Секреты создания харизматичного образа и персонального бренда

Примерно половина запросов моих клиентов в коучинге – на харизматичность и персональный брендинг. Но понимание харизмы у многих сводится к штампу эдакого энергичного заводилы, с горящими глазами, сильной волей и неувядающим оптимизмом. Но далеко не каждому, с учетом психотипа, темперамента и других особенностей психики и ментальности подходит этот образ.

Само слово «харизма» означает «божий дар», а именно дары Святого Духа, излитые на апостолов. Харизму можно определить как некое качество, особую способность притягивать к себе, вести за собой.

Холерики или сангвиники обычно экстровертированы и притягивают к себе подобно яркой погремушке. Но меланхоликам или флегматикам, которые часто интровертированы, некомфортно быть шумными и блестящими.

Значит, они по определению не могут быть харизматиками? В том, стереотипном образе – вряд ли. У меня были случаи, когда клиент флегматик просил «накачать» его энергетикой перед важной презентацией, чтобы увлечь аудиторию. Но после выступления он чувствовал энергетическую опустошенность, т.к. его темперамент относится к энергосберегающим, и длительные «харизматические» забеги – не его формат.

Поэтому правильнее – уметь поддерживать себя в тонусе, достаточном для динамики в общении и соблюдения тайминга. А демонстрировать харизму нужно дозированно, в особых случаях, используя специальные методики самонастройки.

При этом надо ясно отдавать себе отчет, что у тихохода есть свои особенности, так же как есть они и у гоночного авто. Тихоход может, конечно, и «рвануть», но чего это ему будет стоить? В таких случаях мы с клиентом обычно нарабатываем внутреннюю установку – спокойная сила.

Поэтому всем, кто комплексует по поводу отсутствия харизмы, нужно понимать, что их цель – вовсе не харизма, а притягательность и возможность, готовность вести за собой. А значит, нужно определить, как этого добиться, куда вести и почему другие пойдут за вами.

Таких притягательных нехаризматичных харизматиков немало, к примеру, Алексей Кудрин, Владислав Сурков, Владимир Познер. Их воспринимают харизматиками, хотя они отнюдь не брызжут энергией (она внутри, выстреливает точечно, в нужный момент) и не относятся к демонстративному типу личности. Почему? Потому что феномен харизматичности имеет несколько факторов.

Во-первых, харизматик — это, как правило, человек со стороны, который попадает в группу влияния уже сформированным. И его слабости, трудности, с которыми ему пришлось столкнуться на пути становления, возмужания, созревания остаются «за кадром».

Во-вторых, у него обычно имеется недостаток (скрытый или явный), ущербность, которая дает мощный энергетический заряд для компенсирования ощущения неполноценности какими-то другими качествами. Он добивается влияния, власти, известности, бессознательно доказывая, что его есть за что уважать, любить, ценить.

В-третьих, наличие тайны и чуда. Например, харизматик получает «тайные знания», открывающие суть мегаидеи, из рук просветленного наставника или как откровение, озарение от высших сил. Это вносит мистику и загадочность в образ.

Раньше, в начале 90-х, для этого было достаточно образования в престижной западной бизнес-школе, теперь этого мало. Нужно, чтобы народу явилось чудо – смог выпутаться из безнадежной ситуации, заработал миллионы, имея на старте 100 долларов.

Ну и, наконец, в его истории имеется так называемая «харизматическая спираль»: вызов — получение тайных знаний — совершенствование — борьба — победа — новый вызов — новые знания — закрепление — борьба — победа…

Борьба харизматика обязательно должна венчаться победой, иначе его харизматическая энергия из позитивной превратится в негативную, и уйдет на оправдания и разборки с командой, приверженцами, адептами и апологетами.

Харизма не только создает ощущение особенности, но и вызывает эмоциональное возбуждение, электризует. Дело в том, что энергопоток харизматика сильнее и по закону притяжения притягивает к себе людей с меньшей энергетикой. Но это не всегда его сильная эмоциональность, а иногда умение возбудить других словом, примером.

