Туалет – залог успеха: как российский прибор для автосмыва захватывает мир

Дмитрий Лаврентьев 14 лет руководит оренбургской IT-компанией, которая занимается обслуживанием компьютеров и предоставлением расходных материалов корпоративным клиентам. Бизнес был стабильный, и никаких инноваций предприниматель реализовывать не планировал. В 2016 году Дмитрий столкнулся с неафишируемой семейной проблемой: его дети перестали смывать за собой по ночам в туалете. Делали они это бессознательно. Ругать их и тем более применять жесткие меры воспитания Дмитрий не стал, но стал искать доступные способы автоматизации смыва в туалете.

Буржуйская приблуда

На рынке ничего кроме автоматического смыва в туалетах торговых центров Дмитрий Лаврентьев не нашел. У этого решения были недостатки: оно стоило очень дорого (от 17 тысяч рублей) и было крайне сложным в установке: нужно было разворотить все за унитазом, провести дополнительные коммуникации, электричество. Фактически нужно было сделать ремонт заново.

Другой вариант – «буржуйская приблуда», как ее называет сам Дмитрий. Она ставится внутрь бачка, работает от батареек и автоматизирует процесс смыва. Инструкцию на 5 листах Дмитрий осилил, просмотрел видео почти на час, почти купился — решение в 3 раза дешевле первого. Но погуглив и посмотрев на процесс, понял, что механизм заточен для западных бачков, в которых установлена боковая лапка, а не верхняя кнопка. Рисковать не стал. Нашел и другие интересные девайсы, но ценник был далеко не гуманный и функционал не подходил.

Дмитрий Лаврентьев не переставал думать о поиске решения, и однажды ночью его озарило: можно самому сделать компактное устройство для унитаза, которое позволит автоматически нажимать кнопку смыва. С этим озарением он пришел в свою компанию, где поделился с сотрудниками идеями по тому, как это можно сделать.

«Каждый на работе занимался своим делом. Бизнес-процессы настроил. И только я сидел в офисе и деградировал, — говорит Дмитрий Лаврентьев. — Мне хотелось испытать себя, найти для себя новые горизонты. Возникла идея сделать „таблетку“ — кнопку на бачок унитаза. Но как это сделать? Вспомнил, как в детстве разбирал игрушки. В конце концов я хорошо умел разбирать и собирать компьютеры».

Эксперименты

С этого дня Дмитрий начал пилить, точить и вырезать из пластика кнопки. Заказал на знакомом рекламном производстве 100 болванок из пластика. На каждой такой заготовке экспериментировал — приклеивал моторчик из детских игрушек с дистанционным управлением. Дмитрий понял, что нужна сила, которая бы нажимала на кнопку только в нужные моменты. Делал все заготовки предприниматель экспериментально, ничего не читал.

Вдохновением и технологической отправкой кнопки стал продукт компании Air Wick — автоматический освежитель воздуха. Лаврентьев разобрал устройство и увидел, что внутри есть некий комплект шестерен, которые давят на баллон с определенным усилием.

Дмитрий понял, что механизм должен быть похожий. Тогда он добавил в свою конструкцию достаточно сильное давление — новый редуктор, который бы с помощью шестеренок усиливал нажим и нажимал на шток — это позволило бы опустить кнопку на 14 мм с силой не менее 3 кг на см. Чтобы измерить необходимый уровень давления, Лаврентьев брал трехлитровую бутылку и измерял, каким должно быть давление для нажатия на кнопку смыва.

В какой-то момент предприниматель понял, что только из подручных материалов не сможет добиться того, что хочет. Он поискал программные продукты типа 3D Max, в которых он мог разобраться сам и чертить проекты самостоятельно. Обучался использованию программы прямо по видео в интернете — «методом тыка». Это «открыло новую вселенную»: Дмитрий мог видеть практически реальный продукт. В тот момент, когда конструкция стала получаться, предприниматель купил российский 3D-принтер за 150 тысяч рублей. Деталей для смывателя (именно так начал называть свое устройство Дмитрий) нужно было 12. Он стал печатать их на принтере, мог видеть результаты своих чертежей и собирать кнопку дальше.

«Когда ты знаешь, чего ты хочешь, то на 100% понимаешь, как должен выглядеть этот предмет. Это только твоему мозгу известная вещь, — говорит Дмитрий. — Я шел через функционал к дизайну через собственные эксперименты».

