Здравствуйте, с вами говорит хедхантер

Звонит телефон в вашем офисе...
- Алло, говорит Кирилл Кандидатов.
- Здравствуйте, Кирилл, с вами говорит Анастасия Ермолаева из компании 'Биг Тайм ХедХантерс'. У вас есть минута?

Звучит знакомо? Вы отвечаете на телефонный звонок, которого, в общем-то, не ожидали. Вы немного нервничаете, может быть, даже немного раздражены. Вы задаетесь вопросом: зачем вас отрывают от работы? Вы довольны своей работой, своим статусом и положением. На том конце провода важный хедхантер, с хорошо поставленным голосом и профессиональным умением ведения диалога, пытается выяснить, не хотите ли вы поменять работу и получить в придачу повышение. Что делаете вы? Какова ваша первая реакция? Правильна ли она с точки зрения стратегии построения карьеры?

«О, извините, я доволен своей работой, спасибо за звонок». Отбой, длинные гудки в телефонной трубке. Те управленцы и специалисты, которые когда-либо уже общались с хедханторами, убежденно скажут вам, что это неправильный ответ. Возможно, он приемлем для вас ситуационно, но стратегически не верен. На Западе общение с хедхантерами - знакомая, признанная и результативная практика.

Однажды это случится в вашей карьере - вам позвонит хедхантер. Ниже приведены советы-рассуждения о ситуации общения с хедхантерами. Возможно, они покажутся вам интересными и убедительными, ведь вы никогда не знаете, когда вам может пригодиться этот хедхантер.

Поговорить - это хорошо

Независимо от того, насколько устраивает вас ваша карьера на данный момент, неплохо было бы поговорить с хедхантером. Если вы считаете, что на работе разговаривать неудобно, попросите его или ее перезвонить вам домой или позже. Важно, чтобы разговор проходил в комфортной для вас обстановке. Помните, что вопрос конфиденциальности информации важен как для вас, так и для хедхантеров. Выслушайте их. Даже если позиция не подходит вам, объясните, какая должность могла бы вас заинтересовать в будущем. Хедхантеры запомнят вас. Может быть, вы сможете порекомендовать им другого хорошего профессионала, которого могло бы заинтересовать именно это предложение. Для вас важно завязать контакт, установить деловые отношения, ведь вы знакомитесь с нужным человеком.

Вопросы, которые задает хедхантер

Подумайте об этом первом телефонном звонке от хедхантера как о первом свидании (вечеринке) с кем-нибудь: вы хотите узнать друг друга, перед тем как пойдете танцевать. Отнеситесь с адекватным пониманием к вопросам хедхантера. Скорее всего, хедхантер будет спрашивать вас о вашем типичном рабочем дне, о том, что вам нравится или не нравится на вашей нынешней работе, о вашей зарплате, о ваших профессиональных и должностных обязанностях, о ваших навыках. Но самый главный вопрос будет о том, куда вы хотите двигаться в вашей карьере. Это позволит хедхантеру оценить, обладаете ли вы теми качествами, которые требует задание по поиску, и это внесет ясность в будущие отношения в этом направлении. Звонок от хедхантера - это признание вас как лучшего, высокопрофессионального специалиста. Помните, они звонят не всем, но лучшим. Хедхантеры ищут людей, которых устраивает их нынешнее место работы и которые ценятся в своей компании. Они ищут успешных, амбициозных и высокооплачиваемых менеджеров и специалистов.

Ваше резюме - это ваша визитная карточка

Резюме как краткая информация о ваших профессиональных и карьерных достижениях всегда должно быть у вас наготове. Постоянно обновляйте ваше резюме. Подумайте сами, вы ведь никогда не предложите своему партнеру по бизнесу старую визитку. Пусть ваше CV всегда будет актуальным, чтобы при необходимости отослать его в строго конфиденциальную базу данных хедхантера. Если вы действительно лучший, вас должны знать. Важно также, чтобы хедхантерам были известны карьерные изменения, которые произошли в вашей жизни. Вы меняете масло в машине после каждых N километров пробега, не так ли? Пересматривайте, обновляйте или переписывайте свое резюме в начале каждого года (думайте об этом, как о карьерной настройке).