Парадокс энергетики харизмы в том, что, попадая под влияние харизматической личности, люди вначале подпитываются ее энергией, а потом отдают свою. Потому что действия харизматика снимают блоки с энергетического ядра его последователей, раскрепощают, усиливают их, и ему платят за это сторицей…

В любой группе и даже в паре обязательно находится кто-то более харизматичный, чем другие. И именно он становится лидером в отношениях, будь то семья или бизнес.

Кстати, если интроверт будет использовать свои особенности, то его влияние будет подобно скрытому поводку – системный контроль и дозирование степени свободы тех, кто рядом.

Для притягательности нужна идея, несущая большой энергетический заряд и везение. И тогда вы сможете стать персональным брендом, который сделает вас успешнее, а, значит, дороже…

Дороже чего? Дороже той стоимости, ценности которую вы или ваш проект представляете пока в семье или на рынке.

Дороже для кого? Конечно же, для себя любимого! Ну и для партнеров, коллег, сотрудников, своего семейства, наконец…

Как стать дороже? Сейчас расскажу, но прежде сделаю некоторое методологическое отступление.

Вернемся к началу…

С того момента, как вы начали свое общение с миром: получили образование, создали (или не создали) семью, приступили к работе, запустили свой первый проект, вы автоматически превратились в товар… на социально-экономическом рынке. Да, как это ни прискорбно, но все мы имеем свою стоимость, ценность, которая зависит от нашей востребованности и уникальности (или невостребованности и обыкновенности) в той или иной социальной роли. И для того, чтобы стать харизматичным брендом нужно пройти путь от ученика, набить массу шишек, получить множество синяков, а то и переломов. И лишь тогда, окрепнув, узнав цену побед и поражений, стать совершенным. Ведь не зря говорят: за одного битого, двух небитых дают.

Если нас считают брендом, тогда мы сильны, искусны, стоим дорого, и люди к нам тянутся, одни в качестве друзей, другие в качестве сотрудников или партнеров, третьи — в качестве клиентов, потребителей. И мы даже можем выбирать, кого же из них «осчастливить», кому ответить благосклонностью. Но если нас воспринимают как нечто неинтересное, заурядное, то не стоит рассчитывать на распростертые объятия и желание общаться с нами. Ведь тогда выбирают (или не выбирают) нас…

Последние несколько лет среди моих клиентов и участников тренингов, особенно владельцев компаний, менеджеров и специалистов, усилился интерес к возможностям создания своего персонального бренда.

Понимаю, что несколько странно и даже обидно считать людей вообще, и себя в частности, брендами. Но продвижение персоны на рынке труда или услуг это, к сожалению, не прихоть, а реалии сегодняшнего времени, с которыми приходится считаться, независимо от того, хотим мы этого или нет.

У каждого есть выбор: смириться с тем, что ты один из многих неизвестных предпринимателей или специалистов, и понимать, что тебя не знают, тобой не дорожат, а при случае (кризис!) без особого сожаления готовы обратиться к кому-то другому, либо, не смирившись с собственной малозначимостью, начать работу над собственным брендированием и искать лучшей доли.

Если хотите оставить все как есть — воля ваша, но потом не ропщите, что, мол, по прошествии …надцати лет вам стало мучительно больно «за бесцельно» или уныло прожитые годы…

Выбираете изменения, — тогда готовьтесь сделать шаг к успеху, выделиться из середнячков. И в этом случае вы рискуете потерять не только старые связи, наработки, «старую» команду, но и ощущение надежности, принадлежности к группе. Вы остаетесь наедине с непредсказуемостью и нестабильностью, а порой и враждебностью. Вместо чувства коллективизма и предсказуемости к вам приходит ощущение риска, независимости, тревоги и — ответственность, сопровождающие поиск себя нового, желающего реализовать себя, свои способности, свои идеи.

Что же может мотивировать, служить опорой, придавать вам сил, энергии? Что заставит воспринимать вас всерьез и выделит из огромного потока других предпринимателей и специалистов? Что поможет вам заряжать энергией окружающих? Энергия вашего персонального бренда!

Персональный бренд — это набор ваших личностных и деловых качеств, свидетельствующий о вашей полезности и интересности. Это сложившийся в сознании других людей образ или эмоция, в которых выражаются их опыт и ожидаемые выгоды от взаимодействия с вами. Это отражение вашего характера и представлений, проявляющихся в том, что и как вы делаете. Это сила вашего энергетического воздействия.

