид, что не замечают массовых продаж там, где их якобы нету. 

Наверное, в России будут появляться похожие проекты. Не только откровенные «Абибасы» и «Дяди Вани», но и настоящие брендовые вещи, которые провели по накладным как белорусские креветки. Впрочем, сейчас через Белоруссию тоже много не привезешь. Тут есть над чем подумать, и решения должны окупаться.

Только масштаб опять имеет значение. Единичные челноки смогут заработать, а масштабные поставки скорее всего приведут к быстрому появлению новых санкций — уже не к России, а по отношению к транзитным странам. Поэтому в долгосрочной перспективе здесь нет особой ниши.

Появилась и первая ласточка легализованных «заимствований» — предложение ФАС разрешить производство лекарств без согласия обладателя патента. Если этот ящик Пандоры правда откроют, то даже «серый» импорт сохранить будет сложнее.

Западные бренды еще могут быть заинтересованы в продажах, которыми не похвастаешься в буклетах. Но однозначно не в создании прямых конкурентов, выпускающих точно такие же продукты без каких-либо отчислений. Не говоря о том, что в других странах под санкциями были прецеденты выхода на мировой рынок с контрафактной продукцией. Поэтому как только Россия забудет о патентах, можно будет забыть и о сколько-нибудь поставках техники из-за рубежа. 

В любом случае сохранится возможность выпуска старых моделей, которые уже удалось получить. Только нужно позаботиться о поставках сырья и комплектующих. Оригинальные, скорее всего, будут недоступны. Значит, действующих аналогов. Все компании, вовлеченные в реальное импортозамещение, получат большое преимущество. 

Люди — новая нефть

Еще один мощный вектор с угрозами и возможностями связан с потенциальным высвобождением большого числа людей. Некоторые западные бренды перестанут выплачивать зарплаты, и длинные отпуска закончатся. Кто-то обанкротится из-за прекращения поставок, снижения покупательной способности и спроса. 

Пойдет домино следствий, которые докатятся даже до тех, кого напрямую санкции вроде не коснулись. Если разорился клиент клиента клиента, это скажется на выручке. Уход поставщика поставщика поставщика тоже сложно не заметить. Так в течение ближайшего времени на российском рынке труда может оказаться очень много людей, которые даже «Свободная касса!» кричать не смогут («Макдоналдс» же закрыт).

Нужны гении, которые сумеют запустить нечто вроде китайской модели по вовлечению широких масс трудящихся в плавное развитие экономики нового типа. Если такое получится – организаторы явно бедствовать не будут. 

Безусловно, переход к дешевому аутсорсу в условиях санкций делать еще сложнее. Но в этом направлении слишком много возможностей, чтобы его игнорировать. Речь не об исчезающе узком сегменте топовых специалистов, многие из которых уедут. Внимание на массовый сектор вчерашних менеджеров, которым будет нечем заняться и нечего есть. 

Создавая рабочие места в любых сферах на практически любых условиях, можно будет по копеечке аккумулировать значительные ресурсы для более интересных проектов. Разумеется, тут важно самим избегать кассовых разрывов.

Поэтому на первый план выйдут предприятия и цепочки с быстрым оборотом, высокой ликвидностью, возможностью гибко меняться. Никаких масштабных «экосистем» и технологических инноваций. Они остались в прошлом, а на новое будущее еще предстоит заработать.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Младший партнер, Новосибирск

Ходьба по граблям это ключевой национальный-управляющий паттерн. Мир устроен так, что соревнование = сотрудничество, каждому флагману фактически выгодно наличие прямого конкурента. Игра в дополнении существующей матрицы своими новшествами, а не замещении имеющихся. Это тупиковый путь. Мир уже не примет сложившийся в России феодализм как откровение, но примет ту модель, которая эффективнее актуальной и создаёт больше и лучше за меньшие деньги. Хорошим примером является миниатюрный-высокотехнологичный дрон превращающий в хлам колонну закованных в броню танков, никто больше не купит эти танки, все выберут эффективность. Но она противна клептократической системе, потому что мешает воровать, а это ключевая отрасль создающая в стране 70% доходов и пока это так, ничего измениться не может по определению. Вот только одна незадача, модель управления пошла в разрез с получением этих самых доходов из вне, а значит сама модель поставлена по огромный ?

IT-менеджер, Красноярск
Влад Делов пишет:

Ходьба по граблям это ключевой национальный-управляющий паттерн. Мир устроен так, что соревнование = сотрудничество, каждому флагману фактически выгодно наличие прямого конкурента. Игра в дополнении существующей матрицы своими новшествами, а не замещении имеющихся. Это тупиковый путь. Мир уже не примет сложившийся в России феодализм как откровение, но примет ту модель, которая эффективнее актуальной и создаёт больше и лучше за меньшие деньги. Хорошим примером является миниатюрный-высокотехнологичный дрон превращающий в хлам колонну закованных в броню танков, никто больше не купит эти танки, все выберут эффективность. Но она противна клептократической системе, потому что мешает воровать, а это ключевая отрасль создающая в стране 70% доходов и пока это так, ничего измениться не может по определению. Вот только одна незадача, модель управления пошла в разрез с получением этих самых доходов из вне, а значит сама модель поставлена по огромный ?

Скоро всех клептократов, по законам военного времени... В общем, ситуация изменится к лучшему)). Китайце-же, в свое время, тоже смекнули что к чему... 

