Опишу один пример из моей практики руководителя, который, надеюсь, поможет если не распознать проблему в зародыше, то хотя бы иметь представление о том, какие последствия могут быть при затягивании в принятии трудных и, как может показаться, суровых решений.
Партия недовольных
Отдел продаж достался в наследство. Штат набран, сотрудники работают. Не без вопросов, но в целом выполняют планы продаж, понемногу бузят на изменение в системе подсчета бонусов и повышении планов. Около года все плывет в рутине и в мелких доработках. Я считаю, что отдел продаж нужно видоизменять или хотя бы взбодрить, потому что запала старшего на них уже не хватает. Корпоративные мероприятия превращаются в банальную пьянку с не всегда красивым окончанием. Некоторые сотрудники, которые работают больше трех лет, начинают чувствовать свою безнаказанность за счет своих показателей.
Два менеджера с похожими показателями, примерно 20% плана офиса на двоих, формируют некую ячейку «вечно недовольных». На каждом собрании резко высказываются в адрес руководства, выражают неконструктивную критику, мотивируя тем, что и так тащат большую часть плана продаж. Остальные менеджеры их не поддерживают, но замечаю, что данный разлад в коллективе не сказывается положительно на настроении. Периодически вытаскивая на разговор кого-то из них, удавалось получить конструктивные и рабочие идеи, но попытки их внедрить в работу вызывали противостояние самих авторов.
Плюс ко всему «недовольные» начинают пропагандировать нетрезвый образ жизни, как единственно верный способ ухода от насущных проблем и раскрашивания тоскливого рабочего дня. После того, как они были замечены в нетрезвом виде на рабочем месте без причин (бывало, что у нас вечером под закрытие чье-то день рождения отмечалось в офисе), все внештатные мероприятия были запрещены и в офисе объявлен «сухой закон». Однако это не помогло и сотрудники начали «поддавать за углом», мотивируя свое поведение тем, что не употребляют в офисе. Выговоры, беседы, попытки привлечь к более ответственной работе, привлечение к принятию тактических и стратегических решений не помогло.
«Левая» компания
По результатам показателей нескольких кварталов увольняю одного из них. Новость принял спокойно, права не качал, ушел. Второй был единственным, кто спросил причину увольнения и проявил заинтересованность в увольнении коллеги. И после этого у второго вскрывается схема «левых» заработков. У него была «карманная» компания, на которую переводились заказы из чужих регионов (есть в компании региональное деление отделов продаж), из-за чего мы попали в серьезную, проблемную ситуацию с основным нашим поставщиком. Если честно, то я пару дней пребывал в некоем ступоре от произошедшего. Никак не мог поверить, что в моем коллективе это возможно. Любовь к собакам взлетела до невероятных высот, а вера в людей упала под плинтус, пробила пол и свалилась в подвал.
Решение по сотруднику приняли следующее: закрыть отгрузки в «его карманную» компанию, убрать дебиторскую задолженность, изменить условия кредитования, уволить сотрудника. На разговоре при увольнении он практически ничего не отрицал, после увольнения проявляет попытки связаться с другими менеджерами для получения выгодных условий.
Что делать?
И вот какие неутешительные для себя выводы я сделал из этой, произошедшей за один год, истории. Тщательная проверка, накопление фактов, ведение базы данных о сотрудниках – это обязанность каждого руководителя. Лучше, чтобы эта база была в электронном виде, в голове удержать сложнее, да и предъявить доказательства труднее. А отсюда вылезает куча затрат по внедрению хорошего программного обеспечения и грамотной работы в нем всех сотрудников. Сбор информации становится ключевым фактором при принятии решения, и когда момент настает, а информации у вас нет, приходится полагаться на «модные московские тренинги по развитию интуиции».
