Высший пилотаж !!! - продажи консалтинговых услуг.

Валерий Афанасьев пишет: Дмитрий, на месте бизнесмена\. меня не интересует, сколько людей вы намерены привлечь для решения моей бизнес задачи. Меня интересует положительный результат в кратчайшие сроки и за цену с которой я соглашусь. Если решение дополнительно будет еще и красивым, то это будет только плюсом для моего решения работать с вами как с консультантом. Меня,как клиента, не интересует ваш бизнес, ваши регалии, ваш иконостас если сказать прямо, меня интересует насколько вы можете быть мне полезны в данный момент как консультант и не более того!

Ещё как интересует. Просто Вы не бизнесмен. И не клиент. Поэтому, насколько Вы бизнесмено-клиент, настолько Вас это и интересует. Вы не практик. По-ходу, мне видится, что Вы - простой "интернет-провокатор"

Дмитрий Зорин пишет: Ещё как интересует. Просто Вы не бизнесмен. И не клиент. Поэтому, насколько Вы бизнесмено-клиент, настолько Вас это и интересует. Вы не практик. По-ходу, мне видится, что Вы - простой "интернет-провокатор"

Вы Дмитрий сейчас говорите ерунду! :) Дмитрий, дайте определение "бизнеса" пожалуйста! А я озвучу свое определение после вас. И пусть остальные сами примут решение, бизнесмен я или нет! :)))) И еще, Дмитрий, уважайте мнение других. Как говорили древние, относись к людям так, как сам хотел бы, чтобы к тебе относились! И на счет практика. :) Я могу гарантировать увеличение объема продаж любого, подчеркиваю, любого менеджера если он будет работать по моей системе, Вы же Дмитрий это гарантировать не можете! Я могу работать на результат, Вы же Дмитрий работаете на человеко-часы! В этом мы с вами и отличаемся! Вы работаете на сам процесс, я же работаю на результат! :))))) Можете спросить любого бизнесмена, что его больше интересует процесс за который он платит или результат, который приносит ему прибыль! :) Удачи и ничего личного! Вы просто не понимает, и это нормально! Уверен, все будет хорошо! С уважением, Валерий Афанасьев

Бизнес - Система, направленная на увеличение стоимости подконрольных ресурсов.

Купил поп-корн. Жду продолжения.
:)

За кого болеем?

За дискуссию:)

Я могу ошибаться, но здесь смешиваются 3 подхода при продаже конс. услуг - и все они в области цены услуги. а) я продаю решение проблемы, а все остальное это мое личное творчество, сколько с клиента я денег возьму, б) я оцениваю возможную прибыль и в зависимости от нее определяю стоимость услуги, в) я рассматриваю фактическую калькуляцию через стоимость чел/часа и в зависимости от специфики данного проекта, я формирую форму и характер оплаты.

Видится мне что где то в этих вариантах и зиждица граница между цивилизованным и диким ценообразованием. ИМХО... Ну а до тех пор пока мы действуем как дикари, не жить нам ... ну вы сами знаете .... 8)