Бизнес литература. Профанация или реальный эффект?

Коллеги. Мне за мою многолетнюю практику руководителя довелось прочитать огромную массу бизнес литературы разной направленности. Но. То ли мне не везло с авторами и соответственно с книгами, то ли всё то что я читал было некачественным, то ли я просто не способен понять и постичь тех высоких истин, которые были мне любезно изложены.
Очень интересно мнение руководителей разных уровней из разных отраслей, какую книгу из серии бизнес литературы Вы можете посоветовать и для чего? Как она изменила Вашу жизнь и Ваше отношение к делу? Чем помогла?

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Виктор Москалев пишет:
бизнес - это получение прибыли в условиях конкуренции.

прибыль - смысловая основа любого бизнеса. И она же - базис для его дальнейшего развития. Некоторое время бизнес может существовать и без прибыли - на уровне безубыточности. Но недолго, ибо в условиях конкуренции приходится развиваться. Если нет средств на развитие, то нет и возможности дальнейшего существования бизнеса.

Мой запрос был не на тему "как построить бизнес вообще", а как отладить его на системном уровне. Причем не в виде абстрактных рекомендаций, а четкой методики.. И ничего странного в этом нет.

Директор по маркетингу, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Некоторое время бизнес может существовать и без прибыли - на уровне безубыточности. Но недолго, ибо в условиях конкуренции приходится развиваться. Если нет средств на развитие, то нет и возможности дальнейшего существования бизнеса. Мой запрос был не на тему "как построить бизнес вообще", а как отладить его на системном уровне. Причем не в виде абстрактных рекомендаций, а четкой методики.. И ничего странного в этом нет.

Может даже долгое время существовать без прибыли, если рынок растущий например и игроки стараются захватить долю рынка, которую намерены монетизировать в будущем. Так может быть годами.

Или другая ситуация, проедание старого, на падающем рынке прибыли нет, но денежный поток есть, так что владельцев устраивает политика монетизации того, что пока еще что-то генерит.

Да много вариантов. Есть еще вариант, описанный в книге Обручева про путешествия во Восточной Сибири. Многие мелкие золотопромышленники держали деляны рядом с крупными и их основной бизнес был убыточным, но при этом они скупали золото у работников крупных предприятий. А еще другие купцы, кто совсем имел далеко деляны, они на самом деле жили продажей спирта, а не добычей золота.

Ну это к вопросу о разнообразии методов ведения бизнеса. Про 19 век. А вы пошаговое руководство спрашиваете. В 21 веке методов ведения бизнеса на порядок больше, чем в 19.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Виктор Москалев пишет:
Ну это к вопросу о разнообразии методов ведения бизнеса. Про 19 век. А вы пошаговое руководство спрашиваете. В 21 веке методов ведения бизнеса на порядок больше, чем в 19.

Спасибо. конечно) Было интересно))) Но вопрос мой был про другое

Директор по маркетингу, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Но вопрос мой был про другое

Ну вообще лучше конкретизировать, что нужно структурировать и в каком бизнесе и в какой ситуации?

А то тут на сайте попадаются статьи из серии "Как запустить интернет магазин?" В них все правильно написано, не придерешься. Но это как купить брошюрку с картой острова сокровищ и инструкциями. Все правильно. Наймите корабль, подберите хорошую команду, запасите продукты, держите курс, изучите остров, возьмите с собой металлоискатель и лопаты. С вероятностью почти 100% вы найдете сокровища с таким пошаговым руководством. Несколько монет, пару крестиков, несколько колец. С такой же вероятностью вы потеряете деньги на этом мероприятии. И интернет магазин с вероятностью почти 100% будет что-то продавать если вы настроите рекламу в Яндекс директ. Но поскольку идеи никакой изначально не было заложено, деньги не окупятся.

Поэтому как относиться к подобным статьям? Полезны они или бесполезны? Кому как. Если сам опыт был целью, то наверное полезны?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Виктор Москалев пишет:
Ну вообще лучше конкретизировать, что нужно структурировать и в каком бизнесе и в какой ситуации?

Зачем мне что-то там конкретизировать, если про "структурировать" вопрос не стоял изначально.

Что касается статей из серии "как запустить" интернет-магазин, к примеру. Такие материалы могут быть полезными или наоборот вредными, даже будучи написанными под одним и тем же заголовком на одну и ту же тему. Статьи из области интернет маркетинга и SEO в частности для своих потребителей всегда опасны, если публикуются на деловых порталах с ничтожной экспертизой в данной тематике. И жертвы подобных публикаций мне встречались.

Руководитель управления, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Мой запрос был не на тему "как построить бизнес вообще", а как отладить его на системном уровне. Причем не в виде абстрактных рекомендаций, а четкой методики.. И ничего странного в этом нет.

Прошу прощения, Леночка, но кое что странное все же есть... Зачем такой красивой девушке какой то системный головняк? Ведь кругом все (сексисты наверное) только и жалуются на то, что мол - "пришла баба и системность улетучилась со свистом, и теперь кругом одни эмоции и ручняк". Ну раскройте, ну секрет - зачем Вам эта секретная мужская информация?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Кузнецов пишет:
Ведь кругом все (сексисты наверное) только и жалуются на то, что мол - пришла баба и системность улетучилась со свистом, теперь кругом одни эмоции и ручняк.

Ну видать, не все жалуются) Кто-то и желанием горит в консерватории что-то подправить).

А за спросом, как водится, и предложений ждать недолго. Вот в рамках таких предложений у меня и образовались аж два заказа.

Одному заказчику надо системный подход потенциальным клиентам грамотно презентовать, а другому инструкцию - четкую и конкретную, как эту системность выстроить - составить.

