Что такое продажи?

Вообще, что любопытно - это, то что при слове продажи у каждого получается ответ...
лично с моей точки зрения продажи - это... и получается набор эмоций, "как лично я это понимаю".
А вот при вопросе что такое маркетинг - все дружно будут цитировать "классиков", то есть учебники?
А вот продажи - это что то типа счастья - каждый понимает по своему.
Причем парадокс заключается в том, что можно получить образование в области маркетинга, а вот получить образование по специальности - "продажи" или "управление продажами" не возможно... :(
То есть нет такой предметной области - продажи! :(

Николай Сибирев пишет: То есть нет такой предметной области - продажи!

Николай Сибирев пишет: То есть нет такой предметной области - продажи!

Продажа - ИМХО это предоставление товара или услуги за деньги для удовлетворения потребности покупателя.

Прочитало 3777 а в дискуссии участвует только 14 человек!
:)
Интересно!
Сама тема интересна, факт! Но о чем пишут вероятно не цепляет! или может люди из "3763" просто стесняются или сказать нечего? :))))

Владимир Волков пишет: Продажа - ИМХО это предоставление товара или услуги за деньги для удовлетворения потребности покупателя.

Продажи - это движение! А движение - это жизнь! :))))))))))
Вывод: Мы живем, чтобы продавать! А продаем, чтобы жить! :))))))))) Продажи - это жизнь! :)
Вот такое будет мое "философское" мнение!
Мы все ежесекундно что-то продаем и одновременно, что-то покупаем! Это непрерывный процесс! Стоит ему остановится, мы стареем и ... ))))) не будем о грустном! :)
Можно многое что еще сказать, что продажи - это развитие! что продажи - это любовь! что продажи - это страсть! что продажи - это смысл жизни! И так далее и так далее!

В мудрой индийской притче рассказывается о том, как влюбленный юноша приходил к любимой девушке и стучал в дверь.
Она спрашивала: "Кто там?"
Он отвечал: "Это Я."
Но она его не впускала. Так повторялось три дня.
На четвертый день юноша снова пришел и постучал в дверь.
Девушка спросила: "Кто там?"
Юноша ответил: "Это Ты."
И девушка его впустила.
Также и в продажах, если хочешь чтобы тебя впустили, необходимо концентрироваться не на своем продукте, а на потребностях и интересах покупателя. Это древняя истина.
И тем не менее, подавляющее большинство фирм и людей в своих стратегиях – и просто в жизни, – стуча в дверь потенциального покупателя, кричат "Это Я!" и рассказывают о своем товаре, вместо того, чтобы сказать "Это Ты!" и, дав понять покупателю, что им известны и близки его интересы, вдохновенно рассказать, как они могут помочь покупателю удовлетворить эти потребности. Отсюда вывод: Продажи это прежде всего понимание...

Александр Шувалов пишет: Также и в продажах, если хочешь чтобы тебя впустили, необходимо концентрироваться не на своем продукте, а на потребностях и интересах покупателя. Это древняя истина.

Николай Сибирев пишет: Валерий Афанасьев, Такой подход к продажам, характерен для МЛМ, где на групповых собраниях - основная задача накачать/намотивировать персонал на действия... То есть, это зажечь эмоции персонала, а затем в поля... хотя это хорошо только для МЛМ...

"Продажа" и "Покупка" - это функции в Системе "Обмен" (причем, не единственные, но ЗАВИСИМЫЕ)
Не больше.
И не нужно наделять их "супернаворотами". Эти функции алгоритмизируются. Состоят они из очень простых компонентов. Проблема в многовариантности и профессионализме навыков (как пользования каждым компонентом, так и группой)
Это ничуть не отличается от Системы "Музыка". 7 нот, несколько групп инструментов и громадное многообразие звуков. И из всего этого можно сделать мелодию, а можно КАКАфонию.