А еще персональный бренд это:

  • способ информирования окружающих (работодателей, клиентов, партнеров) о том, чего им следует или не следует ожидать от вас;
  • известный и предсказуемый алгоритм долгосрочных, взаимовыгодных отношений между вами (я) и вашими партнерами (они);
  • механизм приобретения кредита доверия;
  • превосходное качество того, что вы делаете;
  • высокая стоимость и востребованность ваших способностей, умений, знаний.

Ваш персональный бренд должен вызывать у окружающих чувство доверия, вашей исключительности как личности или профессионала и пробуждать сильное желание дружить с вами, заключить контракт, сохранить сотрудничество. Как можно вызвать доверие к себе и желание общаться?

Вашей уверенностью и естественностью, которая убеждает, что вы — настоящий, с вами можно иметь дело. Открывайтесь. Демонстрируйте надежность и силу. Ведь со слабыми дел не ведут, их идеи обычно не «покупают», либо используют «задешево». Когда человек воспринимается как персональный бренд, это значит, что он особенный, отличный от других. Кстати, успешный человек обычно помнит о своих сильных сторонах, а неуспешный — о слабых…

Кстати, в отличие от брендов политиков, например, которые могут иметь виртуальные достоинства и вовсе не иметь недостатков, — бренд личности будет всегда на виду, на близкой дистанции, и вас очень быстро «раскусят», если что…

Вы можете обладать массой талантов и достоинств, разрабатывать новые и интересные идеи. Но, не умея демонстрировать другим свои положительные стороны, а также презентовать идеи близким, друзьям, деловым партнерам, сотрудникам или коллегам, вы останетесь невостребованным, недооцененным. Полезный или вкусный продукт должен быть красиво упакован и помещен на витрину, в противном случае он превратится в залежалый товар…

Для примера возьмем бренд автора. Мне всегда интересно, каким я выгляжу в глазах окружающих. Если обобщить мнения о моей персоне, то основные эмоции и ожидания от общения со мной, это доверие, желание поделиться проблемами, поиск сочувствия, ожидание мудрого совета, надежды на изменение своей ситуации в лучшую сторону. Часто от меня хотят получить энергетическую подпитку, «заразиться» оптимизмом…

Оправдываю ли я эти ожидания? Устраивает ли меня именно такое отношение к себе?

Пожалуй, на оба вопроса отвечу — да.

В чем моя сила? Компетентность. Ответственность. Позитивный настрой на мир. Разносторонность интересов. Увлеченность. Креативность. Эмпатия к людям. Инновационность. Искренность. Большой заряд позитивной энергии.

Написал я строчки, и стало как-то неловко: слишком уж гладко все получилось на бумаге, не забыл ли про «овраги»? Насколько объективен и честен я был только что?

Подумал, подумал, перечитал вышенаписанное, и понял, что искажений своего образа вроде не совершил. Разве что упустил какую-то информацию не очень выгодную для себя, — ну, с кем не бывает…

В завершение скажу, что люди-бренды часто сами того не желая и не осознавая, «вампирят» — высасывают энергию у своих близких в быту, чтобы отдавать ее тем, кто входит в команду сторонников, созвучную идее этого персонального бренда. Но поскольку Идея «заинтересована» в развитии и подпитке своих людей-брендов, то она возвращает энергию либо напрямую в виде восторга, благодарности или материальных благ, либо посредством верности и преданности их команды, партнеров, спутников, служащих музами, вдохновителями, тылом…

Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Партнер, Москва
Наталья Черентаева пишет: И это вот так бизнес-тренер работает с возражениями???!!
И Вы туда же )) 1. Есть разница между возражениями и откровенным хамством 2. Данный формат это, отнюдь, не продажи, а, скорее, встреча с неадекватным оппонентом, пытающимся безосновательно оскорблять, таких обычно просто выводят из зала ) 3. г-н Овсий давно уже на этом ресурсе занимается троллингом, и поэтому его сложно воспринимать не только как потенциального клиента, но и как интересного собеседника. (Кстати, я давно уже сам выбираю, кто мой клиент, интересен ли мне человек или нет. И не берусь работать в подобных запущенных случаях) 4. Финал статьи я намеренно сделал провокационным, и именно люди такого типа как Овсий на него и ведутся, будем считать это психологическим экспериментом ). Ведь показательно, что другим читателям была интересна основная часть материала.
Партнер, Москва
Армен Мнацаканян пишет: В той же группе в то же время был невзрачный, безыдейный, рябой, косноязычный некто И.В. Сталин. Однако же.... Искренне надеюсь, что с Вашими ''харизматиками'' эта история не повторяется.
И я о том же... вот такие ''нехаризматичные харизматики-интроверты'' в итоге и выигрывают. На первом этапе ведет экстраверт, потом перехватывает бразды правления интроверт. И этим я утешаю своих ''харизматиков'' ) Одни хороши на митингах, другие в кулуарных интригах.
Директор по маркетингу, Нижний Новгород
Александр Кичаев пишет: И Вы туда же ))
''Юмор'' после оскорблений участников сообщества выглядит, мягко говоря, ''не очень''. И обсуждать его неинтересно. Профессионал с любой ситуацией справится, а лепить отмазки, что клиент не такой... Работать или нет - это другой вопрос, но и отказывая можно держать ситуацию в нужном ключе.
Александр Кичаев пишет: г-н Овсий давно уже на этом ресурсе занимается троллингом
Если сравнить с другими обсуждениями, где кого-то называют троллем... Напрашивается вывод: Вторая фишка консалтеров: как только конструктивные аргументы заканчиваются (если вообще были), а сдавать позиции не хочется - называй собеседника троллем и продолжай стоять на своем, а по ходу дискуссии, куда бы она не пошла, об особо ''привлекательных'' моментах еще добавляй, что мол это так и планировалось - для привлечения внимания, ай какой я молодец, заранее предугадал! :)
Партнер, Москва
Наталья Черентаева пишет: ай какой я молодец, заранее предугадал!
И Вы будьте счастливы! ))
Researcher, Москва
Господа! Предлагаю игру в тему. Ниже я приведу 6 (шесть) рекламных фраз из «жёлтой прессы» и работ А.Кичаева. Задание. Определить какие фразы принадлежат «целительницам и гадалкам», а какие консультанту А.Кичаеву. 1. ''...Сеансы энергетического очищения и коррекции''. 2. ''...Создание или корректировка персонального сценарного кода''. 3. ''...Избавление от отрицательной энергетики, восстанавливаю энергетическое состояние организма, убираю энергетические сущности''. 4. ''...Освобождение от энергосущностей. Восстановление и очищение энергетики''. 5. ''...Выявление собственного потенциала и желаемого состояния; определение наиболее эффективных сценариев и ролевых установок''. 6. ''...Очистка энергетических тел и восстановление энергетических столбов. Устанавливаем индивидуальную программу''. [COLOR=red=red]Первому угадавшему приз 3000 (Три тысячи) руб.[/COLOR] (Перечислю на номер сотового телефона отправленный мне в личку.) Прошу в ответах указывать не только номера фраз, но и объяснения почему вы выбрали именно эти фразы, а не другие.
Генеральный директор, Москва
Александр Кичаев пишет: Одни хороши на митингах, другие в кулуарных интригах.
