
Я всех категорически приветствую!
Буду краток. Хочу мнений и советов.
Мой кейс:
Я в 2020 году создал компанию по поставкам промышленного оборудования из Европы в Россию. Компания пережила хорошие и сытые времена и разорилась в начале 2024 года с долгами, примерно, в 200 млн рублей. Причины разорения - частично мои неверные финансовые решения, частично - санкции ЕС и постоянно меняющиеся "правила игры" в обходе этих санкций. У меня застряла большая партия товара и несколько валютных траншей, обязательства исполнять компания уже не могла.
Я написал письмо на сайте где подробно рассказал о ситуации, продублировал его каждому контрагенту, пообещал вернуть деньги, когда настанут лучшие времена - и эмигрировал из России, опасаясь преследования.
За прошлый год я вернул процентов 15 своих долгов. (Открыл бизнес в другой стране и продолжаю поставки оборудования из ЕС, только уже не в Россию, а в ряд других стран. Прибыль маленькая, но на жизнь без излишеств хватает)
Важно: многие клиенты написали на меня заявление в полицию, решили, что я мошенник или что-то типа того. Было общение удаленное и с прокурорами разных регионов, и с сотрудниками ОБЭП моего родного города. Уголовное дело не завели за отсутствием состава преступления в моих действиях. Я честно и подробно всем все объяснил, как клиентам, так и полиции/прокуратуре (прокуратура вмешивалась только там, где были гособоронзаказы и все эти контракты мной урегулированы в итоге)
Что сейчас: Я с командой (все живем по разным странам вне Родины) создали IT- продукт - маркетплейс промышленного оборудования. Это сайт, на котором можно купить любой электродвигатель, насос, промышленный тормоз, пневмоцилиндр и т.д - нажатием одной кнопки (как айфон на Яндекс-Маркете, например). Там есть все чертежи, 3D модели, фотографии, список аналогов от других производителей и ЦЕНА.
Какую проблему решает этот IT-продукт: Не нужно направлять запрос поставщику по почте, долго-долго отвечать на уточняющие вопросы, просить прислать чертежи, искать самому каталоги других производителей, чтобы найти аналог подешевле и тд. ВСЕ В ОДНОМ МЕСТЕ.
У нас: 1) Вся информация об оборудовании у клиента перед глазами на сайте 2) Сильная команда инженеров, кто ИДЕАЛЬНО разбирается в данном оборудовании 3) Дистрибьюторские цены от заводов. 4) Есть поток продаж в Турции (на точку безубыточности не выйти, но можно показать инвестору бизнес-процессы и объяснить, что прибыль - это лишь вопрос масштабирования)
Вопрос: На масштабирование нужен инвестор. Они у нас есть и много. Но переговоры длятся очень долго и тяжело...Я бы хотел начать уже сейчас масштабирование и думаю про краудфандинг...
Но у меня испорченная репутация от прошлого бизнеса и я боюсь сделать только хуже проекту, если стану публичным человеком (краудфандинг предполагает публичность).
Дилемма: Выйти на публику и начать краудфандинг, рискуя убить свое имя в конец или же продолжать переговоры с инвесторами (большинство из них - зарубежные) и потерять драгоценное время, но избежав публичной порки и порицания...
Что бы Вы мне посоветовали?
Искусственный интеллект берет на себя рутинные задачи и освобождает время на творческие.
Это уже второе масштабное сокращение в 2025 году: в мае компания сократила 6 тыс. позиций.
Наибольшее количество незанятых трудовых ресурсов сосредоточено в Дагестане, наименьшее – в Санкт-Петербурге.
Однако с ментальным здоровьем сотрудников работают лишь 45%.
Михаил, если я правильно Вас понял, то Вы спрашиваете о том, что получит человек, проинвестировавший в платформу?
Ну тут два варианта, всего лишь
1. Это займ по хорошие проценты
2. Некая небольшая доля в проекте (какой-то процент акций, хоть и небольшой)
Спасибо за пояснения, просто то, что я читал про краудфандинг, например, сбор средств на открытие тематического кафе или написание и издание какой-то книги, там речь шла о "подарке" за участие в этом проекте (целевом подарке по теме) или даже за отказ от "подарка", если человек просто хочет поддержать хорошее с его точки зрения дело, не рассчитывая на выгоду.
А Вы имеете в виду вступления в некоторые коммерческие отношения по данной теме.
Едва ли. Займ предполагает возвратность, а в рамках проекта (без твердых залогов) перспективы этого очень расплывчаты, соответственно, речь может идти только о формах участия в капитале. Будет ли это VC или PE сильно будет зависеть от долей, которые предлагается им аквизировать.
Насколько я понимаю, может быть я неправ, краудфандинг предполагает содержательную заинтересованность в проекте, например, записать клип песни, которая понравилась и который будешь смотреть, благоустроить сквер, куда будешь ходить.
А материальная отдача при этом вторична, возможно будет отмечено, что это реализовано благодаря таким-то или фотография вместе с известными людьми.
Может быть это форма поддержки людей, которые тебе нравятся, например, начинающих музыкантов.
Может тебе нравится идея проекта, подход к решению проблемы, и ты хочешь помочь продвижению этого, например, какого-то экологического проекта.
Частично. Существует достаточно большое количество конкретных схем фондирования бизнеса по формату краудфандинга, но все они предполагают прозрачность модели "инвестирование - результат".
Ну тогда автору дискуссии надо предложить представить для обсуждения конкретные модели краудфандинга, с которыми он готов работать.
