Мой кейс. Собираю советы от всех участников сообщества

Я всех категорически приветствую!

Буду краток. Хочу мнений и советов.

Мой кейс:

Я в 2020 году создал компанию по поставкам промышленного оборудования из Европы в Россию. Компания пережила хорошие и сытые времена и разорилась в начале 2024 года с долгами, примерно, в 200 млн рублей. Причины разорения - частично мои неверные финансовые решения, частично - санкции ЕС и постоянно меняющиеся "правила игры" в обходе этих санкций. У меня застряла большая партия товара и несколько валютных траншей, обязательства исполнять компания уже не могла.
Я написал письмо на сайте где подробно рассказал о ситуации, продублировал его каждому контрагенту, пообещал вернуть деньги, когда настанут лучшие времена - и эмигрировал из России, опасаясь преследования.

За прошлый год я вернул процентов 15 своих долгов. (Открыл бизнес в другой стране и продолжаю поставки оборудования из ЕС, только уже не в Россию, а в ряд других стран. Прибыль маленькая, но на жизнь без излишеств хватает)

Важно: многие клиенты написали на меня заявление в полицию, решили, что я мошенник или что-то типа того. Было общение удаленное и с прокурорами разных регионов, и с сотрудниками ОБЭП моего родного города. Уголовное дело не завели за отсутствием состава преступления в моих действиях. Я честно и подробно всем все объяснил, как клиентам, так и полиции/прокуратуре (прокуратура вмешивалась только там, где были гособоронзаказы и все эти контракты мной урегулированы в итоге)

Что сейчас: Я с командой (все живем по разным странам вне Родины) создали IT- продукт - маркетплейс промышленного оборудования. Это сайт, на котором можно купить любой электродвигатель, насос, промышленный тормоз, пневмоцилиндр и т.д - нажатием одной кнопки (как айфон на Яндекс-Маркете, например). Там есть все чертежи, 3D модели, фотографии, список аналогов от других производителей и ЦЕНА.

Какую проблему решает этот IT-продукт: Не нужно направлять запрос поставщику по почте, долго-долго отвечать на уточняющие вопросы, просить прислать чертежи, искать самому каталоги других производителей, чтобы найти аналог подешевле и тд. ВСЕ В ОДНОМ МЕСТЕ.

У нас: 1) Вся информация об оборудовании у клиента перед глазами на сайте 2) Сильная команда инженеров, кто ИДЕАЛЬНО разбирается в данном оборудовании 3) Дистрибьюторские цены от заводов. 4) Есть поток продаж в Турции (на точку безубыточности не выйти, но можно показать инвестору бизнес-процессы и объяснить, что прибыль - это лишь вопрос масштабирования)

Вопрос: На масштабирование нужен инвестор. Они у нас есть и много. Но переговоры длятся очень долго и тяжело...Я бы хотел начать уже сейчас масштабирование и думаю про краудфандинг...
Но у меня испорченная репутация от прошлого бизнеса и я боюсь сделать только хуже проекту, если стану публичным человеком (краудфандинг предполагает публичность).

Дилемма: Выйти на публику и начать краудфандинг, рискуя убить свое имя в конец или же продолжать переговоры с инвесторами (большинство из них - зарубежные) и потерять драгоценное время, но избежав публичной порки и порицания...

Что бы Вы мне посоветовали?

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Турция
Михаил Лурье пишет:
Сергей, интересно, а на какую аудиторию может быть рассчитан краудфандинг для Вашего проекта? Вы хотите предложить поучаствовать в краудфандинге тем, кто в дальнейшем может воспользоваться Вашим маркетплейсом или рассчитываете привлечь более широкую аудиторию по принципу "поможем хорошим людям сделать хорошее дело"?

Михаил, если я правильно Вас понял, то Вы спрашиваете о том, что получит человек, проинвестировавший в платформу?

