Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Об этом написаны сотни толстых книг, но простому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит о стратегии.
У древних не было Интернета и потому было время для спокойного и внимательного наблюдения за жизнью людей. Жизнь человека анализировалась через цепочки причинности – пресловутую карму. Поступок за поступком, последствие за последствием, человек ткал свою судьбу. То же самое происходит с организациями и предприятиями.
Попробуем приземлить мудрость древних на вопрос стратегий в бизнесе. Введем столь много объясняющее понятие гун. Согласно ведам, гуны – это состояния человеческой души. Их три:
- Саттва – осознанность.
- Раджас – страсть.
- Тамас – невежество.
Мы пребываем в том или ином состоянии в каждый момент времени:
- Чем больше мы живем и действуем в невежестве, тем более мы тамасичны.
- Чем больше живем в страсти, тем более раджасичны.
- Чем больше проявляем осознанности, тем более саттвичны.
Что если перенести все это на бизнес? Бизнес как действующий субъект, находящийся в переплетении цепочек причин и последствий, чья стратегия определяется и оценивается по делам.
В описании стратегий я буду опираться на конкретные примеры из жизни, обезличивая их, чтобы никого не обижать. Возможно, кому-то будет удивительно, насколько могут отличаться компании из тех или иных сфер в зависимости от выбранной стратегии.
Чтобы легче интегрировать концепцию гун в вопросы формирования стратегий, применим, где уместно, известные концепции оценки стратегии – модель Майкла Портера (издержки-фокус-дифференциацию), квадрат БКГ (звезды, коровы, собаки, вопросы) и модель жизненного цикла Адизеса.
Это статья – диагностический инструмент, который поможет предпринимателю применить выделенные признаки на свой бизнес и спрогнозировать срок жизни и, возможно, траекторию развития своего дела.
Саттва: С-Стратегии
Денежная категория: old money
Признаки:
- Искреннее желание изменить мир к лучшему (бизнес стремится решить какую-то объективную проблему рынка и своего потребителя).
- Наличие трудноповторимого преимущества (бизнес умеет что-то лучше других).
- Ориентация на долгосрочные цели (бизнес хочет жить и работать долго).
Примеры:
- Компания по производству медицинских приборов.
- Крупный производитель качественного и недорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению прорывных технологий.
- Сервисный холдинг по производству качественных и доступных косметических продуктов и оказанию услуг гражданам.
- Компания по производству и продаже изделий из вторсырья с целью очищения города от мусора.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Острота проблемы потребителя.
- Цельность и благополучие команды.
Принципы рыночных действий компании с С-Стратегией:
- распространяй знания максимуму людей;
- делай из конкурентов кооператоров;
- пробуждай желание нести твое знание бесплатно;
- стремись к всеобщему процветанию;
- вовлекай через пользу.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
- Дифференциация на фокусе.
Основные риски смерти:
- Агрессивные демпингующие более быстрые компании с Р-Стратегией.
- Более умная компания с С-Стратегией.
- Технологическая революция в отрасли.
- Экономические (и другие) войны.
- Преждевременное старение по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
Раджас: Р-Стратегии
Денежная категория: fast money
Признаки:
- Искреннее желание стать лучшим в своей нише и заработать большие деньги (бизнес стремится стать самой известной и богатой компании среди себе подобных).
- Наличие преимущества (бизнес что-то хорошо умеет).
- Ориентация на среднесрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не станет лучшим и очень крупным).
Примеры:
- Компания по копированию медицинских приборов несколько дешевле конкурентов.
- Мелкий, средний или крупный производитель качественного и дорогого продовольствия.
- Системный интегратор по внедрению технологий с самой высокой маржинальностью и широким рынком.
- Сеть салонов красоты или торговли продуктами питания.
- Компания по производству популярных игрушек из пластика.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Маржинальность продукта.
- Размер рынка.
- Лояльность ключевой части команды.
Принципы рыночных действий компании с Р-Стратегией:
- добивайся преимущества перед конкурентами;
- обеспечивай максимально быстрый рост продаж;
- стремись к масштабированию;
- сохраняй ноу-хау;
- вовлекай через выгоду.
