Семь губительных ошибок для предпринимателя

Работая на протяжении десяти лет в компании, которая занимается бухгалтерским аутсорсингом небольших компаний, в том числе молодых стартапов, мы неоднократно на первом-втором году жизни этих компаний наблюдали или окончательный их закат, или деление бизнеса партнерами. Нашей компании это было выгодно, так как фактически один клиент превращался в два или три новых клиента.

Чаще всего этот закат или деление происходят по абсолютно банальным причинам: партнеры просто не договорились, как они будут работать, и не обсудили минимум вопросов, необходимых для начала бизнеса.

В настоящей статье мы попробуем обозначить наиболее часто встречающиеся ошибки при стартапах, которые мы наблюдали в своей практике. Мы будем рады, если это позволит вам избежать ненужных проблем с вашими партнерами в бизнесе, который вы только начинаете.

1. Равенство долей ― 50% на 50%

Классика жанра и в то же время полная утопия, особенно, если оба партнера ― яркие предприниматели и у обоих свой взгляд на ведения бизнеса. Наше стойкое видение ― обязательно должен быть главный партнер ― лидер в единственном числе с большей долей как по принятию решения, так и по распределению прибыли. Остальные партнеры должны это осознавать и принять еще перед началом стартапа. Очень желательно, что бы у одного из партнеров все-таки был опыт предпринимательства, пусть и не всегда удачный.

2. Не договорились о том, как расходиться

Конечно, в начале любого бизнеса все партнеры наполнены энтузиазмом и никто не думает о том, что когда-нибудь у кого-нибудь возникнет желание разойтись, но обговорить и закрепить правила расхода ― как минимум необходимо. Идеальный вариант ― закрепить это непосредственно в уставе компании или, если варианты расхода достаточно экзотические, то хотя бы в протоколе собрания учредителей. Юридически это и не всегда будет иметь силу, но возможность напомнить партнеру об изначально оговоренных условиях будет.

3. Не утвердили планы по распределению прибыли, реинвестированию

Как правило, на этапе получения прибыли у партнеров возникают разные желания по использованию этой прибыли. Кто-то считает, что вся прибыль подлежит реинвестированию в текущие или даже новые проекты, а у кого то личные планы по расходованию полученной прибыли компании. Как правило, необходимо закрепить минимальный процент прибыли, обязательной к распределению (например, 25%), по остальной части прибыли ― принимать решения путем голосования, исходя из долей. Также у некоторых предпринимателей возникает желание инвестировать прибыль компании в новые проекты, никак не связанные с текущим бизнесом. Мы считаем, что на начальном этапе малого бизнеса это необходимо делать только через инвестирование личных средств, которые предварительно будут получены в качестве распределенной прибыли. То есть, новый проект надо организовывать именно как новый проект, пусть и с существующими партнерами и возможно единой инфраструктурой. Это позволяет значительно диверсифицировать риски при расходе партнеров.

4. Отсутствие бизнес-планов

Как правило, никто особо не утруждает себя составлением полноценных бизнес-планов, бизнес-моделей, планов продаж и так далее. Как правило, отсутствует полноценный финансовый блок планирования. Мы рассматриваем подготовительный этап перед любым стартапом как фундамент здания, которое будет строиться в ближайшие годы. Уже на этом этапе планирования как раз возникают важные обстоятельства, возможности или ограничения, которые будут ждать ваш бизнес. Желательно иметь план с различными вариантами продолжения. Особенно это имеет значение, когда есть зависимость от одного крупного поставщика, покупателя или наемного менеджера, то есть при ситуации, когда весь успех может зависеть только от одного решения, на которое сложно повлиять.

5. Нет разделения «функционала» между партнерами

У каждого партнера должна быть своя зона ответственности и свои функциональные обязанности, желательно не пересекающиеся с обязанностями другого партнера. Необходимо стремиться избегать ситуаций, когда «все занимаются всем». Деление функционала желательно также закрепить в письменной форме.

6. Излишний романтизм при начале бизнеса

Все-таки молодые предприниматели, как правило, склонны излишне романтизировать бизнес, и мало кто представляет, что свой бизнес ― это совершено другая степень личной загруженности и личной ответственности перед своим сотрудниками, поставщиками, партнерами, государством, перед своей семьей. И далеко не всегда (а на начальном этапе бизнеса, как правило ― никогда) уровень стресса и личной загруженности меньше, чем если бы вы работали наемным работником. Очень рекомендуем тщательно взвесить свои силы и возможности перед началом любого бизнеса.

7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций

Мы считаем, что необходимо развивать свой бизнес не только на кредитные или привлеченные средства, но и необходимо вкладывать свои личные средства. Да, вложения в бизнес ― это самая рискованная инвестиция, но мы придерживаемся мнения, что терять свои собственные деньги все-таки легче, чем заемные. Если же партнеры приняли решение привлечь кредитные ресурсы в свой стартап, это должно получить обязательное отражение в финансовом плане.

Несмотря на все «страсти», которые мы указали в настоящей статье, мы придерживаемся мнения, что свой бизнес ― это крайне интересное занятие в жизни, которое приносит гораздо больше радости и удовлетворения, чем работа наемным сотрудником. Для многих предпринимателей свой бизнес ― это не просто источник дохода, это способ самореализации в жизни. Предпринимательство ― это особый склад мировоззрения, принципов и духа, и мы искренне желаем всем начинающим предпринимателям проникнуться этими составляющими и получать удовольствие от того, что они делают.