Младший партнер, Новосибирск
Антон Французов пишет:
Влад Делов пишет:

Ходьба по граблям это ключевой национальный-управляющий паттерн. Мир устроен так, что соревнование = сотрудничество, каждому флагману фактически выгодно наличие прямого конкурента. Игра в дополнении существующей матрицы своими новшествами, а не замещении имеющихся. Это тупиковый путь. Мир уже не примет сложившийся в России феодализм как откровение, но примет ту модель, которая эффективнее актуальной и создаёт больше и лучше за меньшие деньги. Хорошим примером является миниатюрный-высокотехнологичный дрон превращающий в хлам колонну закованных в броню танков, никто больше не купит эти танки, все выберут эффективность. Но она противна клептократической системе, потому что мешает воровать, а это ключевая отрасль создающая в стране 70% доходов и пока это так, ничего измениться не может по определению. Вот только одна незадача, модель управления пошла в разрез с получением этих самых доходов из вне, а значит сама модель поставлена по огромный ?

Скоро всех клептократов, по законам военного времени... В общем, ситуация изменится к лучшему)). Китайце-же, в свое время, тоже смекнули что к чему... 

Наивное заблуждение. Напротив, феодализм легализуется и даже за осуждение коррупции будет уголовная ответственность. А заплатят за все неимущие, как и все прошлые кризисы. 

Президент, председатель правления, Санкт-Петербург
Влад Делов пишет:

Ходьба по граблям это ключевой национальный-управляющий паттерн. Мир устроен так, что соревнование = сотрудничество, каждому флагману фактически выгодно наличие прямого конкурента. Игра в дополнении существующей матрицы своими новшествами, а не замещении имеющихся. Это тупиковый путь. Мир уже не примет сложившийся в России феодализм как откровение, но примет ту модель, которая эффективнее актуальной и создаёт больше и лучше за меньшие деньги. Хорошим примером является миниатюрный-высокотехнологичный дрон превращающий в хлам колонну закованных в броню танков, никто больше не купит эти танки, все выберут эффективность. Но она противна клептократической системе, потому что мешает воровать, а это ключевая отрасль создающая в стране 70% доходов и пока это так, ничего измениться не может по определению. Вот только одна незадача, модель управления пошла в разрез с получением этих самых доходов из вне, а значит сама модель поставлена по огромный ?

Вы бы поменьше смотрели мультиков с дронами, всеуничтожающими колонны танков ...И вместо чтения интернет-статей поговорили бы с грамотным и опытным  офицером, который в теме.  Повторю: не стоит рассуждать о темах, в которых ничего не понимаете, глубокоуважаемый младший партнер :)) 

Адм. директор, Москва
Александр Мищерин пишет:
Влад Делов пишет:

 

Вы бы поменьше смотрели мультиков с дронами, всеуничтожающими колонны танков ...И вместо чтения интернет-статей поговорили бы с грамотным и опытным  офицером, который в теме.  Повторю: не стоит рассуждать о темах, в которых ничего не понимаете, глубокоуважаемый младший партнер :)) 

Вне всяких сомнений, не стоит рассуждать о том,в чем не понимаешь.Но это в равной степени относится и к Вам. Написанный Вми текст -типичная иллюстрация эффекта Даннинга-Крюгера....

Президент, председатель правления, Санкт-Петербург

Я рад, что вы слышали о таком термине. правда. не совсем понимаете, что он описывает. Доказательство простое: то, что вы обвиняете оппонента в присущем вам видении предмета,  - типичный пример отзеркаливания, переноса своего недостатка на другого человека. В просторечии - что-то типа "сам дурак" :))) Так бы и написали, было бы меньше букв.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Александр Мищерин пишет:
И вместо чтения интернет-статей поговорили бы с грамотным и опытным  офицером, который в теме. 

ну да - в военное время все грамотные и опытные офицеры спят и видят, как бы раскрыть побольше военных тайн всем желающим.

Александр Мищерин пишет:
Вы бы поменьше смотрели мультиков с дронами, всеуничтожающими колонны танков ..

Может и стиннгеров не существует которые сбивают самолёты немного большего размера чем эта труба? ПТУРы существуют уже давным-давно - и от дронов принципиально не отличаются.

Президент, председатель правления, Санкт-Петербург
Рустем Бикбулатов пишет:
Вне всяких сомнений, не стоит рассуждать о том,в чем не понимаешь.Но это в равной степени относится и к Вам. Написанный Вми текст -типичная иллюстрация эффекта Даннинга-Крюгера....

Я рад, что вы слышали о таком термине. правда. не совсем понимаете, что он описывает. Доказательство простое: то, что вы обвиняете оппонента в присущем вам видении предмета,  - типичный пример отзеркаливания, переноса своего недостатка на другого человека. В просторечии - что-то типа "сам дурак" :))) Так бы и написали, было бы меньше букв.

1 6 8
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Сколько россиян дружат с начальниками

Опрошенные до 34 лет дружат с начальством чаще более зрелых россиян.

Владелец брендов Baileys и Captain Morgan уйдет из России

Компания Diaego остановила поставки в страну еще в марте.

В каких сферах легче всего трудоустроиться людям старшего возраста

«Работа.ру» составила рейтинг отраслей, в которых работодатели чаще всего предлагают трудоустройство пенсионерам.

Компания QIWI запустила масштабную стажерскую программу для специалистов

Длительность оплачиваемой стажировки — 6 или 12 месяцев в зависимости от направления.