Операционная реализация стратегии:
- Лидерство по издержкам на широкой линейке (оптовая дистрибуция).
- Дифференциация на фокусе (дорогие гаджеты).
- Лидерство по издержкам на фокусе (лучший в классе).
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент с долгосрочным планированием.
- Конкурент с господдержкой.
- Конфликты в команде.
- «Развод» совладельцев по Адизесу.
- Преждевременная смерть по Адизесу.
- Аристократизм по Адизесу.
- Поглощение или рыночное поражение от компании с С-Стратегией.
Тамас: Т-Стратегии
Если конечно это можно назвать стратегиями…
Денежная категория: feed money
Признаки:
- Искреннее желание конкретных материальных благ (бизнес в лице своего основателя стремится заработать определенную сумму денег или решить какой-то материальный вопрос).
- Наличие компетенции (бизнес что-то умеет).
- Ориентация на краткосрочные цели (бизнес хочет жить и работать до тех пор, пока не достигнет цели собственника, а «дальше как пойдет»).
Примеры:
- Небольшой офлайн- или интернет-магазин.
- Ремонтная мастерская.
- Салон красоты.
- Компания по перепродаже сырья.
Модель простройки бизнеса:
Приоритеты при принятии ключевых стратегических решений:
- Наличие маржи продукта.
- Наличие спроса.
- Возможность делегировать задачи на команду.
Принципы рыночных действий компании с Т-Стратегией
- добивайся приемлемой выручки;
- обеспечивай рост при минимуме усилий;
- стремись к стабильности;
- экономь;
- вовлекай через удобство.
Операционная реализация стратегии:
- Фокус.
- Лидерство по издержкам на фокусе.
Основные риски смерти:
- Более эффективный конкурент.
- Новый продукт в категории.
- Слабая и демотивированная команда.
- Детская смерть по Адизесу.
- Ловушка основателя по Адизесу.
С чего начать самодиагностику своего бизнеса
Для этого можно применить нашу модель колеса зрелости бизнеса и залить цветом или поставить галочки на соответствующих ячейках. Сделав это, вы увидите, на какой бизнес – С, Р или Т – больше всего похожа ваша компания. И главное – вы увидите самые частые риски деградации бизнеса и ближайшие задачи вашего бизнес-строительства в виде пустующих ячеек.
Благо информации для самостоятельного развития более чем достаточно.
Модель колеса зрелости бизнеса
Вместо заключения
В нашем деловом мире, как бы это странно ни звучало, побеждает самый осознанный. Потому что осознанность есть не просто ум. Это умение правильно встроиться в мир и балансировать в искреннем желании сделать мир лучше. Чего вам искренне желаю.
Читайте также:
В бизнесе, да и в бридже еще и новые игроки вырастают.
И они могут быть очень неприятным фактором для остальных игроков.
На мой взгляд цель этой и подобных статей это найти грааль успеха в бизнесе или выявить самый (!) ключевой фактор влияния.
И упростить понимание причин и следствий. Большинство избегает сложностей и охотно заглатывает такую наживку.
Но весь фокус в том, что успех -- это следствие целой совокупности факторов. Причем вероятностное следствие. Так как не все факторы поддаются учету.
Определенно могу лишь сказать, что всякие выводы об осознанности -- это разговоры в пользу бедных легковерных бабушек.
Эдакая клякса Роршаха, в которой каждый видит что-то своё и думает, что всё понял. Ответ, который создаёт иллюзию понимания. И, наверное, охотно покупается наивной аудиторией.
Вопросом о том, что даёт существенную фору успеху я и сам задаюсь сколько себя помню. Осознанность -- это конено всё здорово, но эфемерно, ненаучно, и вообще непойми о чём.
Есть одна очень хорошая и глубокая по смыслу присказка.
Знал бы прикуп -- жил бы в Сочи.
Которая кагбэ намекает нам, что тот, кто влаеет сокрытым знанием -- имеет больше шансов на успех.
