От разочарования в работе до собственного бизнеса

Все случилось в далеком 2008 году, кризис шел по стране, филиал, который мы тогда с компаньоном развивали, стал вдруг не нужен владельцам и закрылся, и мы с другом под новый 2009 год пошли по домам, закрыв офис навсегда. Была фирма, в которой я был генеральным, но кроме ОГРН у фирмы ничего не было, а развивать ее в кризис с нуля я не мог себе позволить, так как нужны были деньги для оплаты текущих счетов, а сбережений особых не было.

Пришлось написать резюме продажника, так как это было самое прибыльное из того, что я на тот момент умел. Откликнулась на мое резюме небольшая компания, в которой я прошел собеседование сначала с HR-менеджером, а затем и с самим генеральным. В общем, мне удалось убедить их, что я им нужен, а им разглядеть во мне потенциал.

До этого я продавал оборудование с ценником от 300 тысяч до миллионов рублей за единицу, здесь средний счет был от 10 до 50 тысяч. Я слабо представлял себе, как можно напродавать этой мелочи на 700 тысяч рублей, а именно таким был месячный план продаж, но решил попробовать. Я поднимал трубку телефона, звонил, назначал встречи, ехал, встречался, потом опять звонил, и конца этой круговерти не было видно, а денег в кармане не прибавлялось...

Мелкие заказы добавляли огня в процесс, но глобально не радовали. Терпение и труд делали свое дело, и мои обороты к третьему месяцу выросли до 400 тысяч, но обороты фирмы около двух миллионов в месяц не добавляли позитива ни директору, ни мне. И вот здесь произошло «ужасное». Директор собрал отдел продаж и объявил – с завтрашнего дня у вас нет оклада, только проценты. Жалких 5% от оборота! Боже мой! После дня раздумий я пришел к генеральному и сказал – я пас, дальше без меня.

У меня на тот момент уже было предложение 40 тысяч + %, и я его озвучил. После недолгих прений мы сошлись на 5% + его оплата моей съемной квартиры, а это уже хоть что-то. Но я искренне хотел денег и каждый день выстраивал в мозгу стратегии – как мне заработать много и с кого, потому что жена была беременна, и ребенок подразумевал дополнительные траты, плюс она остается без работы в декрете, а значит, вся семья на мне.

Я поставил себе планку – два миллиона рублей в месяц, я должен это сделать! Вскоре я выработал эффективную стратегию, перестал заниматься «шлаком» и все мои действия начали приносить прибыль. Все началось с контракта на 1,1 миллиона по предоплате. Понижать планку я уже не хотел.

Очень скоро я «подсидел» действующего начальника отдела продаж. Фактически мы вдвоем поднимали компанию с колен, вначале это был офис в 60 квадратных метров с отгороженным уголком под склад. Через два года мы занимали уже пол-этажа, офис, производство и склад общей сложностью 400 квадратов, отдельный офис бухгалтерии и даже конструкторское бюро. Мои личные продажи доходили до пяти миллионов, а зарплата превысила 200 тысяч.

Но уже в тот момент я понимал, что компания наша является не более чем торгашами без перспективы и в нынешнем формате ей не выжить. Желая родной компании добра, я подготовил презентацию – детальный план выхода из кризиса почти без финансовых затрат и представил его гендиру. Но... Его спич был таким: «Этот план для владельцев компании, и он не совпадает с моим. А ты иди и работай».

Это было началом конца... Мы стали отдаляться с директором все дальше и дальше, я начал терять мотивацию. Гендир взял себе девочку «менеджера по развитию» и она понесла полную чушь. Совместно они разделили отдел продаж пополам, не спросив меня, и вплотную занялись очень «важным» делом – рестайлингом корпоративного стиля... Ну конечно, мы же теперь «международная корпорация», без этого никак.

Вертикальные визитки, новый логотип, новый сайт. В то время бывший начальник отдела продаж уже покинул компанию, и мы теперь были с ним по разные стороны баррикад. Я понимал, что дни мои тоже сочтены, и зарегистрировал компанию, чтобы, если вдруг что, были пути к отступлению. И вот в один прекрасный день, после моего трехдневного прогула, не подтвержденного справками (мотивации же не было, и я начал наглеть), гендир пригласил на ковер и спросил: «А что это за ООО «Ромашка», в котором ты учредитель?». На что последовал честный ответ «Чтобы было».

