4 упражнения для активации сознания перед важными переговорами и выступлениями

Замечали, что когда у вас хорошее настроение, то все получается? Откуда-то появляется находчивость, факты, истории всплывают сами собой. Жесты, слова и образы, словно яркие флажки и фишки в ваших руках. Сколько усилий тренеров  потрачено на то, чтобы научить спикеров, переговорщиков, продавцов делать правильные жесты, «зеркалить» партнера. И как видны заготовки, скрипты, речевые приемы.

В процессе общения с другим человеком активация своего сознания помогает быть более внимательными к мелочам, эмоциям и невербальным сигналам собеседника. Активизируя свое сознание, мы способны «входить» в состояние, в котором можем лучше доносить мысли и идеи, считывать обратную связь и, таким образом, эффективно коммуницировать и устанавливать более глубокие связи.

Особенно это ценно и важно в бизнесе, в процессе ведения переговоров – ведь от их успешного завершения может зависеть и доход, и репутация, и перспективы развития. Поэтому начинать подготовку к переговорам нужно именно со своего состояния – уверенности, легкости, дружелюбности, открытости, ясности мыслей. 

Что такое техники активации сознания?

Американский психолог, профессор психологии Чикагского университета Михай Чиксентмихайи впервые описал революционное понятие в психологии – «теорию потока». Это приятные и полезные вибрации, смешанные с понятием текучести, удовольствия и особого состояния, напоминающего «дзен».

Жан Беккио, французский психо- и гипнотерапевт со стажем работы более 40 лет, который в настоящее время возглавляет Французскую Ассоциацию Гипнотерапии и Французскую Коллегию Китайской Медицины, разработал новые подходы и методики в области гипноза. Его техники активации сознания (ТАС) основаны на принципах медитации, внимательности и глубокого самопознания. Они способствуют лучшему взаимодействию с окружающим миром и достижению успеха в различных сферах жизни, благодаря им можно успешно работать со стрессом и тревожными расстройствами, улучшать качество сна, справляться с зависимостями и хроническими болями, укреплять уверенность в своих силах.

Разработанные при участии Беккио техники подчеркивают важность осознанности и присутствия в текущем моменте для достижения психологического благополучия.

Важные аспекты ТАС

  1. Создание атмосферы доверия: важной частью любого процесса активации сознания является создание доверительной обстановки, где человек чувствует себя комфортно и безопасно.
  2. Активное внимание: подход предполагает полное погружение в текущие обстоятельства без оценки или суждения. Через активное внимание человек призван осознать себя, свои мысли, эмоции и окружающую среду.
  3. Гиперприсутствие: метод заключается в максимальном внимании к деталям и ощущениям, происходящим внутри и вокруг человека. Это помогает более глубоко понять себя и окружающий мир.
  4. Проприоцепция: ощущение собственного тела и его положении в пространстве. Это помогает укрепить связь с собой и улучшить восприятие своих физических ощущений.

Техники активации сознания Беккио развивают способности к глубокому самонаблюдению, анализу своих мыслей и эмоций, а также улучшают уровень осознанности в повседневной жизни. Его методы стали популярны в психологических практиках и продолжают влиять на развитие современной психотерапии и саморазвития.

Кому пригодятся

ТАС приносят пользу каждому, кто в силу профессии или деятельности взаимодействует с другими людьми. Например, ведет переговоры или тренинги, продает, выступает со сцены, работает в театрах.

Они с успехом и много лет используются профессионалами для привлечения внимания, убеждения и достижения целей, порой даже неосознанно. Про таких людей говорят, что у них талант рассказчика или дар убеждения. 

Открытость миру и отсутствие границ

Сейчас существует культ обозначения и охраны границ. При активации сознания, напротив, важно чувствовать их отсутствие. И самое главное в этих техниках –открытость миру. По сути, это внутренняя работа с самим собой, состояние, в котором мы открыты для восприятия, что позволяет быстро понимать настроение и состояние всех участников разговора, и решать, в каком направлении вести беседу.

Техники абсолютно экологичны, сложно представить, что нужно сделать для того, чтобы принести ими вред. Речь идет о позитивном гипнозе, где вы не воздействуете на партнера, а работаете с собой.

Упражнения, которые помогут активировать сознание

1. Расширение

Главная цель – осознавать свое тело и его границы. С помощью этой практики можно научиться ощущать пространство и «расширять» себя в нем. Сначала на 10 см, потом на метр, потом становиться размером с зал, весь квартал или улицу.  Суть в том, что зал, в котором вы выступаете – это ваше продолжение.

