Финансовый пузырь в Сети

К написанию этой статьи меня подтолкнули несколько обстоятельств. Началось все с того, что я как-то перестала верить поисковикам: если, скажем, год назад, организовав поиск, я ограничивалась первой парой страниц, то с какого-то момента нужные мне результаты стали обнаруживаться гораздо позднее. Последний месяц я даже перестала удивляться, когда «шикарный и известный сайт» оказывался в поисковой выдаче на позиции, которой он совершенно не заслуживал. В этом были и свои плюсы: я разрабатывала методику успешного сайта, и мне нужны были примеры ошибок на интернет-страницах – оказалось, их можно брать из первых строчек. Главное – правильно выбрать слова для запроса.

«Правильности» тоже добиться было легко. Предположим, мне нужен для иллюстрации сайт с неудачно сделанным коммерческим предложением или без уникального торгового предложения, или с дизайном, не соответствую­щим своей сфере, то есть не вызывающим нужных ассоциаций. Перечисленные проблемы сводятся в одну точку – слабое продвижение, а оно свойственно производственным предприятиям, которые концентрируются обычно на производстве в узком смысле. Набираем в поисковике «производство» – и остается только выбрать иллюстрацию как можно более наглядную.

Но разработка методики закончилась, и видеть «во первых строках» сайты по типу «как не надо» уже совсем неинтересно. Но этого мало.

В параллель с процессом «проигрыша поисковиков SEO-оптимизаторам» в интернет-сфере разворачивались и два других процесса: расслоение в среде веб-разработчиков и, если можно так выразиться, «движение интернет-бизнеса в массы». Это важно, обсудим подробнее.

Расслоение среди веб-разработчиков выразилось в том, что практически исчезли предложения, средние по цене при хорошем качестве работ.

Естественно, этот вывод я делаю по ограниченной выборке: по латвийским разработчикам и фрилансерам, к которым приходилось обращаться. Возможно, в столицах или еще где-то ситуация иная, но что-то мне подсказывает, что закономерность скорее общая.

Предложения по веб-разработке распались на две принципиально разные части по цене услуг и составу исполнителей: с одной стороны – дорогие и чаще даже очень дорогие предложения от компаний-разработчиков или профи с именем, за которыми тоже стоят если и не компании, то группы людей, с другой – дешевые, обычно типовые предложения от фрилансеров или начинающих веб-студий. Как я уже писала выше, исчез средний сегмент.

Пикантно, однако, что качество работ не гарантируется ни в дорогом, ни в дешевом случае, а срыв сроков и надолго стал в этой сфере нормой. Также как будто не видно проблем с заказчиками – исполнители независимо от расценок утверждают, что к ним стоят очереди, и судя по их нагловатому неторопливому поведению, таки и впрямь стоят. В том числе, стоит очередь из тех, чей проект еще реализуется, он не закончен и не запущен, а исполнители начинают уже новые проекты новых заказчиков. Им незаконченное надоедает, не будучи сданным.

С позиций маркетинга ситуация отчетливо напоминает рыночный пузырь: спрос опережает предложение, на фоне этого разрыва растут цены и страдает качество, производители-поставщики наглеют, в отрасль лезут дилетанты, которые много просить не решаются, но качество у них еще хуже цен. Пожалуй, появление в отрасли большой массы дилетантов, пусть дешевых, но таких, которые без пузыря сюда вообще не рискнули бы приблизиться, – самый яркий симптом происходящего.

Пузырь, однако же, вечным быть не может – деревья не растут до небес. Но в какой форме может произойти его коллапс, если публика от Интернета, сайтов и прочего отказаться не может в принципе? Можно перестать строить (лопнул пузырь недвижимости), можно перейти на более экономичные двигатели (сдулся пузырь цен на нефть), но уйти из Интернета… это утопия. Или нет? Или реальность?

Минуточку, пойдем дальше.

В Сети надувается еще один пузырь – информационных продуктов или бизнеса в Интернете. Информационные продукты, по мнению пишущего эти строки, и в самом деле будущее: они занимают чрезвычайно привлекательную нишу между бумажными изданиями (газетами, журналами, книгами), которые удобно читать, но в которых неудобно искать, и сайтами, приспособленными под поиск, но ограниченными в объеме публикаций. Но преимущества и проблемы информационных продуктов – тема отдельной диссертации. Будет интересно – поговорим потом. А сейчас для нас важно, что эти самые информационные продукты стали создаваться в огромных количествах, причем за последние два-три года произошло резкое ухудшение их качества, и в эту сферу стремятся те, кому объективно места в ней нет.

