Три внутренних препятствия для выхода на глобальный рынок

В условиях глобализации многие понимают, что для дальнейшего развития необходимо идти дальше: осваивать новые рынки, новые территории, привлекать новых клиентов. Но часто при экономической целесообразности и прочих благоприятных условиях руководители не предпринимают ни каких шагов, чтобы выйти за границы привычного мира. Разберем какие препятствия им мешают.

1. Негативные ожидания

Человек не может рационально объяснить, почему не готов рисковать и что больше всего пугает на новой территории. И эта пресуппозиция совершенно нормальна и естественна. Возможно, это связано с информацией, переданной человеку на клеточном уровне. Ведь с вопросом расширения границ знакомого мира люди сталкиваются со времен каменного века. В исследовании Джареда Даймонда «Ружья, микробы и сталь», получившем Пулитцеровскую премию в 1998 году, автор рассказывает о том, как устроены общества аборигенов Папуа – Новая Гвинея, и как они перешли от собирательного образа жизни к оседлому. Примечательна одна деталь, которая кажется актуальной и для современных людей. Развитие и освоение новых территорий происходит медленнее там, где общества враждуют. Если человек одного племени убежден, что его окружают враги из соседних племен, и выход за знакомую территорию небезопасен, то это естественно побуждает его оставаться в пределах уже знакомой территории. Это дает ему ощущение защищенности, однако лишает возможности освоить новые земли, новые способы взаимодействия с соседями, узнать о новых съедобных растениях или способах возделывания земли. При этом во все времена были люди, которые при тех же самых условиях, выходили за пределы знакомых территорий и шли на риск. Это касается тех самых древних первооткрывателей, которые осваивали отдаленные регионы Новой Гвинеи, ЮВА, Австралии и других территорий, не имея ни карт, ни GPS-навигации. Фактически они отправлялись в неизвестность и, возможно, на верную гибель.

По результатам многолетних исследований в физиологии, антропологии, биологии, лингвистике, генетике и истории профессор Даймонд приходит к выводу, что, помимо ряда других факторов, развитие происходит гораздо быстрее в тех обществах, которые заведомо предполагают, что окружающий их мир нейтрален или даже доброжелателен. Это наблюдение может оказаться полезным и для нас. Изменение внутренней позиции с ожидания плохого на интерес или любопытство к миру способно проложить тропинки для новых нейронных связей, которые начнут находить возможности, там где раньше видели только тупики.

Сегодня многое изменилось в способах общественного взаимодействия, люди выходят за границы привычных территорий и делают это все более и более смело. Однако фактор первобытного страха перед новым, неизвестным и чужим первое что необходимо преодолеть для выхода на новые рынки. Чтобы расширить горизонты своих возможностей нужно допустить простую мысль: возможно на новых территориях находятся точно такие же люди, возможно, вы сможете оказаться друг другу полезными. Одни возможности открывают путь для других.

2. Неспособность к риску

Выход на международные рынки требует, прежде всего, готовности рискнуть и принять тот факт, что в неизвестности тоже можно жить и действовать. Неизвестность — это не обязательно плохо. Помимо опасностей, в ней заключается также огромное количество возможностей, которых в привычной среде не найти. Современное общество характеризует свободный доступ к информации. Необходимости создавать собственные ошибки нет, можно и нужно учиться на чужих, вникать и анализировать новую среду с точки зрения, например, того же SWOT-анализа и заранее думать о том, как себя подстраховать.

В наше время риск необходим, но точно также необходимо заботиться о том, чтобы он не стал последним. Для этого нужно заранее как можно больше узнать об окружающем мире, о его традициях и культуре, об особенностях ведения дел, но прежде всего вдоль и поперек изучить законодательство и прецеденты других компаний.

