Как поделить премию между отделами маркетинга и продаж это концептуальный подход? уже был опыт использования? какой рынок? средний чек, срок сделки?
Как проигрывают проектные продажи Собственно, когда позиции стали понятней, я расшифрую свою исходную мысль, которую не смог донес...
Когда продавцу выгодно снижать средний чек покупки Именно. Поэтому главная цифра для нас сейчас - сумма за весь визит, цену ночи смотрим уже во вто...
Почему производителю не стоит участвовать в ценовой конкуренции Согласен, и это касается не только B2B. В горах сейчас номеров строят быстрее, чем растёт поток г...
ноября05 Бизнес-школа ITC Group Промышленные продажи. Сложные продажи на промышленном рынке. Продажи технически сложных продуктов с длинным циклом, крупной суммой сделки
ВПК и трансфер технологий: почему бизнес-подходы проваливают гособоронзаказ? Елена Басалаева03 ноября 2026, 19:51 Коллеги, в последнее время много обсуждают трансфер гражданских технологий в оборонный сектор и н...
Как много налогов вы платите и есть ли смысл легально снижать эти выплаты? Михаил Лурье03 ноября 2026, 12:49 Вот попалось на глаза: Верховный суд пересмотрел дело об «ошибках» налоговых консультантов E&...
Микроэлектроника в России - нужна ли нам стратегия "догнать"? Елена Басалаева27 октября 2026, 15:15 Существование за счет ГОЗ - нормально. Вся оборонка и финансируется из госбюджета. Но тогда не н...
ИИ вместо сотрудников офиса. Реально ли? Сергей Каминский22 октября 2026, 00:14 А что сам ИИ думает на эту тему: "Наиболее устойчиво выгодные категории: Поиск и вопросно-ответны...