Ну тут два варианта, всего лишь

1. Это займ по хорошие проценты

2. Некая небольшая доля в проекте (какой-то процент акций, хоть и небольшой)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Михаил, если я правильно Вас понял, то Вы спрашиваете о том, что получит человек, проинвестировавший в платформу?
Ну тут два варианта, всего лишь
1. Это займ по хорошие проценты
2. Некая небольшая доля в проекте (какой-то процент акций, хоть и небольшой)

Спасибо за пояснения, просто то, что я читал про краудфандинг, например, сбор средств на открытие тематического кафе или написание и издание какой-то книги, там речь шла о "подарке" за участие в этом проекте (целевом подарке по теме) или даже за отказ от "подарка", если человек просто хочет поддержать хорошее с его точки зрения дело, не рассчитывая на выгоду.

А Вы имеете в виду вступления в некоторые коммерческие отношения по данной теме.

Управляющий партнер, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:

1. Это займ по хорошие проценты

Едва ли. Займ предполагает возвратность, а в рамках проекта (без твердых залогов) перспективы этого очень расплывчаты, соответственно, речь может идти только о формах участия в капитале. Будет ли это VC или PE сильно будет зависеть от долей, которые предлагается им аквизировать.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Антон Соболев пишет:
Едва ли. Займ предполагает возвратность, а в рамках проекта (без твердых залогов) перспективы этого очень расплывчаты, соответственно, речь может идти только о формах участия в капитале. Будет ли это VC или PE сильно будет зависеть от долей, которые предлагается им аквизировать.

Насколько я понимаю, может быть я неправ, краудфандинг предполагает содержательную заинтересованность в проекте, например, записать клип песни, которая понравилась и который будешь смотреть, благоустроить сквер, куда будешь ходить.

А материальная отдача при этом вторична, возможно будет отмечено, что это реализовано благодаря таким-то или фотография вместе с известными людьми.

Может быть это форма поддержки людей, которые тебе нравятся, например, начинающих музыкантов.

Может тебе нравится идея проекта, подход к решению проблемы, и ты хочешь помочь продвижению этого, например, какого-то экологического проекта.

Управляющий партнер, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Антон Соболев пишет:
Едва ли. Займ предполагает возвратность, а в рамках проекта (без твердых залогов) перспективы этого очень расплывчаты, соответственно, речь может идти только о формах участия в капитале. Будет ли это VC или PE сильно будет зависеть от долей, которые предлагается им аквизировать.

Насколько я понимаю, может быть я неправ, краудфандинг предполагает содержательную заинтересованность в проекте

Частично. Существует достаточно большое количество конкретных схем фондирования бизнеса по формату краудфандинга, но все они предполагают прозрачность модели "инвестирование - результат".

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Антон Соболев пишет:
Частично. Существует достаточно большое количество конкретных схем фондирования бизнеса по формату краудфандинга, но все они предполагают прозрачность модели "инвестирование - результат".

Ну тогда автору дискуссии надо предложить представить для обсуждения конкретные модели краудфандинга, с которыми он готов работать.

Управляющий партнер, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Антон Соболев пишет:
Частично. Существует достаточно большое количество конкретных схем фондирования бизнеса по формату краудфандинга, но все они предполагают прозрачность модели "инвестирование - результат".

Ну тогда автору дискуссии надо предложить представить для обсуждения конкретные модели краудфандинга, с которыми он готов работать.

В этом и состоит основная проблема, как я понял. Автор просит советов, но пока в кейсе нужной степени прозрачности не видно. Да и сам краудфандинг похож на "План В", первая опция - это займ. Просто идея: "Ну, попробовать-то стоило, если не получится - это бизнес-риски", - никакому кредитору "продать" не получится, а твердых залогов в IT проекте, скорее всего, нет.

Также не получен ответ на мой прошлый вопрос про объем требующейся ликвидности: размер запрошенного фондирования сильно определяет доступные схемы. А в сочетании с отказом предоставить детали по маркетплейсу, под который собираются суммы, все начинает смотреться в странном свете. Smells fishy.

