Агрессивный Маркетинг - это будущее?

В последнее время очень сильно веют настроения Любви и Понимания к клиентам. Но совместимы ли они со стремлением компаний к прибыли? Нормальная компания стремится ВСЕГДА иметь прибыль, даже когда она тратится на социальные программы и благотворительность (за редчайшим исключением). Мягкий бизнес напоминает мне им-та - чего он достигнет? Связи со всем выше сказанным, мне очень интересно Господа, Ваше мнение - возможен ли мягкий маркетинг и соответственно бизнес?

P.S. Сам я, являюсь приверженцем высокоэффективного агрессивного маркетинга с надстройкой Lovemarks.

С Уважением и в ожидании Вашего мнения.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Адм. директор, Москва

( Йон Спэлстра, «Агрессивный маркетинг», summery )

Если где-то и имеет смысл быть вежливым и консервативным, то только не в маркетинге. Особенно если ваша компания имеет небольшие размеры.

«Несмотря на то, что агрессивный маркетинг несовместим с безопасностью, он может быть единственным, по-настоящему безопасным путем на рынок для небольших компаний. Гораздо опаснее может быть привычный ванильно-сахарный маркетинг, приносящий стабильные и безопасные 5% дохода».
…………………….
«Рынок любит сумасшедших, а если вы будете подражать лидерам, вы только добавите им авторитета и сделаете их сильнее».
………………………………..
На каждую телевизионную рекламу, которую запускает небольшой американский фаст-фуд Burgervill в США, McDonald's отвечает 30 рекламными роликами, Burger King - 20, а Wendy's -15. Таким образом, всякий раз, когда Burgervill запускает свой рекламный ролик, его конкуренты отвечают 65 роликами.
В результате, деньги, потраченные на создание телерекламы (которые для Burgervill действительно были существенными), оказываются выброшенными на ветер.
Поэтому, для того, чтобы реально увеличить свои доходы и заявить о себе на «фоне больших парней, у которых есть «ядерное оружие», нужна другая, агрессивная тактика.
……………………………………………….
И тут приводятся примеры агрессивных маркетинговых компаний.
……………………………………
Естественно, в «агрессивных» компаниях должны быть и агрессивные сотрудники. Если вы хотите добиться чудесных результатов, вы должны сделать своих работников агрессивными, способными рождать самые невероятные идеи. Для этого на рабочем месте нужно создать определенную атмосферу. При этом речь не идет о высокой зарплате, великолепной медицинской страховке и бесплатной парковке. Список приоритетов любой компании, должен выглядеть так: сотрудники, клиенты, акционеры, а не наоборот. При такой последовательности приоритетов счастливыми будут все.
………………………………………..
« Если вы вдохновляете своих сотрудников, позволяете им реализовывать свои агрессивные идеи, они будут работать с большим прилежанием, проявлять большую смекалку на рабочем месте, предлагать неординарные идеи, которые принесут положительные результаты, заботиться о клиентах так, будто те - богатая умирающая тетушка, еще не составившая окончательного варианта своего завещания. В конце концов, работники не покинут компанию, потому что работа в ней будет приносить им удовольствие. Если работники будут относиться к своей работе с энтузиазмом, то начнут лучше понимать потребности клиентов. Клиенты будут любить компанию, в которой такие счастливые сотрудники, рассказывать о ней своим друзьям, покупать больше, приводить новых покупателей. Акционеры будут довольны ростом объема продаж и доходов, тем, что сотрудники думают о том, как лучше выполнять свою работу, наслаждаться ростом стоимости акций, радоваться тем инвестициям, которые они сделали. Акционеры начинают улыбаться, смеяться и благодарить счастливые звезды, хранящие эту прекрасную компанию» .
………………………………………………..
На должности президента компании New Jersey Nets Йон Спэлстра сделал немало для того, чтобы сформировать лояльность своих сотрудников к рабочему месту. Например, компания New Jersey Nets оплачивает вечернее обучение своих сотрудников в любой сфере, а не только имеющей непосредственное отношение к бизнесу. Таким образом, сотрудники компании могут за ее счет брать уроки вокала, гольфа, обучаться садоводству, металлургии, бухгалтерскому учету или астрофизике, заниматься в спортзале и т.д. Всем, кто проработал в компании три года, предлагается дополнительный шестинедельный оплачиваемый академический отпуск. Кроме того, компания New Jersey Nets оказывает своим сотрудникам помощь в устройстве на новую работу, что звучит парадоксально, но вполне в духе «агрессивных» компаний. Компания проводит переговоры с потенциальными работодателями для того, чтобы их сотрудники ушли действительно на более высокооплачиваемую работу и на хорошую должность». Мы хотим, чтобы на новом месте работы, вы получали гораздо больше денег и выполняли намного более престижную работу, чем у нас. Мы не хотим терять вас, но мы знаем, что у вас есть свои карьерные интересы», - говорят сотрудникам в компании New Jersey Nets.
………………………………………………….
Как жаль, что у нас практически нет компаний, похожих на New Jersey Nets.

Андрей Архипов Андрей Архипов Вице-президент, зам. гендиректора, Москва
Елена Ребец пишет: Если вы вдохновляете своих сотрудников, позволяете им реализовывать свои агрессивные идеи, они будут работать с большим прилежанием, проявлять большую смекалку на рабочем месте, предлагать неординарные идеи, которые принесут положительные результаты, заботиться о клиентах так, будто те - богатая умирающая тетушка, еще не составившая окончательного варианта своего завещания. В конце концов, работники не покинут компанию, потому что работа в ней будет приносить им удовольствие. Если работники будут относиться к своей работе с энтузиазмом, то начнут лучше понимать потребности клиентов. Клиенты будут любить компанию, в которой такие счастливые сотрудники,
Этот метод был применён нами по отношению к одной фин группе в Европе, результат, у них самые низкие потери во время кризиса и ни одного уволенного...
1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.