Оцените мой первый сценарий продаж

Сделал первый сценарий в жизни оперяясь на теорию, интересно выслушать критику профессионалов.
Что можно изменить, сделать по другому т.д.
Выношу на Ваш суд:

*** Отредактировано модератором ***
Нарушение п.7.2 Декларации Сообщества:

7. Участникам Сообщества настоятельно рекомендуется:
1) воздерживаться от открытой саморекламы и рекламы своего бизнеса (в том числе недопустимо размещение на общих форумах или в блогах информации о вакансиях/мероприятиях компаний);
2) при создании блога/дискуссии полностью излагать свою мысль/проблему, а не переадресовывать участников Сообщества к сторонним сайтам. Администрация ресурса оставляет за собой право удалять ссылки на другие сайты (например, «Читайте дальше здесь» и др.);

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+60 Ирина Андреева Нач. отдела, зам. руководителя, Пенза 02 февраля 2012, 00:13

Александра, так я и не обольщаюсь, понимая, что гуру сейчас дефицит :D
Аналогично, с уважением..... :)

+4223 Вадим Петриченко Системный аналитик, Украина 02 февраля 2012, 11:07

О!!! Новый интерфейс! А то, думаю, куда это я попал - лица знакомые, а место - нет. Всех поздравляю с обновкой.
По сути.
Мне кажется, обе наши оппонентки правы по-своему. Действительно, схем или стилей, подходов может ведь быть много. И главный тут - менеджер. Он решает, с какого конца заходить на свою группу. По схеме Александры или Ирины.

+6472 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 02 февраля 2012, 13:13

Ирина Андреева пишет: Но я не согласна с градацией ремесло-искусство. Гораздо правильнее будет практика-теория.

Уважаемая Ирина, не надо противопоставлять кислое сопромату. Огромное число людей считает, что продавать может каждый. Я не против, так как считаю, что каждого можно научить продавать.

Александра Уланова Аналитик, Калуга 02 февраля 2012, 13:15

Вадим Петриченко пишет: Мне кажется, обе наши оппонентки правы по-своему.

Если честно, так и не поняла, что именно хотела донести до меня Ирина.

+6472 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 02 февраля 2012, 13:32

Юрий Полозов пишет: Я не против, так как считаю, что каждого можно научить продавать.

Однако хороших продавцов мало, а туповатых неумех - полным полно, хотя практики у них хоть отбавляй. Делов том, что их практика - практика в неправильном применении инструментов или неприменении нужных инструментов. А это признак незнания основ, отсутствие владения тем, что я называю ремеслом в продажах.

+60 Ирина Андреева Нач. отдела, зам. руководителя, Пенза 02 февраля 2012, 13:45

Александра Уланова, , внимательно перечитайте переписку :)

+4223 Вадим Петриченко Системный аналитик, Украина 02 февраля 2012, 13:50

Юрий Полозов пишет: а туповатых неумех - полным полно, хотя практики у них хоть отбавляй.

... и ходят-бродят они, бедняги, по офисам, точкам и т.д. Если пекарь напартачит или стилист (парикмахер) - сразу видно (нет, если стилист, то все думают, что так и надо). Но если продавец неумелый, это еще нужно разглядеть.

Александра Уланова Аналитик, Калуга 02 февраля 2012, 14:00

Ирина Андреева, Если действительно есть что донести - перефразируйте. В том что было написано вчера не вижу чего-то принципиально революционно-нового относительно обучения персонала

+643 Андрей Баландин Руководитель, Москва 02 февраля 2012, 14:05

Вадим Петриченко, Доброго дня. Вы считаете, что неумелого продавца долго разглядывать? Вот разглядеть : стоит ли его УЧИТЬ и тратить время, это немного дольше. Имеется ли потенциал, заложена ли "рыба", не испорчен "чужим" душком. :)

Александра Уланова Аналитик, Калуга 02 февраля 2012, 14:11

Вадим Петриченко пишет: Но если продавец неумелый, это еще нужно разглядеть.

:| Мне кажется тут и разглядывать особо не надо - статистика продаж по трем месяцам и несколько совместных выездов..

Александра Уланова Аналитик, Калуга 02 февраля 2012, 14:18

Андрей Баландин пишет: не испорчен "чужим" душком.

Это да... еще сложнее когда руководители "с душком".. :|

+643 Андрей Баландин Руководитель, Москва 02 февраля 2012, 14:22

Ну руководители это особенное :) как может научить, так и сломать.

Александра Уланова Аналитик, Калуга 02 февраля 2012, 14:26

Ну сломать-не сломать, но жизнь по-портить

+643 Андрей Баландин Руководитель, Москва 02 февраля 2012, 14:31

Александра Сергеевна, мне понравилось у Вас черная метка от Соболева и белая от Пархоменко :D Помню ту тему , надо посмотреть на что г-г Соболев так среагировал. Что то любопытный стал в последнее время :D :D :D