Звонит телефон в вашем офисе...
- Алло, говорит Кирилл Кандидатов.
- Здравствуйте, Кирилл, с вами говорит Анастасия Ермолаева из компании 'Биг Тайм ХедХантерс'. У вас есть минута?
Звучит знакомо? Вы отвечаете на телефонный звонок, которого, в общем-то, не ожидали. Вы немного нервничаете, может быть, даже немного раздражены. Вы задаетесь вопросом: зачем вас отрывают от работы? Вы довольны своей работой, своим статусом и положением. На том конце провода важный хедхантер, с хорошо поставленным голосом и профессиональным умением ведения диалога, пытается выяснить, не хотите ли вы поменять работу и получить в придачу повышение. Что делаете вы? Какова ваша первая реакция? Правильна ли она с точки зрения стратегии построения карьеры?
«О, извините, я доволен своей работой, спасибо за звонок». Отбой, длинные гудки в телефонной трубке. Те управленцы и специалисты, которые когда-либо уже общались с хедханторами, убежденно скажут вам, что это неправильный ответ. Возможно, он приемлем для вас ситуационно, но стратегически не верен. На Западе общение с хедхантерами - знакомая, признанная и результативная практика.
Однажды это случится в вашей карьере - вам позвонит хедхантер. Ниже приведены советы-рассуждения о ситуации общения с хедхантерами. Возможно, они покажутся вам интересными и убедительными, ведь вы никогда не знаете, когда вам может пригодиться этот хедхантер.
Поговорить - это хорошо
Независимо от того, насколько устраивает вас ваша карьера на данный момент, неплохо было бы поговорить с хедхантером. Если вы считаете, что на работе разговаривать неудобно, попросите его или ее перезвонить вам домой или позже. Важно, чтобы разговор проходил в комфортной для вас обстановке. Помните, что вопрос конфиденциальности информации важен как для вас, так и для хедхантеров. Выслушайте их. Даже если позиция не подходит вам, объясните, какая должность могла бы вас заинтересовать в будущем. Хедхантеры запомнят вас. Может быть, вы сможете порекомендовать им другого хорошего профессионала, которого могло бы заинтересовать именно это предложение. Для вас важно завязать контакт, установить деловые отношения, ведь вы знакомитесь с нужным человеком.
Вопросы, которые задает хедхантер
Подумайте об этом первом телефонном звонке от хедхантера как о первом свидании (вечеринке) с кем-нибудь: вы хотите узнать друг друга, перед тем как пойдете танцевать. Отнеситесь с адекватным пониманием к вопросам хедхантера. Скорее всего, хедхантер будет спрашивать вас о вашем типичном рабочем дне, о том, что вам нравится или не нравится на вашей нынешней работе, о вашей зарплате, о ваших профессиональных и должностных обязанностях, о ваших навыках. Но самый главный вопрос будет о том, куда вы хотите двигаться в вашей карьере. Это позволит хедхантеру оценить, обладаете ли вы теми качествами, которые требует задание по поиску, и это внесет ясность в будущие отношения в этом направлении. Звонок от хедхантера - это признание вас как лучшего, высокопрофессионального специалиста. Помните, они звонят не всем, но лучшим. Хедхантеры ищут людей, которых устраивает их нынешнее место работы и которые ценятся в своей компании. Они ищут успешных, амбициозных и высокооплачиваемых менеджеров и специалистов.
Ваше резюме - это ваша визитная карточка
Резюме как краткая информация о ваших профессиональных и карьерных достижениях всегда должно быть у вас наготове. Постоянно обновляйте ваше резюме. Подумайте сами, вы ведь никогда не предложите своему партнеру по бизнесу старую визитку. Пусть ваше CV всегда будет актуальным, чтобы при необходимости отослать его в строго конфиденциальную базу данных хедхантера. Если вы действительно лучший, вас должны знать. Важно также, чтобы хедхантерам были известны карьерные изменения, которые произошли в вашей жизни. Вы меняете масло в машине после каждых N километров пробега, не так ли? Пересматривайте, обновляйте или переписывайте свое резюме в начале каждого года (думайте об этом, как о карьерной настройке).
Управляйте своей карьерой
Время золотых часов прошло. Подумайте о своей карьере как о чем-то мобильном. Это не означает, что вы должны паковаться и каждый год ездить по стране, но поездить по городу может быть весьма неплохой идеей. В наши дни бизнес так быстро меняется. Компания, на которую вам нравится работать сегодня, завтра может быть поглощена другой компанией, которую вы ненавидите. В России рост руководителя до определенного времени происходил, как правило, внутри одного предприятия, в котором он достигал определенных высот и еще какое-то время продолжал там работать. На Западе картина несколько иная. Там есть целый класс людей, чей карьерный путь не ограничивается одной компанией или даже одной отраслью. Эта тенденция сегодня проявляет себя и в России.