Предвидя возмущение создателей информационных продуктов, спешу объяснить симптомы и признаки ухудшения их качества: основной из них – снижение удобства для пользователя. Когда информационные продукты в Рунете начинали развиваться, они были прелесть как удобны: хорошие тексты, с навигацией, ссылками, плюс видео, плюс аудио, плюс таблицы – как преподаватель я с большим удовлетворением следила за прогрессом дидактики в Сети. И вдруг «Дунай повернул вспять»: электронные книги сменились туповатыми (в техническом смысле) pdf-текстами, потом тексты исчезли вовсе, и остались только подкасты (аудио и видео). Ролики же – штука двусмысленная: если тема позволяет просто слушать, то они удобны, например, скоротать время в пробке с пользой. Но если надо видеть иллюстрации, если требуется вникнуть «по-серьезному», а такое бывает часто, то ты вынужден смотреть все подряд в надежде, что это нужное там где-то впереди обнаружится. В тексте-то наличие нужного определяется беглым пролистыванием – с подкастами этот номер не проходит, приходится тратить жизнь.

Но дело этим не ограничилось: с каждым месяцем замедляется темп изложения материала в роликах, ведущий говорит все распевнее… растет доля рекламной составляющей – о себе, о своих заслугах, о планах на будущее… а главное – исчез видеоряд как таковой, многие популярные авторы перестали делать соответствующие презентации. И усматриваю я в этом не столько лень или нахальство выступающего, сколько его желание вынудить слушателей прослушать увеличенную рекламную составляющую. Потому что если выступление идет на фоне презентации, да еще и видеоряд презентации грамотный, пользователь может ее «пролистнуть» по типу текста, составить представление – и отказаться от полного просмотра. Если же презентации нет, ты как… вынужден слушать/смотреть все подряд все в той же надежде узнать что-то полезное от раскрученного гуру. В итоге уже и не рад, что связался с видео, даже если это бесплатно. А уж если за него пришлось заплатить – как, например, в обучающем курсе, то совсем досадно. Как будто за твои же деньги у тебя крадут твое невозвратное время.

Создатели информационных продуктов, которые не согласны со мной, не спорьте! Просто сделайте нужный пользователю видеоряд, а еще лучше – плюс к нему текст. Как было принято давеча – с навигацией, ссылками, иллюстрациями. Что, в тексте стало видно, что вы медленно говорите, что в продукте нет новых идей? Сорри, друзья, это ваши проблемы.

Что же касается «массового набега дилетантов», то его легче всего оценить по постоянным призывам «создавать по-настоящему классные инфорпродукты» – причем эти призывы обращены к аудитории молодежи, идущей в интернет-бизнес от неустроенности, часто вообще без опыта работы, с образованием, уровень которого стал притчей во языцех. Где логика?

Подводим итог: налицо финансовый пузырь, аналогичный пузырю недвижимости, но надувшийся в сфере сайтостроения и информационных продуктов. Должен лопнуть. Первые признаки уже есть: по сообщениям аналитиков Ovum, в США начался коллапс на рынке IT-услуг. Выразился он в снижении заказов на железо и софт, а также разработку сайтов. Соответственно следующим шагом началось падение объемов потребления цифровых продуктов, логичное развитие процесса – падение объемов разработки.

Вывод неутешителен: никто не собирается отказываться от Интернета. Собираются отказываться тратить деньги на бездарное производство в Интернете.

Но для автора этих строк – так же, как и для многих читателей – все вышесказанное носит характер только прелюдии. Главные вопросы другие: что стоит за этими симптомами, чего в соответствии с этим ждать и какие действия предпринимать?

По порядку.

Что реально происходит?

За описанными симптомами стоит смена стадии развития рынка и продукта – притом, что многие компании на фоне раздувшегося пузыря этого еще не поняли.

