Тяжкая судьба офисного планктона, или Семь причин работать «на дядю»


Вернее, даже не судьба, а состояние души, напоминающее Премудрого пескаря из сказки Михаила Салтыкова-Щедрина. При этом собственная ущербность, лень, трусость – есть конформизм, возводящийся уже в ранг своеобразной философии.

Обожаю общаться с офисным планктоном. Среди этой массы попадаются весьма потешные экземпляры. Но если возведенного в квадрат корпоративной средой клерка разделить на два, из полученного результата изъять деловой костюм и вывести из мира чужих интересов за руку, то в результате этой простой математической операции получим обычного человечка со всеми сопутствующими атрибутами – неуверенностью, комплексами, наносными понтами и общей бестолковостью.Офисные хомячки выдумали себе десятки убедительных аргументов о том, что создание собственного бизнеса – это не для них, и почему в этой стране нельзя заниматься предпринимательской деятельностью. Этой истине «в последней инстанции» они учат своих детей, обсуждают ее с коллегами-единомышленниками в пивбаре, выскочив из офиса ровно в 18.00 , любимым развлечением на рабочих местах считают просиживание в «Одноклассниках», и с пеной у рта доказывают непогрешимость своих истин в чужих блогах, прикрываясь анонимными никами. Их периодически гложут мысли о создании собственного бизнеса. Грызть-то грызут изнутри, но в основном все эти желания оканчиваются пшиком.

Общий ассортимент аргументов, почему надо работать на дядю и не помышлять о предпринимательстве – довольно внушительный. Ниже приведены несколько «аксиом», которыми обычно оперируют лемминги, что бы ничего не делать. А поскольку, в силу специфики собственного бизнеса, мне эти вопросы задают почти каждый день, то сложились уже расхожие штампы, которые повторяю всем, как какую-то мантру.

1. Нет особенных идей для бизнеса

Полностью неповторимых идей давно уже нет, да и быть почти не может (за крайне редким исключением). Но вы не Цукерберг, и даже не тот парень, чей стартап купил Google за несколько миллионов.

Преимущество на рынке достигается не нахождением свободной ниши, а завоеванием имеющихся за счет активного продвижения, качества обслуживания клиентов, расширением ассортиментной линейки, отсутствия в своем штате офисного планктона. Кажется, у Котлера была эта фраза: «Человек, который покупает у вас перфоратор — на самом деле покупает не перфоратор, а дырку в стене в нужном для него месте и в удобное для него время».

2. Нет стартового капитала

И что? Начинать надо с нуля. В любом деле необходима голова на плечах, умение и желание работать по 30 часов в сутки, и только в последнюю очередь деньги. В любом случае основным капиталом есть бесценный опыт, остающийся даже после того, если бизнес не пойдет. Не пошел этот – пойдет следующий. Есть сотни различных видов деятельности, при которых серьезный стартовый капитал попросту не нужен. К примеру, продажа услуг.

Что же касается извечного вопроса – на что жить, пока бизнес находится в стадии становления, то надо задать себе вопрос, а в чем заключается это становление? В большинстве случаев это время, потраченное на продвижение себя любимого на рынок и достижение определенной узнаваемости. Создать сайт своего нового бизнеса, заняться его продвижением, размещать объявления, релизы, статьи о своих услугах и продуктах можно и без отрыва от основной работы. А ночи и выходные для чего нужны настоящему стартаперу? Впрочем, если здоровый сон хомячкам важнее – значит, не судьба.

Как правило, все успешные истории начинались с небольших заработков, из которых потом вырастали финансовые империи. Билл Гейтс, ведь тоже начинал с простеньких программ, а не бегал по банкам в поисках кредитов. Жилетт сделал сначала свои первые три одноразовых бритвы, и ездил их продавал. Форд в обычном гараже клепал свой первый автомобиль, и так далее. Хотя многим проще придумать что-то глобальное, а потом пенять на весь мир за непонимание, и непризнание себя любимых.

