Дмитрий Пирожков

Дмитрий Пирожков

О себе

Ключевые навыки:
1. Разработка маркетинговой стратегии.
2. Разработка и реализация коммерческой политики (политика продаж, маркетинговая политика) на различных рынках: В2В, В2С, В2G, FMCG.
3. Построение системы продаж, выстраивание системы дистрибьюции производитель - потребитель.

Опыт работы
ООО ТД "Файнбер"
Коммерческий директор
окт. 2013
марта 2017
Должностные обязанности:

Задача:
Реформа системы продаж и развитие дистрибьюции продукции обоих предприятий, входящих в группу.
Зона ответственности:
Руководство коммерческим блоком компании:
- разработка и внедрение коммерческой политики,
- управление маркетингом, разработка и вывод на рынок новых продуктов.
- оперативное управление продажами.

Достижения: 1. По итогам 2014 года достигнут рост оборота компании на 12%. 2015 сохранение оборота. По итогам 2016 достигнут рост оборота 13%. 2. Реструктуризация системы дистрибьюции по товарным направлениям: сайдинг и пр. 2014, поточные системы и прочее - 2016. 3. Рост показателей региональной – до 85 субъектов РФ, количественной (ежегодно на 7-10%) и качественной дистрибьюции. 4. Повышение устойчивости бизнеса: равномерное распределение долей между дистрибьюторами компании. В 2013 один дистрибьютор 20% оборота компании, 2016 - самые крупные дистрибьюторы имеют доли до 4% при росте оборота компании. 5. Вывод на рынок новых продуктов: 3 новых декора фасадных панелей. Новая ТМ сайдинга, эконом сегмент, ТМ сайдинг Дачный.
Описание деятельности компании: Производство отделочных строительных материалов из пластика под ТМ FineBer сайдинг/фасадные панели, подоконник, стеновые панели. Файнбер входит в ТОП 3 производителей строительных материалов из пластика (сайдинг, фасадные панели). Каналы сбыта: сеть дистрибьюторов по РФ и СНГ, федеральные и региональные сети DIY. Компания является одним из крупнейших переработчиков ПВХ в России. Производство отделочных строительных материалов из металла под ТМ Петушинский Металлический Завод и ТМ Люмсвет: подвесные потолочные системы, светильники, монтажные профили. Каналы сбыта: сеть дистрибьюторов по РФ и СНГ, проектные продажи.
Группа компаний Полаир. ООО Гастропрофи
Коммерческий директор
марта 2013
сент. 2013
Должностные обязанности:

Разработка стратегии развития. Управление коммерческим блоком предприятия.

Описание деятельности компании: Производство холодильного оборудования под ТМ POLAIR и технологического оборудования под ТМ RADA. Комплексное оснащение предприятий общественного питания.
Ростсельмаш
Глава представительства в Украине
марта 2012
сент. 2013
Должностные обязанности:

Руководство деятельностью представительства.

Описание деятельности компании: Производство сельскохозяйственной техники под торговыми марками Ростсельмаш и Versatile. Дистрибьюция техники на территории Украины.
ПАО "Элакс", Одесский лакокрасочный завод, концерн Эмпилс
Генеральный директор
сент. 2007
февр. 2012
Должностные обязанности:

Задача: Вывод предприятия на безубыточность.
Зона ответственности:
Управление предприятием.
- разработка и реализация стратегических планов развития предприятия.
- оперативное управление предприятием.

Достижения: 1. По итогам 2009 года завод выведен на безубыточность. 2. Увеличение оборота 2009 к 2008 + 50%. 3. В 2009 году запущено производство красок на водной основе. 4. Выведены на рынок две новых торговых марки: в сегменте алкидных красок ТМ Строитель, в сегменте водных красок ТМ Belka. 5. По итогам 2009 года завод занял 3 место в отрасли по объему производства продукции. 6. В 2010 году по объему экспорта завод занял 1 место в отрасли.
Описание деятельности компании: Производство лакокрасочной продукции. Численность 530 сотрудников. Рынки сбыта: Украина, экспорт: Молдова, Грузия, Россия (Калининградская область), Беларусь, Литва. Каналы сбыта: сеть дистрибьюторов по Украине и зарубежных рынках, республиканские сети DIY.
Обучение
Новосибирская Академия Экономики и Управления.
Учет и аудит.
Специалист.
Повышение квалификации
Государственная программа повышения квалификации руководителей.
Новосибирский Государственный Технический Университет
Менеджмент.
1998
Общая информация
Отрасль: Потребительские товары длительного пользования
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.