Важным фактором, способствующим успешному развитию древних обществ, являлась письменность — способ собирать, хранить и передавать информацию. Раньше люди писали на глиняных табличках и папирусе. Доступ к информации был только у определенных групп населения. В этом плане нам повезло: доступ к информации есть у каждого, и этим необходимо пользоваться, принимая во внимание чужой опыт и рассказывая о своем. Таким образом, происходит взаимообмен и увеличивается общее количество информации о мире, которое будет снижать риски для каждых последующих поколений.

3. Способ мышления в контексте ограничений

Это то самое состояние, когда человеку проще найти десять причин почему «нет», чем две почему «да». Это напрямую связано с негативными ожиданиями, но на самом деле, зачастую это просто привычка мыслить категориями ограничений. Основывается она на личном опыте и просто невозможностью допустить в сознание некоторые объемы цифр, сумм, задач и масштабов. Изменение внутренней позиции с «не могу это представить» на «а давайте» – это очень сложный и болезненный момент. Если говорить о личном опыте, то у меня ушло более пяти лет на то, чтобы просто допустить в сознании возможность, что необязательно проектировать только одно предприятие, можно пять. Можно и десять. Можно и пятьдесят, если есть такая необходимость.

На самом деле в реальности этих ограничений нет. Они есть только в нашей голове. Мне повезло работать с опытными наставниками, которые организовывали международные проекты еще до распространения интернета и, видя мои ограничения, терпеливо и тактично помогали их преодолевать. А где-то и просто заражали своим оптимизмом, что также имеет очень важный эффект, ведь нейроны головного мозга обладают способностью «отзеркаливать» состояние собеседников и таким образом обучаться.

Чтобы преодолеть этот вид мыслительных ограничений, при возникновении «тупика» нужно попробовать посмотреть на ситуацию с точки зрения «если бы у меня были все деньги мира». Чаще всего гениальные проекты гибнут еще на уровне идеи, когда упираются в убеждение об отсутствии ресурсов. Человек перестает верить в свою идею, потому что не верит, что на это найдутся средства. Падает мотивация и, вместо того, чтобы искать другие пути достижения желаемого, человек попадает в тупик.

Мозг запоминает эту стратегию и, с большей вероятностью при возникновении следующей задачи, снова приведет нас в тупик. Если эта мыслительная стратегия закрепляется, то на все остальные возможности мы начинаем смотреть уже весьма пессимистично. В долгосрочной перспективе — это не конструктивно и вместо того, чтобы расширять наши возможности, этот подход их сужает.

* * *

Ограничений, которые препятствуют выходу на новые рынки и расширению собственных горизонтов, гораздо больше, чем можно перечислить в рамках одной статьи. На мой взгляд, эти являются ключевыми. Однако, мир очень разнообразен и для каждого препятствия существует несколько решений. Нужно помнить об этом. И о том, что расширение внешних горизонтов начинается с преодоления внутренних ограничений.

Фото: pixabay

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Великобритания
Константин Комшуков пишет:
Если серьезно, то помимо IT-решений по-прежнему достаточно конкурентоспособна продукция черной и цветной металлургии, удобрения, сельхозпродукция. Это что касается продукции с более-менее высокой добавленной стоимостью. Ну, не Айфоны, конечно.

Есть ещё уникальные специалисты «советской закалки», которые на собственную пенсию закупают лабораторных крыс, проводят исследования и приходят к результатам, о которых пишут издания с мировой репутацией и над которыми трудятся иностранные институты. И их уже «кинули» все кто только могли и «советы» и братки из 90ых а они продолжают трудиться потому что иначе не умеют.


Генеральный директор, Великобритания
Сергей Капустянский пишет:
Но, я думаю, без государственного менеджмента тут ничего не исправить. Сами коммерческие предприятия уже не в состоянии справиться с этой проблемой, на мой взгляд.

Вот здесь у меня нет оптимизма. Государственный менеджмент будет применять те же стратегии которые применяются при управлении государством. Вроде бы вас, Сергей, это не очень то воодушевляет.

Поэтому было бы нормально если бы просто не затрудняли жизнь.

