Отличие плана продаж от прогноза продаж

Дмитрий Зорин пишет: пофигу чьи-то хотелки...

вы невнимательны :!: прогноз это не просто хотелки, а расчет при большинстве благоприятных условиях, кстати, позволяет не только сформировать план продаж, но и выработать мероприятия по работе с конкурентами (с теми у кого, в чем-то условия лучше чем у вас), а также при определенных условиях объединиться с кем-либо на временной или постоянной основе. Таким образом, прогноз достаточно эффективный инструмент для организации продаж, а не просто трата времени 8) 8)

Прогноз - это не инструмент. Это мнение, информация. Я не придираюсь к словам. Прогноз - мнение. И важно не столько это мнение, сколько Источник этого мнения. Насколько у него серьёзная аналитическая база данных и профессионализм оперирования этими данными. И пока нет единой базы реальных результатов сделок любые прогнозы - шаманство.

Виктор Шкурин пишет: А чем еще может являться субьективно не ложное утверждение о будущем как не прогнозом?

Постулированием, например. Которое - не прогноз. Отвечать вопрос на вопрос - не по-христиански. Повторю:

Рафик Ямолеев пишет:

Виктор Шкурин пишет: <Прогноз -> я буду жить вечно

Что делает утверждение "я буду жить вечно" именно прогнозом? Следствием чего этот "прогноз" является?

_____________________

Вы уверены что умрете? Именно вы? У вас в опыте есть ваша смерть?

Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. © Клод Гельвеций _____________________

Михаил Кузнецов пишет: Горячо поддерживаю! Только зачем останавливаться? План закупок для поставщика, влечет за собой прогноз субподрядчика и т.д. ...

Точно. И пусть играет музыка © ;)

"Пусть не будет комиссаров в пыльных шлемах,
Пусть он сыграет надо мной"
(Машина ...)

Дмитрий Зорин пишет: Прогноз - это не инструмент. :o :o :o :?:

http://www.forecastsoft.ru/FORECASTING/software-forecasting-sales-marketing-time-series-122.htm http://www.trizminsk.org/e/216002.htm http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%8B_%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D0%BD%D0%BE%D0%B7%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F http://www.profiz.ru/se/2_04/885/ http://www.forexsal.ru/FORECAST/forecast01_4.htm http://www.remedium.ru/section/pharmwork/detail.php?ID=32046 http://infostart.ru/public/75549/ http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%8B_%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D1%86%D0%B5%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%BA%D0%B0%D0%BC%D0%B8_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D0%BA http://www.i-u.ru/biblio/archive/chub_korporativnoe/06.aspx Могу еще спецлитеруру подбросить 8) :D

Есть ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ, но ПРОГНОЗ - не инструмент.

Любое прогнозирование базируется на единых единицах измерения. И единой постулатной базе.
А как делать "прогноз продаж", если не можем прийти к единому мнения "что такое продажа".
Вот и получается, что "всяк аул своему шаману доверяет". И польза от этого прогноза не дальше пределов аула (конкретной фирмы).

Дмитрий Зорин пишет: ПРОГНОЗ - не инструмент.

прогноз результат использования того или иного инструмента+мастерство использования этих инструментов и "чуйка" прогнозиста....

Дмитрий Зорин пишет: И польза от этого прогноза не дальше пределов аула (конкретной фирмы).

в этом и суть прогноза для своей конкретной фирмы, а "ваапче"-это наука, зачастую к практике имеющая очень отдаленное опосредованное отношение 8) :!:

Евгений! Я Вас очень уважаю. И такое количество "ляпов" могу отнести лишь на "послепраздничный синдром" и "нежелание контролировать каждое слово ввиду отсутствия серьёзности обсуждения". Прошу не воспринимать "мои выпады" как "личное доматывание". Затронутая тема весьма важна. Ведь, прогнозирование осталось "социалистически-центрально-распределительным", а экономика уже "рыночная". В этих условиях, меня мутит от любой попытки что-то прогнозировать или планировать в области продаж. Это можно делать только в области "распределения" (между элементами системы продвижения товара). И тут "голодный сытого не поймет". У кого-то вопрос всего лишь в грамотном распределении товара в рамках сформированной (ещё при социализме) системы. А у кого-то любые попытки делать тоже самое при отсутствии уверенного спроса и четких дилерских взаимодействий вызывает отрицательные эмоции, направленные на сотрудников.

