Простыми словами о сложном №1. Почему малый бизнес не может найти хорошего менеджера

Денис Перевезнов пишет:
так-как он боится потери бизнеса, перед каждым ставит узкую задачу, что бы ни у кого не было картины в целом.

Безусловно, такое возможно, но только до определенного уровня роста компании. Начиная с определенной точки генеральному директору неизбежно придется нанимать именно руководителей - своих заместителей. И у них неизбежно будет картина в целом.

Елена Аронова пишет:
Безусловно, такое возможно, но только до определенного уровня роста компании. Начиная с определенной точки генеральному директору неизбежно придется нанимать именно руководителей - своих заместителей.

Елена, случай из практики:

На выставке, встречаются два собственника (конкурента), компании уже достаточно крупные, со штатами и структурой, сидят общаются:

- Слушай, в последнее время, ты выигрываешь все крупные тендеры, и я не могу понять как?

- Очень просто, у тебя на тендере сидит наемный менеджер, у которого есть установленная планка, ниже которой, без согласования он не может опуститься. А я сам сижу, себестоимость у нас примерно одинаковая, я знаю когда он остановится и в последний момент, даю еще 0,5% скидки.

Юрий Полозов пишет:
есть еще пара важных вопросов - а есть ли еще рыночная ниша для роста? а для роста вдвое-втрое не придется ли нанимать две-три бригады строителей и кто будет ими управлять, если владелец не успевает одной распоряжаться? а если не получится набрать две-три бригады, то не начнутся ли срывы поставок/работ?

Уважаемый Юрий!

Согласен с Вашим текстом, кроме одного момента. Важных вопросов гораздо больше, чем пара:)

В своем ответе Вы описали точно больше 2-х, а сколько еще осталось?:)

Статья о том, какой у Ивана Петровича неуемный аппетит... А вы- молодец. Хороший администратор.

Денис Перевезнов пишет:

Елена Аронова пишет:
Безусловно, такое возможно, но только до определенного уровня роста компании. Начиная с определенной точки генеральному директору неизбежно придется нанимать именно руководителей - своих заместителей.

Елена, случай из практики:

На выставке, встречаются два собственника (конкурента), компании уже достаточно крупные, со штатами и структурой, сидят общаются:

- Слушай, в последнее время, ты выигрываешь все крупные тендеры, и я не могу понять как?

- Очень просто, у тебя на тендере сидит наемный менеджер, у которого есть установленная планка, ниже которой, без согласования он не может опуститься. А я сам сижу, себестоимость у нас примерно одинаковая, я знаю когда он остановится и в последний момент, даю еще 0,5% скидки.

Возможно, но сам сидеть везде не будешь ) Надо сотрудников учить )

На мой взгляд основная ошибка при поиске сотрудников как малого, так и большого бизнеса заключается в том, что перечисляют слишком много требований, по котором потом ищут идеального кандидата. Здесь решением для компаний подбирающих сотрудников может стать использование закона Парето: 20% требований могут закрыть 80% проблем компании. Если сфокусироваться именно на этих 20, а то и на 10% то подобрать сотрудника будет проще. А потом до обучить его второстепенным умениям.

Вторая ошибка - считают, что новому специалисту достаточно воспользоваться инструкцией, чтобы качественно выполнять работу. Практика показывает, что каждый понимает написанное по своему, а делает вообще своеобразно. В Японии например разработали стандарт по приему на работу новых сотрудников, который позволяет обучить прямо на рабочих местах за 3-5 дней определенным стандартам поведения, как за станком, так и при продажах. Они пользуются этими приемами как при приеме на работу, так и до обучению специалистов смежным специальным навыкам. Эта технология описана у Лайкера и ей можно пользоваться либо самим в организации, либо привлекать внешних специалистов, способных помочь этому обучению. А переучивать людей, после того как они самообучались по инструкциям гораздо сложнее. Чтобы оптимально обучить принимают за стандарт структуру и приемы самых передовых специалистов. В дальнейшем если появляются более передовые специалисты этот стандарт совершенствуется. Так происходят постоянные непрерывные улучшения Кайдзен. Одной из главных задач руководителя любого уровня является периодическое наблюдение и изучение исполнения нижестоящими специалистами принятых в компании стандартов выполнения работ. В результате этого появляется план подготовки кадрового резерва.

Исключение могут составить топ-менеджеры, которых как правило ищут когда в компании нужно привнести что то новое, поэтому оптимально обсуждать задачи направления или компании в целом. А уже потом показать, как точку отсчета, какими технологиями здесь пользуются. Можно без революций, постепенно до обучая специалистов более передовым методам работы усовершенствовать традиционные технологии. В Кайдзен постоянно совершенствуются сами традиции и бизнес-процессы.

Денис Перевезнов пишет:

Елена, случай из практики:

На выставке, встречаются два собственника (конкурента), компании уже достаточно крупные, со штатами и структурой, сидят общаются:
- Слушай, в последнее время, ты выигрываешь все крупные тендеры, и я не могу понять как?
- Очень просто, у тебя на тендере сидит наемный менеджер, у которого есть установленная планка, ниже которой, без согласования он не может опуститься. А я сам сижу, себестоимость у нас примерно одинаковая, я знаю когда он остановится и в последний момент, даю еще 0,5% скидки.

