Сейчас часто звучат полярные мнения. Одни говорят о том, что все пропало и что без западных технологий, сервисов, оборудования, комплектующих и т.д. ничего сделать невозможно. Какие там ниши, скоро самого рынка не останется! Другие предвкушают расцвет отечественного бизнеса, продукты и доходы которого останутся в стране, от чего качество жизни и благосостояние предпринимателей только вырастет.
Истина, надо полагать, как обычно где-то посередине. Вот только золотая ли она, эта середина? Давайте попробуем разобраться. Для начала несколько слов насчет «очевидностей». Их нет.
Например, если вам кажется, что глупо отрицать технологическое отставание России, особенно в сфере машиностроения, IT и других важных отраслях — да, это так. Но мы по-прежнему входим в ведущую тройку стран, запускающих собственные ракеты в космос. А также в число государств с национальной поисковой системой, которая на равных соперничает с Google. И по соцсетям похожая ситуация. Российский финтех объективно хорош. Это замечают все, кому доводилось пользоваться онлайн-платежами и другими финансовыми продуктами в якобы более развитых странах.
Такие примеры можно называть подтасовками, считать их единичными исключениями. Нюанс в том, что они существуют. Нельзя оптом сбрасывать со счетов все факты, противоречащие какой-то теории.
Оживившимся оптимистам стоит напомнить, что в России ладно там гвозди не производятся, как недавно выяснилось – это как раз легко исправить. Отбеливатель для бумаги тоже переизобретут как-нибудь. Все мелкие простые задачи будут выполнены, это вопрос времени. Но переход на собственные компьютеры фактически означает регресс – тоже простой факт, достаточно сравнить технические характеристики.
Аналогичные проблемы ждут во многих технологических отраслях, особенно высокотехнологичных и массовых. Автопром, например. Все знают, как тревожно обстоят дела с авиацией. Есть дефицит саженцев, семян, комплектующих и прочего, прочего.
Все это по отдельности можно было бы считать бизнес-нишами, но в сумме означает угрозы. Потому что бизнес связный. Не получится стабильно выпускать сложные продукты без множества исправно работающих смежников, причем не только по своей отрасли — также по многим другим. Например, без упаковки или логистических решений почти моментально и совсем не прекрасным образом изменится практически вся торговля FMCG.
К этому нужно добавить, что бизнес так и не успел толком восстановиться после пандемии и связанных с ней ограничений. Поэтому даже те компании, которые потенциально могли бы воспользоваться новыми возможностями, реально не располагают необходимыми для этого ресурсами.
С другой стороны, потребительский рынок на фоне всего происходящего наконец очнулся от вялотекущего транса. Спрос давно уже не рос так стремительно и мощно. Товары буквально сметают с полок.
Если рассуждать таким образом, то постоянно будут находиться новые «за» и «против», «позитивы» vs «негативы». Никакого практического смысла в этом нет. Вопрос в том, какие ниши действительно открылись, и насколько реально их занять, а потом еще удержать.
Что сейчас означает не дополнительную наживу, а скорее повышение шансов на выживание бизнеса. Ведь общий урон в результате санкций и уже почти блокады отрицать не приходится. Конечно, все стало гораздо жестче. Тем важнее найти способы для реструктуризации, обрести новые источники дохода.
Что придет на замену крупным компаниям
Первое, что приходит на ум — самые крупные, коммерчески лакомые отрасли. Но надо заметить, что большинство действительно крупных игроков никуда не ушли. Они приостановили деятельность. Сохранив все свои активы, в том числе штат сотрудников.
Например, так обстоят дела с компанией «Макдоналдс». Она по-прежнему выплачивает зарплаты своим 62 тысячам работников, несмотря на то что сеть закрыла рестораны с 14 марта. В российском штате компании Pepsico 19 тысяч человек, у IKEA – 15 тысяч. По имеющимся сведениям в СМИ, большинство из них пока что сохранили работу.
Около 200 крупных зарубежных брендов не отрицают возможность продолжения работы в России. В их числе – Adidas, Apple, Burger King, H&M, Herbalife, Lego, LG Electronics, L’Oreal, Samsung, DHL. А также многие автобренды, IT-компании, платежные системы, производители одежды, самолетов, логистические бизнесы и т.д.
Поэтому предложение национализировать такие иностранные компании, которое озвучила «Общественная потребительская инициатива», выглядит довольно спорным с юридической точки зрения. В качестве основания назывались большие обязательства иностранного бизнеса перед гражданами РФ, государством и контрагентами. В сумме их оценили уже в более чем в 6 трлн рублей.