Фото: pixabay

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Москва

Согласен с Виталием, без этих ''ошибок'' бизнеса на паях не создать.
Кроме того, эти ''ошибки'' имеют конкретный исторический характер.
Они проявляются не все сразу, а на определенных этапах развития компании.
Надо просто понимать когда наступает очередной фазовый переход, какие задачи и как именно нужно решать в новой ипостаси.

Вице-президент, зам. гендиректора, Краснодар

[COLOR=blue=blue]На моих глазах создавались десятки бизнесов с нуля, в двух десятках поучавствовал сам, опыт 20 лет. Уверен, что избежать этих ошибок могут только профессиональные инвесторы. Которые сядут и договорятся обо всем, а затем наймут профи стартапера, а дальше профи директора. Только в этом варианте можно избежать всего сказанного в статье. А при участии предпринимателя в создании и оперативном управлении, ошибки однозначно будут! Так как человек воплощает мечту, а это сплошной клубок эмоций, как при этом холодным взглядом смотреть на любовь??[/COLOR]

Директор по маркетингу, Москва
Владимир, спасибо. Примерил эти ошибки на одном проекте. Родственник открыл дело в начале 2000-х. 1. Равенство долей ― 50% на 50% Этой ошибки не было, у двоих было большая часть, они и сейчас вместе, а у «партнеров» по 3-5-7-10% 2. Не договорились о том, как расходиться Это естественно!!! Все же «братаны», «полуродственники» «одноклассники» «Один за всех – и все за одного!!!», «дружба форевел!» и. т.д. 3. Не утвердили планы по распределению прибыли, реинвестированию Это тоже «Да». Все как бы решали на общих собраниях но родственник с другом всегда добивались своего. 4. Отсутствие бизнес-планов «А зачем? Пипл же хавает.» Отсюда были насмешки над любыми моими предложениями по маркетингу/рекламе/продвижению и т.д. (кстати, в 2011 году после того как дело практически развалилось, отправил старшего сына в институт на маркетинг) 5. Нет разделения «функционала» между партнерами Этой ошибки не было. 6. Излишний романтизм при начале бизнеса Это было. «Весь мир у наших ног!» 7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций С этим тоже было нормально, своих денег как бы хватало. То есть, для развала бизнеса не обязательно совершат все «семь грехов». Достаточно и половины. Но Владимир, я бы добавил еще одну ошибку, из-за чего все и началось. 8. Не поступай в бизнесе так, как не хотел, что бы поступили с тобой. При развитии бизнеса, они переманивали работников конкурента вместе с клиентской базой, а потом обсуждали «через сколько дней/недель уволить этого спеца, оставив базу себе» . На мой вопрос – это же не порядочно! Следовал ответ: «Это он поступил непорядочно – из-за денег переметнулся к нам. А нам предатели не нужны!» Во как! Ну а закончился бизнес тем, что мелкие «партнеры» со всей клиентской базой ушли к крупному конкуренту. Удачи!.
Консультант, Красноярск

Хорошая статья. Как брачный контракт...
Думаю почти все сталкиваются с подобными вопросами.
Считаю что это вопросы доверия между партнерами и самодисциплины при ведении бизнеса.
Согласен с Виталием Федяевым:

''Это не ошибки, а временные условия, рискованные, но необходимые для начала бизнеса. Если вы не допустите эти ''ошибки'', то и партнер у вас, пожалуй, не появится. ''

Возможно у кого то не так, но в моем опыте ведения бизнеса именно так все.
А в целом хорошая систематизация основных пунктов сотрудничества! Спасибо!

Константин Поляков Константин Поляков Аналитик, Санкт-Петербург

Господин Скворцов! Вы показали не ошибки, а их последствия, так как ошибки заключены в безграмотности предпринимателя, где многие ошибки будут произрастать из российской проблематики. Если бы Вы знали ''золотое правило экономики'' (оно едино для любой территории мира), то увидели бы, что наш предприниматель сразу делает не 7, а гораздо больше ошибок.

Председатель совета директоров, Москва
Виталий Федяев пишет: ...Если вы не допустите эти ''ошибки'', то и партнер у вас, пожалуй, не появится...
Не могу согласиться я всегда прописывал эти и аналогичные условия с самого начала (а вернее до начала бизнеса) в конце 80-ч и в лихие 90-е, что правда не помогло уйти от разборок и потерь, но зато обошлось без крови;-)
Председатель совета директоров, Москва
Константин Поляков пишет: ...наш предприниматель сразу делает не 7, а гораздо больше ошибок...
Да каждую ошибку можно расшить на составляющие, а гораздо больше ошибок и сразу и по порядку и в разнобой делает любой, а не только наш предприниматель. Ценность статьи не в количестве указанных ошибок, а в направлении и алгоритме по которым каждый может приукрасить свою предполагаемую деятельность любым количеством ошибок...
Константин Поляков Константин Поляков Аналитик, Санкт-Петербург

Господин Корнев! Закономерности предпринимательства и закономерности экономики территории - это не алгоритм, а закономерность, с которыми Вы не знакомы, а потому рассуждаете на уровне дилетанта (безграмотного). Вы знаете, вообще-то, что такое закономерность? Вот поэтому, критиковать кого-то можно, если говорите с ним на одном языке. Пока разговор не получается.

Управляющий директор, Великобритания

есть такая практика - Term Sheet. Это юридически не обязывающий документ, в котором на 6-8 страницах прописываются все условия партнерства. Под ним партнеры, инвесторы ставят подписи и передают юристам для оформления этих договоренностей должным образом.

Если все стороны одинаково понимают последствия своих действий то столкновений не возникает.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.