Ярости босса не было предела. Он пообещал стереть меня в порошок и оставить бомжом без рубля в кармане. В общем, так все и случилось, я положил заявление ему на стол, отказавшись закрыть фирму, с боем забрал последние 60 тыс., которые он был мне должен за работу, и отбыл в свободное плавание. Как назло, до этого я беспечно просадил все сбережения. Теперь уже пришлось экстренно развивать свою фирму, ибо опять начинать с 20 тысяч я уже не смог бы. Но это уже другая история.

Фото: freepik.com

Комментарии
Исполнительный директор, Москва
Василий Пензин пишет:
Святослав Иванов пишет:
"Как я слетел с катушек, зарегистрировал контору и переругавшись со всеми свалил в никуда".

Статья-исповедь.

Через два года мы занимали уже пол-этажа, офис, производство и склад общей сложностью 400 квадратов, отдельный офис бухгалтерии и даже конструкторское бюро.

Однозначно - не торгаши. Однако, если план 700 тыр помножить на 10 манагеров (например) - оборот 7 млн. Не густо, очень не густо.

Даже не могу представить, что это за производство. С таким оборотом сальдо с бульдо не сойдутся... Лукавите, сударь?

детальный план выхода из кризиса почти без финансовых затрат и представил его гендиру. Но... Его спич был таким: «Этот план для владельцев компании, и он не совпадает с моим. А ты иди и работай».

Надо было идти к собственнику, подсидев гендира.

мои тоже сочтены, и зарегистрировал компанию, чтобы, если вдруг что, были пути к отступлению.
...
Как назло, до этого я беспечно просадил все сбережения.

Какой смысл было регистрировать компанию? Какие "пути к отступлению"? Я бы понял - разместить резюме и ходить на собеседования. Или, если уж открыть юрик - копить деньги на старт. Вот тогда это будут "пути к отступлению". Хотя НИКАКОГО смысла в юрике нет. Две недели - вся проблема.

жена была беременна, и ребенок подразумевал дополнительные траты, плюс она остается без работы в декрете, а значит, вся семья на мне
...
после моего трехдневного прогула

Это не наглость, извините. Напрашивается другое слово.

(мотивации же не было, и я начал наглеть)

Т.е. выплачиваемая з/п не является мотивацией...

Резюмирую...

Роман Вырвич (Исполнительный директор, однако, впрочем далеко не все актуализируют свое резюме на этом сайте), стал собственником новой фирмы. Набрал сотрудников (гендира, главбуха, продажников и т.д.) и ... история повторилась на новом витке?


Исполнительный - это не резюме. Это должность в "Ромашке" никаких меркантильных целей статья не преследовала, равно как и трудоустройства продажником. А трехдневный прогул - нарывался специально. Если ни с того ни с сего заявление на стол - слишком много вопросов, а так и руководству не жалко расставаться, и у меня совесть чиста (я же их не бросил))

Исполнительный директор, Москва
Андрей Панахов пишет:
Он пообещал стереть меня в порошок и оставить бомжом без рубля в кармане.
..

В общем, так все и случилось.. с боем забрал последние 60 тыс.

Действительно! Именно так и случилось


Здесь более справедливо возложить вину за "бомжом" на меня, а не на владельца той фирмы. Он все свои обязательства по зарплате исполнил. Хоть и не особо горел желанием..

Исполнительный директор, Москва
Роман Вырвич пишет:
Если ни с того ни с сего заявление на стол - слишком много вопросов,

Какие вопросы? Каждый "имеет право на лево"?


Роман Вырвич пишет:
никаких меркантильных целей статья не преследовала,

Я и не упоминал, что Вы хотите заработать на статье. Поэтому и написал - "Статья-исповедь".

Если мои слова Вас задели или, тем паче - оскорбили - простите великодушно.

Моя мотивация при размещении комментария к Вашей статье - разобрать ситуацию и прояснить непонятные моменты. Лично я так, как Вы поступили, не сделал бы. У меня тоже были "выгорания" (как, наверное и у всех), катастрофическое неприятие политики руководителя, я в таких случаях просто искал работу и писал заявление без "прогулов". Но это - мой опыт.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
«Спасибо» за убытки

Банк дня: Герман Греф признался в том, что программа «Спасибо» приносит банку большой убыток.

Проект Неом под угрозой

Проект дня: Строительство футуристического города в Саудовской Аравии оказалось под угрозой.

inDriver стал междугородным такси

Факт дня: Российский такси-сервис запустил междугородние поездки.

​Revolut пришел в Европу

Стартап дня: Финтех-стартап выходцев из России получил европейскую банковскую лицензию.