По-настоящему сокрыто от всех лишь будущее -- ибо оно еще не нуступило ни для кого и равноудалено от всех.
Поэтому кто бы там чего не писал и не думал себе -- самый сильный фактор влияния на достижение успеха это способность к предвидению.
И речь не о каких-то чудесах. Речь о математике, хорошей такой со всем сопуствующим салатом.
Предиктивный анализ -- это тот самый окуляр, который позволяет приоткрывать завесу будущего и поднять шансы на выигрыш, [nm в бизнесе, хоть в личной жизни.
Всё остальное вторично.
Сама идея: Как влияют состояния души на результативность тех или иных стратегий в бизнесе очень интересна.
Я немного интересовался этим вопросом.
Гипотетически можно выделить следующие бизнесовые состояния:
- фарт - это когда прет удача, это чувство куда повернуться что бы прилетело;
- усердное трудолюбие - это когда человек самоподпитывается результатами труда;
- тишина - это когда человек сосредоточен и его не отвлекают посторонние шумы внутри психики и из социума;
- отношалка - это когда человек тонко чует социальные балансы и подтягивает нужных людей и отталкивается от ненужных.
Теоретически - удерживая душу в одном из этих состояний можно существенно прогрессировать. В каком из них "сидеть" это зависит от имеющегося "психического железа".
Бесспорно. Но важно еще и понимать что и зачем делаешь. Иначе успех (удача) как пришел -- так и уйдёт. Дадут подержать, а потом заберут.
По мне так -- тот кто видит дальше (глубже) -- делает всех осталньых. Причем на регулярной основе.
Кстати, метафизика вроде той, что в публикации обычно и рождается в голове тех, кому дали подержать. Когда нет прямой прчинно-следственной связи -- её придумывают. И порой она выглядит очень причудливо.
Совершенно верно. И это нормально.
Есть компании со столетней историей. Есть и совсем новые, но уже успешные.
Есть игроки и команды с длинным списком побед и титулов. И есть те, кто добился первого успеха зждемь и сейчас.
Как неоднократно обсуждалось, заслуги в прошлом не гарантируют успехи в будущем. Примеров сколько угодно и из каких угодно областей.
Гарантий вообще нет ни в одной игре с неполной информацией. Есть шансы и возможности. Они заметно выше, когда есть инсайты. Одним из факторов приближения инсайтов является накопление информации.
Спасибо. Подарок щедрый, конечно. Но главный оберег в делах -- следить за рентабельностью. Лайков здесь в последнее время стало меньше, лая больше. Дел в конце года тоже больше. Так что пишите сами. Кстати, Ваших комментариев наверняка хватило бы уже на книгу. Довлатов себе имя сделал на цитировании чужих диалогов. Попробуйте, может и у Вас получится
Согласен, что осознанность в последнее время стала весьма популярной темой для продажи разных услуг. Наверное, это психологи наиболее сильно продвигают, и еще консультанты и коучи.
Придумал интересный термин «развести на осознанность».
Так все-таки осознанность нам нужна или нет?
Тут не только железо важно, но и «психический софт», Алексей!
И не всякой душе интересно заниматься бизнесом, но бизнес — это творчество, и это радует многие души.
Самое главное в занятии бизнесом — это обучение самостоятельности, а люди, похоже, уже сильно хотят быть самостоятельными, вот и рвутся в свой бизнес или в свое дело, небольшое, но свое.
А для занятия бизнесом в душе нужен такой кусочек софта, как Дар владельца бизнеса.
Я вот думаю, что мог бы написать книгу на тему «Эффективные стратегии для бизнеса от мастеров покера и преферанса».
Понятно, что содержание книги было бы стандартным (его можно здесь на портале собрать по кусочкам), но художественное оформление могло бы быть весьма оригинальным.
Типа: «Два туза на мизере в прикупе» или «Как не вылетать из турниров».
По-моему, примерно так все эти книги и пишутся.
Наверное, тут даже польза есть, когда человек прочитает несколько книг примерно об одном и том же, он что-то запомнит, например, про необходимость «осознанности».
А кто еще может предложить идеи для названий таких книг?