Дмитрий Горбунов

Компетенции и интересы

Опыт работы

ГК TRIVES (ТРИВЕС)

Заместитель генерального директора по маркетингу и развитию

июля 2023

Должностные обязанности:

Разработка стратегии, Управление командами и внедрение процессов, Ребрендинг и айдентика, Стратегическое планирование и финансы, Импортозамещение и R&D, Digital-маркетинг и маркетплейсы, Контент-маркетинг и AI. Служба маркетинга: 18 человек.
Каналы сбыта: опт/розница/e-com/d2c.

Достижения: Вывел успешно на российский рынок перспективное направление под СТМ (5 брендов). Обеспечил прирост товарооборота за 2025 год в 3 раза. Доля в ТО за год +10%. Увеличил рост органического трафика на сайт (с 6 000 до 26 150 посетителей/мес.) и вывел 80% поискового ядра в ТОП-10 (Яндекс, Google). Добился роста среднего рейтинга репутации федеральной сети (45 собственных салонов) в Яндекс/2ГИС с 2.5 до 4.52 и показателей NPS с 35% до 75% в ключевых филиалах. Укрепил рыночную позицию компании в сегменте флебология через стратегическое партнерство с АФР (Ассоциация флеболгов России), обеспечив рост узнаваемости бренда в 10 раз и приток новых B2B клиентов.

Описание деятельности компании: ГК «Тривес» - крупный российский разработчик и производитель медицинских ортопедических изделий и товаров для здоровья с более чем 30-летней историей. Компания полного цикла располагает собственным производственным комплексом в Санкт-Петербурге площадью 24 000 м² и сетью из более чем 45 фирменных салонов.

ГК Маркет Лайн

Директор по маркетингу

мая 2022
июня 2023

Должностные обязанности:

Стратегический маркетинг, NPD и управление портфелем, Масштабирование и E-commerce. Служба маркетинга: 5 человек.

Достижения: Разработал маркетинговую стратегию для 3х ключевых категорий. Вывел на рынок ТМ мороженого «Снежное с горкой» и расширил продуктовую линейку бренда BurenkaClub. Обеспечил прирост товарооборота в 2 раза за год в 2 ключевых категориях. Обеспечил выполнение годового плана продаж (+6% год к году) по компании. «Масло-гхи», PRODEXPO 2023 – премия «Лучший инновационный продукт».

Описание деятельности компании: ГК «Маркет Лайн» - динамично развивающаяся группа компаний на рынке молочной продукции, работающая с 1993 года, где традиции качества встречаются с инновационным подходом к бизнесу. Cобственное производство под брендом "BURЁNKA CLUB", которое позволяет создавать уникальные продукты, отвечающие самым высоким стандартам качества.

Arla Foods

Санкт-Петербург, Руководитель группы брендов

мая 2013
апр. 2022

Должностные обязанности:

C 2017- ответственный за маркетинговое продвижение бренда Starbucks® RTD в России и СНГ (Казахстан, Беларусь).

Стратегическое управление P&L и бизнес-планирование, Маркетинговая стратегия 360°, Экспансия в новые каналы, Бизнес аналитика, Управление продуктом и ассортиментом (NPD).

Достижения: Развил новую категорию с «нуля» на 3 рынках. Добился роста бренда быстрее категории +14 п.п. (Euromonitor passport 2021, AC Nielsen 2021, Россия). Удерживал лидерские позиции 5-лет - доля рынка 75% в ден. выражении и 56% в натуральном. Внедрил маркетинговые активности, увеличившие выручку на 62% и доход в 2 раза.

Описание деятельности компании: Arla Foods - крупный производитель молочной продукции и кооператив, принадлежащий 14000 фермерам. Наши бренды: Arla®, Lurpak® и Castello®. Продукция продается в более чем 100 странах, основными рынками являются - Дания, Швеция, Великобритания, Финляндия, Германия, Нидерланды и Россия.

Arla Foods

Санкт-Петербург, Категорийный менеджер

мая 2010
апр. 2013

Должностные обязанности:

Стратегическое управление P&L и бизнес-планирование, Маркетинговая стратегия 360°, Бренд и категорийный менеджмент, Исследование и аналитика рынка, Digital и Трейд-маркетинг.

Достижения: Обеспечил динамичный прирост известности брендов и увеличение доли рынка (+3% рост год к году) в высококонкурентных сегментах. Известность бренда Lurpak® достигла 70% за 2 года. Castello® стал лидером рынка в категории Премиальных сыров, обеспечив динамичный рост (год к году +9%). Успешно реализовал проект CatMan в ТС «ЛЕНТА» в категории «Сыры»: https://www.press-release.ru/branches/markets/ee687db0623e5/ Профессиональное признание: Инновационный продукт в категории (премия «Лучший продукт», PRODEXPO 2023) «Лучший кейс по категорийному менеджменту» (ТС «Лента»-Arla Foods, ECR, 2011) «Лучшая программа лояльности 2010» (Lurpak®; 8 форум по трейд-маркетингу, 2011) «Лучшая кампания поддержки бренда Lurpak®» (Arla Foods amba, 2010)

Atria Russia

Национальный бренд-менеджер, Национальный категорийный менеджер

дек. 2007
мая 2010

Должностные обязанности:

Бренд менеджмент, Категорийный менеджмент, Маркетинговая стратегия 360°, Исследование рынка, Бизнес аналитика, Управление продуктом и ассортиментом (NPD), Трансформация.

Достижения: Бренд #1 в категории за 2 года. Сохранил лидирующие позиции категории в условиях экономического кризиса в 2009 г., запустив линейку эконом продуктов «Старорусские колбасы». Ребрендинг бренда Кампомос - остановил падение доли бренда на рынке и заложил фундамент для дальнейшего роста. https://www.sostav.ru/news/2009/09/30/rol3/ Профессиональное признание: ADCR Awards, Серебро, TВ и видео реклама, Кампомос "Мясозависимые", 2010 https://www.sostav.ru/columns/adcrawards/2010/0008/

Описание деятельности компании: «Атриа Россия» - международный производитель продуктов питания: мяса, колбас, мясных деликатесов, пиццы и других охлажденных полуфабрикатов «Атриа Россия» основана в 1996 году. С 2005 года входит в концерн Atria plc – крупнейшее мясоперерабатывающее предприятие в Финляндии, одно из ведущих предприятий пищевой отрасли в странах Скандинавии, России и Балтийском регионе.В октябре 2008 года «Атриа Россия» расширяет свой бизнес в России и покупает мясоперерабатывающую компанию «КампоМос».

Обучение

Stockholm School of Economics

EMBA / Strategic Marketing, Стратегический маркетинг

pass with merit

Санкт-Петербургский Государственный Электротехнический Университет (ЛЭТИ)

Факультета корабельной электрорадиотехники и автоматики / Инженер

Общая информация

Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса

Специализация: Маркетинг

Должность: Директор по маркетингу

Санкт-Петербург

Языки