Вторая ошибка Маркса, или Является ли вакансия товаром

Перед нами – безумная теория. Вопрос в том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной.

Нильс Бор

Рынок вакансий многим пока еще кажется «сферическим конем в вакууме», но конкуренция на рынке вакансий уже вполне осязаема, и в большой мере определяет успехи фирм. Очевидно, что персонал  (специалисты и руководители компании) – это нечто большее, чем просто один из необходимых ресурсов для бизнеса. Вопрос – насколько больше?

Один из вариантов ответа на этот вопрос дают Майклз, Хэндфилд-Джонс и Экселрод – авторы книги «Война за таланты». Если менеджмент фирмы сможет привлечь и удержать таланты – все остальное (доходность, прибыльность и др.) – будут результатом такой работы.

Есть еще одна версия –  талантами являются все, задача менеджмента – научиться раскрывать этот талант.

В публикации о стратегическом управлении персоналом я дал  свой вариант ответа на этот вопрос – фирма должна иметь две самостоятельные корпоративные стратегии:  первая – в отношении обычного рынка, где продаются производимые компанией продукты, вторая – в отношении рынка вакансий. При этом под вакансией  я понимаю не только свободное, но и занятое работником место. При этом все вакансии продаются каждый день – если работник принес заявление об уходе по собственному желанию, значит, фирма в этот день не продала эту вакансию, ее продал более успешный конкурент, куда уходит этот работник.

Но после разработки стратегии в отношении персонала, требуется повседневная работа в рамках новой концепции управления персоналом. Как она должна быть построена?

В качестве подсказки у меня была идея Питера Друкера для XXI века (то есть для нас с вами сегодня): «Все чаще «служащими» следует управлять как «партнерами», а партнерство уже исключает «управление», поскольку предполагает равенство участников. Партнеры не могут приказывать друг другу. Они могут только убеждать друг друга. Следовательно, можно сказать, что менеджмент все больше становится похожим на «маркетинговую деятельность». А в маркетинге никто не начинает с вопроса «Чего мы хотим?». Все начинается с вопросов: «Чего хочет другая сторона?».

Этим летом я отдыхал у воды, в месте отдыха была библиотека, которая формировалась книгами, что оставляли после себя сами отдыхающие. Прочитав «Колеса» Артура Хейли, которую  я  пропустил в молодости, я увидел «Основы маркетинга» Филипа Котлера, которую активно использовал, когда проводил  занятия со студентами по маркетингу.

Не мудрствуя лукаво, я решил попробовать применить концепции маркетинга из этой книги к такому диковинному продукту, как вакансия, (он диковинный хотя бы потому, что вакансия не переходит во владение покупателя, вакансия – это скорее аренда, договор  на которую может в любой момент разорвать любая сторона).

Я проводил, причем вполне успешно,  подобную работу и  раньше, например, когда переносил знания из теории менеджмента на управление отдельным человеком.

И действительно, особых проблем у меня не возникло  при описании концепции маркетинга в отношении рынка вакансий , модели 4Р (трех «пи» из четырех) и многого др., за исключением одной темы – ценообразования на рынке вакансий.

И вот тут-то, мне показалось, что у Карла Маркса есть вторая ошибка, ее-то я и хочу здесь представить читателям, которая имеет прямое отношении к ценообразованию на рынке вакансий.  Отмечу, что,  казалось бы,  чисто теоретическая работа на тему ценообразования на рынке вакансий, на самом деле  имеет большое практическое значение для руководителей и владельцев бизнеса. Понятно, что в небольшой публикации я делаю только первые шаги в соответствующем анализе.

Сначала напомню о первой ошибке известного философа и экономиста.

Первая ошибка Маркса

Речь идет о прибавочной стоимости, где Маркс пренебрег трудом предпринимателя, в результате пришел к выводам о том, что прибавочная стоимость создается трудом рабочего за счет того, что рабочий получает заработную плату меньше, чем он производит продукции в стоимостном выражении. Ну а далее, как всем известно, он пришел к мысли об эксплуатации рабочих капиталистами, владеющих средствами производства, которые отделены от рабочего и тот вынужден продавать свою рабочую силу.

Более подробно про первую ошибку Маркса можно прочитать, например,  по ссылке

Вторая  ошибка Маркса

Она тесно связана с первой ошибкой, но имеет большое самостоятельное значение.