Эти термины – стадия развития рынка, продукта и компании – взяты из книги Шнейдера, Кацмана и Топчишвили «Наука побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге», которая описывает простой и очень результативный подход к анализу жизнеспособности сочетания стадий развития рынка (пять стадий), продукта (четыре стадии) и компании (три стадии). Не пересказывая все (книга легко написана и стоит того, чтобы тратить на нее время), подчеркну, что всего получается 60 комбинаций, из которых жизнеспособны только 13. Остальные 47 обречены на банкротство или медленное прозябание «кое-как» – и тут вам решать, какой из вариантов лучше. Проблема в том, что успешная комбинация может смениться нежизнеспособной исподволь, незаметно для руководства компании – рынок изменился, продукт развился, а ваш бизнес остался тем же.

Стадии развития рынка

Продукта

Компании

(нулевая стадия, рынка нет) Потребителей, которые платят деньги за использование нового предложения, пока еще не существует – только энтузиасты

(первая стадия) Зарождение

(первая стадия) «Гаражные» компании

(первая стадия) Появляются покупатели, которые реально платят деньги

(вторая стадия) Развитие

(вторая стадия) Компании с доступом к капиталу свыше $10 млн

(вторая стадия) Начинают массово приходить потребители, оставляя рынок предыдущий

(третья стадия) Зрелость

(третья стадия) Компании с доступом к капиталу свыше 100-200 млн. USD, обычно котирующиеся на бирже, но не обязательно

(третья стадия) Все потенциальные потребители уже пользуются предложением данного рынка

(четвертая стадия) Специа­ли­зация – продукт делится на специализированные продукты

(четвертая стадия) Происходит отток потребителей, которые начинают использовать новое предложение взамен имевшегося

Что произошло с Интернетом, сайтами и первой волной информационных продуктов в последний год?

С точки зрения рынка – вторая стадия сменилась третьей, Интернет охватил все общество, оставшиеся «неокученными» отдельные регионы не делают погоды. С точки зрения продукта – продукт стал зрелым. Нужен уже не сайт как таковой, «чтобы был», а сайт с определенными свойствами, лучше – достигающий нужных целей.

Что делать?

Такой комбинации «третья стадия рынка – третья стадия продукта» соответствует только крупный капитал (акционерные компании) в сочетании с сервисными компаниями на местах. Крупные компании создают и выводят на рынки продукты, которые потом кастомизируются сервисами – эта схема знакома по учетным системам, например.

Итого на место уникальных сайтов должны прийти шаблоны – например, на Wordpress это уже произошло, и не только на Wordpress… Причем шаблоны должны достичь уровня, когда их использование для создания сайта «рядовым необученным» не будет вызывать у последнего никакого затруднения. Наполнение шаблонов контентом не вызывает затруднений уже сейчас – но значительно облегчится и кастомизация дизайна…

Должны появиться удобные платформы для создания качественных (технически, конечно, – содержание остается делом автора) цифровых продуктов.

То есть потребителю через какое-то время станет легче: падение объемов заказов окажется необратимым, клиенты просто начнут все нужное делать сами. Тем более, за шаблонами стоят не только шаблоны, а еще и многочисленные плагины. Равно как и за платформами для создания цифровых продуктов.

А что делать производителям, то есть веб-разработчикам и авторам информационных продуктов?

С разработчиками все понятно – в их задачи сейчас входит:

  1. не проглядеть новые технологии, которые совсем скоро появятся, зрелый продукт начнет специализироваться, в его недрах в т.ч. зародиться нечто совершенно новое;
  2. не проглядеть собственное банкротство. Небольшим компаниям есть смысл сдвинуться в сторону сервиса, по стратегии «близости к клиенту», потому что для зрелого продукта на первый план выходят проблемы эксплуатации. Кстати, это поможет увидеть новые потребности. Например, для тех же сайтостроителей имеет смысл озаботиться не просто тем, чтобы сайт был и работал, а еще тем, чтобы он реально продавал и продвигать не столько сайт в поисковиках, сколько компании-клиентов и их продукты. То есть расширить сферу деятельности, принять новых специалистов или войти в альянс.

В части рекламы лучше всего работают общественные связи и демонстрация самой компании где только можно – логотип, имя, спонсорство (если на все это еще остались средства). Но в такой быстро изменяющейся сфере, как Интернет и информация вообще, возможно, стоит задуматься над своевременным закрытием текущего бизнеса и подождать как раз новой волны.

