Какие существуют каналы сбыта для рынка B2B услуг?

Вот такой простой вопрос для Уважаемых профессионалов и любителей:).
Для рынка продукции (-товаров) каналы сбыта очевидны и понятны. Среди стандартных, часто используемых выделяют: дилерский канал (оптовый), сетевой розничный канал, DIY, собственный retail, Internet.

А какие типовые каналы Вы можете перечислить для рынка B2B услуг? Ну давайте для примера возьмем рынок клининговых услуг, или рынок, скажем, услуг, по охране предприятий?

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+60 Елена Медведева Директор по маркетингу, Москва 23 ноября 2010, 12:16

Николай Мешков пишет: Мне кажется, что 95% этих услуг продаются через "сарафанное радио". Безопасность вопрос достаточно щепетильный для собственника, вряд ли он обратится по рекламе с билборда или присланного буклета, только рекомендация от проверенного знакомого (друга). ИМХО.

Да, Николай, Вы тоже абсолютно правы. Когда я задумалась о моделе принятия решения выбора профессиональной услуги, то она поулчилась какая-то такая: 1) Опыт, Зрелость. 2) Репутация 3) Рекомендации. Я их делю обычно на спонтанные: сарафанное радио и те, которые компания специально собирает: отзывы текущих клиентов. 4) Стоимость Как-то так, а Вы что думаете?

+60 Елена Медведева Директор по маркетингу, Москва 23 ноября 2010, 12:35

[quote]Елена Рыжкова пишет:
Поговорить? Или практический выхлоп подразумевается - ну хотя бы особенности продаж обсудить ...
Если поговорить - то я пас, ибо скучно.

- НУ а зачем тогда пишите? Все, что вы написали в этом разделе - флуд 100%. Не хочешь - не ешь!