Для наглядности я предлагаю таблицу, где слева я отметил подход Карла Маркса, а справа представил версию, вытекающую из концепции существования реального рынка вакансий.

Версия Маркса

Концепция существования рынка вакансий

Примечания

1.      Рабочая сила – как товар

Вакансия как самостоятельный  продукт на рынке

Владелец вакансии берет ее в аренду

2.      Рынок продавца

Рынок покупателя

Для разных ситуаций

3.      Рост безработицы от концентрации капитала

Концентрация капитала – большие возможности для создания лучших вакансий

Потребность в самовыражении узких специалистов и руководителей

4.      Зарплата для воспроизводства рабочей силы

Зарплата – только одна из характеристик вакансии

Вакансия – комплексный продукт

5.      Важность производства

Одинаковая важность всех сфер – производства товаров, услуг, лучших вакансий

Экспорт и импорт на рынке вакансий

6.      Оценка успеха экономики в показателях ВВП

ВВП – лишь один из показателей, влияющих на качество жизни.

Две самостоятельные, хотя и пересекающиеся бизнес-системы

Пояснения к таблице:

К п. 2 – во времена Маркса (первоначального накопления капитала) – капиталист попадал  на рынок продавца вакансий и диктовал условия рынку. Сегодня в целом ряде сфер и уровня квалификаций капиталист попадает на рынок покупателя, где покупатель  имеет большую власть.  

К п. 4. – человек удовлетворяет растущие разнообразные потребности не только после работы, но и на работе. Много значит атмосфера на работе, качество практики менеджмента  и др. При этом работник сам участвует в формировании качества вакансии (той же атмосферы в коллективе и др).

К.п. 5.  – экспорт вакансий – например, найм работников из других стран. Он полезен, влияет на рост ВВП за счет большего производства разнообразных товаров и услуг. Импорт вакансий – например, работники ИТ-сферы, импорт вакансий также положительно сказывается на развитии экономики.  

К п.6. – можно иметь хорошие показатели по ВВП, но отставать по качеству жизни. ВВП – не единственный показатель, по которому следует судить о развитии экономики страны или отдельного региона (РВП).

Уточню разбираемую проблему:

В условиях вполне реальной конкуренции на рынке вакансий (явно она проступает в работе хедхантеров, но не только)  компании нуждаются в работающем  инструментарии.

Решение проблемы: современный маркетинг является вполне рабочим инструментом для успеха в конкурентной борьбе на рынке вакансий.  

Рекомендации: после появления новых продуктов (например, инструментария для работы на рынке вакансий)  его используют, согласно моделям маркетологов,  2,5% новаторов (рискующих больше всех) и 13,5 % ранних последователей. Но я надеюсь, что  топ-менеджеры и владельцы бизнеса не забывают поговорку «Кто не рискует – тот не пьет шампанское». Инструментарий уже есть, мой анализ показывает, что вы самостоятельно сможете использовать современный маркетинг для успешной работы на рынке вакансий.

Но для начала вам нужно преодолеть вторую ошибку Маркса, рассматривающего рабочую силу как товар, в то время как товаром с переходом к капиталистическому способу производства становится вакансия. 

Фото: wikimedia.org

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Живич пишет:
Скажем так, я назову два его неотъемлимых (по моему мнению) ключевых качества: 1. Товар всегда призван удовлетворить какую-либо потребность покупателя. 2. Товар всегда имеет добавочную стоимость.

Пока продукт  не будет предложен для обмена, он не станет товаром. То есть, Ваше определение не полно. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Живич пишет:
В данном случае доказательства будут зависеть от того, где располагается начало координат. Если на Земле - тогда Солнце будет вращаться вокруг нас, если на Солнце - тогда наоборот, а если где-то ещё - то оба тела будут двигаться друг относительно друга.

Ну, тогда зачем Вы описанное мной назвали ересью - это другая система координат.

Александр Живич пишет:
(О чьей потребности Вы пишите?)
Работодателя, разумеется. Я ведь рассматриваю вакансию исключительно как потребность.

В предложенной мной системе координат есть потребность в вакансии у работника. И ее (вакансию) производит и продает как особый товар (так как нет функции владения вакансией  при ее покупке)  работодатель. 

