Хобби: Хоккей, литература, кино, путешествия.
Личные качества: Организаторские и аналитические способности, структурное мышление, умение работать под давлением многозадачности, ответственность, инициативность, оптимизм, коммуникабельность, харизматичный лидер, активная жизненная позиция.
•Управление отделом прямых продаж;
•Управление отделом по развитию дилерской сети (25 компаний в РФ, 5 в Казахстане);
•Выполнение планов продаж отдела прямых продаж (крупные заводы и проектные продажи);
•Регламентация и реализация дилерской политики;
•Внедрение CRM системы управления торговой деятельностью сотрудников отделов продаж;
•Ведение переговоров с первыми лицами крупных клиентов, урегулирование сложных коммерческих ситуаций, контроль дебиторской задолженности
•Выполнение планов продаж, маркетинга, развития ассортимента;
•Управление персоналом Службы маркетинга и продаж (в общем управлении около 100 чел., в прямом подчинении 10 чел.);
•Бюджетирование (БДР, БДДС) всех отделов и контроль его исполнения;
•Создание федеральной торговой сети эксклюзивных дистрибьюторов на базе обособленных подразделений;
•Создание мебельных брендов разных ценовых сегментов (эконом+, средний+) и их интегрирование в ассортимент компании;
•Разработка модели комбинированного формата торговли и внедрение требований к его статусу во всех каналах продаж;
•Оптимизация дилерской сети (50 компаний по РФ);
•Управление Службой маркетинга (развитие ассортимента, реклама и продвижение, дизайн и айдентика);
•Создание системы обучения и базы знаний для всех целевых аудиторий (семинары, вэбинары, тренинги);
•Создание сайта, корпоративных видео, лендингов и мини-сайтов;
•Интернет-продвижение, корпоративное SMM;
•Выставочная деятельность, промо-мероприятия;
•Рекламная продукция, СМИ, медиа-планы;
•Управление отделом прямых продаж (крупные мебельные компании, DIY сети: Леруа Мерлен, К-Раута, Castorama);
•Построение и реализация плана маркетинга вывода мебельного бренда Сидак-СП на рынок с нуля;
•Управление группой разработки, дизайна и конструирования мебели по созданию модельного ряда мебели;
•Управление коммерческой службой и службой развития ассортимента и рекламной политикой;
•Внедрение он-лайн инструментов продажи (сайт, система размещения заказов, личные кабинеты партнеров,собственный 3D-визуализатор мебели)
•Построение и реализация плана продаж;
•Управление внутренней и внешней логистикой и закупками (выбор поставщиков, заключение контрактов, поставки через брокерские компании);
•Формирование и финансовое управление БДР, БДДС, дебиторской задолженностью.
•Построение системы продаж, обучения, сертификации партнеров;
•Ведение переговоров с первыми лицами компаний, построение индивидуальных моделей развития клиентов.
Основные достижения:
•Запуск нового мебельного бренда ООО "Сидак-СП" с нуля;
•Внедрение на рынок формата работы с конечными потребителями и партнерами, основанного на современном европейском опыте.
•Выполнение планов продаж, маркетинга, развития ассортимента;
•Разработка и контроль эффективности системы мотивации торгового персонала;
•Создание федеральной торговой сети на базе офисов обособленных подразделений;
•Оптимизация дилерской сети, внедрение требований к статусу официального дилера компании;
•Построение CRM системы управления взаимоотношениями с клиентами;
•Создание системы обучения, работы с корпоративной информацией и базой знаний (семинары, вэбинары, тренинги);
•Ведение переговоров с первыми лицами крупных клиентов и DIY сетей;
•Контроль исполнения политики продаж, договорных отношений, дебеторской задолженности;
Основные достижения:
•Реструктуризация модели продаж через создание аналога торгового дома;
•Освоение Юга РФ и открытие собственного подразделения в г. Краснодар;
•Полная формализация процессов продаж во всех каналах продаж.