Почти компьютер

Устройство не могло быть совсем простым. Оно не должно было смывать воду сразу, должна была быть выдержана пауза. То есть задачей Дмитрия было дать устройству четкое понимание, что смывать можно только тогда, когда человек встал и ушел. Знаний по электронике у Дмитрия не было, он был экономистом по первому образованию и только позже стал хорошо разбираться в компьютерах. По механике он понимал, что нужна электроника, которая бы отвечала за процесс своевременного нажатия кнопки. За основу взяли включение и выключение света в туалете. Сигналом для активации устройства должно было стать выключение света либо стабильное движение перед унитазом.

На одном из форумов по электрике Дмитрий Лаврентьев нашел человека, создавшего автоматическое мусорное ведро, в котором предусмотрены режимы открывания и закрывания крышки ведра без прикосновения. Дмитрий объяснил Вадиму (фамилию его не знает до сих пор) логику работы устройства. Тот за 15 тысяч рублей сделал файл с бинарными кодами, которые стали основой работы микросхемы — прошивки, которая должна была лечь в основу устройства.

Итак, мозгами смывателя стал микроконтроллер, который работает почти как процессор у компьютера. Сначала Дмитрий паял платы сам: пошел в радиоинжереный магазин, купил паяльник, текстолит, средства для травления плат и необходимые компоненты. В готовую плату записал через программатор программу для микросхемы с бинарными кодами. Первые тестовые образцы Дмитрий присоединил к домашнему туалету. Тесты прошли хорошо. Дмитрий спаял еще несколько штук и попросил тестировать друзей и коллег.

Через два месяца Дмитрий понял, что у продукта есть коммерческий потенциал. Через патентного поверенного зарегистрировал изобретения. В России это стоило 50 тысяч рублей, в Казахстане вышло 40 тысяч рублей, в Европе – 1500 евро. Обратился к российским компаниям, которые могли бы изготавливать такой продукт, но в Китае вышло дешевле. Из 10 разосланных предложений Дмитрий выбрал несколько. В итоге разместил изготовление деталей на 3 разных заводах, чтобы китайцы не смогли сами собрать продукт. Пробная партия в 1000 штук пришла через ems достаточно быстро. Только микросхемы пришли бракованные, Дмитрию пришлось их перепаивать: сотрудники компании вечерами переделывали за дополнительную плату. На первый заказ ушло 600 тысяч рублей. На тесты ушло около 30%.

К 2018 году Дмитрий запустил сайт Смыватель.рф и, когда партия была собрана, открыл продажи. Их было не так много, но смыватель заметили на телеканале ТНТ: к Дмитрию приехали журналисты программы «Интересный продукт». После них – «Чудо техники» с НТВ. После эфира почти вся партия ушла по цене 1299 рублей за штуку. Программы транслировались по всей стране попеременно в разных часовых поясах, и к моменту, когда эфир дошел до Калининграда, на сайт смывателя зашло 8 млн человек.

Как идут продажи

Дмитрий Лаврентьев принимал онлайн-платежи на свой ИП. Отправлял заказы по почте. Чтобы все разослать, он снова подключил коллектив компании, а также семью — дети помогали оформлять заказы. Дмитрий получил неплохие деньги — выручка была больше миллиона рублей.

«Я чувствовал, что мне нельзя останавливаться, — говорит Лаврентьев. — Я решил улучшать продукт. Обновил дизайн, заказал отливку пресс-форм для деталей смывателя. Пригласил на работу конструкторов, которые бы делали смыватель лучше».

Еще до момента продажи фабричных смывателей Дмитрий написал подробный пост про свой продукт на Habr и предложил специалистам сообщества протестировать свой продукт за 600 рублей. Пришло 200 заявок на тест — всем им Дмитрий обещал заменить кнопку или вернуть деньги, если продукт не понравится. При том, что не все кнопки были собраны хорошо, Дмитрий получил только два возврата.

Потом Дмитрий запустил продажи через дилеров. Это оказалось непросто: многие относились к продукту скептически, тем не менее шесть интернет-магазинов приносят ему 20% продаж и сегодня. Лишь 2% приносит AliExpress. Выставились на eBay, но там пока не пошло.

Хорошие продажи дают форумы кошатников. Люди, которые приучили домашних питомцев ходить в туалет, испытывают одинаковую проблему — за кошками нужно кому-то смывать. Смыватель решает эту проблему. Причем для владельцев кошек в кнопку встроили внешний датчик, который помогает увидеть кошку, ведь она меньше человека. Пришлось также усложнить электронный алгоритм, чтобы устройство одинаково хорошо работали и на людях, и на кошках.

