Приветствую, коллеги!
Есть задача - поставить систему продаж B2B в компании. Продукт - сложный, инвестиционно-строительные проекты, дорогие и долгие. Потенциальные клиенты - компании, занимающиеся инвестициями (профессионально или, что бывает чаще, от случая к случаю). Решение о покупке в компаниях-клиентах никогда не принимается единолично, чаще всего, это закупочный комитет из 3-5 человек + ещё несколько человек, влияющих на решение. Холодных продаж не бывает, почти всегда до момента подписания собственно контракта требуется длительное выстраивание отношений, месяцами или годами.
Существующая исторически сложившаяся деятельность по продажам становится всё менее эффективной, посему назрела необходимость её профессионально перестроить. В связи с этим нужен человек (может быть, компания), который сможет это сделать в обозримые сроки (1-2-3-4 месяца). Если вы знаете такого человека - киньте, пожалуйста, в меня контактом. Можно в личном сообщении.
В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.
Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.
При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.
В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.
:D Сибирев Николай
Имеете право...
Совсем перестал следить за проф. литературой!
Только я ее не встречал, есть ссылки на нее?
Ну что советским людям окончившим С-П универ, мехмат и физтех исследования поведения лучших продавцов, в фундаменте то все равно социальная психология :cry:
Я с моим дипломом кулинарного техникума и то успел прочитать Стэнли Милгрэма, Фрэнка Найта, Герберта Саймона, Даниэля Канемана :D