Чем занимается директор по развитию?

Руслан Эбзеев пишет: Могу многое об этом рассказать... Но остановлюсь только на своей практике. Работаю я директором по развитию уже 4 года в разных сферах и в разных компаниях. Задачи ставятся в основном такие как заполнить брешь в стратегическом развитие компании, или восполнить не достающий элемент в бизнесе компании. После того как недостающий элемент в системе создан, когда приняты на работу генеральный директор или директор того или иного подразделения. Под чутким руководством сформирована команда, работа пошла есть первые результаты - с этого момента директор по развитию уже не нужен. По крайней мере я в четырех компаниях из пяти с этим столкнулся. Ни кто не подходит и не говорит слушай а есть ли у тебя еще предложения по развитию нашей компании. Все оканчивается в лучшем случае банальным "Спасибо ты хорошо поработал! Но твою вакансию уже сокращают." В других случаях просто стараются, как это бывает, выжить политическими подходами, которые всегда понятны для не глупых людей...

Да, Руслан, В Ваших словах что-то есть... Бывает еще обратное, когда тебя принимают для решений задач по развитию бизнеса, ты предлагаешь варианты. Спустя какое-то время понимаешь, что можно реализовать из предложенного, а что нельзя. Чаще всего это осознание связано с более глубоким пониманием подходов ТОП-менеджера. И становится тупо неинтересно. Так как сделать то, что считаешь нужным нельзя, а то, что хочется ТОПу делать скучно.

Директор по развитию - одна из самых виртуальных позиций среди руководителей компании. Когда читаешь описания вакансий (не говоря о резюме) просто волосья дыбом встают от разнообразия версий. Поэтому "метод Корнева" тут не пройдет - сигнал слишком зашумлен.
Остается узнать мнение тех, кто во всем этом варится. И попробовать синтезировать что-то.

IMHO. Директор по развитию - прежде всего системный интегратор, в задачу которого входит обеспечение реализации стратегии ресурсами (система управления, новые продукты, управленческие технологии, корпоративная культура и т.д.). Но для этого в компании должна быть хотя бы стратегия - без этого блок директора по развитию превращается в лучшем случае в "пожарную команду", а в худшем - в отстойник для синекур.

Александр Болдин пишет: Остается узнать мнение тех, кто во всем этом варится. И попробовать синтезировать что-то.

-и чем ваше предложение отличается от моего: проанкетировать директоров по развитию?

Чем занимается директор по развитию?

Должность «Директор по развитию» основывается на четырех основных столпах хорошие Теоретические основы, Практичность, Креативность и постоянное само Развитие.
Развитие – это улучшение существующего и создания нового. Директор по развитию должен уметь развиваться сам и уметь развивать любое дело, для развития нет границ …

Как я ранее говорил круг обязанностей у Директора по развитию не прописан, и нет четких границ – ограничений. Рассмотрим банальный вариант расширение компании и захват нового сегмента рынка. Зачастую это не профильный для компании рынок, но в какой то степени дополняющий.
Например: компания занимается производством и продажей домашнего текстиля, в том числе это шторы и тюли. Такую компанию заинтересовал дополняющий и мало развитый в России сегмент карнизы для штор, так как совместимость и комбинируемость карнизов со шторами может значительно увеличить рост продаж. Найти в своей компании человека, который с нуля создаст целый сегмент производства и продаж на рынке сложно, так как грамотных, способных и в то же время свободных сотрудников ни в одной компании в резерве практически не бывает. По этому руководство фирмы вынуждено привлечь человека способного изучить рынок, подготовить бизнес план, учесть всю эргономику процесса, собрать команду производственников и маркетологов, начиная от генеральных директоров заканчивая охраной. Набор персона одна из самых ответственных процессов (Кадры Решают Все ). Разработать и утвердить дизайны и качество будущей продукции рассчитать риски, подготовить базу для плана «Б» или следующего этапа производства. Создание, регистрация соответствующих компаний получение, сертификатов, лицензий, строительство цехов, поставка оборудования, обучение персонала, пусконаладочные работы. Решение вопросов по производству складированию обеспечению мер безопасности, логистики, маркетингу регуляция экономических и финансовых потоков. Своевременное корректирование концепции и стратегии развития, а так же наладка тактики работы компаний и культивация концепции материнской компании. Все что выше описано в той или иной степени проявляется во всех процессах развития.

Алексей Андрющенко пишет: Чем он занимается?

Дурака валяет:) Больше он ничем не занимается, кроме вынимания денег себе на зарплату из управляющего или собственника. Потому что скорее всего ничего толком не умеет делать. Потому что если бы умел, то скорее всего имел был должность более понятную:)) Потому что на "понятной" должности гарантий сохранения рабочего места гораздо больше и оплата гораздо стабильнее... А вот если денег человеку хочется гораздо больше, чем он реально стоит... он начинает себе искать должность "директора по развитию":))

Дмитрий Маришкин, наверное, несколько раз занимал пост директора по развитию, раз так хорошо знает, чем занимается эта персона в компании.