Кстати, еще о деньгах. Взгляните, сколько с 2008 года в Украине осталось не введенных в эксплуатацию недостроев. Сколько гуляет земли вокруг Киева с коммерческим и производственным целевым назначением. Сколько миллиардов долларов было вложено во все те проекты? Помог тем девелоперам их капитал? Нет, не помог.

Ошибаются все. Но, как по мне, лучше войти в проект с нуля, а в случае ошибки, выйти из него в ноль, чем всю жизнь бегать от разгневанных инвесторов.

3. Идею обязательно украдут или конкуренты, или инвесторы

А с чего такая самоуверенность? Кому вы нужны со своей мега гениальной идеей? Разуйте глаза. В интернете полным-полно сайтов, на которых таких идей бизнеса вагон и маленькая тележка.

Воровство идеи в чистом виде в 99% случаев – это добровольная лицензия на идиотизм. Укравший сам ее и будет расхлебывать. Голая идея, не подкрепленная опытной командой, не стоит ничего.

Актив – это не сама идея. Это уровень профессионализма руководителя и всего коллектива, месторасположение, клиентская база, лояльность потребителей к вашей торговой марке, сбытовые и производственные технологии. Взять тот же Google или Facebook. Они ничто, мыльный пузырек без команды. Уйдет команда, и их не станет.

Да и вообще, а что вы можете придумать действительно революционного? Над революционными идеями работают в Кремниевой долине огромные штаты специалистов. В крупных компаниях существуют собственные отделы разработок и внедрений, где сидят профессионалы и за зарплату придумывают направления, пути развития, ноу-хау и тому подобное.

Не стоит равняться на полусумасшедших отечественных изобретателей, которые выстрогали из дерева некий девайс, прилепили к нему дверной звонок с батарейкой, обозвали прототипом вечного двигателя, и теперь заваливают все инвестиционные форумы идеей о прорыве в нанотехнологиях. Подобные персонажи из года в год носятся с идеями и проектами (каждый месяц с новыми) в поисках миллионных инвестиций, но в тоже время зачастую даже не в состоянии заплатить за свой кофе. А еще по секрету рассказывают всем подряд о гениальности своей идеи, но только это тайна, потому что ЦРУ уже за ними следит.

Знаю, у многих на старте появляется мысль свою идею запатентовать. Но вот только забывают о том, что ее запатентовать невозможно. Нигде в мире сама идея законами не охраняется. Охраняется только форма ее материального воплощения. А кроме того, патентование в любом виде – это на самом деле только доведение до заинтересованных людей информации за свои же деньги. Ни один патентообладатель серьезной разработки не получал еще за свое положенного вознаграждения. А если и получал, то всего лишь тысячную долю от обещанного или положенного.

Небольшой камень в сторону патентных поверенных. Те, кто предлагают патентовать ноу-хау, ничего стоящего в жизни не патентовали, кроме дизайнов и торговых марок. Все предложения о патентовании инноваций, есть только реклама своих услуг (притом без ответственности за предложенное). Любой серьезный патент можно перепатентовать.

4. Сложности в регистрации ООО или ИП

Да. Утверждают и такое. Мол, как это сложно. Любая юридическая компания на Украине зарегистрирует организацию любой формы собственности под ключ за две недели за 2000 грн.

Хотя все-таки лучше поднять задницу с дивана и заглянуть в ближайшую администрацию в отдел регистраций. Переписать со стенда в холле всю исчерпывающую информацию и за шоколадку попросить у регистратора форму типового устава, а заодно пробить на оригинальность названия вашей новой транснациональной корпорации. Дальше все идет как по нотам.

В виде ремарки, имею на этот счет собственное мнение, которым не премину поделиться. Юридическое лицо – это еще не бизнес, а всего лишь инструмент, позволяющий официально вести хозяйственно-расчетную деятельность. Многие, не имея еще ничего, первым делом думают о регистрации предприятия, забывая о том, что это накладывает ответственность ежемесячной сдачи отчетности по НДС и пенсионному фонду, а раз в квартал еще и по всем остальным. Кроме того, с первого же дня автоматически появляются финансовые обязательства по социальным налогам на зарплату директора (пусть она и минимальная). Именно по этой причине в одном только Киеве за неподачу отчетности в 2011 году через суд была отменена государственная регистрация более 10 000 субъектов.

