Высший пилотаж !!! - продажи консалтинговых услуг.

За 10 лет работы в консалтинге пришел к твердому убеждению, что таких людей можно только растить самим. При этом понятно как, но не всегда понятно - из кого?

Галина Барихина пишет: Сами ищем эффективного

Надо искать не эффективного, а профессионального. Эффективным он станет, если будете им грамотно управлять... А если уже пять лет ищете - так он Вам не сильно и нужен:))

Ирина Внуковская пишет: Думаю, господа, для вас не станет открытием, если скажу: продать пирожки-компьютеры-лобзики намного проще, чем неосязаемые консалтинговые услуги.

Именно так. Но как Ген. директор консалтинговой компании, могу отметить, что то напраление консалтинговой деятельности, которое Вы осваиваете, очень сильно "заселено". Поэтому Вам придётся несладко в коункурентной борьбе. Именно поэтому мы отказались от этого блока консалитнговых услуг. И избежали конкуренции. Во всяком случае. в Питере. А главное качество, которое Вам нужно в человеке, который двинет компанию вперёд - это лёгкий элемент безумия. Креативность на грани шизоидности. Как это может проявляться в сфере именно Вашей деятельности - не знаю... не специалист. Но хороший консультант, который ПРИВЛЕКАЕТ внимание - всегда немого псих. Естественно. и доскональное знание темы.

Дмитрий Маришкин пишет: А если уже пять лет ищете - так он Вам не сильно и нужен:))

Отчего же. Я тоже постоянно ищу. Нашел. Снова ищу.

Дмитрий Маришкин пишет: Надо искать не эффективного, а профессионального.

Умеющего, самостоятельно, решать проблемы. Вот пришел к нам на такое объявление один и говорит:"Ну, я умею решать проблемы! А деньги-то у Вас есть, чтобы достойно мне платить?" Мы отвечаем:"Это и будет Вашей первой проблемой!"

Алексей Смирнов пишет: За 10 лет работы в консалтинге пришел к твердому убеждению, что таких людей можно только растить самим.

И только так! Но, блин, не обязательно у себя.

не помню где именно, но где-то читала: человек, который может продать услугу, продажник от Бога. На самом деле фигня это все, братец кролик!
Продать услугу настолько же возможно, как продать упомянутый выше Камаз или фьючерсный фонд. Вопрос в том: было бы желание и была бы услуга. Сама занимаюсь продажами услуг давно и с удовольствием. Согласна кем-то, кто рекомендует вам искать директора по развитию, ибо не продавать Вам надо, а развиваться, а это не только "отъем денег у населения" в виде продажи.

Сергей Славинский,

Задача продажника - предолжить самую низкую цену.

Вот это прорыв в понимании фунукций продажника, "А мужики - то не знают" :D :D :D

Рустем Галиев пишет: Сергей Славинский, Цитата Задача продажника - предолжить самую низкую цену. Вот это прорыв в понимании фунукций продажника, "А мужики - то не знают"

это антикризисное предложение :D :D :D с такой политикой в пору заворачиваться в белую тряпку и ползти в сторону кладбища :|

Можно съэкономить и не ползти. Донесут.

Дмитрий Зорин пишет: Можно съэкономить и не ползти. Донесут.

Ээээ... кто, простите, донесет? :o

Рустем Галиев пишет: Вот это прорыв в понимании фунукций продажника, "А мужики - то не знают"

Рустем, а разве не так?

Рустем. А вы попробуйте сначала прочитать текст, а потом подумать и только после - написать. Универсальный способ, помогает почти всегда. И прорывы будут обеспечены.

Сергей Славинский,

Рустем. А вы попробуйте сначала прочитать текст, а потом подумать и только после - написать.

Вы телепат? Если нет, - на каком основании утверждаете, что я не думал? Или под мышлением вы понимаете только собственные мысли - чужие и не сходные с вашими уже и не мысли вовсе, так? А если да (телепат), no comments.

2. При ограниченности ресурсов (по крайней мере в кризисной ситуации) из неизвестных компаний при постановке задачи выбора консультанта путем тендера, например, в большинстве случаев будут выбирать самого дешевого (т.к. консалтинг в таком случае чаще всего носит формальный характер). Задача продажника - предолжить самую низкую цену. Нужен ли тогда продажник? Готовы ли Вы стать консалт-дискаунтером?

Консалтинг, носящий формальный характер? Это у кого в подземке дешевле корочку купить? :| Сложную услугу, относительно которой даже самый недалёкий собственник понимает, что её могут оказать ой как по-разному, вы "при ограниченности ресурсов покупателя" будете сторговывать как на аукционе, "цены ниже"? Значит распишитесь в неспособности представить потенциальному клиенту своё УТП, свои отличия от конкурентов, кроме ценовых. Кстати, одно из отличий тендера от аукциона - выбор поставщиков (подрядчиков, и т.п., если угодно - консультантов) на основе не только цены.

Ну вот видите, точно не подумали :-) Если посмотреть, от чего это пункт "2", то вы увидите: "Почему продажник не решит проблемы (мой взгляд):".

Сергей Славинский пишет: У нас за советы пока еще платить не готовы, за "понты" - да.

У Вас не совсем верная информация. Платят, и хорошо. Только те, кто умеют шевелить мозгами, и отличать "понты" от реального здравого смысла.

Рустем Галиев [/QUOTE]
Уважаемый Рустем! Вы не обращайте внимания на пассажи г-на Славинского. Он кроет всех без исключения. Если Вы скажете, что потолок белый - он тут же, рефлекторно, будет говорить, что он - зелёный.
А Вы попробуйте эти фразы прочитать внимательно, и поймёте, что большое количество псевдоумных слов могут иметь нулевой смысл. Только медленно и вдумчиво.:)