В этом и состоит основная проблема, как я понял. Автор просит советов, но пока в кейсе нужной степени прозрачности не видно. Да и сам краудфандинг похож на "План В", первая опция - это займ. Просто идея: "Ну, попробовать-то стоило, если не получится - это бизнес-риски", - никакому кредитору "продать" не получится, а твердых залогов в IT проекте, скорее всего, нет.
Также не получен ответ на мой прошлый вопрос про объем требующейся ликвидности: размер запрошенного фондирования сильно определяет доступные схемы. А в сочетании с отказом предоставить детали по маркетплейсу, под который собираются суммы, все начинает смотреться в странном свете. Smells fishy.
Разумеется, просто так - "на деревню деду" - никто капитал не отгружает, поэтому и возникает конкретный вопрос: какой именно способ привлечения средств предпочитает топикстартер, и что такое "небольшая доля в проекте"? Если смотреть на capital stack, разные его уровни предполагают разную субординацию требований, соответственно это будет сильно влиять на стоимость капитала. Категория "хорошие проценты" мне не понятна: валюта, сроки, ставки...
В результате - сложно будет привлечь кредитные ресурсы при имеющихся вводных. А если инвесторов "у нас есть и много. Но переговоры длятся очень долго и тяжело...", я могу понять причины такого развития ситуации. Если нужен инвестор - это один трек, если нужен кредитор - другой. Но четкий бизнес-план и финмодель потребуются в обоих случаях.
Возможно привлечения средств в форме поддержки, ну фактически благотворительность с какой-то формой благодарности.
Другое дело, что куда должны будут переводиться средства - на российское юрлицо или какое-то иностранное.
Во втором случае я вижу проблемы, ну а кроме того нужно быть уверенным, что конечными получателями не окажутся какие-то "иноагенты" или иные сомнительные персоны, что может создать отправителям проблемы.
Бизнес-проект, смысл которого состоит просто в консолидации имеющихся данных на рынке, мало ассоциируется у меня с благотворительностью.
Я бы посмотрел в сторону фондов поддержки малого бизнеса или инкубаторов. В период пандемии удалось очень хорошо пообщаться с финнами - они открыты к интересным проектам. Если автор сможет грамотно спозиционировать идею, ему могут пойти навстречу.
Как я понял, автор находится вне РФ, а в России по нему есть картотека, поэтому средства точно будут консолидироваться за рубежом, а вот под какой конкретно юрисдикцией - это вопрос. Но его имеет смысл обсуждать, когда будет понятен масштаб беседы: $100k можно и с физика "поднять", $100M может потребовать создания SPV.
Да это-то как раз все можно легко решить - также зависит от суммы капитала и требований к раскрытию информации по ПОД/ФТ. Пока у меня есть ощущение, что порядок чисел - пять нулей, а на игру "из пушки по воробьям" серьезные конторы размениваться не станут.
Антон, Вы уже начинаете немного раздражать. (Да, я резковат, но за то прямой и открытый.)
Дайте, пожалуйста, собрать мнения других людей. Вы уже многое написали, спасибо. Я оценил!
Мне бы не хотелось больше Ваши сообщения здесь видеть. Это просто вежливая и человеческая просьба! Идите самоутверждаться в другие обсуждения :))))
Я задал вопрос и хотел бы собрать мнения. РАЗНЫЕ. А не читать бенефис одного актера.
Надеюсь на Ваше понимание. Ничего обидного я не написал. Но Вас слишком много здесь и как-то не по теме слегка..
но все равно спасибо еще раз!
Вот пример мнения с другого ресурса.. Вот побольше бы личных мнений по теме, а не вокруг нее :)))
Приведу сугубо свое личное мнение.
Тот фрагмент, который Вы привели, из статьи «Венчур — это покупка лотерейных билетов».
У каждого человека есть критичные и некритичные для него суммы денег.
Так вот на некритичные суммы он может купить лотерейные билеты, может вложить в какие-то проекты, повинуясь какому-то внутреннему порыву.
А вот с критичными суммами человек обращается принципиально по другому.
Полагаю, что провести процедуру по сбору некритичных для людей сумм, опираясь на вышенаписанное, Вы в принципе сможете, а вот собрать критичные для людей суммы уже вряд ли.
Повторюсь, это сугубо мое мнение.
Постараюсь максимально коротко.
Из прочитанного делаю вывод: речь идет иключительно о маркетплейсе. Причем, преимущественно, В2В, под промышленное оборудование. Но стандартное, не под заказ, не по ТЗ заказчика с нюансами и спецификациями - ибо такое потребует все равно длительной переписки и согласований. В чистом виде торговый бизнес-проект. С массой неясных вопросов о доставке, растаможке, вводе оборудования в строй, гарантиях, ТО, обновлениях и т.д. по всему жизненному циклу изделий. Никакой особой новизны в идее, к сожалению, не увидел. Удобство пользователя при поиске для покупки - увы такая себе новизна.
С учетом изложенного не стал бы ожидать, что обыватель на краудфандинговой площадке проникнется желанием помочь просто бизнес идее и без яркой "фишки", и без понятных рассчетов. Собственно, также не понимаю и на что должен клюнуть "визионер". Ответ на вопрос "Почему дам денег?" лично у меня не сформировался. Извините )
И меня тоже извините:
Я дал себе слово не с кем не спорить и не убеждать в этой теме, а именно - собрать "чистые" мнения людей, не пытаясь им "продать " идея и объяснить проблему, которую она решает.
Поэтому спасибо за мнение и развернутый ответ!