Павел Громов

О себе

Готов адаптировать свои знания к новым условиям.
Выстраиваю рабочие отношения внутри компании.
Успешно решаю конфликтные ситуации с клиентами.
Навыки:
Знание технологии продаж и поиска клиентов.
Управления и развития команды.
Работы в условиях множества поставленных задач.
Выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.
Понимания бизнес культуры в российских и западных компаниях.

Опыт работы

«Русские Башни»

Аккаунт директор

дек. 2016
февр. 2019

Должностные обязанности:

- привлечение заказов
- ведение клиента с долей выручки компании более 50%
- управление дебиторской задолженностью
- координация проектов и обеспечение связей между внутренними и внешними участниками проектов.
Причина поиска: отсутствие профессионального и карьерного роста.

Достижения: - получил объем заказов, для реализации годового плана, результатом стало перевыполнение плана в 2 раза. - возглавил работу с филиалами в регионах (Урал, Дальний Восток, Санкт-Петербург, Сибирь) и развивал заказы в новых регионах. -реализовал введение нового продукта, участвовал в разработке новой линейки, в результате конкретизировал предложение клиента с учетом потребностей. дебиторская задолженность снижена в 3 раза и удерживалась на заданном уровне ежемесячной выручки.

Описание деятельности компании: Телекоммуникации

Группа компаний АКАДО (ОАО "КОМКОР")

Начальник отдела развития корпоративных клиентов

нояб. 2015
дек. 2016

Должностные обязанности:

- выполнение плана продаж в сегменте B2B и B2G, личные продажи
- руководство отделом (10 человек)
- координация служб расширение существующей клиентской базы через увеличение портфеля клиентов/заказов/услуг
- улучшение лояльности, анализ сегментов рынка: мониторинг тенденций развития рынка, деятельности конкурентов, потребительских предпочтений, инициация маркетинговых акций
- формирование бюджета расходов и инвестиций, обучение сотрудников навыкам продаж и ведения документооборота

Достижения: - обеспечил прирост ежемесячной выручки от 80 до 120% - расширил существующую клиентскую базу на 5% через увеличение портфеля клиентов/заказов/услуг, повысил лояльность: привлек ключевых клиентов - успешно координировал реализацию проектов взаимодействуя с другими участниками - занимался бюджетированием: формировал бюджет расходов и инвестиций, защитил и реализовал более 10 проектов

Описание деятельности компании: Телекоммуникации

ЗАО «МультиЛайн»

Директор по продажам

окт. 2010
нояб. 2015

Должностные обязанности:

Управление продажами в сегменте B2B и B2G, разработка презентаций, личные продажи, анализ рынка и конкурентов

Достижения: ведение сложных переговоров, снижен отток клиентов на 20 % благодаря тарифной политике, маркетинговым акциям, личному участию в перговорах, осуществлял личные продажи клиентам: привлек более 10 ключевых клиентов, прирост выручки 20% , построил партнёрскую сеть: заключил более 20 агентских договоров

Описание деятельности компании: Телекоммуникации

МультиЛайн

Начальник отдела продаж и развития

мая 2004
окт. 2010

Должностные обязанности:

руководство Департаментом продаж и обслуживания абонентов, Службой заказчика. Управление строительством и проектированием линий связи. Планирование бюжета. Работа с подрядчиками.

Достижения: реализовал более 20 проектов от стадии нахождения клиента до сдачи в эксплуатацию, что позволило увеличить выручку компании на 40%, отвечал за поиск и внедрение новых технологий и решений: внедрен узел оказания передачи данных по собственной сети, руководил абонентской службой (более 1000 абонентов) - управлял дебиторской задолженностью: средний период погашения снижен с 6 до 1 месяца

Описание деятельности компании: Телекоммуникации, IT

Обучение

Московский Государственный технический Университет им. Н.Э. Баумана.

Приборостроительный

Повышение квалификации

-«Организация работы с ключевыми и VIP-клиентами»

Международный Институт Менеджмента

2004

«Инвестиционное проектирование и бизнес планирование»

Российская академия кадрового обеспечения АПК

2007

Course of English, upper-intermediate level