Чувственные данные могут как помогать, так и мешать.
Думаю, что если нужно, она сможет и матом п...
Ваш результат: 4 балла из 8
Неплохо! Вас не испугать фамилиями Дэвида Лероя и Уильяма Юри, вы нормально разбираетесь в теоретических аспектах, однако в полном объеме дебрей ведения сложных переговоров еще предстоит разобраться. Несколько публикаций от Executive.ru специально для вас.
Не выкручивайте клиенту руки или Десять советов, как выиграть любые переговоры.
Не очень понятно, какая связь между умением вести переговоры и знанием того, что где-то написано :-) Надо смотреть по результатам. Не даром отличники ЕГЭ часто попадают впросак в простых ситуациях.
очень простая. На основании знаний пишут "учебники", знания, в свою очередь, дают "умение".
Интуитивные умения в этой области - редкость.
Друзья, книги, указанные в тесте, являются общепризнанными. Тематика ведения переговоров - вещь довольно субъективная, поэтому, если бы опроснике был тест "Что делать в такой-то ситуации", то каждый бы ответил по-своему и был бы прав. Соответственно, тесты на основании мнения "Я так думаю..." предлагать бессмысленно, а вот ссылаться на классиков-переговорщиков в таком тесте более чем оправданно.
Сергей, спасибо! Интересный тест. Только название к нему не относится. Тест можно понимать как "на сколько хорошо я знаю научные труды классиков-переговорщиков". Если говорить о том, умеем ли мы вести трудные переговоры, то как раз вопросы из серии "что делать в такой ситуации" были бы кстати. Но как вы сами заметили: "Тематика ведения переговоров - вещь довольно субъективная" поэтому над вопросами пришлось бы попотеть. Так, например, я встречал на страницах E-xecutive серьезные тесты об управленческих решениях. (пороюсь в почте, если найду обязательно дам ссылку). Так вот там над вопросами реально сломать мозг можно. На совесть сделаны. А сегодня я получил когнитивный диссонанс. Еще раз благодарю за тест. Почитаю на досуге Дэвида Лерой и Ричарда Грэм.