Подумайте: может быть, сейчас самое время позвонить тому рекрутеру, не поговорив с которым, вы сразу же повесили трубку? Нет, только не ему - он помнит, что в прошлый раз вы повесили трубку!
При написании статьи использовались материалы сайта www.jobseekernews.com
Фото: pixabay.com
На рабочий телефон ...''У вас есть минута?''? :)
Мда....Еще один ''профессиональный'' бред...
Первое, что смутило, то, что у материала нет автора... Просто ''советы е-хе''... Странно.
Дальше по теме. Звонок по телефону - это еще не ''охота за головами''.
Дело в том, что есть иные технологии поиска кандидатов, использующие телефоны. Одна из них называется ''direct recruiting'', ''активный, или прямой рекрутинг''.
Как он возник. На рубеже XIX-XX веков персонал среднего и верхнего уровня искали, если не по знакомым, то через объявления в газетах. Типа ''NY Times''. Это стоило достаточно дорого, более 50$.... И затраты на поиск управленца с зарплатой 200-500 USD могли привысить его месячный оклад....Тогда это были нормальные деньги....
Но уже существовали конторы по рекрутингу. У них были резюме в большом количестве от уже устроенных специалистов. Они так же давали объявления в газету...
Как раз в то время появилась ''торговля по почте'' - ''direct sale''. И рекрутеры взяли эту технологию на вооружение. Когда к ним приходил заказ на специалиста, они рассылали письма с предложением работы тем, кому это могло быть интересно. Соответственно, за новой технологией закрепилось название ''direct recruiting''.
Математика простая. Люди меняли работу примерно раз в 8-10 лет. Это значит, что, в среднем, один человек из 40 в течении ближайших трех месяцев поменяет работу. Марка стоила 15 центов. 6 долларов за специалиста. Гораздо дешевле, чем реклама. В итоге находили, к примеру, 10 кандидатов, организовывали встречи с заказчиком, один из них устраивался на новую работу, а остальные продолжали работать на старой .
Таким образом это работало до тех пор, пока телефон не стал распространненной технологией. И стало не нужно рассылать письма, можно было звонить. Но название осталось. Современным вариантом этой технологии является почтовый СПАМ в интернете.
''Охота за головами'' появилась лет на 50 позже. Смысл в том, что есть специалист, который ТОЧНО подойдет. И задачи его переманить. Уже нет интервью. Решение о его найме уже принято. Осталось только ''подстрелить''.
Соответственно, если вам позвонили по телефону, с огромной вероятностью вы подверглись простому ''обзвону'' базы. И не о какой охоте за вами речи не идет. Как понять? Если в конце разговора вас попросят порекомендовать еще кого-либо, кто мог заинтересоваться вакансией, если вам предлагают прислать ваше резюме, если вы должны пройти собеседование.....Это обзвон. Расчитанный на то, что вы уже готовы поменять работу. Соответственно и относитесь к этому.
Если вам звонящий сразу предлагает встретиться, если интересуется НА ВСТРЕЧЕ вашими планами на будующие и тем, что вам мешает их осуществить сейчас, если спрашивает, какова должна быть идеальная работа и в самом конце озвучивает название компании, если речь идет не об интервью, а о переговорах - поздравляю. Перед вами ''охотник''. И шансов ему не уступить у вас нет.
Ну а почему рекрутер называется хэдхантером, думаю, понятно... Потому же, почему продавец называется менеджером, секретарь - офис-менеджером и т.д..... Звучит красиво :)
Все остальное в статье - это то, что называется ''карьерным консультированием''. Вариант ''клиенториентированного подхода'' в рекрутинге. В России еще не встречал.
Как работать с кандидатом, зависит от его ''публичности''. Не всегда ведь это топ-менеджер, про которого все знают и который точно нужен. Бывает, что ищут редких специалистов и менеджеров. И даже если нанимателю точно известно, что в ''той компании'' есть человек, работающий над сходным проектом, не факт, что он все-таки подойдет. Поэтому звонят, разговаривают, интервьюируют.
Меня когда-то тоже так нашли, и ни разу я не пожалел, что поговорил с хедхантером.
Если звонят, разговаривают, интервьюирую и пр. - это называется ''активный рекрутинг''. Есть база потенциально подходящих кандидатов. Обзвонили, поговорили, интервью и пр. Я же не говорю, что это плохо. Просто к ''охоте'' это не имеет отношения.
Понимаю, что считать, что тебой занимался ''охотник'', а не какой-то ''рекрутер'', это тешит самолюбие. Но вы, насколько я понимаю, не являетесь уникальным специалистом? Я прав?
Удачи...