Интересно написано, мне понравилось.В отношении инициативности, думаю, самому руководителю нужно ...
Хороший переговорщик мастерски применяет знания психологии. Готовы ли вы к тому, чтобы успешно отстаивать свою позицию в непростых ситуациях? Ответьте на тест восьми вопросов .
Не очень понятно, какая связь между умением вести переговоры и знанием того, что где-то написано :-) Надо смотреть по результатам. Не даром отличники ЕГЭ часто попадают впросак в простых ситуациях.
очень простая. На основании знаний пишут "учебники", знания, в свою очередь, дают "умение".
Интуитивные умения в этой области - редкость.
Друзья, книги, указанные в тесте, являются общепризнанными. Тематика ведения переговоров - вещь довольно субъективная, поэтому, если бы опроснике был тест "Что делать в такой-то ситуации", то каждый бы ответил по-своему и был бы прав. Соответственно, тесты на основании мнения "Я так думаю..." предлагать бессмысленно, а вот ссылаться на классиков-переговорщиков в таком тесте более чем оправданно.
Сергей, спасибо! Интересный тест. Только название к нему не относится. Тест можно понимать как "на сколько хорошо я знаю научные труды классиков-переговорщиков". Если говорить о том, умеем ли мы вести трудные переговоры, то как раз вопросы из серии "что делать в такой ситуации" были бы кстати. Но как вы сами заметили: "Тематика ведения переговоров - вещь довольно субъективная" поэтому над вопросами пришлось бы попотеть. Так, например, я встречал на страницах E-xecutive серьезные тесты об управленческих решениях. (пороюсь в почте, если найду обязательно дам ссылку). Так вот там над вопросами реально сломать мозг можно. На совесть сделаны. А сегодня я получил когнитивный диссонанс. Еще раз благодарю за тест. Почитаю на досуге Дэвида Лерой и Ричарда Грэм.