Ну и если бы лично меня кто- то вдруг спросил, то я считаю необходимо уделить внимание защите интеллектуальной собственности. С одной стороны сама процедура должна быть доступнее и при этом сделать так, чтобы эта собственность действительно была под защитой закона.

Руководитель управления, Казань
Сергей Капустянский пишет:
В точку.

Сергей, вопрос вам как к фотографу, на заставке самолет взлетает или приземляется?

В смысле статьи (психологии) - неуверенности, страха продавать на внешние рынки нет.

Всевозможные сертификаты, ограничения и т.д. выстроенные "нашими партнерами по ВТО".

ВТО = Казино = "Хочешь выиграть в казино - создай свое казино". К сожалению, это не наши правила и выиграть мы не сможем.


Генеральный директор, Великобритания
Денис Перевезнов пишет:
К сожалению, это не наши правила и выиграть мы не сможем.

Об том и речь, кругом враги!

А вообще то же можно стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству, к долгосрочным отношениям, постепенно выстраивать доверительные отношения, с уважением к своим интересам и принимая во внимание другие стороны и получать прибыль там где это возможно. Неужели на ваш взгляд и на ваш опыт это кажется чем- то абсолютно невозможным?

Руководитель управления, Казань
Сергей Алейников пишет:
мы же со всем миром "дружим"!

А мы действительно дружим, вот только с нами не хотят дружить и примеров тому чисто по бизнесу достаточно не беря политику.

"Сбербанку" не продали "Опель", не продали металлургических банкротов во Франции, предпочли Индийский "Акселор", у "Касперского" санкции...

Олег Анцев +639 Олег Анцев Руководитель проекта, Пенза

"И о том, что расширение внешних горизонтов начинается с преодоления внутренних ограничений." - точно, внутренние тормоза самые сильные , подобны трению качения у тяжелого состава.

Генеральный директор, Великобритания
Олег Анцев пишет:
"И о том, что расширение внешних горизонтов начинается с преодоления внутренних ограничений." - точно, внутренние тормоза самые сильные , подобны трению качения у тяжелого состава.

Да, статья как раз об этом. Спасибо, что поняли, Олег

Генеральный директор, Великобритания
Денис Перевезнов пишет:
Сергей Алейников пишет:
мы же со всем миром "дружим"!
А мы действительно дружим, вот только с нами не хотят дружить и примеров тому чисто по бизнесу достаточно не беря политику.
"Сбербанку" не продали "Опель", не продали металлургических банкротов во Франции, предпочли Индийский "Акселор", у "Касперского" санкции...

Касперский справится и его репутация лучшего в своём деле от санкций не сломается, пойдёт завоевывать другие рынки и завоюет. Сбербанк как-нибудь выстоит и без «Опеля»...

А вот слона с таким настроением точно не продать :)

Аналитик, Москва
Денис Перевезнов пишет:
Сергей Алейников пишет:
мы же со всем миром "дружим"!
А мы действительно дружим, вот только с нами не хотят дружить и примеров тому чисто по бизнесу достаточно не беря политику.
"Сбербанку" не продали "Опель", не продали металлургических банкротов во Франции, предпочли Индийский "Акселор", у "Касперского" санкции...

Балтике в свое время не продали литовский пивзавод "Швитурис". И в результате этот пивзавод и сейчас делает хорошее пиво. :-)

Генеральный директор, Великобритания
Константин Комшуков пишет:
Денис Перевезнов пишет:
Сергей Алейников пишет:
мы же со всем миром "дружим"!
А мы действительно дружим, вот только с нами не хотят дружить и примеров тому чисто по бизнесу достаточно не беря политику.
"Сбербанку" не продали "Опель", не продали металлургических банкротов во Франции, предпочли Индийский "Акселор", у "Касперского" санкции...
Балтике в свое время не продали литовский пивзавод "Швитурис". И в результате этот пивзавод и сейчас делает хорошее пиво. :-)

Win-win :)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.