Отсюда и ответ на Ваш вопрос

Михаил Кузнецов пишет:
Зачем такой красивой девушке какой то системный головняк?

Заказчики-то не на фотку мою смотрят, а на набор компетенций) А от баб и вправду в бизнесе зло одно. Но тут уж мужчины сами виноваты, коль распознать не могут - которая баба, а которая, наоборот - леди)

Директор по развитию, Москва

Учебники для бакалавров и магистров по направлению "менеджмент":-)))) Например:

- Петров А.Н. "Стратегический менеджмент"

- Эриашвили Н.Д. "Маркетинг"

- Зуб А.Т. "Управление проектами".

И так далее (их много, все не перечислить).


Много хороших статей на ресурсах:

- Academy of Strategic Management Journal (ASMJ)

- International Journal of Business Management & Research (IJBMR)

- журналы "Российский журнал менеджмента" и, как ни странно, "Молодой учёный".


Если брать литературу о моей сфере работы, то:

- The Changing Role of the CRO and Its Effect on Project Management. Авторы - Wolker Hack, Denise Sackner.

- Strategic Management of Scientific Research Organizations, автор - Paul Arveson.

- Best Practices for Forging Strategic Sponsor - CRO Relationship. Автор - Dr. Krista Armstrong.

Это статьи, так как книг ещё не написали.


Если говорить о научно-популярной литературе, то мне понравились:

- "Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок". Автор - Юлия Рымашевская.

- "Чемпионы продаж", авторы - Мэттью Диксон и Брент Адамсон.


И ещё ряд книг по управлению персоналом:

- Доминик Купер "Психология в отборе персонала"

- Аллин О.Н., Сальникова Н.И. "Кадры для эффективного бизнеса"

- Джеффри Лайкер, Дэвид Майер "Талантливые сотрудники. Воспитание и обучение людей в духе дао Toyota"



Генеральный директор, Нижний Новгород
Елена Аронова пишет:
Петров А.Н. "Стратегический менеджмент"- Эриашвили Н.Д. "Маркетинг"- Зуб А.Т. "Управление проектами".И так далее (их много, все не перечислить).

Да, судя по этим трем, лучше не надо)

А за список спасибо)

Руководитель управления, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Одному заказчику надо системный подход потенциальным клиентам грамотно презентовать, а другому инструкцию - четкую и конкретную, как эту системность выстроить - составить.

Еще больше запутался, если честн... Ну так и возьмите за основу презентации их же методику. Или она такая классная, что ни один клиент не клюнет? Получается, что есть методика которую надо презентовать. И для презентации нужна другая методика, которую нужно взять за основу??? (Озираясь вокруг.. ) Ребята, что здесь мать его, происходит?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Кузнецов пишет:
Ребята, что здесь мать его, происходит?

Ничего страшно-ужасного))) Ща объясню)


Михаил Кузнецов пишет:
Ну так и возьмите за основу презентации их же методику. Или она такая классная, что ни один клиент не клюнет?

"Их" с их же методикой нет, а есть:

- один заказчик с его методикой. Моя задача написать под неё цепочку писем (для автоворонки если что). Пять штук. С усилением соблазна. В конце пятого последний сомневающийся адресат должен броситься покупать, роняя тапки)

Собственно, пока мы тут развлекаемся-отдыхаем, они уже написаны). Сложность создания таких писем в том, что каждое - сам по себе самодостаточный, несущий потребительскую ценность продукт. Поэтому опоры на саму методику мало. По поводу "классности" - тут дело интимное. В таких случаях я в подобные тонкости принципиально не вникаю. А в данном случае это было бы ещё и неэтично, потому что:

- второму заказчику нужна такая методика, но уже от меня. В виде пошаговой инструкции в формате "делай раз, делай два". Разработкой которой сейчас и занимаюсь)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Моя задача написать под неё цепочку писем (для автоворонки если что). Пять штук. С усилением соблазна. В конце пятого последний сомневающийся адресат должен броситься покупать, роняя тапки)

Предположу, что пятое письмо будет в стиле - все пропало, гипс снимают!

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Предположу, что пятое письмо будет в стиле - все пропало, гипс снимают!

Не) Я инфоцыганам не помогаю) Брезгливость - штука в деле моем роскошная, конечно, но я могу себе её позволить)

Директор по работе с клиентами, Москва

Что касается методик и литературы на данную тему. Во-первых, книги на тему "Как стать миллионером", "Как превратить ларек у вокзала в мультинациональную компанию" и.т.д. приносят миллионы только их авторам.

Во вторых -у меня был шанс сравнить то, что делают бизнес-технологи в рамках внедрения методики для конкретных компаний ( за 100 000 $) (действительно пошаговая технология) с их книгами на эту тему ( за 10 $) - надеюсь все понятно.Если по этим книгам можно было бы воссоздать технологию - то они были бы не нужны.

Конечно, можно попытаться скопировать и получить Байкал (полезный ) вместо Колы ( вредной). Разница в том, что Байкал - напиток , а Кола - технология успешного бизнеса( судим по ревенью).

Директор по работе с клиентами, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Не) Я инфоцыганам не помогаю) Брезгливость - штука в деле моем роскошная, конечно, но я могу себе её позволить)

Елена, не очень толерантно. Вы знаете , что цыгане изобрели NLP тысячу лет назад. Их методики ситуационных продаж B2C ( заметьте без скриптов и побуждающих писем) работают - только они не открывют свои секреты.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.

 
Кто счастлив в России?

Самыми счастливыми оказались - медики, госслужащие и HR-ы. Об этом сообщается в исследовании Headhunter.