Своя логика тут есть, потому что остановка больших сетей означает паузу не только их собственной деятельности, но и прекращение закупок, что ломает планы и логистику многим другим участникам рынка. Теоретически для закрытия этой бреши можно ожидать даже госинвестиций. Но явно не сейчас, и вряд ли мелким компаниям.
Сейчас рассматриваются разные сценарии развития событий. Есть более мягкий вариант с временным управлением «брошенными» компаниями — до тех пор, пока они не вернутся. Некоторые зарубежные бренды передают свои активы под контроль российским акционерам. Например, так уже сделала сеть OBI. Финская Valio официально заявила, что ведет переговоры с компанией «Русарго» о продаже заводов и даже бренда (речь о марках сыров, выпускавшихся в России).
Набирает обороты партизанский маркетинг. Появляются сообщения о регистрации торговой марки «Дядя Ваня» на замену «Макдоналдсу» и марки «ИДЕЯ» (клона IKEA) — нарисовать картинку по чужому дизайну чужим шрифтом проще, чем построить и администрировать крупный бизнес.
А вот новые иностранные сети могут прийти на замену выбывшим игрокам довольно быстро. Например, турецкие рестораны Chitir Chicken уже начали выход на российский рынок, об этом сообщали «Известия». Скорее всего, не растеряются и китайские производители, тем более что некоторые из них уже есть в России.
Логично ожидать, что все самые большие ниши поделят госкорпорации и зарубежный крупный бизнес. Потому что могут. Если у вас не было своей сети федерального масштаба до закрытия «конкурентов», то извините — это не означает, что теперь самое время заняться. Наоборот, все стало сложнее, значительно более ресурсоемко и с куда более высокими рисками. Крупные игроки с административным и финансовым рычагом до горизонта могут себе позволить такие проекты, а все остальные нет.
Бутлегеры 2.0
Другая мысль на поверхности — «серые» схемы поставок, то есть попросту контрабанда. Алексей Пивоваров из «Редакции» недавно слетал в Иран и сделал репортаж об экономике страны, которая живет под санкциями больше последних 40 лет. К слову, Россия недавно обогнала Иран по количеству санкций, на что потребовалось совсем немного времени. Так что прямые параллели проводить не очень правильно.
Тем не менее многие вопросы похожи и решения тоже могут совпадать. Здесь гораздо больше возможностей для небольшого бизнеса, а точнее предпринимательства.
Хитрые схемы с бартерными расчетами в обход блокировок платежных систем, частичный бартер в расчетах с зарубежными поставщиками, откровенная подмена флагов на экспорте. А также широкий ассортимент продукции, которая официально запрещена к поставкам, но вот же — продается, причем даже магазины подозрительно похожи на фирменные. Бренды старательно дистанцируются от этой темы, делают вид, что не замечают массовых продаж там, где их якобы нету.
Наверное, в России будут появляться похожие проекты. Не только откровенные «Абибасы» и «Дяди Вани», но и настоящие брендовые вещи, которые провели по накладным как белорусские креветки. Впрочем, сейчас через Белоруссию тоже много не привезешь. Тут есть над чем подумать, и решения должны окупаться.
Только масштаб опять имеет значение. Единичные челноки смогут заработать, а масштабные поставки скорее всего приведут к быстрому появлению новых санкций — уже не к России, а по отношению к транзитным странам. Поэтому в долгосрочной перспективе здесь нет особой ниши.
Появилась и первая ласточка легализованных «заимствований» — предложение ФАС разрешить производство лекарств без согласия обладателя патента. Если этот ящик Пандоры правда откроют, то даже «серый» импорт сохранить будет сложнее.
Западные бренды еще могут быть заинтересованы в продажах, которыми не похвастаешься в буклетах. Но однозначно не в создании прямых конкурентов, выпускающих точно такие же продукты без каких-либо отчислений. Не говоря о том, что в других странах под санкциями были прецеденты выхода на мировой рынок с контрафактной продукцией. Поэтому как только Россия забудет о патентах, можно будет забыть и о сколько-нибудь поставках техники из-за рубежа.
В любом случае сохранится возможность выпуска старых моделей, которые уже удалось получить. Только нужно позаботиться о поставках сырья и комплектующих. Оригинальные, скорее всего, будут недоступны. Значит, действующих аналогов. Все компании, вовлеченные в реальное импортозамещение, получат большое преимущество.
Люди — новая нефть
Еще один мощный вектор с угрозами и возможностями связан с потенциальным высвобождением большого числа людей. Некоторые западные бренды перестанут выплачивать зарплаты, и длинные отпуска закончатся. Кто-то обанкротится из-за прекращения поставок, снижения покупательной способности и спроса.