Управляйте своей карьерой

Время золотых часов прошло. Подумайте о своей карьере как о чем-то мобильном. Это не означает, что вы должны паковаться и каждый год ездить по стране, но поездить по городу может быть весьма неплохой идеей. В наши дни бизнес так быстро меняется. Компания, на которую вам нравится работать сегодня, завтра может быть поглощена другой компанией, которую вы ненавидите. В России рост руководителя до определенного времени происходил, как правило, внутри одного предприятия, в котором он достигал определенных высот и еще какое-то время продолжал там работать. На Западе картина несколько иная. Там есть целый класс людей, чей карьерный путь не ограничивается одной компанией или даже одной отраслью. Эта тенденция сегодня проявляет себя и в России.

Подумайте: может быть, сейчас самое время позвонить тому рекрутеру, не поговорив с которым, вы сразу же повесили трубку? Нет, только не ему - он помнит, что в прошлый раз вы повесили трубку!

При написании статьи использовались материалы сайта www.jobseekernews.com

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Москва

+1Хэдхантер, который в [B]рабочее[/B] время звонит по [B]рабочему[/B] номеру (или шлёт емейл на [B]рабочий[/B] ящик из визитки) и предлагает посомневаться в целесообразности работы на текущего нанимателя достоин простого повешания трубки, ибо это не хедхантер, а... м-м-м-м... как минимум новичок в своём деле.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Алексей Попов пишет:Вы мило с ним беседуете, а на завтра Вы прощаетесь с работой,
Очень справедливое и верное замечание. И по статье: если Вас спрашивают строго по тексту: 'У вас есть минута?', смело вешайте трубку. Это не хедхантер, это ещё специалист, не совсем освоивший русский язык. :cry:
Вице-президент, зам. гендиректора, Москва

'...как минимум новичок...' или как максимум - эта та самая проверка на лояльность! :idea: Владимир - вам персональный респект за острый глаз (в смысле ум). Теперь каждый сможет отличить настоящего хэдхантера от м-м... нехэдхантера. (без шуток)

Директор по работе с клиентами, Новосибирск

Ха-Ха-Ха Россия и Хедхантер.... не смешите! :D Никто никого не ищет! Все сводится к вялому предложению работодателям одних и тех же 'лежалых' резюме... Задача кадрового агентства - деньги за кандидата, а что из себя этот кандидат представляет... (все время вспоминаю, - в далекие времена в 'кооперативном' магазине одежды нам предложили 15 моделей откровенной ветоши и потом искренне удивились: ' У нас та-а-а-кой выбор, а Вы ушли без покупки!').Пару месяцев назад направил в 30 (!) кадровых агентств Новосибирска предложение о 'предпродажной подготовке' соискателей - предлагал готовить их к собеседованию с HR-менеджерами фармкомпаний, разъяснять основы работы медпредставителей, чтобы беседа с московскими работодателями проходила грамотно и эффективно, другими словами, чтобы предлагаемый 'товар' продавался гораздо дороже. Ни одно агентство не откликнулось! Потом, в частных беседах уточнял причину отказа - 'А зачем нам эти хлопоты, мы, если захотим, любого кандидата трудоустроим! Охотиться, готовить, хлопотать... А Смысл?!'.Разозлился и сделал блог с уроками и материалами для медицинских представителей и соискателей таких вакансий: [URL=http://www.medpred.afalina-promo.ru/]Успешный медицинский представитель? Это просто![/URL]PS. Мне самому и моим обозримым коллегам никогда никто ниоткуда не звонил! Только что специально позвонил паре-тройке влиятельных друзей и классно посмеялись...