Иногда лучше вязать, чем по клавишам стучать. Троцкий вообще-то создал огромную армию с «0». Выиграл (как не противно это признавать) страшную гражданскую войну у боевых генералов и адмиралов, прошедших Великую войну. Ничего себе митинг! Просто есть вещи, которые находятся за пределами Вашего узкого понимания. Возвращаясь к статье. Сначала Вы ударяетесь в христианское богословие: «Само слово «харизма» означает «божий дар», а именно дары Святого Духа, излитые на апостолов». В то время как харизма это древнегреческое слово и означает – милость или дары. Причем тут Бог, да еще с маленькой буквы? Потом вдруг совершенно анти христианское да вообще антирелигиозное заявление – «С того момента, как вы начали свое общение с миром: …… вы автоматически превратились в ТОВАР… на социально-экономическом рынке. Да, как это ни прискорбно, но все мы имеем свою СТОИМОСТЬ, ценность,…». Про то, что Вы путаете термины в психологии, я уже писал. Такая каша в одной голове – это слишком. Вместо эпилога: Жаль, что Ваши клиенты так никогда и не узнают, что главное отличие харизматика от других это наличие ВОЛИ! Про это Вы даже не упомянули! Похоже, что и сами не знали. Без ВОЛИ все, что написано в статье это развод лохов на бабки! Впрочем, Валерий Иванович это заметил сразу! Так что Вы зря обиделись на него - все по делу.
Партнер, Москва
Армен Мнацаканян пишет: Вместо эпилога: Жаль, что Ваши клиенты так никогда и не узнают, что главное отличие харизматика от других это наличие ВОЛИ! Про это Вы даже не упомянули! Похоже, что и сами не знали. Без ВОЛИ все, что написано в статье это развод лохов на бабки!
ВОЛЯ была и у Сталина и у Троцкого, так что, извините, этот критерий далеко не основной (в «узком понимании») :) Просто одни хороши как зачинатели и генераторы, а другие как завершители (в зависимости от психотипа, темперамента, ментальности и пр.). И в любом процессе, будь то бизнес или революция, работают одни и те же закономерности. Так что учите матчасть! И удачи Вам в это нелегком деле ))
Генеральный директор, Москва
Александр, рад, что основной текст моего поста не вызвал возражения.
Александр Кичаев пишет: ВОЛЯ была и у Сталина и у Троцкого, так что, извините, этот критерий далеко не основной (в «узком понимании») :)
Да! Именно поэтому они ОБА были харизматиками!
Александр Кичаев пишет: Просто одни хороши как зачинатели и генераторы, а другие как завершители (в зависимости от психотипа, темперамента, ментальности и пр.)
Сами то поняли, что написали? Вы своим клиентам прямо так и говорите: ''Мужик - ты зачинатель и точка. Будем делать харизматика - зачинателя.'' Креативно и ....смешно.
Партнер, Москва
Армен Мнацаканян пишет: Сами то поняли, что написали?
Судя по всему, изучать матчасть Вы пока не готовы, а зря: директор по развитию должен сам постоянно развиваться, иначе он, увы, – профнепригоден. И если бы Вы немного поостыли, и вместо попыток ерничать, изучили вопрос, то узнали бы, что в любом процессе есть роли, создающие динамику. В начале востребованы генераторы идей, зачинатели и вдохновители, потом координаторы, дипломаты и контролеры, ну и в конце, завершители, доводчики. И в каждой из ролей особые установки, уровень энергетики, интеллекта и стиль общения с командой. А соответствие/несоответствие человека роли приводит либо к выигрышу, либо к проигрышу. И эффективный руководитель знает или ощущает, в какой роли он силен, в какой – нет, и восполняет ниши, вводя в проект соответствующих игроков, которые могут быть даже порой харизматичнее его. Сталин и Троцкий – Ваш пример противопоставления яркого и серого. Поэтому приходится напомнить, что харизматичность это все же, в первую очередь, не ВОЛЯ, а ПРИТЯГАТЕЛЬНОСТЬ. Есть много волевых людей, к которым не тянет, с которыми не интересно. Есть немало безвольных профи (в искусстве, в науке, в бизнесе и пр.), к которым тянутся, за которыми (на которых) идут. И причиной этого является отнюдь не воля, а талант, уникальность знаний, ум, мудрость, личная история. Впрочем, в каких-то видах деятельности воля – необходимая составляющая. Полагаю, что по прочтении этого комментария Вы либо разразитесь саркастической отповедью, либо задумаетесь. Отвечу, только если увижу, что Вы вышли из менторской роли, не используете штампы, вроде ВОЛИ и пр., а готовы расширить горизонты. На флуд тратить время не стану. Надеюсь, не обидел Вас…
Председатель совета директоров, Москва
Александр Кичаев
битва за клиентов проиграна полностью... даже если допустить, что здесь никого не пытались развести. Ни помог ни личный бренд, ни харизма...увы:-(((
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
90% россиян сталкивались с переработками

Среда — самый загруженный день недели, когда сотрудники перерабатывают чаще всего.