«Кошатники были готовы нам руки целовать, — говорит Дмитрий Лаврентьев. — таких благодарных клиентов у нас никогда не было: они избавились от повинности смывать за кошками в любое время дня и ночи».

Еще одна категория покупателей — это дети престарелых родителей с деменцией. Таких заказов не очень много, но это достаточно острая социальная тема. Помочь этим людям можно только простыми решениями вроде смывателя.

Теперь «Смыватель» выпускается еще и для инсталляций Grohe и GEBERIT. Не все производители выводят на рынок системы автоматического смыва, а те что представлены, имеют высокую стоимость — от 32 тыс. руб. Комплекты для модернизации проходят финальное тестирование и очень скоро будут выведены на рынок за 7 тыс. руб.

Конкурирующих продуктов у «Смывателя» по цене и функционалу нет. Теперь продукт выпускается на собственном производстве в Оренбурге, 60% деталей приезжает из Китая. География продаж — весь мир. Недавно небольшая партия смывателей уехала в Мельбурн.

Что изменилось с кризисом?

Дмитрий Лаврентьев:

Наш продукт хорошо вписывается в новое время. В период пандемии коронавирусной инфекции очень важно исключить прямые контакты между людьми. Одной из точек соприкосновения и распространения являются туалеты, не оборудованные бесконтактным смывом. «Смыватель» позволяет решить глобальную проблему простым и доступным способом. Без инструментов и знаний.

Мы обратились во все профильные государственные комитеты. Получили одобрение самой идеи. До реализации далеко, однако мы отметили прирост продаж как внутри страны, так и в ближайшем зарубежье. «Проснулись» бывшие республики СССР — Латвия, Литва, Эстония. Небольшой прирост из Азии. Верю, что в новых реалиях наш инструмент появится во всех общественных туалетах. Это нужно выводить как требование на законодательном уровне. Медицина, общественные заведения, фитнес-центры — все участники рынка с потоком людей должны иметь бесконтактный смыв.

Читайте также:

Комментарии
Вице-президент, зам. гендиректора, Москва

Хороший практический кейс. Автор профессионально выполнила свою работу. Изобретатель девайса - отличный пример, как можно занять свой мозг и прийти к успеху через череду трудностей.

Но все же ложку дегтя оставили на последок. И все из-за излишнего, на мой взгляд, стремления усилить актуальность проблемы.

В период пандемии коронавирусной инфекции очень важно исключить прямые контакты между людьми. Одной из точек соприкосновения и распространения являются туалеты, не оборудованные бесконтактным смывом.

Наверное, в эти самые туалеты посетители попадают разными путями. Не все, очевидно, заходят в кабинку, берясь за дверную ручку. 

Консультант, Москва

Это круче чем потуги Маска! Молодец!

Адм. директор, Санкт-Петербург
Михаил Шепелёв пишет:
поставьте ультразвуковой изучатель импульсного действия, волны ультразвука не будут давать накопиться оксидам и осесть на стенках.

Да, эта идея не для реализации в туалете, при требуемой мощности излучателя будут болеть зубы у посетителя... Ультразвуком получается отмывать мелкие предметы, а бачок крупный и жёсткий...

Есть тысяча способов решить проблему отложений ржавчины, но в общем-то это не проблема, а задача, требующая определённого времени и внимания.

В стиральной машине ржавчина накапливается в гораздо меньшей степени, поскольку там уже есть моющие средства, а в СПб вода достаточно "мягкая"

Адм. директор, Санкт-Петербург
Андрей Роговский пишет:
Что интересно, подобное изобретение было опубликовано в 2014 году - https://habr.com/ru/post/223125/ Автор его доработал в 2019 - https://habr.com/ru/post/461129/ Сейчас 2020, а мы занимаемся обсуждением изобретения 2014 года? Серьезно?

Если использовать термин "внедрение работающего устройства", то всё встаёт на свои места. Собственно, использованы опробованные на практике решения, прототип доработан до готового изделия, и оно запущено в продажу - немногие, действительно, доводят свою затею до этого.

В середине прошлого года мы встретились за рюмкой чая группой энтузиастов, обсудили четыре направления возможной небольшой коммерческой деятельности, по трём из них сделали демо-образцы, испытанные на последующих наших встречах, и разошлись дальше...

А тут всё-таки есть тысяча кнопок и минимум половина владельцев кнопок стали благодарными пользователями!