Пойдет домино следствий, которые докатятся даже до тех, кого напрямую санкции вроде не коснулись. Если разорился клиент клиента клиента, это скажется на выручке. Уход поставщика поставщика поставщика тоже сложно не заметить. Так в течение ближайшего времени на российском рынке труда может оказаться очень много людей, которые даже «Свободная касса!» кричать не смогут («Макдоналдс» же закрыт).
Нужны гении, которые сумеют запустить нечто вроде китайской модели по вовлечению широких масс трудящихся в плавное развитие экономики нового типа. Если такое получится – организаторы явно бедствовать не будут.
Безусловно, переход к дешевому аутсорсу в условиях санкций делать еще сложнее. Но в этом направлении слишком много возможностей, чтобы его игнорировать. Речь не об исчезающе узком сегменте топовых специалистов, многие из которых уедут. Внимание на массовый сектор вчерашних менеджеров, которым будет нечем заняться и нечего есть.
Создавая рабочие места в любых сферах на практически любых условиях, можно будет по копеечке аккумулировать значительные ресурсы для более интересных проектов. Разумеется, тут важно самим избегать кассовых разрывов.
Поэтому на первый план выйдут предприятия и цепочки с быстрым оборотом, высокой ликвидностью, возможностью гибко меняться. Никаких масштабных «экосистем» и технологических инноваций. Они остались в прошлом, а на новое будущее еще предстоит заработать.
Читайте также:
По моим наблюдениям, ушли и хлопнули дверью те компании, у которых бизнес тут шел неважно: Люксофт, Призма, Оби и другие. Может доля рынка была неплохая, но прибыльности не было. Оби и Люксофт 2 года отчитывается об убытках.
Я вимдела репортаж. Но для того, чтобы идти по пути Ирана неважно, какие санкции и сколько их по количеству. Важно другое: уровень образования у граждан, уровень технологичнеского оснащения. И самое важное - какое место у России и российских товаров в мире видит наше правительство. Кто мы: сырьевой придаток, высокотехологическое произвоство, IT, аграная страна. В зависимости от этого решения нужно строить инфраструктуру: дороги, логистика, подготовка кадров, обеспечение работой не только жителей "нерезиновых".
У нас сейчаса есть преференции российским производителям на госторгах и для подтверждения страны происхождения нужно доказать наличие базы, кадры, построенные техпроцессы. Но этого мало, ведь нужен не только государственный кнут, но и пряник. А госторги в силу своей специфики для многих просто не вариант. Об этом можно говорить много и долго.
Гении - это малый и средний бизнес. Но очень многое упирается в пенкт выше, то есть гос политика, стратегия, и конечно же кнут с пряником.
Ну а российские компании получают хороший шанс переманить себе на работу выходцев из западных компаний, получить у них опыт. И наконец-таки перестать видеть систему менеджмента исключительно как "вот есть роспись в листе ознакомления с нашей героической политикой в области качества и усе, хватит. Пусть идет к станку и только попробует на аудите сказать, что не знает про сей шедевр".
1. Понятно, что Россия полностью переходит на азиатское снабжение, т.е. по сути ложится под Китай - так как именно Китай главный бенефициар всех наложенных на РФ санкций как альтернативный поставщик всего что только возможно. При этом Китай не будет миндальничать, давать удобные условия, идти навстречу - нет, они вполне себе поймут свое монопольное положение и будут крутить-вертеть как хотят, продавая за свою валюту, поднимая цены выше рыночных, монополизируя рынок еще больше.
2. Если Россия переходит на азиатское снабжение, то своё сложное производство не будет развиваться и дальше, или будет так же медленно как и до НеВойны. Потому что зачем, если появится быстрая альтернатива в виде китайских поставок. Тем более, что ни один вменяемый инвестор сейчас в РФ входить не будет, заводы-фабрики строить не будет, тем более это долго и не решит проблему краткосрочно.
3. Ушедшие бренды могут и не возвращаться - просто потому, что сильно падают доходы населения, издержки бизнеса будут в разы выше чем раньше, риски выше, а обороты и маржа соответственно ниже - тогда ради чего? Можно перенаправить освободившиеся ресурсы на более развитые рынки. Активы и пассивы продадут, все равно не в убытке будут.
4. Кадровый кризис будет только усиливаться - дело не только в уезжающих и не только в "освобожденных от работы". Дело в том, что люди будут браться за любую работу, особенно в условиях 20+% инфляции, что скажется постоянной текучкой персонала, снижением качества обслуживания, общей деградацией. За 10+ тысяч к зарплате люди будут переходить с одного места на другое 2-4 раза в год, особенно в крупных городах. И сейчас добрая половина вакансий это "менеджер по продажам", а дальше будет будет больше и с гораздо меньшими требованиями по квалификации и образованию.