Дмитрий Зорин пишет: И такое количество "ляпов" могу отнести лишь на "послепраздничный синдром" и "нежелание контролировать каждое слово ввиду отсутствия серьёзности обсуждения". Прошу не воспринимать "мои выпады" как "личное доматывание".

Как это не покажется странным, я с 28.12.10г. по сегодняшний день выпил 1 бокал красного вина, когда праздновал подписание договора... , вы не хотите понять чтобы запустить какой-либо бизнес, а уж если серьезный и масштабный, то без бизнес-плана и прогноза продаж не обойтись, причем сам прогноз базируется на серьезном маркетинговом исследовании и анализе конкурентов... Без этого, ни один инвестор-акционер денег не даст (не вложится), причем это прогноз не вообще, а применительно к конкретной компании. И он имеет три уровня: пессимистический, оптимистический и средний и горизонт этого прогнозирования не более 3 лет, а план принимается уже на данный текущий год и социалистическому распределению это не имеет никакого значения... А работать нам придется в очень жесткой конкурентной среде... Я далек от мысли, что наши прогнозы сбудутся хотя бы на 90%, но планы будут выполнятся неукоснительно, причем не волевыми методами "партия сказала надо-комсомол ответил есть", а что ни на есть рыночными методами+... и это вопрос не только выживаемости, но и развития бизнеса и при всем богатстве выбора другой альтернативы у меня нет, если я хочу остаться в этом бизнесе и на своей должности ГД должности... Это также не значит, что если все будет выполнено-то это будет гарантией моей долгой здесь работы (могут быть и субъективные факторы), но это значительно повышает мои шансы :!:

Рафик Ямолеев, И пусть играет музыка ©

Спсаибо за музычку - хороша, слов нет! Жаль громко не поставишь... Зорин начинает по трубам разводным ключом стучать... кричит, что у него послепраздничный отходняк, милицией грозится :o 8)

Михаил Кузнецов пишет: Спсаибо за музычку - хороша, слов нет! Жаль громко не поставишь... Зорин начинает по трубам разводным ключом стучать... кричит, что у него послепраздничный отходняк, милицией грозится

Дальше будет только круче. Прям как в Техасе. ;)

Евгений Корнев пишет: вы не хотите понять чтобы запустить какой-либо бизнес, а уж если серьезный и масштабный, то без бизнес-плана и прогноза продаж не обойтись, причем сам прогноз базируется на серьезном маркетинговом исследовании и анализе конкурентов...

:) Мне об этом рассказывали. Я привык двигаться от имеющихся профессионалов. И планировать только личные действия (совместно с другими профессионалами команды).

Евгений Корнев пишет: Без этого, ни один инвестор-акционер денег не даст (не вложится), причем это прогноз не вообще, а применительно к конкретной компании.

И сохранит деньги от потери. Потому что, сначала делается, а потом деньги инвестируются. И ... для создания рабочей модели деньги выделяются не под план или прогноз, а доверяются конкретным профессионалам. И это типично высокорисковые вложения "лишних денег". Но ... У Вас получается достигать результата так, как Вы умеете. И это замечательно. Равно как и у меня получается достигать результата не занимаясь "серьезным маркетинговым исследованием". И ничто не лучше и не хуже, если цели достигаются. А, если не достигаются, то тем более.

Рафик Спасибо. Вы как всегда клипабельны!

Рафик Ямолеев пишет: Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов. © Клод Гельвеций

Именно!