Вице-президент, зам. гендиректора, Москва

На рабочий телефон ...'У вас есть минута?'? :)

Коммерческий директор, Москва

Мда....Еще один 'профессиональный' бред...Первое, что смутило, то, что у материала нет автора... Просто 'советы е-хе'... Странно.Дальше по теме. Звонок по телефону - это еще не 'охота за головами'.Дело в том, что есть иные технологии поиска кандидатов, использующие телефоны. Одна из них называется 'direct recruiting', 'активный, или прямой рекрутинг'. Как он возник. На рубеже XIX-XX веков персонал среднего и верхнего уровня искали, если не по знакомым, то через объявления в газетах. Типа 'NY Times'. Это стоило достаточно дорого, более 50$.... И затраты на поиск управленца с зарплатой 200-500 USD могли привысить его месячный оклад....Тогда это были нормальные деньги....Но уже существовали конторы по рекрутингу. У них были резюме в большом количестве от уже устроенных специалистов. Они так же давали объявления в газету...Как раз в то время появилась 'торговля по почте' - 'direct sale'. И рекрутеры взяли эту технологию на вооружение. Когда к ним приходил заказ на специалиста, они рассылали письма с предложением работы тем, кому это могло быть интересно. Соответственно, за новой технологией закрепилось название 'direct recruiting'.Математика простая. Люди меняли работу примерно раз в 8-10 лет. Это значит, что, в среднем, один человек из 40 в течении ближайших трех месяцев поменяет работу. Марка стоила 15 центов. 6 долларов за специалиста. Гораздо дешевле, чем реклама. В итоге находили, к примеру, 10 кандидатов, организовывали встречи с заказчиком, один из них устраивался на новую работу, а остальные продолжали работать на старой .Таким образом это работало до тех пор, пока телефон не стал распространненной технологией. И стало не нужно рассылать письма, можно было звонить. Но название осталось. Современным вариантом этой технологии является почтовый СПАМ в интернете.'Охота за головами' появилась лет на 50 позже. Смысл в том, что есть специалист, который ТОЧНО подойдет. И задачи его переманить. Уже нет интервью. Решение о его найме уже принято. Осталось только 'подстрелить'.Соответственно, если вам позвонили по телефону, с огромной вероятностью вы подверглись простому 'обзвону' базы. И не о какой охоте за вами речи не идет. Как понять? Если в конце разговора вас попросят порекомендовать еще кого-либо, кто мог заинтересоваться вакансией, если вам предлагают прислать ваше резюме, если вы должны пройти собеседование.....Это обзвон. Расчитанный на то, что вы уже готовы поменять работу. Соответственно и относитесь к этому. Если вам звонящий сразу предлагает встретиться, если интересуется НА ВСТРЕЧЕ вашими планами на будующие и тем, что вам мешает их осуществить сейчас, если спрашивает, какова должна быть идеальная работа и в самом конце озвучивает название компании, если речь идет не об интервью, а о переговорах - поздравляю. Перед вами 'охотник'. И шансов ему не уступить у вас нет.Ну а почему рекрутер называется хэдхантером, думаю, понятно... Потому же, почему продавец называется менеджером, секретарь - офис-менеджером и т.д..... Звучит красиво :)Все остальное в статье - это то, что называется 'карьерным консультированием'. Вариант 'клиенториентированного подхода' в рекрутинге. В России еще не встречал.

Региональный менеджер, Беларусь

Как работать с кандидатом, зависит от его 'публичности'. Не всегда ведь это топ-менеджер, про которого все знают и который точно нужен. Бывает, что ищут редких специалистов и менеджеров. И даже если нанимателю точно известно, что в 'той компании' есть человек, работающий над сходным проектом, не факт, что он все-таки подойдет. Поэтому звонят, разговаривают, интервьюируют.Меня когда-то тоже так нашли, и ни разу я не пожалел, что поговорил с хедхантером.

Коммерческий директор, Москва

Если звонят, разговаривают, интервьюирую и пр. - это называется 'активный рекрутинг'. Есть база потенциально подходящих кандидатов. Обзвонили, поговорили, интервью и пр. Я же не говорю, что это плохо. Просто к 'охоте' это не имеет отношения.Понимаю, что считать, что тебой занимался 'охотник', а не какой-то 'рекрутер', это тешит самолюбие. Но вы, насколько я понимаю, не являетесь уникальным специалистом? Я прав?Удачи...

Председатель совета директоров, Москва
Евгений Зезюлин пишет:Пару месяцев назад направил в 30 (!) кадровых агентств Новосибирска предложение о 'предпродажной подготовке' соискателей - предлагал готовить их к собеседованию с HR-менеджерами ...
-дык, кто вам ответит это и есть 'хлеб' КА :cry:
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.