Есть вариация этого упражнения «дерево». Все то же самое, только нужно представить, что вы поднимаетесь, «растете» ввысь. Упражнения подходят для тех, у кого есть опыт в медитациях, но эти техники выполняются быстрее.

2. Поза победителя

Можно выполнять, когда энергия на нуле и все слова внезапно вылетели из головы за несколько секунд до выхода на сцену. Когда мы боимся чего-то, то интуитивно сжимаем голову и поднимаем плечи. Основная задача в этой практике – оттянуть плечи вниз и постараться не сжимать голову. Это похоже на позу победителя – словно вы только что одержали большую победу или вам вручили приз. Даже такое простое положение тела влияет на нашу энергетику и меняет состояние.

3. Управляющее состояние

Состояние когда вы привносите определенный образ или метафору в переговоры, которые становятся ключевыми и определяющими ход общения. Например, если вы во время переговоров представляете себя как настоящего мудреца, способного решить любую проблему мгновенно, то ваше поведение и решения будут отражать этот образ. В результате собеседники могут начать ощущать ваше лидерство и авторитет, поскольку вы убеждены в своей неоспоримой силе, что может повлиять на исход переговоров в вашу пользу.

4. Качественный сторителлинг

Умение рассказывать классные истории — это отличная гипнотическая техника. Доказано, что люди, которые умеют хорошо рассказывать истории, способны вводить аудиторию в легкое трансовое состояние, которое мы не квалифицируем как глубокий гипноз или транс. Тем не менее в таком состоянии происходит передача опыта. Уходят рамки критического восприятия, открываются все слуховые каналы, информация попадает прямо в сердце. Как бонус, происходит очарование человеком. Профессиональные актеры безупречно владеют этим умением, поэтому часто являются мировыми кумирами, на которых мы так любим смотреть и слушать.

Заключение

Техники быстрого гипноза отлично подходят для опытных переговорщиков, продажников и спикеров. Они отлично дополняют профессиональные навыки и умения такие как вести переговоры, отстаивать свое мнение, искать и увеличивать совместную выгоду в рамках стратегии win-win. Техники уникальны своей простотой, постоянным интересом со стороны ученых и практиков.

Когда сознание активировано, человек становится более проницательным, способным к глубокому пониманию себя и окружающих. Это способствует качественному взаимодействию с другими людьми, улучшению отношений и глубокой коммуникации и получению выгоды.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Руководитель, Украина

Тема интересная, но из 4 методов можно вывести всего два: 1, 2 и 3 упражнения - это кинетика поведения, а 4 упражнение - это риторика, умение говорить логично, аргументировано, приятным тренированным голосом, что сопровождается хорошей готовностью памяти (если она есть).
Все успешные бизнесмены, которые выходят в публичную плоскость как спикеры, коучи или просто дающие интервью, как правило, обладают подобными навыками.
К сожалению, мы не видим тех успешных в бизнесе людей, которые не обладают в полной мере подобными навыками, так как они часто не публичны. Тут вступает в силу "ошибка выжившего" или  "систематическая ошибка отбора", а ведь опыт их в переговорах тоже ценен для изучения.

Вице-президент, зам. гендиректора, Кемерово

Техники быстрого гипноза отлично дополняют профессиональные навыки и умения такие как вести переговоры, отстаивать свое мнение, искать и увеличивать совместную выгоду в рамках стратегии win-win.

 

Если Вы, помимо воли собеседника вводите его в "лёгкий гипноз", то где уж тут win-win? 

Knowledge manager, Пермь

Соглашусь с Сергеем, что для того чтобы приблизиться к win-win нужно сначала перед переговорами исследовать, что выигрывают стороны в результате установления отношений.

Что касается техник, то они могут быть полезны в случае управления собой, а не управления собеседниками. Например, чтобы быть открытым и доверчивым на встрече, порой нужно настроиться и дистанцироваться от раздражителей.

При хорошем настрое на предстоящее партнерство могут быть более понятны шатания собеседников и их реальная заинтересованность в партнерстве.

А в случае охмурения "всем хорошим" выиграть можно одной из сторон всего один раз, потом тайное становится явным и длительное партнерство может превратиться в навязанную кабалу со всеми вытекающими последствиями.

Примерно на этом основываются "переговоры по Гарвардски", где сначала выявляются главные выигрыши сторон. Это позволяет уступать и жертвовать второстепенными качествами каждой из сторон.

