Мы встретились с основателем корпорации кадровых агентств Business Connection сразу после публикации его книги «Я — идеальный кандидат». В ней Ильгиз Валинуров описывает, как подготовиться и пройти собеседование. В интервью Executive.ru он добавил, что собеседование — финал огромной работы, которую необходимо проделать. В частности, вам придется составить список как минимум из 50 компаний, в которых вы бы хотели работать, и запланировать развитие своей карьеры на ближайшие 10 лет. Но самое главное — вы должны приносить пользу своему нынешнему работодателю. Потому что в ином случае при трудоустройстве вам вряд ли помогут тюнинг резюме и различные лайфхаки.
Executive.ru: Ильгиз, в разгар кризиса изменился ли подход работодателей к собеседованию? И должен ли измениться?
Ильгиз Валинуров: Если подход изменился, то это неправильно. Работодателям всегда нужны сильные сотрудники, а рекрутер всегда должен профессионально проводить собеседования, и неважно, есть ли кризис.
Executive.ru: С чего начинается работа по поиску работу?
И.В.: С вашего понимания, кто для вас интересный работодатель. Мы делаем для себя некие таргет-листы. Начинаем с рынка. Например, я хочу работать в ритейле, производстве колбасы и e-commerce. Соответственно, я захожу на рейтинги РБК, «Коммерсанта» и смотрю топовые компании каждого направления. Из них выбираю те, что мне нравятся. Это упражнение помогает сложить в голове пазлы, и ты начинаешь думать, какие в принципе бывают работодатели в России и за рубежом, а не просто стремишься попасть на собеседование. В итоге в вашем списке должно остаться минимум 50 компаний.
Executive.ru: Минимум 50 компаний? Придется повозиться.
И.В.: Если вы хотите, чтобы карьерой управляли вы, придется повозиться. Продажа себя работодателю — это самая большая продажа в вашей жизни. От того, кому и как вы себя продадите, зависит, во сколько вам утром просыпаться, в каких пробках стоять, кто будут ваши коллеги.
Вы определили 50 компаний. После этого начинаем искать подступы к ним. Волшебным образом может получиться, что у вас в телефоне, среди друзей на Facebook или LinkedIn есть люди, сотрудничающие с ними. Это необязательно сотрудники этих компаний, они могут быть партнерами или поставщиками. Какие-то входы все равно есть. Параллельно изучите вакансии этих компаний, знакомьтесь с сотрудниками. Идеально будет, если вы сможете обойти HR-отдел и рекрутеров, потому что их задача — не облажаться, прикрыть себя. Чаще они ориентированы на избегание неудач, а не на развитие компаний. Они могут отказать вам по формальным причинам, чтобы обезопасить себя. Если вы хотите, к примеру, стать директором по маркетингу компании Ozon, то вам проще забить в поисковике «генеральный директор компании Ozon» и решать, как вам проще на него выйти. Потому что в идеале, прежде чем отправить резюме, нужен контакт с человеком.
Executive.ru: А если нет вакансии?
И.В.: Нужно следить за рынком. Если вы прочитали в газете «Ведомости» или на портале Executive.ru о том, что компания собирается расширяться, можно оперативно реагировать на эти новости. Опять же, написать письмо руководителю компании в духе «уважаемый Дэнни Перекальски, я узнал, что у вас в компании планируется расширение. Мне было бы очень интересно поработать с вами, я много о вас наслышан и буду рад реализовать ваши бизнес-задачи». У такого письма выше шанс получить обратную реакцию: во-первых, оно адресовано конкретному человеку, во-вторых, учитывает текущую ситуацию.
Executive.ru: В вашей книге сказано, что порой стоит начинать работу с компаний помельче, чтобы там набраться опыта.
И.В.: Это возможный вариант, но не всегда лучший. В любом случае, вам нужно понять, в какой компании вы получите лучший опыт, востребованный у следующего работодателя.
Executive.ru: А если дошел до идеального работодателя, то что дальше?
И.В.: Как говорил кто-то из великих, не бойтесь достигнуть идеала, это невозможно. Если вы идеально работаете на выбранном вами направлении, то реализуйте себя, но не забывайте, что всегда есть задачи глобальнее, есть другие отрасли. Самое важное — вы должны приносить реальную пользу своему нынешнему работодателю прямо сейчас. Решать его проблемы, помогать в достижении его целей. И это то, что поздно делать, когда вас уволили или планируют уволить. Многие кандидаты пытаются обойти своих конкурентов на собеседовании с помощью тюнинга резюме, но это тупиковый путь. Вы должны хорошо работать здесь и сейчас, в вашей компании, стать самым классным профи. И тогда другие работодатели выстроятся в очередь, чтобы пригласить вас на работу. 90% кандидатов заинтересованы в лайфхаках, как сделать хорошее резюме, но гораздо важнее задуматься, как стать успешным в своей компании.