Регистрировать предприятие следует тогда, когда в этом возникает реальная необходимость (к примеру, на горизонте стали появляться первые клиенты). Кстати, платежи первых покупателей можно пропустить и через счета дружественных компаний. Есть там одна деталь. Необходимо, что бы у этих организаций в регистрационных документах был прописан соответствующий код КВЭД. Не думаю, что ваш товарищ, директор строительной компании, согласится принять платеж за проведение вами для клиента маркетингового исследования.

5. Для того чтобы заняться бизнесом, надо специализированное образование (хотя бы MBA)

Полная ерунда. Образование (тем более бизнес-школы) не есть показатель грамотного специалиста. Оно дает что угодно, кроме практики и опыта, а знание наизусть трудов Адама Смита, Кейнса, Котлера, Траута, Янга или Друкера не заменит практический управленческий опыт.

Кроме того, большинство преподавателей МВА – это типичные представители зарубежной и отечественной высшей школы, которые не имеют серьезного опыта успешной работы в бизнесе с ответственностью за доходы компании. Те знания, которые они передают студентам – исключительно книжные, теоретические, которые им самим не приходилось проверять на собственной практике.

Довольно часто приходится иметь дело с выпускниками MBA. Давно убедился в том, что все их дипломы, которыми они так гордятся, при постановке элементарной прикладной задачи превращаются в безделушку, стоит лишь поскрести ногтем всю эту внешнюю «позолоту». Наконец, знаю многих людей с неполным средним образованием, сумевшим построить успешный бизнес.

6. Придут и все отберут

Да кому вы нужны? Да, по состоянию на 2012 год в стране сложилась не очень уютная ситуация. Да, отжимают ликвидные активы. При этом действуют через карманные суды, налоговую, силовые структуры, шантаж, аресты близких, вымогательство. Но, и клептократический строй не может продолжаться долго в силу своей абсолютной неестественности.

А если не касаться политики (а этот повальный бандитизм – как раз и есть политика, к сожалению), то напрашивается вопрос. А зачем тогда надо было где-то учиться, получать все эти высшие образования, протирать не по году штаны в чужих офисах, если нет хотя бы первичного понимания, как себя обезопасить хоть на каком-то уровне?

Актив – прежде всего собственные знания, опыт, наработанная клиентская база и взаимоотношения с клиентами. Актив – это имя, торговая марка, лояльность аудитории и узнаваемость на рынке. Если, к примеру, говорить о капитализации активов (открываем магазин, строим завод), основной акцент делать на разработке юридической концепции. И не потом, когда жареный петух клюнет, а еще на стадии бизнес-плана.

Использовать компании-нерезиденты (благо, с покупкой оффшоров проблем нет), отечественные дочерние компании нерезидента. Вместо одного ООО, создавать активы на нескольких. Использовать перекрестные договора аренды, поручения, выполнения услуг, аутсорсинга, прочее.

Проще говоря, не держать все яйца в одной корзине. Да и лучше будет, если корзина будет вне украинской юрисдикции. А яйца не обычные, а например, квадратные. Да еще и зеленого цвета в крапинку. И если кто-то из «этих» положит глаз на ваш бизнес, то первые же проверяющие будут долго чесать свои бестолковки при виде подобной картины. А пока они думают, с какой стороны взять вас за эти «яйца», их еще можно перемешать, перезаключив договора, и введя в действие еще одно юридическое лицо. В общем, простора для фантазии хватает. Главное, что бы юристы по корпоративному праву нормальные попались.

7. Для начала своего бизнеса требуется бизнес-план

Конечно, требуется. Только здесь срабатывает этакая подмена терминов.

Бизнес-план, на самом деле всего лишь стопка бумажек с разными циферками, буковками и красивыми графиками. Обычно этот документ требуется для банка или инвестора. Его настоящая цель заключается не столько в том, что бы до копейки спрогнозировать доходно- расходную часть на десять лет вперед, а прежде всего, как убедить кредитора, что вы по-настоящему серьезно отнеслись ко всем деталям своего проекта.

