Связи решают все

Рецензия на книгу Дарси Резак «Связи решают все: Бизнес-сказка о Царевне-лягушке» - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008

Единственная в своем роде книга о networking. Для тех, кто хочет научиться налаживать отношения с людьми и пользоваться этим умением для достижения успеха и финансового благополучия.

Для понимания сути понятия networking, несколько слов о том, что им не является.

Итак, networking это:

– не деление всех знакомых на «нужных» и «бесполезных»;

- не умение создавать закрытый круг контактов;

- не дружба ради получения выгоды в том или ином виде;

- не добрые дела с требованием обязательного «алаверды».

Что же тогда networking?

Главный принцип, изменяющий привычное понятие «заведение полезных связей», - это поиск возможностей помочь другому человеку, иными словами: «Что я могу сделать, чтобы быть вам полезным?»

Красной линией проходит сквозь книгу сказка о Царевне-лягушке из фольклора. В связи с чем много сравнений именно с персонажами данной сказки.

В самом начале книги есть интересная теория – «Теория семи рукопожатий», суть которой заключается в том, что с любым человеком на планете (меня или тебя) нас разделяет семь рукопожатий. Иными словами, чтобы найти нужного человека во всем мире, необходимы шесть человек. Причем мне достаточно знать одного из них. Далее по цепочке – у каждого знакомого есть свой знакомый, который знает еще одного человека, тот в свою очередь еще кого-то, и так до необходимого, совершено конкретного человека.

Теория подкреплена исследованиями ученых и очень полезна для понимания и/или подтверждения истины «как тесен мир» (для тех, кто еще в этом не убедился).

Книга содержит 10 глав. Все полны полезных историй и живых примеров пользы networking, в первую очередь, в бизнесе. Однако принципы networking успешно применимы и в налаживании дружеских контактов.

Кратко пробегусь по главам.

1 глава – классификация людей, в первую очередь самого читателя книги, по степени их networking’изации :)

2 глава – раскрывает непосредственно само понятие networking.

3 глава – о визитных карточках.

Интересная тема для всех без исключения, даже пенсионеры, ведущие активный образ, жизни найдут здесь несколько эффективных советов.

4 глава – У.Р.О.К.

Что это? Это формула знакомства или установления связи.

· У – установление зрительного контакта;

· Р – рукопожатие;

· О – обмен визитками;

· К – коммуникация, ведение диалога.

5 глава – «Мы с Тамарой ходим парой».

О пользе посещения различных мероприятий вдвоем: с партнером, коллегой, другом, супругой (-ом).

6 глава – о создании своего круга знакомых.

Выбор у нас, собственно, не большой: либо мы создаем свой круг общения, привлекая в него интересных нам и нашему делу людей, либо примыкаем к чьему-то кругу. Выбор за нами…

7 глава – о бесчисленных возможностях, которые нам предоставляются при наличии широкого круга знакомых и друзей.

Поражает пример с одной немолодой активной дамой, на 80-летний юбилей которой пришло около двухсот друзей, и это только из ее родного города, в котором она проживает. О количестве поздравительных сообщений от тех, кто не смог приехать со всей страны, и говорить нечего…

8 глава – о том, как важно быть в нужное время и в нужном месте.

Без сомнения, это один из важных навыков для современного делового человека. От себя добавлю лишь то, что один из екатеринбургских банкиров обогатил это выражение следующим: «В нужное время, в нужном месте и с деньгами». В этом что-то есть…

9 глава – Show must go on.

В деле построения сети контактов пауз быть не должно. networking должен стать вашим девизом, вашим принципом, вашей привычкой.

10 глава – про долгую и счастливую жизнь вместе с networking. Эта же глава является заключением. Здесь основные выводы и итоги.

Ну и еще, чем ценна данная книга, так это 7 секретов networking.

Поверьте, овладев ими, вы начнете по-другому общаться, знакомиться, дружить, «наводить мосты», проводить переговоры. Вы научитесь легко заводить новые знакомства в самолете, на выставках, конференциях, приемах и везде, где подразумевается общение.

Суть самих секретов читатель найдет самостоятельно.

P.S. Побочный эффект от прочтения этой книги – налаживание личной жизни.

Фото: freeimages.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Менеджер по обучению персонала, Москва

Дарси Резак - американец, его опыт nerworking основан на американской (и интернациональной деловой) культуре. ИМХО в России networking все-таки другой. Хотя для международных и транснациональных компаний и бизнесов книга безусловно полезна.

Руководитель управления, Москва

Знать кого то и быть полезным кому то разные вещи. Книгу я думаю можно прочитать, хотя бы для того что бы убедиться, что она нам не подходит или подходит.

Аналитик, Москва

Прочитал книгу около 2-х лет назад. Из всех данных в книге советов использую не более 5%.
По большому счету для России актуально только название книги, что собственно и привлекло мое внимание.

Директор по продажам, Беларусь

Прослушал аудио версию книги. Книга, безусловно, полезна, легка и доступна в восприятии, позволяет взглянуть на себя со стороны, содержит массу примеров успешного построения эффективных взаимоотношений. Часто пользуюсь описанными инструментами. Рекомендую.

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина

Рецензируемая книга – не единственная.
Например, есть книга Харви Маккея «Уцелеть среди людей».

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Елисей Петровский
У этого бренда и в самом деле отличная обувь. И стильных моделей достаточно много. Сейчас без про...
Все комментарии
Новости образования
ИБДА РАНХиГС возглавил индекс популярности среди бизнес-школ России

Индекс составляется по ряду показателей, среди которых уникальные просмотры страниц бизнес-школ, новостей и анонсов, количество переходов на сайты вузов.

Зарплата выпускников IT-курсов растет в среднем на 50% после обучения

При этом каждый третий айтишник трудоустраивается во время учебы.

Исследование RAEX: как абитуриенты выбирают вуз

Выяснилось, что рейтинги влияют на выбор абитуриентов больше, чем мнение родителей.

В России впервые составили справочник корпоративных университетов

В пуле участников исследования представлены 43 корпоративных университета крупнейших российских компаний и субъектов федерации.

Дискуссии
Mini dsc 0050 3 sq 2
Сергей Средний
Забейте тогда.А я научился, понял и оценил концепцию. И просто кайфую от качества ресурса и возм...
Все дискуссии
HR-новости
Самые странные корпоративные правила: итоги опроса россиян

Общий поход на обед отделом, пение корпоративного гимна и кормление животных в офисе – попали в топ странных офисных правил и традиций.

Россияне назвали самые престижные и доходные профессии

В лидерах – работники сферы IT и государственные служащие. 

Владелец «Л’Этуаль» полностью выкупил сеть магазинов косметики «Подружка»

В России работает 287 магазинов сети «Подружка».

Стать предпринимателем пробовал каждый третий в мире

Доля заинтересованных в развитии своего бизнеса выше в странах Латинской Америки и в Индии, ниже — в Японии, Нидерландах, Бельгии, Швеции.