Какой она будет? Не знаю – ее легко проглядеть. Оливетти проглядел компьютеры, поисковики – социальные сети и т.д. Но ждать осталось недолго.

Фото: pixabay.com

Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Руководитель проекта, Калининград

Когда то все шли в ритейл или в мобильную связь и там пузырей не было. Просто рынок поставил всех на свои места.

Это и ест надувание пузыря и его последующий коллапс, который выражается в массовых банкротствах.

Knowledge manager, Украина

Публикация дает менеджерам неоценимое знание!!!
Группа очень серьезных людей изучает причины увеличения объема шарика, в который они дуют. :o
Капец. :cry:

Директор по маркетингу, Калининград

Я немного не понял про ИТ в смеси с инфобизнесом...
ИТ это немного другая сфера по сравнению с инфобизнесом.

Да есть такая тенденция в Рунете - растет количество продуктов инфобизнеса в последние 2-3 года - подмечено верно. Продукты упрощаются - согласен - потому что идет снятие сливок в самых простых для освоения и наиболее интересных областях. Много нового народу - большинство начинающие. Профессионалов пока немного.

Но я бы не стал называть ситуацию пузырем - это скорее ситуация роста рынка - причем начальная стадия. Рынок инфобизнеса в РФ наконец начал свое развитие!

А ИТ-отрасль начала в РФ начал развиваться еще 90-е и пузырем так и не стала. Видимо и не станет в перспективе.

Генеральный директор, Уфа
Валерий Корчевский пишет: Публикация дает менеджерам неоценимое знание!!! Группа очень серьезных людей изучает причины увеличения объема шарика, в который они дуют. Капец.
Чудесно! Действительно, иногда мы слишком серьезно относимся к тому, над чем можно просто посмеяться :)
Программист, США
Наталия Шершнева пишет: Михаил, ИМХО, любой сайт что-то продает. Вопрос, за какую валюту: деньги, признание, эмоции, имидж... Так что автор, скорее всего, имела в виду именно продажи в широком смысле слова, а не интернет-магазин.
Наталья, можно конечно задним числом подвести философскую базу и попытаться свести к продажам всё богатство человеческого бытия, но автор всё-таки имел ввиду продажи в обычном смысле слова на мой взгляд... Но даже если согласится с философским толкованием продаж - давайте ещё раз возвратимся к цитате автора:
Елена Бреслав пишет: Например, для тех же сайтостроителей имеет смысл озаботиться не просто тем, чтобы сайт был и работал, а еще тем, чтобы он реально продавал
Некорректно требовать от фирмы-разработчика гарантий продаж. Ибо наличие таковых определяется не только, и не столько наличием сайта, а качеством, ценой и востребованностью товара, быстротой его доставки и т.д. Если, грубо говоря, приходит заказчик и просит сделать сайт по продажам пустых использованных пластиковых бутылок - окей, мы сделаем сайт который будет чётко работать. Но не гарантируем что он будет успешным в плане продаж.
Председатель совета директоров, Москва

Елена, приветствую!
Не смотря на некоторые спорные моменты отмеченые коллегами, статья по делу и, самое главное, лично для меня полезная, наряду с другими материалами по данной теме, так как есть мысль (вернее идет подготовка) перейти в онлайн по моей любимой теме, карьерно-управленческое консультирование (КУК) для очень узкого сегмента топ-менеджеров, не растекаясь по древу и не охватывая необъятное. Ибо как справедливо заметил старина Петр Федорович Друкер:
Ни одна компания не будет работать лучше, чем ей позволит ее топ-менеджмент, ведь как бы там не было, узкое место находится в верхней части бутылки. Из всех задач в компании правильно организовать работу топ-менеджмента сложнее всего. Но сделать это жизненно необходимо. 8) 8)