1) Хочу обратить Ваше внимание на то, что есть понятие "рост" и есть "развитие". Как показывает мой опыт в нашей стране чаще всего директор по развитию до кризиса занимался вопросами роста, поиском клиентов. Это было в основном связано с тем, что: компании быстро росли и старались захватить рынок; собственники/руководители единолично занимаются стратегией и не нуждаются в специальных помощниках.

2) Стоит определиться:
- Что хотят собственники от бизнеса и директора по развитию;
- на каком жизненном этапе (например, в нотации Адизеса) находится компания,

и исходя из этого формулировать функции и задачи.

Пару лет назад Борис Рябов (директор по развитию бизнеса аптечной сети 36-6) рассказывал о том, что одна из основных его задач нахождение баланса между быстрым ростом компании и постановкой регулярного менеджмента.

3) Заметил, что люди рассчитывающие на указанную должность грезят о том, что будут принимать стратегические решения и, наконец, отделаются от оперативной деятельности. В условиях нашего бизнеса реальность больно бьет по надеждам.
Еще одно интересное наблюдение, часто топы, переводимые на должность директора по развитию, незаметно становятся кандидатами на увольнение.

1. В РОЗНИЦЕ - только октрытием новых магазинов; реструктуризацией ассорт.портфеля; внедрением новых технлогий рабоыт; стандартов
2. В ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ компании - развитие КАНАЛОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ:
- наращивание оборотв существующих каналов ПРОДАЖ с применением инновационных/новых инструментов/техник
- разработкой НОВЫХ каналов (политика диверсификации рисков, когда бы компания находилась на 1-2м основных напарвлениях дейтельности)

По-моему стоит разделять директоров по организационному развитию от всех остальных. Есть интенсивное развитие компании, а есть экстенсивное. Интенсивное - это развитие внутренней структуры компании и ее процессов. Экстенсивное - увеличение ее размеров во всех смыслах. Организационное развитие - это оптимизация бизнес-процессов, маркетинг, стратпланирование и управление изменениями в компании в целом. А под просто директорами по развитию, как тут уже писали, как правило, имеют в виду специалистов по экстенсивному развитию организации - по открытию новых точек продаж, новых регионов и т.п. Т.е. во втором случае имеем специалиста по "клонированию" уже существующих процессов, а не по их созданию, как в первом случае.

Андрей Деренченко пишет: под просто директорами по развитию, как тут уже писали, как правило, имеют в виду специалистов по экстенсивному развитию организации - по открытию новых точек продаж, новых регионов и т.п.

Для понятности их еще называют "директор по развитию территории".

Андрей Деренченко пишет: По-моему стоит разделять директоров по организационному развитию от всех остальных. Есть интенсивное развитие компании, а есть экстенсивное. Интенсивное - это развитие внутренней структуры компании и ее процессов. Экстенсивное - увеличение ее размеров во всех смыслах. Организационное развитие - это оптимизация бизнес-процессов, маркетинг, стратпланирование и управление изменениями в компании в целом. А под просто директорами по развитию, как тут уже писали, как правило, имеют в виду специалистов по экстенсивному развитию организации - по открытию новых точек продаж, новых регионов и т.п. Т.е. во втором случае имеем специалиста по "клонированию" уже существующих процессов, а не по их созданию, как в первом случае.

Думается, что Андрей обрисовал наиболее характерные картины. Действительно, а КЕМ в понимании конкретных участников форума должен быть директор по развитию: креативщиком, создающим новые схемы или решения, или просто исполнителем, реализующим уже готовые схемы или решения ? Лично в моем понимании, директор по равзитию - это специалист, который должен создавать новые бизнес-схемы и новые бизнес-решения: прописание алгоритмов, внутрифирменных стандартов, бизнес-процессов, расчет и написание бизнес-планов и проч., первичное внедрение, отладка, сдача готовой работы. Естественно, на время проведения проектных работ все службы задействованы в подготовке исходных данных (один из самых сложных этапов - получение релевантной информации). А потом силами соответствующих служб осуществляется тиражирование готовых и первично внедренных решений и схем (открытие филиалов, например, осуществление сервисных проектов и т.п. и т.д.). У нас тиражированием занимаются исполнительный директор и руководители служб. А весь креатив - у директора по развитию. Соответственно, на внедрение или реализацию того или иного проекта, схемы или процесса существует свой временной план-график, где указаны сроки, ресурсы, ответственные. И вот этот план-график тоже готовит директор по развитию: мало дать сам проект, еще надо дать и алгоритм его внедрения или реализации. В противном случае, можно получить стойкое сопротивленние персонала: менять стереотипы - дело весьма непростое.