Примерно на этих же принципах действовали руководители и инженеры таких компаний как Тойота, особенно при разработке новых продуктов. Они вели переговоры между собой по возможностям и проблемам разных подразделений.

 

Управляющий партнер, Москва

Предложенныее практики осознанности имеют более глубокую основу.
Во многом они созвучны тем упражнениям , которые использовали даосыдля медитации  в древнем Китае.
Одна из базовых моделей, на которую они  опирались в представлении пространства звучит так
Небо- Человек-Земля.
У этой модели представления себя в пространстве есть и расширение.


Генеральный директор, Москва
Борис Кондрабаев пишет:
Примерно на этих же принципах действовали руководители и инженеры таких компаний как Тойота, особенно при разработке новых продуктов. Они вели переговоры между собой по возможностям и проблемам разных подразделений.

Чем это отличается от повестки дня обычных производственных совещаний? Полагаю, мы все принимали в них участие.

Специалист, Новосибирск

Как я понял из статьи, Техника активации сознания - это одна из техник быстрого гипноза.
Возможно, это полезный способ манипуляции другими людьми, и его вполне могут использовать продавцы и спикеры.
Но я бы не стал его использовать в дружеском коллективе, так как такие манипуляции становятся быстро заметными и могут вызывать сильное отторжение у других людей.
Кроме того, они могут разрушить вашу индивидуальность и изменить в нежелательную для вас сторону.
Может быть, лучше заниматься развитием других личных способностей.
Хотя, если вы хотите повысить свою эффективность как продавца, предлагаемые упражнения могут оказаться полезными.



Knowledge manager, Пермь
Евгений Равич пишет:
Чем это отличается от повестки дня обычных производственных совещаний? Полагаю, мы все принимали в них участие.

Соглашусь, что в определенной наработанной культуре взаимоотношений это можно назвать обычными производственными совещаниями!:)

Но также добавлю, что нужен определенный опыт как минимум у организатора таких совещаний, как максимум у всех участников.

Генеральный директор, Москва

Техники быстрого гипноза отлично подходят для опытных переговорщиков, продажников и спикеров. Они отлично дополняют профессиональные навыки и умения такие как вести переговоры, отстаивать свое мнение, искать и увеличивать совместную выгоду в рамках стратегии win-win.

Поразительные советы. Слышал ли автор об этике бизнеса?

Почему бы просто не приставить нож к горлу? Или не ударить слегка по голове - в разумных пределах? Работает примерно так же.

Если вы вводите кого-то в транс без его согласия, мошеннически лишаете человека воли и возможности адекватно оценивать происходящее и принимать нужные ему решения, какое это имеет отношение к самой идее переговоров? 

Очевидно, что со стратегией  Win-Win (не важно, хороша она или плоха) такие  советы и рекомендации никак не связаны. Наоборот, это желание победы любой ценой и любыми средствами.

Но когда загипнотизированный очнётся и прочитает подписанное, он вызовет полицию и будет совершенно прав.

Генеральный директор, Москва
Борис Кондрабаев пишет:
Евгений Равич пишет:
Чем это отличается от повестки дня обычных производственных совещаний? Полагаю, мы все принимали в них участие.

Соглашусь, что в определенной наработанной культуре взаимоотношений это можно назвать обычными производственными совещаниями!:)

Но также добавлю, что нужен определенный опыт как минимум у организатора таких совещаний, как максимум у всех участников.

Верно.

Надеюсь, что правила и технологии организации и проведения совещаний со временем улучшаются, начиная с больших и длительных совещаний, а время участников расходуется более продуктивно. Но проверить по понятным причинам не могу. 

Совершенно согласен с тем, что организатор и модератор (когда он нужен) совещаний и рабочих встреч должны быть подготовлены к работе именно в этих  ролях.

Как и участники - с учетом повестки дня, знакомства с вопросами, вынесенными на совещания, предварительного обсуждения и активного отношения к происходящему.  

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
«Ашан» начал трудоустраивать людей с ментальными особенностями

Компания продолжает делать шаги в сторону поддержки инклюзивности и взяла на работу людей с аутизмом и другими нарушениями.

Каждый пятый россиянин не получал повышение уже более 5 лет

Для 20% опрошенных толчком для карьерного роста стало увольнение с прежнего места работы. 

70% россиян знают ценности своей компании

Женщины чаще, чем мужчины, отмечают, что знают о ценностях своей компании.