Разумеется, просто так - "на деревню деду" - никто капитал не отгружает, поэтому и возникает конкретный вопрос: какой именно способ привлечения средств предпочитает топикстартер, и что такое "небольшая доля в проекте"? Если смотреть на capital stack, разные его уровни предполагают разную субординацию требований, соответственно это будет сильно влиять на стоимость капитала. Категория "хорошие проценты" мне не понятна: валюта, сроки, ставки...

В результате - сложно будет привлечь кредитные ресурсы при имеющихся вводных. А если инвесторов "у нас есть и много. Но переговоры длятся очень долго и тяжело...", я могу понять причины такого развития ситуации. Если нужен инвестор - это один трек, если нужен кредитор - другой. Но четкий бизнес-план и финмодель потребуются в обоих случаях.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Антон Соболев пишет:
Разумеется, просто так - "на деревню деду" - никто капитал не отгружает, поэтому и возникает конкретный вопрос: какой именно способ привлечения средств предпочитает топикстартер, и что такое "небольшая доля в проекте"? Если смотреть на capital stack, разные его уровни предполагают разную субординацию требований, соответственно это будет сильно влиять на стоимость капитала. Категория "хорошие проценты" мне не понятна: валюта, сроки, ставки...

Возможно привлечения средств в форме поддержки, ну фактически благотворительность с какой-то формой благодарности.

Другое дело, что куда должны будут переводиться средства - на российское юрлицо или какое-то иностранное.

Во втором случае я вижу проблемы, ну а кроме того нужно быть уверенным, что конечными получателями не окажутся какие-то "иноагенты" или иные сомнительные персоны, что может создать отправителям проблемы.

Управляющий партнер, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:

Возможно привлечения средств в форме поддержки, ну фактически благотворительность с какой-то формой благодарности.

Бизнес-проект, смысл которого состоит просто в консолидации имеющихся данных на рынке, мало ассоциируется у меня с благотворительностью.

Я бы посмотрел в сторону фондов поддержки малого бизнеса или инкубаторов. В период пандемии удалось очень хорошо пообщаться с финнами - они открыты к интересным проектам. Если автор сможет грамотно спозиционировать идею, ему могут пойти навстречу. 

Другое дело, что куда должны будут переводиться средства - на российское юрлицо или какое-то иностранное.

Как я понял, автор находится вне РФ, а в России по нему есть картотека, поэтому средства точно будут консолидироваться за рубежом, а вот под какой конкретно юрисдикцией - это вопрос. Но его имеет смысл обсуждать, когда будет понятен масштаб беседы: $100k можно и с физика "поднять", $100M может потребовать создания SPV.

Во втором случае я вижу проблемы, ну а кроме того нужно быть уверенным, что конечными получателями не окажутся какие-то "иноагенты" или иные сомнительные персоны, что может создать отправителям проблемы.

Да это-то как раз все можно легко решить - также зависит от суммы капитала и требований к раскрытию информации по ПОД/ФТ. Пока у меня есть ощущение, что порядок чисел - пять нулей, а на игру "из пушки по воробьям" серьезные конторы размениваться не станут.

Генеральный директор, Турция
Антон Соболев пишет:
Разумеется, просто так - "на деревню деду" - никто капитал не отгружает, поэтому и возникает конкретный вопрос: какой именно способ привлечения средств предпочитает топикстартер, и что такое "небольшая доля в проекте"

Антон, Вы уже начинаете немного раздражать. (Да, я резковат, но за то прямой и открытый.)

Дайте, пожалуйста, собрать мнения других людей. Вы уже многое написали, спасибо. Я оценил!

Мне бы не хотелось больше Ваши сообщения здесь видеть. Это просто вежливая и человеческая просьба! Идите самоутверждаться в другие обсуждения :))))

Я задал вопрос и хотел бы собрать мнения. РАЗНЫЕ. А не читать бенефис одного актера.