Пример. Мне достаточно по диагонали пробежать глазами любой бизнес-план, чтобы понять, насколько предприниматель находится в теме всех ожидающих его капитальных издержек, насколько тщательное внимание он уделил штатному расписанию, сбытовой и закупочной логистике, формированию политики продаж и закупок сырья, себестоимости продукции, будущим маркетинговым издержкам, и так далее. А отсюда первичный вывод о том, стоит ли разговаривать дальше. Составление самого бизнес-плана – это 0,01% от общего объема работ по изучению всех без исключения аспектов своего будущего бизнеса.

Кстати, если действительно речь идет о поиске инвестора для стартап-проекта, то наглядно это хорошо видно при приеме на работу, когда на собеседование предлагают принести резюме, в котором отображено и образование, и опыт работы, и занимаемые ранее должности, и ключевые компетенции. Так и при поиске инвестора надо иметь тщательно разработанный бизнес-план.

Ну, а если речь сходу о поиске инвестора не идет, то чтобы не путаться, правильней было бы назвать этот этап не бизнес-планом, а бизнес-стратегией. Собственник на старте должен разбираться во всех без исключения деталях проекта. И если кажется, что известно уже вроде все, то наверняка что-то наверняка упущено.

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
>>> общество должно быть нетерпимо к дурно выполненной работе. … ===================================. Ну, так давайте выражаться по отношению к «дурно выполненной работе». Указывать на её последствия. Не верю, что непонятна недопустимость обзывать людей «планктоном». Как будут работать люди, которых так обозвали? С другой стороны. 90 лет назад, сотни тысяч людей были убиты только за то, что они принадлежали к «эксплуататорам». Надо признать, что «эксплуататоры» сами себе создали такую судьбу. Они презирали народ. Отделяли себя от него. Например, разговаривая по-французски. И, когда пришла лихая година, народ не стал защищать их, ЧУЖИХ. А 70 лет назад что произошло? До сих пор замалчивают. Кадровая армия почти в полном составе (более 4-х млн.человек!) оказалась в плену. Невиданные запасы, для войны, были брошены. Такое количество людей, с такими запасами могло бы защищать Родину. И поменялись бы местами, кто у кого в окружении оказался. ПОЧЕМУ это произошло? Потому что, люди не хотели воевать! Армия-то состояла из тех, кто помнил гражданскую войну; кто пережил коллективизацию. Солдаты не хотели защищать чужую власть. И героизм тысяч не смог скомпенсировать отсутствие сопротивления миллионов. А когда миллионы узнали, какая судьба уготована им немцами, тогда и началась Отечественная война. ===================================. Все мы, на сайте – образованные-креативные. Но, и среди нас, немало желающих выделиться-отделиться. Даже тем, что обозвать всех, кроме себя, планктоном. И возрадоваться: Ура! Я успел обозвать всех планктоном. Значит, сам планктоном не являюсь. Будем уверены – являемся. В газетах пишут, что те, кто нами правит, называют всех нас «биомассой». А мы друг друга – «планктоном». Как говорил Жванецкий, «поздравим себя с этим».
Менеджер группы продуктов, Москва

Из жизни планктона:
http://www.forbes.ru/sobytiya/rating/kompanii/211481-gosudarevy-slugi-kto-v-rossii-poluchaet-samuyu-bolshuyu-zarplatu