Обязательным при приеме на работу должны быть многоэтапные собеседования с разными сотрудниками, чтобы исключить «замыленность» во взглядах на персонал. Не бойтесь давать задания человеку после первого собеседования, чтобы он проявил себя до момента его оформления, старайтесь сделать собеседование максимально приближенным к «боевым» задачам, которые будет выполнять соискатель на новом месте работы. Конечно же, все ситуации разобрать будет сложно, но уменьшать ячейку фильтра, который отсекает кандидатов – необходимо и очень важно. Это может сэкономить вам не только нервы, которые сложно восстановить, но и деньги, потеря которых убьет еще больше нервов.
В случае появления малейших сомнений в качестве и добросовестности сотрудника – немедленно организовать служебное расследование и сбор информации, любой, даже на первый взгляд несущественной, может быть даже личной или запретной. Все вещи, улики и нюансы необходимо сканировать, «скриншотить», записывать на видео, делать фото и так далее. Все данные сохранять и подшивать в личное дело сотрудника. Информация не будет бесполезна, вы всегда сможете понять, в какой ситуации на кого можно положиться. В случае со вторым менеджером оказалось, что фирма организована с сожительницей, совместные фото с которой очень быстро исчезли из соцсетей, когда начались вопросы.
Люди – наше все! Победы, радости, удачи и, к сожалению, поражения, горести и беды.
им будет в обед уже 20 лет. crm системы созданы достаточно давно и используются тоже в бизнесе достаточно давно. а в последние годы crm получили новое развитие благодаря новым техническим возможностям, например планшеты, смартфоны, интеграция в систему crm виртуальных АТС с записью звонков, использование viber, whatsapp сервисов.
Вполне может быть - работают программисты в этом направлении, сначала очень "сырые" и дальше.. дальше .. а теперь и на планшеты, смартфоны. У сына есть собственные модули установки различных сайтов на такие носители.
Я так понимаю, что вы либо этого не делали, либо делали в условиях первобытно-общинного строя ))).
Ни на какую "продувку" никто с вами не поедет. Вежливо откажется. "Продувку" может делать только сертифицированное стороннее учреждение, а не ваши безопасники.
Может знаете какой-нибудь особый способ? :)))
Всё действо должно сопровождаться Актом, желательно комиссионным и отдельными свидетельскими показаниями. Частое явление, что Акты оформляются кадровой службой в первый раз в их практике и содержат элементарные ошибки, а на суде обвинение рассыпается и т.п.
человек, по описанию его действий судя, абсолютно к этой работе непригодный. назначен явно по блату. все. все человеческое на этом закончилось. у него не демократичный стиль руководства, у него абсолютное неумение ориентироваться в обстановке, абсолютное непонимание происходящего, причинно-следственных связей в этом и напрочь отсутствует представление, что со всем этим делать. хуже того, даже цели на ближайшие отрезки времени не обозначены от слова СОВСЕМ.
Партия недовольных.
Есть такой подзаголовок в теме, но не очень четко освещен, просто констатация факта - недовольные есть! Чем недовольны - рабочей нагрузкой, переработками, многозадачностью, низкой ЗП? Достаточно четко приводиться только защитный мотив - двое выполняют свой план только на 20%, а сетуют на то, что тащат на себе весь отдел. И как следствие этого недовольства создается "левая компания", которая работает исключительно на этих двоих.
Судя по вашему комментарию, Игорь, в вопросах трудового законодательства Вы разбираетесь так же плохо, как в большинстве других вопросов, которые Вы беретесь комментировать. Так вот: согласно трудовому законодательству, отправить пьяного на освидетельствование можно только с его согласия. И как Вы этого согласия добивались? На практике, увольнение по данной статье является самым проблематичным, так как косвенные признаки работник точно пойдет опротестовывать в суд, поскольку, после увольнения по данной статье, его трудовую биографию можно смело считать закоченной, а на освидетельствование соглашается редко.
Спасибо, что оценили и за совет тоже :) Собаками я тоже занимаюсь. А информационный стиль описания - пока не моё, вот и внедряю в повествование аллегории.