Агрессивный Маркетинг - это будущее?

Приветствую, коллеги! Согласен с тем, что в вопросе смешаны разные понятия. Возникает подозрение, что кому-то просто нравится военная и агрессивная терминология, например такая: - Интернет, как оружие в борьбе... - Как завоевать клиента и заставить его - Как заставить сотрудников выполнять... - Маркетинговые войны и т.п. С другой стороны, законы военого времени подразумевают не просто стремление к победе, а выживание за счет "убийства" конкурента без разбора методов ("маски шоу", "рейдерство" и т.п.) Победителей не судят, как говорится? Ну тут я не соглашусь. Хотелось бы узнать, что же именно Андрей вкладывал в понятие "Агрессивный маркетинг" ? ... так уже надоело воевать, коллеги )) попробуйте пожить в удовольствие!

Юрий Вербовой, Вы не правы, агрессия сама по себе - глупость, но я же не о войне писал! Агрессия в бизнесе - это как кислород для космонавта в космосе. Многие компании чересчур трусят и мямлят, теряя свое место под солнцем. Примеров поверьте привести можно ещё больше - и примеров ярких. Любовь и понимание к клиенту - тезис положительный и понятный, но ставить их во главу бизнеса, утопия.

Мария Наливайко, Приятно, что понимаете, вчера наша контора расторгла договор с Обамой, из-за крайне негативного влияния на него одного из европейских консультантов, а самое главное - из-за тех ляпов, которые он делает раз за разом, вопреки четким предписаниям. Современные бренды боятся рисковать, боятся неправильно быть понятыми - они одрехлели и стали стариками. Мы стараемся колоть этот лёд стогнации, но нелегко :D . Сопротивляются :D Но мы осилим :!:

Юрий Вербовой пишет: морепримеров из практики-где агрессия в итоге уничтожала ролителя своего.А зачем далеко ходить-АМЕРИКА-АМЕРИКА-их политика и ИТОГ

Кстати, один из наших скромных трудов по Америке и ее финансовой политики, http://www.djoen.ru/gosudarstvo/byla-takaya-strana-po-imeni-ssha.html прошу заметить, это следствие НЕ бездарности, а РАСЧЕТА.

Кирилл Бурнусуз, Агрессия в маркетинге, это не драка на улице, это трезвый и рациональный подход, в сочетании с хорошими знаниями и здоровым креативом. Для агрессивного маркетинга свойственно тонкое применение сразу массы познаний, в противном случае Вы рискуете быть побитым оппонентами или конкурентами :D Если среда не формируется под Ваши цели - сформируйте её сами. Я :D

Владислав Титов пишет: ... так уже надоело воевать, коллеги )) попробуйте пожить в удовольствие!

Я о том же, агрессивный маркетинг настолько достали трактовками, что уже мало кто понимает где правда а где домыслы. Впервые я столкнулся с ним в начале 90-х, с тех пор сам очень часто использую. Но это не путь к войне - а путь к эффективности. С другой стороны, желая зарабатывать больше, вольно или невольно, Вы вступаете в конфронтацию с кем-либо, кто считает что именно ОН достоин этих средств. В общем битва интересов, всегда происходит где-то на грани. Жить надо в удовольствие, а удовольствия бывают разными. Я не призываю воевать, призываю лишь перестать лгать всем - себе, клиентам, коллегам (ну хоть немножко) - ведь все мы стремимся к одному - выгоде, а в чём она заключается, это уже частности.

Сергей Шабалин пишет: "Агрессивный" маркетинг имеет отношение к агрессии примерно такое же, как морская свинка - к морю:) В нынешних условиях дефицита времени и квалифицированных кадров, необходимых для создания уникального креатива, вообще практически ЛЮБАЯ реализация выбивающейся из одного-двух десятков шаблонов рекламной идеи моментально становится "агрессивным маркетингом". Что же касается "мягкости" и "твердости" - опять же, можно обратиться к азам маркетинговой науки. Так называемый "Hard Sell" в любом учебнике обозначен как низший уровень продвижения продукта, а "Soft Sell" - как требующий куда большей квалификации от продавца/маркетолога. И ничего "мягкого" в этом подходе, опять же, нет.

Вначале класс, а дальше не согласен. У любого бренда есть периоды, сменяющие друг друга. Они, как и всё в жизни - цикличны.

Андрей Архипов пишет: Кстати, один из наших скромных трудов по Америке и ее финансовой политики, http://www.djoen.ru/gosudarstvo/byla-...-ssha.html прошу заметить, это следствие НЕ бездарности, а РАСЧЕТА.

Это предположение,а располагает Господь!

Андрей Архипов пишет: Современные бренды боятся рисковать, боятся неправильно быть понятыми - они одрехлели и стали стариками.

Это точно! Причем некоторые российские одряхлели даже не успев повзрослеть! Странно, что в брифах рекламным агентствам еще не пишут в строке "желаемый результат" - "Как бы чего не вышло..." Даже методика Lovemarks почему-то не очень пошла на российском рынке... странно! Может Saatchi&S недостаточно ее продвигает или их работы сделанные по этой методике здесь не особо интересные?

