Александр Беляев

Александр Беляев

2100000
О себе

Хобби: Хоккей, литература, кино, путешествия.
Личные качества: Организаторские и аналитические способности, структурное мышление, умение работать под давлением многозадачности, ответственность, инициативность, оптимизм, коммуникабельность, харизматичный лидер, активная жизненная позиция.

Опыт работы
Bioprime
Коммерческий директор
мая 2021
марта 2022
Приматек
Директор по продажам
апр. 2019
Должностные обязанности:

•Управление отделом прямых продаж;
•Управление отделом по развитию дилерской сети (25 компаний в РФ, 5 в Казахстане);
•Выполнение планов продаж отдела прямых продаж (крупные заводы и проектные продажи);
•Регламентация и реализация дилерской политики;
•Внедрение CRM системы управления торговой деятельностью сотрудников отделов продаж;
•Ведение переговоров с первыми лицами крупных клиентов, урегулирование сложных коммерческих ситуаций, контроль дебиторской задолженности

Достижения: •Развитие дилерской сети с 7 до 25 компаний по всей территории РФ и РК; •Увеличение среднемесячных продаж по сравнении с прошлым 2019 г. на 50-70%.
Описание деятельности компании: Производство ЛКМ
ООО "СИДАК-СП" / SIDAK (Производство мебельных фасадов и комплектов мебели)
Директор по маркетингу и продажам
окт. 2015
Должностные обязанности:

•Выполнение планов продаж, маркетинга, развития ассортимента;
•Управление персоналом Службы маркетинга и продаж (в общем управлении около 100 чел., в прямом подчинении 10 чел.);
•Бюджетирование (БДР, БДДС) всех отделов и контроль его исполнения;
•Создание федеральной торговой сети эксклюзивных дистрибьюторов на базе обособленных подразделений;
•Создание мебельных брендов разных ценовых сегментов (эконом+, средний+) и их интегрирование в ассортимент компании;
•Разработка модели комбинированного формата торговли и внедрение требований к его статусу во всех каналах продаж;
•Оптимизация дилерской сети (50 компаний по РФ);
•Управление Службой маркетинга (развитие ассортимента, реклама и продвижение, дизайн и айдентика);
•Создание системы обучения и базы знаний для всех целевых аудиторий (семинары, вэбинары, тренинги);
•Создание сайта, корпоративных видео, лендингов и мини-сайтов;
•Интернет-продвижение, корпоративное SMM;
•Выставочная деятельность, промо-мероприятия;
•Рекламная продукция, СМИ, медиа-планы;
•Управление отделом прямых продаж (крупные мебельные компании, DIY сети: Леруа Мерлен, К-Раута, Castorama);

Достижения: Внедрение нового ассортимента комплектов мебели в DIY сети К-Раута.
Описание деятельности компании: Производство мебельных фасадов и комплектов мебели. Лидеры рынка.
ООО "ЭВИСА" // EVISA (Мебельный проект ООО "Сидак-СП")
Коммерческий директор
июня 2013
окт. 2015
Должностные обязанности:

•Построение и реализация плана маркетинга вывода мебельного бренда Сидак-СП на рынок с нуля;
•Управление группой разработки, дизайна и конструирования мебели по созданию модельного ряда мебели;
•Управление коммерческой службой и службой развития ассортимента и рекламной политикой;
•Внедрение он-лайн инструментов продажи (сайт, система размещения заказов, личные кабинеты партнеров,собственный 3D-визуализатор мебели)
•Построение и реализация плана продаж;
•Управление внутренней и внешней логистикой и закупками (выбор поставщиков, заключение контрактов, поставки через брокерские компании);
•Формирование и финансовое управление БДР, БДДС, дебиторской задолженностью.
•Построение системы продаж, обучения, сертификации партнеров;
•Ведение переговоров с первыми лицами компаний, построение индивидуальных моделей развития клиентов.

Основные достижения:
•Запуск нового мебельного бренда ООО "Сидак-СП" с нуля;
•Внедрение на рынок формата работы с конечными потребителями и партнерами, основанного на современном европейском опыте.

Достижения: Запуск нового мебельного бренда ООО "Сидак-СП" с нуля
Описание деятельности компании: Производство мебельных фасадов и комплектов мебели. Лидеры рынка.
ООО "СИДАК-СП" / SIDAK (Производство мебельных фасадов и комплектов мебели)
Директор по продажам
апр. 2011
мая 2013
Должностные обязанности:

•Выполнение планов продаж, маркетинга, развития ассортимента;
•Разработка и контроль эффективности системы мотивации торгового персонала;
•Создание федеральной торговой сети на базе офисов обособленных подразделений;
•Оптимизация дилерской сети, внедрение требований к статусу официального дилера компании;
•Построение CRM системы управления взаимоотношениями с клиентами;
•Создание системы обучения, работы с корпоративной информацией и базой знаний (семинары, вэбинары, тренинги);
•Ведение переговоров с первыми лицами крупных клиентов и DIY сетей;
•Контроль исполнения политики продаж, договорных отношений, дебеторской задолженности;

Основные достижения:
•Реструктуризация модели продаж через создание аналога торгового дома;
•Освоение Юга РФ и открытие собственного подразделения в г. Краснодар;
•Полная формализация процессов продаж во всех каналах продаж.

Достижения: Полная формализация процессов продаж во всех каналах
Описание деятельности компании: Производство мебельных фасадов и комплектов мебели. Лидеры рынка.
Бизнес-образование
Международный центр программ и проектов в бизнес-образовании РАНХиГС
Москва
Программа повышения квалификации
окт. 2005
апр. 2006
Обучение
Самарский государственный технический университет
Инженерно-экономический / Нефтепереработка
Общая информация
Отрасль: Лесозаготовительная и деревообрабатывающая промышленность
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Санкт-Петербург
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.