5. Рынок останется чисто потребительским и вокруг него - сервисы и службы доставки, проката, обслуживания, общепита, ритейла, развлечений, торговли останутся и вполне себе удержат позиции, также как основные гос. службы, все остальные будут тихонько сыпаться ввиду массового снижения доходов населения. Производства будут сжиматься, инновации остановятся.
6. Вялотекущая партизанская НеВойна на границах с Украиной сильно заблокирует товаро-оборот и производство во всех южных регионах РФ (даже после перемирия или мирного договора), что чревато проблемами с продовольствием, туризмом, крупным бизнесом. По сути это будет а-ля Афганистан с кучей блок-постов, постоянным риском диверсий и терактов.
7. Российские компании будут выкупаться зарубжными инвесторами - в первую очередь азиатско-китайскими, так как на их оборудовании всё будет работать. Номинально можно будет продолжать гордиться русским названием, но по факту компании будут принадлежить оффшорам или аффилированными с азиатскимм инвесторамм.
Примечательно, что ни правительство, ни Солнцеликий Президент нынешнюю ситуацию кризисом не называют, никаких мер поддержки населению (как в пандемию) не предлагают, форс-мажора опять не объявляют. То есть для них кризиса нет, и основная национальная задача на год вперед - "освобождение Донбасса", а других просто нет в повестке.
Страна была и останется аграрно-сырьевой экономикой - ресурсы, продовольствие, простейшая обработка, поддержание населения для обслуживания.
воровать легче, чем БМВ и АЙ ФОНЫ создавать....сто летняя история России.
А где брать наши процессоры? Они ведь на Тайване делались.
Зря Вы так. Ну, при чем здесь какие-то "БМВ" и "Айфоны"?! Россия сформулировала каноны Духовности, являющиеся привлекательным ориентиром для современного человечества. Один лишь только экспорт "Духовных скреп" в различной расфасовке (причем, исключительно за рубли!) в такие дружественные страны, как Китай, Индия, Турция, Бразилия, страны Африки и т.д. может принести нашей стране сотни миллиардов. Ведь это все - молодые, развивающиеся страны, к-рые находятся в поисках своей культурологической Идентичности. Так вот. За основу они вполне могли бы взять российские традиции и ценности. И, не в последнюю очередь, через систему начального и среднего профессионального образования. В частности, для начала РФ могла бы покрыть эти страны сетью начальных школ (по типу, скажем, дореволюционных церковно-приходских), а также сетью фабрично-заводских училищ (ФЗУ и ПТУ - как когда-то в СССР). В которых трудолюбивая Китайская и Индийская молодежь с увлечением и задором осваивала бы современные профессии, способствующие построению в этих странах основ индустиализации. Со временем, в эти страны можно было бы перенести какие-то отечественные производства. Например, тот же Автопром, Авиапром, Судостроительство и Судопроизводство, Станкостроение, Нефтехимию, Фармакологию, производство бытовой техники и электроники, Легкую и Пищевую промышленность. В результате, РФ могла бы играть для этих стран роль некоего головного международного научно-технологического центра, аккумулирующего в себе ключевые компетенции, а Китай, Индия и Бразилия выступали бы источником недорогой рабочей силы, а также рынками сбыта.
Сборка, действительно, производится на Тайване. А технологии - российские, разработка осуществляется в Зеленограде предприятиями АФК "Система".
Уважаемая Елена,
ставка на гениев, как я понимаю ситуацию, сродни ставке последней фишки на двойное зеро при игре в рулетку.
Вероятность выигрыша исчезающе мала, ибо все правила написаны в пользу казино.
Что средний, что малый бизнес вынуждены в массе своей работать на клиента. Если у клиента девятый год подряд падает платежеспособность, если клиент переходит в режим кризисного потребления и не в состоянии планировать далее полугода, то никакой гений не в состоянии что-то решить.
Кроме того, сильнейший накат санкций рубит на корню многие уже начатые проекты...
Много ли за последние два месяца у Вас запрашивали консультации по теме "сертификация продукции для европейских рынков"? Как думаете, когда сия сертификация станет актуальным делом?
Займут те кому положено, а на низовом уровне ситуацию нивелирует сжимающийся спрос
В менеджменте, способном адекватно ситуации управлять созданиекм и развитием продуктов. Видели таких менеджеров? А я нет! Нет их, и не предвидится. А создавать по образчу и подобию, да еще ухудшая изначально созданное, суть "величайшая посредственность".
Мне это известно, но это не ответ на мой вопрос.