Ольга Курлеева, Саачи некогда продвигать их продукт на российском рынке, они сами, да и Кевин тоже, больше увлеклись именно любовью и пониманием к клиентам ))). Вмеру - это прекрасно, ведь нельзя же плодить вокруг себя зомби, используя наинаучнейшее глушилово ))) по делу и без! Мне тоже жаль, что нет готовых на штурм рынка. Пропадает несколько очень талантливых вещиц и стоит без дела аж два отдела по созданию эффективных структур продаж... :D Одно приятно - это всё временно ))

Если маркетинг агрессивный, то бизнес-это война?
А ведь бизнес имеет много общего с войной. Существуют победы и поражения, атаки и отступления, заключаются мировые соглашения, образуются альянсы и группы, есть шпионы и обманные маневры, захватчики и рейдеры.

Политики пытаются захватить территорию, подчинить своему влиянию соседние страны. Бизнесмены - вместо территории захватывают рынки.

Самая старая функциональная организационная структура управления –военнаяя. Да и, такое любимое многими, слово «стратегия» теперь также прекрасно существует в мире бизнеса. А ещё хорошее слово «команда».

Посмотрите на наш рынок тренингов. Почти у всех компаний есть тренинги под общим названием «Наука побеждать», где всячески рекламируется книга Сунь- Цзы « Искусство войны».
«Война - путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто ты не можешь, если ты и пользуешься чем-то, показывай ему, будто ты этим не пользуешься, хотя бы ты и был близко, показывай, что ты далеко, хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко, заманивай его выгодой:
Мощь - умение применять тактику, сообразуясь с выгодой.
Никогда еще не бывало, чтобы война продолжалась долго и это было бы выгодно государству. Самая лучшая война - разбить замыслы противника; на следующем месте - разбить его союзы; на следующем месте - разбить его войска.
Победу одерживает тот, кто, подготовленным встречает не подготовившегося.»

Или приводятся такие фразы (из материалов тренинга):
"Если одерживаешь победу над врагом, не стоит становиться высокомерным и почивать на лаврах; необходимо все время быть готовым к встрече с противником"( Лю Цзи).
"Одержав победу, веди себя так, как будто ты проиграл. Будь бдительным".
(Сым)
"Когда полководец возглавляет армию, идущую в поход, есть приказы, которые он не исполняет, даже если они исходят от правителя" ( Жанцзюй)
«Когда должности подбираются для людей, наступает хаос; когда людей подбирают на должности, устанавливается порядок» (Чжугэ Лян)

Как пример: для японцев бизнес - это война. Обосноваться, выкинуть конкурентов, получить контроль над рынком
……………………………………………………
Так какой у нас маркетинг, по сути?
Или Бизнес-это партнерство?

Андрей Архипов пишет: У любого бренда есть периоды, сменяющие друг друга. Они, как и всё в жизни - цикличны

Андрей, тогда давайте еще сюда глобальный кризис добавим, до кучи:) Если все объяснять цикличностью брендов, то никакой маркетинг в принципе не нужен - бренд и без него пройдет периоды "бурного роста - стагнации - затухания". Только, по-моему, это скорее описывает жизненный цикл ПРОДУКТА, а не бренда. Жизнь сильного бренда совсем не похожа на синусоиду. Собственно, для чего маркетинг и нужОн :)

Сергей Шабалин пишет: Если все объяснять цикличностью брендов, то никакой маркетинг в принципе не нужен - бренд и без него пройдет периоды "бурного роста - стагнации - затухания". Только, по-моему, это скорее описывает жизненный цикл ПРОДУКТА, а не бренда. Жизнь сильного бренда совсем не похожа на синусоиду. Собственно, для чего маркетинг и нужОн

Это какая компания может похвастать, что у них в делах небыло синусоиды? :D Большое ПЛИЗ за это имя. Спады и взлёты бренда - заслуга не бренда а его менеджмента. Дела идут хорошо, менеджмент зажирел, хочет тишины и покоя, застой................ Слетело несколько топ-голов и в результате болото зашевелилось............. Возражения :D :D Согласен с Еленой. Бизнес - это война. Дураки превращают её в игру бицепсами, умные используют разум.

Андрей Архипов пишет: Согласен с Еленой. Бизнес - это война. Дураки превращают её в игру бицепсами, умные используют разум.

Андрей, у меня пока не вывод. У меня рассуждения. Я могу такой же пост написать про партнерский маркетинг. :) Но тенденция рынка такова, что сами консультанты принуждают бизнес к войне. :) Мне тут недавно один консультант сказал про персонал (дословно) "надо меньше кормить и больше доить" Дорогой такой консультант, кучу бабок получает за такие вот советы.

Елена Ребец пишет: Но тенденция рынка такова, что сами консультанты принуждают бизнес к войне.

Елена, оч приятно находить понимание :D :D Но бизнес действительно - война. Недавно консультировал одну большую компанию, они допустили ряд серьёзных промахов, вставших им в несколько десятков млн. долл. Я предложил им выход, в котором они нашли бы свои потерянные деньги, снесли бы конкурента (один из столпов :-! российского бизнеса) и наладили бы прекрасные отношения с несколькими гос и ком структурами. ИХ напрягло, что надо воевать! Рисковать и вообще что-то делать. Они так привыкли к своим скромным (от 10 до 25 тыс. Е) окладам, так заросли жирком, что уже не догоняют - НИКТО добровольно не отдаст ни пяди своей доли рынка! По крайней мере наивно ждать доброго дядю с красным носом и мешком денежек за плечами... :D Что касаемо данного Вам дорогого совета, обойтись он может очень дорого. Мы консультировали десятки компаний с мировым именем в подобных вещах, и всегда вывод был один :D Но он сложен и прост одновременно - нет личного участия в жизни компании (не стоит принимать за неё тупой тим-убилдинг и разные сборища - это примитив). С Уважением 8)