Руководитель проекта, Екатеринбург

Андрей Стадник · Лучший комментатор · НТУУ ''КПИ''
''Для них и писалось''.
То есть, для нас, хомячков. Я очень не люблю, когда меня унижают. Всегда стараюсь вести себя так, чтобы у противной стороны не было оснований так поступать. В данной ситуации, меня и прочих хомячков, унижают за факт нашего существования. И сказать, что это не про нас невозможно. Нам в догонку:''Про них и писалось.'' Если мы хомячки, то вы в этой животной терминологии как себя позиционируете? Я, если вам так уж хочется животных сравнений, лично для себя выбираю следующий набор (заметьте, одной позиции мне явно мало!) собака породы сеттер, кот ученый, веселая энергичная обезьянка, как минимум. Ну точно не хомяк.
И главное, цель то какая у данного поста? Ввести нас, хомячков, в ум?
Ну и в итоге, как жизнерадостная обезьянка, не могу не поприкалываться:
''Мильоны - вас. Нас - тьмы, и тьмы, и тьмы.
Попробуйте, сразитесь с нами!
Да, скифы - мы! Да, азиаты - мы,
С раскосыми и жадными очами!''
Давайте переименуем нас в азиатов, а вы себе выберете другой континент. И будем жить в мире и любви. Ведь ни вы без нас, ни мы без вас....Я, кстати, с начала капитализма работаю на частных предприятиях. И ни одного собственника не могу назвать ''дураком''. Умные, талантливые , смелые люди попадались на моем пути. Предприниматели от Бога. Это, на мой взгляд, важный момент. Чувствуешь, что это твое - действуй. А если папа с мамой и боженька тебе этого не дали - не насилуй себя и, самое главное, наемных работников.
У меня клиенты иногда спрашивают:''Какое дело мне открыть, напишите мне бизнес- план.'' Я обычно отвечаю:''Никакой. Чтобы начать свое дело, надо его зачать, выносить, родить в муках и попытаться новорожденого не бить головкой об асфальт. А я вашу идею, которую вы уже вынашиваете могу облечь в структурированый вид, который поможет вам увидеть кучу проблем, о которых вы и не подозревали.'' Бывает, что человек приходит, с такой идеей и я ему говорю:'' ВЫ готовы платить деньги за то, что я вам покажу реальную картинку и она вам может не понравиться?'' Радует, что людей, которые начинают серьезно подходить к стартапам все больше. Значит будет меньше несчастных и разочарованых, не будем давать им обидные , да и необидные названия. Нас всех уже назвали людьми.

Адм. директор, Казань

А мне понравилось! Начинал четыре бизнеса - три закончились банкротством и ''терками'' с кредиторами. После поражений, всегда работал на дядю, но воспоминания о ''свободном полете'' со временем приводили к новому старт-апу. Вот уже третий год летаю, не падаю...По-моему предпринимательство В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ (именно в конкурентной , а не протекционой среде) - это высшая ступень карьеры и развития менеджерских знаний.

Директор по продажам, Москва

Поздновато увидел ветку, но все-таки хочется ответить.
У всех есть свои оправдания. И у владельцев бизнеса конечно тоже есть. Ведь они такие-же люди.
И это оправдание - т.н. офисный планктон.
Набираем людей - побольше и подешевле. Бросаем их в свою организацию без четко расписанных процессов, без понятно-достижимых целей, не учим, не продвигаем, не следим и затем бац! что за дела? нет результата.
Кто виноват? Да вот же они, эти хомячки, которые непонятно как проникли в нашу организацию и грызут ее изнутри, вредители. Топят наши гениальные замыслы и мечты о нашем светлом будущем.
Оправдания , оправдания...
Жииииирный такой хомячок.....