Генеральный директор, Москва
Михаил Щелкин пишет: Если, грубо говоря, приходит заказчик и просит сделать сайт по продажам пустых использованных пластиковых бутылок - окей, мы сделаем сайт который будет чётко работать. Но не гарантируем что он будет успешным в плане продаж
Михаил, именно это Елена и имела в виду, когда говорила о том, что создателям сайтов следует сближаться с заказчиками, изучать их бизнес-процесс, сопровождать сайт в его жизнедеятельности и т.п. А под продажами подразумевалась не трезвость курьера, а первичное обращение после ознакомления с сайтом. В вашем примере про бутылки при сегментации рынка выявляем (получаем инфо от заказчика) две ключевых группы покупателей пустых пластиковых бутылок: коллекционеры и мусороперерабатывающие заводы. Низкоценовой исполнитель создает сайт с двумя подразделами для этих групп клиентов и сайт действительно ничего не продает. А исполнитель-''коучер'' рекомендует создать 2 разных сайта, один очень лаконичный формата В2В для мусорщиков, а второй очень красочный, с фоном из бутылок всех цветов и форм для коллекционеров, с разделами типа акция с ограниченным сроком, лучшее предложение месяца и пр. И продвигать мусор будет в рунете (поскольку только российские заводы будут покупать исплользованные бутылки для переработки), а коллекционный - за океаном, поскольку там наши стандартные бутылки - раритет. И это все, заметьте, работает еще до того, как в процесс продаж подключается сам заказчик.
Программист, Москва

статья написана педагогом, а не специалистом в IT, чего стоит один лишь термин ''SEO-оптимизаторы'' :)) и рассуждения про шаблоны :)).

именно поэтому, не будучи специалистом в этой отрасли, но взявшись о ней писать, да еще на примере такого гигантского рынка, как латвийский, автор делает банальный вывод, что скоро разработчики сайтов не будут нужны, а пользователи все будут делать сами.

не будет этого никогда, потому что даже в простом движке типа Вордпресса надо еще разобраться, а большинству либо некогда, либо лень, либо они к этому не способны, как гуманитарий, пишущий об IT.

в чем автор прав, так это в том, что сегмент богатых заказчиков давно отъеден самыми старыми на рынке разработчиками.

и сегмент средних качественных разработчиков присутствует, уж в России точно.

и рынок разработок сайтов растет, потому что постоянно возникают новые компании и ИП, которым сайт нужен, достаточно сходить в ИФНС на Сходненской, где все они регистрируются.

и именно этим и одновременно наличием мощных бесплатных движков, в которых при наличии желания и мозгов разобраться вполне можно, объясняется приток молодежи в отрасль.

и именно поэтому на этом рынке на хлеб с маслом и бензин в исторической перспективе смогут заработать все желающие.

вот для кого рынок потихоньку схлопывается, так это для веб-дизайнеров, потому что заказчики поняли, что сайт это инструмент, он должен быть утилитарным, и всё

это как азиатские компьютеры в свое время победили брендовые - работают, и ладно, а платить за никому реально не нужный дизайн и торговую марку? зачем?

всегда забавно читать рассуждения дилетанта, иногда там проскакивает что-то такое, чего замыленный глаз не заметит.

но эта статья не тот случай :)), хотя желание попиариться на актуальной теме вполне понятно.

Менеджер интернет-проекта, Москва

Очень интересная статья. И очень по-своему интересная дискуссия вокруг нее. :) Представителей IT-разработчиков среди комментаторов можно отличить, не глядя в личные карточки: им статья не нравится, и они обвиняют автора во всех смертных грехах (ну как же, сторона заказчика осмелилась голову поднять ;)).
Мне как руководителю внутренней группы IT-разработки и заказчику для сторонних разработчиков так и хочется сказать: Боже, когда же уже лопнет этот пузырь, когда же из «дорого, медленно и печально, с редкими драгоценными исключениями» все это превратится в «адекватно и предсказуемо»? :) И даже если прогнозы об изменении ситуации – только мечта заказчика, все равно – спасибо автору статьи.

Генеральный директор, Нижний Новгород
не специалистом в IT, чего стоит один лишь термин ''SEO-оптимизаторы''
Дмитрий Шидарев, а здесь-то что не так? Аж заинтриговали :D
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые востребованные профессии декабря в России

Количество вакансий в сфере транспорта и логистики в декабре выросло на 25% по отношению к ноябрю.

Количество повысивших зарплату компаний в РФ выросло в два раза

По состоянию на начало января заработная плата персоналу была повышена в течение последнего полугодия уже в 36% предприятий и организаций.

Красота стала реже влиять на трудоустройство и карьеру

Сказывается распространенность удаленной работы.

В «Ленте» будет трудиться робот-уборщик

Планируется, что он будет работать круглосуточно семь дней в неделю с небольшими циклами зарядки.