Другой бытовой пример - термопот для воды. Их производят в диапозоне цен от тысячи до двадцати тысяч рублей, все кипятят и поддерживают температуру воды, но вот "доплата за опции" в дорогих моделях просто убивает - при реальной стоимости такой "доработки" В САМОМ ДОРОГОМ из встретившихся мне термопотов тысячи в три рублей (это на глазок с огромным запасом) он уже дорожает на 17 тысяч рублей! При этом в нём, промышленном,  так и не появляются действительно нужные функции - работа по таймеру, сигнализация об уровне воды (в термопотах без автоматического залива - они ещё дороже), связь с контроллером "умного дома" и прочее...

Так что пример в статье считаю уместным и надеюсь - заразительным....

Журналист, Москва
Алексей Маркин пишет:

17000₽ было жалко, ремонт сделать не хотел, а потратил гораздо больше денег. Времени и сил. 
странное решение. 

Потратил время и деньги, но с продажи даже первой партии заработал. Предпринимательское мышление!

Журналист, Москва
Сергей Кулаков пишет:

Наверное, в эти самые туалеты посетители попадают разными путями. Не все, очевидно, заходят в кабинку, берясь за дверную ручку. 

Да, справедливая критика!

С другой стороны во время карантина многие привыкли открывать и закрывать двери локтем. Поэтому теоретически можно попадать в кабинку без соприкосновения с дверью. И чисто психологически людям сейчас приятнее ничего не трогать. В любом случае для общественных мест это актуальный вопрос.

Генеральный директор, Оренбург
Андрей Роговский пишет:

Что интересно, подобное изобретение было опубликовано в 2014 году - https://habr.com/ru/post/223125/

Автор его доработал в 2019 - https://habr.com/ru/post/461129/

Сейчас 2020, а мы занимаемся обсуждением изобретения 2014 года? Серьезно?

 

Добрый день. Благодарю всех, кто не остался равнодушным и оставил комментарий к статье. К первому, несомненно интересному продукту и к автору никакого отношения не имею. На момент размещения статьи о создании проекта, о площадке habr_a имел очень приблизительное представление. 

Посоветовали, разместился, получил очень много полезных комментариев некоторые из которых внедрены в проект. Очень благодарен площадке habr за позитив. Первые тестовые продажи начались с сентября 2019 года. Сейчас наши пользователи гуманоиды и кошки из 11 стран мира :)

Консультант, Хабаровск
Андрей Роговский пишет:
Что интересно, подобное изобретение было опубликовано в 2014 году - https://habr.com/ru/post/223125/ Автор его доработал в 2019 - https://habr.com/ru/post/461129/ Сейчас 2020, а мы занимаемся обсуждением изобретения 2014 года? Серьезно?

И что тут такого? Я вот онлайн технологию точного прогноза силы, места и времени землетрясений придумал в 2011, после землетрясения в Японии с Фукусимой. По началу даже о Нобелевке мечтал (современная наука считает, что такая технология не возможна в принципе). Прошло 9 лет и теперь я твердо знаю, что в России инновации никому не нужны - в этой стране венчурный бизнес выполняет исключительно банковскую функцию, то есть готов вкладываться только в масштабирование уже готовых решений. Сейчас жду, когда рванет где-нибудь в Калифорнии, Йокогаме или Израиле, поубивает десятки тысяч, может на волне этих смертей кто и заметит, что готовое решение уже есть в России.
PS Что касаемо этого «Смывателя» - парень тестирует глобальный рынок. Как только этот прибор или эту статью заметит какой-нибудь китаец, он выпустит его у себя в Китае по цене в 5 раз ниже чем в made in Orienburg и заработает на нем десяточку миллионов $. Мой совет автору - лететь в Гонконг, делать там фирму и партнерится с китайцами. Или списываться с русскими в Кремниевой долине на тему совместного стартапа. Америка и Китай - сегодня эти два глобальных инновационных игрока, поддерживающих Предпринимателей и их идеи. Место России в этом списке между Северной Нигерией и Верхней Вольтой.

IT-менеджер, Екатеринбург

Вот это история)) и улыбку вызвало, тема смешная, и при этом кейс то удачный)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Российский бизнес уже не считает пандемию COVID-19 главной угрозой

Пессимизм директоров российских компаний упал до рекордно низкого уровня.

Спрос на специалистов-аграриев в 2021 году вырос в 4 раза

В число наиболее востребованных профессий вошли тракторист, агроном, рабочий зеленого хозяйства, садовник и помощник по хозяйству.

Россияне назвали желаемую зарплату для финансовой независимости

Финансово независимыми считают себя почти две трети россиян.