Executive.ru: Когда нужно задумываться о переходе на новую работу?
И.В.: Допустим, сейчас вы работаете в компании А. Со временем ваш карьерный путь приводит вас к компании B. Так вот, о выборе компании В вы должны думать еще в то время, когда начинаете работать в компании А.
Executive.ru: Планировать, куда ты уйдешь, только устроившись на новую работу? Не совсем корректно по отношению к работодателю.
И.В.: А кто-то сказал, что я даю корректные советы? Я даю те советы, которые позволяют двигаться вперед. Сегодня ваш первый рабочий день у работодателя? Значит, уже сегодня вы должны думать о том, кто будет вашим следующим работодателем. Только тогда вы будете выкладываться на этом месте работы по максимуму, браться за сложные задачи, чтобы наработать знания, навыки, умения и компетенции, которые оценит ваш будущий работодатель. Скажу больше, чтобы выбрать компанию В, вам нужно понимать, кто будет вашим работодателем С. Часто, когда мы говорим про карьерную лестницу, никто не видит дальше следующей ступени. Да, не все прогнозы сбываются, но если вы вообще не планируете свою карьеру, то она вообще не будет двигаться вперед.
Допустим, когда ко мне на собеседования или карьерные консультации приходят топ-менеджеры, они начинают понтоваться тем, что никогда в жизни не искали работу. Их всегда передавали из рук в руки, там порекомендовали, подсказали, они перешли. И считают, что это круто. Я им всегда говорю: «Знаете, вы полные неудачники...».
Executive.ru: Ну, вообще это звучит круто, что за них борются на рынке.
И.В.: ...Вы — полные неудачники. Вы ни разу за этот период не подумали, где вы на самом деле хотите работать, кто для вас идеальный работодатель, и какой работодатель позволит вам реализовывать ваши мечты, амбиции». Они об этом не думали, их позвали на какой-то проект, они пошли туда. Там появились новые друзья, которые пригласили еще куда-то. Всегда нужно искать альтернативу, понимать, что это я управляю своей карьерой и выбираю работодателя, и я не должен идти на поводу у тех, кто меня куда-то пригласил. Если вы ни разу не были на собеседованиях и не искали работу проактивно, то вы ни разу в своей жизни своей карьерой не управляли. Этим управляли внешние люди. То, что вас приглашали — это хорошо, но сделать самостоятельный выбор — это ваше право, и более того, ваша обязанность перед самим собой.
Executive.ru: Если я стал успешным на своей работе, и мне неожиданно предлагают перейти в компанию, не входившую в мои карьерные планы. Что делать?
И.В.: Если вы просто перейдете — это получается что-то вроде перекати-поле, когда вы не знаете, куда вас завтра понесет. А если у вас есть стратегический план карьеры на 10 лет вперед, то вы, потратив немного времени, сможете понять, эта компания приближает вас к работодателю мечты или отодвигает. Пример. Сейчас вы трудитесь в небольшой российской компании, но в будущем хотите работать в Microsoft. И внезапно вам делают предложение о работе Parallels или IBM. Если эта работа в дальнейшем поможет вам занять более выгодную позицию в Microsoft, то да, нужно это предложение принимать. Ну, а если вам в IBM предлагают работать уборщиком, пусть и за хорошие деньги, то, наверное, не стоит соглашаться. Собственно, если в Parallels вам предлагают работать с логистикой, а вы хотите реализовать себя как сейлз, то не стоит принимать это приглашение.
Executive.ru: А если я не могу составить карьерный план?
И.В.: Это могут сделать практически все, просто не делают – другие приоритеты. И для этого есть я и подобные специалисты, которые занимаются карьерными консультациями. Мы можем помочь сформировать таргет-листы, выйти на этих работодателей. Сегодня у меня было четыре карьерные консультации, и ни один изначальный запрос на консультации не был правдой. Один кандидат сказал, что ему нужно помочь подкорректировать резюме. Мы посмотрели, поговорили и выяснили, что ему нужно строить карьеру внутри компании, уметь договариваться с другими сотрудниками и руководителями. А никакое резюме делать не нужно.
А если ты уже в Microsoft?