Собственник, придумавший алгоритм победы над конкурентом никогда его не расскажет (даю на 0,5% меньше сам и т.д.). Иначе завтра он начнет проигрывать тендеры.

Святослав Иванов пишет:
Собственник, придумавший алгоритм победы над конкурентом никогда его не расскажет (даю на 0,5% меньше сам и т.д.). Иначе завтра он начнет проигрывать тендеры.

Святослав, неверие это Ваша отличительная черта.)))

У данных руководителей, достаточно крупные компании, один выигрывает в одном, другой в другом. Это два подхода к ведению бизнеса, один уже перерос личное участие в тендерах, а у второго есть азарт, самому провести продажу. В то время как один, бьется за 0,5%, другой в это время, организует процесс на миллион.

Содержание статьи (чтением которого можно заменить чтение статьи):

- чтобы бизнес развивался, нужно делегировать полномочия;

- для успешной работы необходимы технология продаж и планирование;

- продажа - это отпуск товара (раз справится человек с руками, ногами и головой).

И я не увидел вопроса для дискуссии. Материал скорее подошел бы для статьи (при условии серьезной переработки)

Вообще лучше было бы заказывать написание текстов у грамотного копирайтера (насколько я понимаю, некоторые члены портала так и делают). Или готовить материал более тщательно.

И последнее. Не мешало бы перед публикацией отдать материал на вычитку корректору. В тексте орфографические и пунктуационные ошибки, и их не две и не три. Как потенциальный клиент я бы всерьез усомнился в солидности компании и надежности оказываемых ею услуг.

Удачи и успехов в бизнесе!

Денис Перевезнов пишет:
Елена, случай из практики:На выставке, встречаются два собственника (конкурента), компании уже достаточно крупные, со штатами и структурой, сидят общаются:- Слушай, в последнее время, ты выигрываешь все крупные тендеры, и я не могу понять как?

Денис, думаю, все знают, как проходят у нас тендеры и по какому принципу они выигрываются. И это немножко не по той схеме, которую привели в пример вы)

Елена Аронова пишет:

Денис Перевезнов пишет:
Елена, случай из практики:На выставке, встречаются два собственника (конкурента), компании уже достаточно крупные, со штатами и структурой, сидят общаются:- Слушай, в последнее время, ты выигрываешь все крупные тендеры, и я не могу понять как?

Денис, думаю, все знают, как проходят у нас тендеры и по какому принципу они выигрываются. И это немножко не по той схеме, которую привели в пример вы)

отчего же. скорее всего речь шла об аукционах на электронных торговых площадках. там вполне возможен данный алгоритм.

Владимир Локтионов пишет:
отчего же. скорее всего речь шла об аукционах на электронных торговых площадках. там вполне возможен данный алгоритм.

До определенной суммы - да. Но если тендер на ...дцать миллионов то, как правило, победитель уже известен.И дело даже не в коррупции.. Просто нормальные технари не позволят компании закупить оборудование, которое они не знают. Сначала технари выбирают, что именно они хотят установить и кто это может поставить, а потом играют конкурс. И ТЗ пишется максимально под того, кто...

Но, до определенных сумм, да, можно выиграть и без подготовки... Либо, если закупка очень простой продукции, где никак не сделать манипуляции с ТЗ и недопуском по формальным критериям...

Но давайте не будем развивать тему, уходим с главной дороги ведь :)

Сергей Капустянский пишет:

До определенной суммы - да. Но если тендер на ...дцать миллионов то, как правило, победитель уже известен.И дело даже не в коррупции.. Просто нормальные технари не позволят компании закупить оборудование, которое они не знают. Сначала технари выбирают, что именно они хотят установить и кто это может поставить, а потом играют конкурс. И ТЗ пишется максимально под того, кто...

Буквально на днях обсуждал этот вопрос с заместителем руководителя одного областного Водоканала. Все тяжелее создать такое ТЗ, чтобы получить качественное оборудование т.к. материалы у китайского и немецкого оборудования в каталогах идентичны. Технические параметры - на бумаге тоже. Размеры - и те китайцы подогнали.

И получается, что они и хотели бы поставить немецкое или бельгийское оборудование, а фиг вам, как говорится. Победителя определяет минимальная цена...

Олег Шурин пишет:
материалы у китайского и немецкого оборудования в каталогах идентичны

у китайцев нет той марки стали, которая у немцев. у них аналоги.

наверняка, китайские сварщики не аттестованы по тем стандартам, что у европейцев...

сложно, но шанс их отсеять найти можно...

Сергей Капустянский пишет:

Олег Шурин пишет:
материалы у китайского и немецкого оборудования в каталогах идентичны

у китайцев нет той марки стали, которая у немцев. у них аналоги.

наверняка, китайские сварщики не аттестованы по тем стандартам, что у европейцев...

сложно, но шанс их отсеять найти можно...

Приведите примеры.