Надеюсь на Ваше понимание. Ничего обидного я не написал. Но Вас слишком много здесь и как-то не по теме слегка..

но все равно спасибо еще раз!

Генеральный директор, Турция

Вот пример мнения с другого ресурса.. Вот побольше бы личных мнений по теме, а не вокруг нее :)))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Сергей Капустянский пишет:
Вот пример мнения с другого ресурса.. Вот побольше бы личных мнений по теме, а не вокруг нее :)))

Приведу сугубо свое личное мнение.

Тот фрагмент, который Вы привели, из статьи «Венчур — это покупка лотерейных билетов».

У каждого человека есть критичные и некритичные для него суммы денег.

Так вот на некритичные суммы он может купить лотерейные билеты, может вложить в какие-то проекты, повинуясь какому-то внутреннему порыву.

А вот с критичными суммами человек обращается принципиально по другому.

Полагаю, что провести процедуру по сбору некритичных для людей сумм, опираясь на вышенаписанное, Вы в принципе сможете, а вот собрать критичные для людей суммы уже вряд ли.

Повторюсь, это сугубо мое мнение.

Директор по развитию, Москва

Постараюсь максимально коротко.
Из прочитанного делаю вывод: речь идет иключительно о маркетплейсе. Причем, преимущественно, В2В, под промышленное оборудование. Но стандартное, не под заказ, не по ТЗ заказчика с нюансами и спецификациями - ибо такое потребует все равно длительной переписки и согласований. В чистом виде торговый бизнес-проект. С массой неясных вопросов о доставке, растаможке, вводе оборудования в строй, гарантиях, ТО, обновлениях и т.д. по всему жизненному циклу изделий. Никакой особой новизны в идее, к сожалению, не увидел. Удобство пользователя при поиске для покупки - увы такая себе новизна.
С учетом изложенного не стал бы ожидать, что обыватель на краудфандинговой площадке проникнется желанием помочь просто бизнес идее и без яркой "фишки", и без понятных рассчетов. Собственно, также не понимаю и на что должен клюнуть "визионер". Ответ на вопрос "Почему дам денег?" лично у меня не сформировался. Извините )


Аналитик, Москва
Сергей Махлай пишет:
С учетом изложенного не стал бы ожидать, что обыватель на краудфандинговой площадке проникнется желанием помочь просто бизнес идее и без яркой "фишки", и без понятных рассчетов. Собственно, также не понимаю и на что должен клюнуть "визионер". Ответ на вопрос "Почему дам денег?" лично у меня не сформировался. Извините )

И меня тоже извините:

Анатолий Курочкин пишет:
Моё сугубо лично мнение - я не верю в краудфандинг.
Генеральный директор, Турция
Сергей Махлай пишет:
Ответ на вопрос "Почему дам денег?" лично у меня не сформировался. Извините )

Я дал себе слово не с кем не спорить и не убеждать в этой теме, а именно - собрать "чистые" мнения людей, не пытаясь им "продать " идея и объяснить проблему, которую она решает. 

Поэтому спасибо за мнение и развернутый ответ!

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Олег Катасонов
Похоже на манипуляции сознанием вассалов. Вообще похоже, что от настоящего буддизьма ничего не о...
Все дискуссии
HR-новости
Каждый второй HR-специалист использует ИИ в подборе персонала

Искусственный интеллект берет на себя рутинные задачи и освобождает время на творческие.

Microsoft уволит тысячи сотрудников и инвестирует в ИИ

Это уже второе масштабное сокращение в 2025 году: в мае компания сократила 6 тыс. позиций.

Кадровый резерв в России сократился на 13% за год

Наибольшее количество незанятых трудовых ресурсов сосредоточено в Дагестане, наименьшее – в Санкт-Петербурге.

90% российских компаний отмечают влияние выгорания на бизнес

Однако с ментальным здоровьем сотрудников работают лишь 45%.