Руслан Эбзеев пишет: Должность «Директор по развитию» основывается на четырех основных столпах хорошие Теоретические основы, Практичность, Креативность и постоянное само Развитие. Развитие – это улучшение существующего и создания нового. Директор по развитию должен уметь развиваться сам и уметь развивать любое дело, для развития нет границ …

С моей точки зрения Директор по Развитию в общем занимается двумя вещами: 1) выполняет прямые поручения Босса по поиску нового. 2) выиискивает в бизнесе некие избыточные мощности - которые могут быть везде - и превращает их в работающие бизнес-направления. Возьмём пример из производства стройматериалов. Фирма продаёт оборудование для производства тротуарной плитки. Её директор по развитию организует на тот же рынок сбыта и продажу расходных материалов - пигментов, форм, различных вспомогательных химикатов. Развитие налицо, усилия по сбыту - прежние.

Думается директор по стратегическому развитию действительно надумманая дуолжность, хотя сам на данный момент ее занимаю, в мои задачи кстати которые я определил себе сам на данный момент входит:
- оптимизация существующих процессов т.е. улучшение сушествующего исходя того что компания слишком долго равивалась как было сказановыше экстенсивным путем не уделяя внимания внутренним процессам,
- организация бизнес-планирования как текущего так и перспективного
разработка стратегии с целью устранения причин которые привели к такому положению а именно отсутствие сбалансированности скорости развития и качества менеджемента
Таким образом по моему мнению функционал директора по развитию полностью зависит от текущего положения компании, наличия адекватного менеджмента и прочих весомых причин
если коротко то можно выразиться так: директор по развитию это решатель проблем...
если человек появляется в компании то он появляется в ней не просто так а потому что есть симптомы которые надо лечить и симптомами могут быть как недостаточная скорость развития компании так и качество этого развития, а зачастую невозможность в силу ряда причин как внутренних так и внешних, которые и надо устранить директору по развитию.

Простите коллеги что вступаю в дискуссию, но мне кажется сама постановка вопроса о том чем должен заниматься директор по развитию - в корне неверна! Все что выше было перечислено - в принципе верно и является потенциальным полем деятельности, но определение четких границ области компетенции для развитийщика? "Тут креативь и развивай, а тут - не смей!" - так что ли?
По своему опыту скажу что приходится заниматься всем, но просто не одновременно. То что в текущий момент в компании наиболее похабно организовано и критично - тем и занимаешься. Отстроил процесс - передай другим и бери следующий, как экскаватор, один ковш за другим.
- Была серьезная проблема с документооборотом - внедрили СЭД, прописали маршруты, запустили и вывели из фокуса и подчинения.
- Началась проблема с информационными потоками - создали портал, интегрировали с другими системами и передали дальнейшее развитие другому менеджеру.
- Выявили вопиющие несоответсвтия в структуре и дублирование - забрали формирование структуры, распределение функций и полномочий, оставив кадрам только кадровое делопроизводство и штатное расписание, то есть создали им противовес.
- Возникла проблема с планированием - отсроили механизм, запустили (пока держим у себя)
- Проектное управление - запустили, пока держим
- Стратегическое управление - отстроили механизмы, сейчас вдалбливаем менеджерам правила и заставляем думать над будущим.
Вполне допускаю что отстроив стратегическое управление и его связь с проектами и планированием - выделим это направление в отдельную службу (кандидат уже есть) а сам переключусь на финансы или скажем конструкторскую подготовку, там тоже назревают "веселые" задачи.
А оставлять выстроенные вещи под собственным крылом или передавать другим - ну это на ваше усмотрение, меня сопровождение текучки угнетает, отнимает время у более важного, кому то может наоборот, нравится почивать и чувствовать под собой массы.
Просто лично мне нравится заниматься НОВЫМ, создавая и отстраивая то что у других не получилось, а после того как сделано - зачем держать у себя и отвлекаться?

Раз уж мы находимся в разделе "стратегическое управление", то очевидно, Вас интересует именно стратегическая функция директора по развития.

Давайте начнем с того, что чаще всего, директор по развитию не является самым политически весомым лидером (иначе он был бы единоначальником).

Почему компании нуждаются в формальном директоре по развитию? Потому что сильные лидеры отдельных направлений, департаментов или подразделений тянут бизнес в разные стороны.

И тогда требуется явный процесс выявления и примирения интересов - то есть дипломатия.

Фактически, директор по развитию - это достаточно влиятельный персонаж, имеющий видение будущего в определенных тонах. То есть он имеет некую свою оценку возможностей и рисков, предоставляемых рынком, бизнес-средой, на тот или иной период развития компании.

Однако, раз уж он выделен в такую формальную роль, это значит, что он не один обладает подобным видением.

Следовательно функцией такого директора становится
1. Формально определять выявленные им и другими топ-менеджерами возможности и риски
2. Управлять процессом моделирования использования (и упущения) возможностей, подверженности сопутствующим рискам, потребностями в ресурсах, определять возможности-союзники, возможности-конкуренты и возможности противники
3. Формализовывать (регулярно!) согласно вычисленному весу и приоритету наиболее адекватную программу проектов развития компании.