Руководитель проекта, Екатеринбург
Андрей Бондаренко пишет: А мне понравилось! Начинал четыре бизнеса - три закончились банкротством и ''терками'' с кредиторами. После поражений, всегда работал на дядю, но воспоминания о ''свободном полете'' со временем приводили к новому старт-апу. Вот уже третий год летаю, не падаю...По-моему предпринимательство В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ (именно в конкурентной , а не протекционой среде) - это высшая ступень карьеры и развития менеджерских знаний.
Вот подтверждение моих слов. Андрею его сущность бизнесмена папа с мамой дали. Первые неудачи скорее всего связаны с недостатком опыта, отсутствием концепции бизнеса и т.д. Получил этот опыт и с четвертой попытки (не каждый на такое способен) делает то, что свойственно его натуре. Но, поскольку после каждой попытки работал на дядю, скорее всего, своих сотрудников хомяками не назовет и управлять ими будет как людьми, а не как стадом хомяков или баранов. Я подозреваю, что тот, кто придумал это название для наемных сотрудников - хомячок, поскромничал, ''бараны'' - ярче и обидней. Но человек скромный попался. И Бог ему судья. Главное, что бы мы - наемные работники (не хомячки и не бараны), ощущали свою нужность и важность. Бизнесу без нас не жить и не выжить. Как и нам без него! А то, что предпринимательство - высшая ступень карьеры, никто не спорит. Главное при этом понимать и быть готовым взять на себя ответственность за свое дело и главное за наемных сотрудников. Мне один собственник рассказывал, что ему очень часто снится сон, что он падает в пропасть и одной рукой держится за карягу, а в другой руке у него бизнес с 250-ю сотрудниками. Он просыпался от ужаса, но говорил, что ни разу руки не отпустил. Второй собственник в этой компании ''заработал '' псориаз. Именно это для меня - блок. Груз ответственности - за людей в первую очередь, не болезнь. Хотя болезнь в данной ситуации, следствие. Нужно слушать себя, и быть тем, кем тебе быть комфортно, но что бы и с тобой комфортно было окружающим.
Нач. отдела, зам. руководителя, Улан-Удэ

Да, на сколько все-таки разный смысл вкладывается в слова ''свой бизнес'', ''свое дело''.
По работе сталкиваюсь и крупными бизнесменами и небольшими предпринимателями. По мне так больше предприимчивости как раз у небольших фирм, так как они сами стараются пробить себе дорогу. А большие ''акулы'' ''намагничены'' на бюджетные ресурсы под любым соусом.....

Нач. отдела, зам. руководителя, Улан-Удэ
Светлана Гудым пишет: Кто виноват? Да вот же они, эти хомячки, которые непонятно как проникли в нашу организацию и грызут ее изнутри, вредители. Топят наши гениальные замыслы и мечты о нашем светлом будущем. Оправдания , оправдания... Жииииирный такой хомячок.....
Ценю юмор!
Исполнительный директор, США
Ну, так давайте выражаться по отношению к «дурно выполненной работе»
Есть два правила усешных людй 1. Я президент компании ''Я Сам'' и я обеспечиваю сервис необходимый моим заказчикам (Начальнику, Сотрудникам, Жене, Детям, Родителям...) Я отвечаю за качество доставленых услуг. 2 Я благодарен тем у кого удалось поучится икто способствовал моему успеху. Список будет больше, чем в первом правиле. Есть знаменитое высказывание Валерия Чкалова журналистам после пререлёта в Америку. ''На меня работают 180 милионов человек.'' Повесить такой плакат в комнате хоячков и в соответствии проводить селекцию.
Нач. отдела, зам. руководителя, Нижний Новгород

забавная, хоть и не очень умная статья. зато очень эмоциональная.
в качестве развлекательного чтива я прочитала с удовольствием и статью, и даже 3 страницы дискуссии. был интересен ход мысли участников.

а суть-то простая. в текущих условиях индивид выбирает то, что ему выгоднее. причем выгода не обязана быть финансовой: она у кого какая (у кого-то уходить домой в 17:00, потому что маленькие дети). про пирамиду Маслоу правильно замечено одним из участников.

статья написана 2,5 года назад. а все-таки есть ощущение, что общество повзрослело. что это за бизнес со стартом 100 тыс. рублей? во истину лучше быть ''планктоном'', чем шавермой торговать.

открытие своего целесообразно только тогда, когда он принсет тебе больше благ (в совокупности: денежных и НЕденежных), чем то, что ты делаешь сейчас.

из несказанного, наверное, вот что добавлю:
на психологическом уровне уход в свой бизнес происходит в основном в двух ситуациях:
а) нечего терять: лучше торговать своими пирожками, чем чужой шавермой.
б) когда ты сыт, одет и перешел на новую ступень по тому же Маслоу и всерьез думаешь о самореализации, но при этом, естественно, шаверма тебя не прельщает никак. а для чего-то более менее нормального уже нужны деньги на старт-ап, если речь не идет о ряде услуг.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.