И при этом он конкурирует на рынке вакансий с другими владельцами бинеса. 

И если он продаст больше вакансий, по более высокой цене - он получит большую прибыль. Притом, как и для обычного рынка, некоторые бизнесы, не получив ценных работников (не продав вакансии),  без которых не сделать товары и услуги  для продажи за деньги, могут разориться и уйти с рынка. 

Пример - мой клиент (его клиент - администрация региона) - старейший провайдер доступа в Инет в Нижнем не смог продать вакансию ценному спецу (он принес заявление на увольнение), в этом преуспела фирма Майкрософт (он получил прдложение от Майкрософта и уехал в США на ПМЖ), бизнес-направление моего клиента был закрыто (правда, фирма сохранилась, так как оставалось еще 3 других бизнес-направления этого ГУП). 

 

 

 

Специалист, Санкт-Петербург
Владимир Токарев пишет:

Ну, тогда зачем Вы описанное мной назвали ересью - это другая система координат.

Вы рассматриваете потребность как товар. Это не другая система координат, это именно еретическое заблуждение. Это примерно как рассматривать Солнце не в качестве светила (дающего свет и прочую энергию), а в качестве чёрной дыры, всю энергию забирающей.

У работника нет потребности в вакансии. У него есть потребность в оплате за его труд.

 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Живич пишет:
Вы рассматриваете потребность как товар.

Зачем искажать так замечательно начавшуюсья дискуссию?

Я указал, что в Вашем определении товара не хватает одного параметра. Согласны? Если да, то вакансия подходит под все 3 пункта. 

Далее предлагаю двигаться очень короткими шагами (если желание разобраться и понять предложенную концепцию есть, допускаю, что могут быть другие цели обсуждения - в тот момент, когда мы подобрались к Вашему заблуждению, вы снова приклеиваете ярлык (посмотрите значия слова ересь в инете) - 

Александр Живич пишет:
это именно еретическое заблуждение.

Что касается аналогии  -

Александр Живич пишет:
Это примерно как рассматривать Солнце не в качестве светила (дающего свет и прочую энергию), а в качестве чёрной дыры, всю энергию забирающей.

могу ее также оценить как обычный бред, связанный с поверхностным прочтением  концепции Маркса о рабочей силе, моей статьи и комментов на Вашу критику.

Александр Живич пишет:
У работника нет потребности в вакансии. У него есть потребность в оплате за его труд.

Это заблуждение достаточно легко разбивается, если перестанете вешать ярлыки и будете готовы к вдумчивому продолжению дискуссии, я со своей стороны готов. 

 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Парада пишет:
Ай моська...

Лучший по лаконичности  комментарий за всю историю Е-хе!

Правда, если это не случайность, а постоянная практика, то переход на личности для консультанта по управлению говорит о его профнепригодности (неумение строить коммуникацию по предмету обсуждения, не затрагивая автора).

Исполнительный директор, Москва
Максим Денисов пишет:

Компании, которые могут себе позволить продавать вакансии, уже давно это делают. Они снимают видео о том, как у них замечательно, выкладывают интервью с довольными сотрудниками, организуют рабочие пространства, предлагают сотрудникам завтраки, в перерывах пинг-понг, после работы настольные игры и т.д. При солидной зарплате.

Компаниям, которые не могут себе позволить продавать вакансии, вряд ли поможет знание о том, что Маркс ошибался и вакансия это продукт. Им не этого знания не хватает, им других знаний и умений не хватает.

Только не «при солидной зарплате», а при зп ниже рынка. Иначе зачем им снимать рекламные фильмы о том, как хорошо у них в компаниях?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Дмитрий Бондаренко пишет:
Иначе зачем им снимать рекламные фильмы о том, как хорошо у них в компаниях?

Мне этот вопрос не кажется простым. 

Спрашивается, если мы для начала, чтобы разобраться в этом вопросе, обратимся к обычным продуктам (товарам и услугам) - какие из производителей/продавцов этих продуктов  вообще не применяют никакое продвижение или хотя бы информирование (хотя и оно уже есть продвижение)?

1 15 17
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.

 
Кто счастлив в России?

Самыми счастливыми оказались - медики, госслужащие и HR-ы. Об этом сообщается в исследовании Headhunter.