Тяжкая судьба офисного планктона, или Семь причин работать «на дядю»


Вернее, даже не судьба, а состояние души, напоминающее Премудрого пескаря из сказки Михаила Салтыкова-Щедрина. При этом собственная ущербность, лень, трусость – есть конформизм, возводящийся уже в ранг своеобразной философии.

Обожаю общаться с офисным планктоном. Среди этой массы попадаются весьма потешные экземпляры. Но если возведенного в квадрат корпоративной средой клерка разделить на два, из полученного результата изъять деловой костюм и вывести из мира чужих интересов за руку, то в результате этой простой математической операции получим обычного человечка со всеми сопутствующими атрибутами – неуверенностью, комплексами, наносными понтами и общей бестолковостью.Офисные хомячки выдумали себе десятки убедительных аргументов о том, что создание собственного бизнеса – это не для них, и почему в этой стране нельзя заниматься предпринимательской деятельностью. Этой истине «в последней инстанции» они учат своих детей, обсуждают ее с коллегами-единомышленниками в пивбаре, выскочив из офиса ровно в 18.00 , любимым развлечением на рабочих местах считают просиживание в «Одноклассниках», и с пеной у рта доказывают непогрешимость своих истин в чужих блогах, прикрываясь анонимными никами. Их периодически гложут мысли о создании собственного бизнеса. Грызть-то грызут изнутри, но в основном все эти желания оканчиваются пшиком.

Общий ассортимент аргументов, почему надо работать на дядю и не помышлять о предпринимательстве – довольно внушительный. Ниже приведены несколько «аксиом», которыми обычно оперируют лемминги, что бы ничего не делать. А поскольку, в силу специфики собственного бизнеса, мне эти вопросы задают почти каждый день, то сложились уже расхожие штампы, которые повторяю всем, как какую-то мантру.

1. Нет особенных идей для бизнеса

Полностью неповторимых идей давно уже нет, да и быть почти не может (за крайне редким исключением). Но вы не Цукерберг, и даже не тот парень, чей стартап купил Google за несколько миллионов.

Преимущество на рынке достигается не нахождением свободной ниши, а завоеванием имеющихся за счет активного продвижения, качества обслуживания клиентов, расширением ассортиментной линейки, отсутствия в своем штате офисного планктона. Кажется, у Котлера была эта фраза: «Человек, который покупает у вас перфоратор — на самом деле покупает не перфоратор, а дырку в стене в нужном для него месте и в удобное для него время».

2. Нет стартового капитала

И что? Начинать надо с нуля. В любом деле необходима голова на плечах, умение и желание работать по 30 часов в сутки, и только в последнюю очередь деньги. В любом случае основным капиталом есть бесценный опыт, остающийся даже после того, если бизнес не пойдет. Не пошел этот – пойдет следующий. Есть сотни различных видов деятельности, при которых серьезный стартовый капитал попросту не нужен. К примеру, продажа услуг.

Что же касается извечного вопроса – на что жить, пока бизнес находится в стадии становления, то надо задать себе вопрос, а в чем заключается это становление? В большинстве случаев это время, потраченное на продвижение себя любимого на рынок и достижение определенной узнаваемости. Создать сайт своего нового бизнеса, заняться его продвижением, размещать объявления, релизы, статьи о своих услугах и продуктах можно и без отрыва от основной работы. А ночи и выходные для чего нужны настоящему стартаперу? Впрочем, если здоровый сон хомячкам важнее – значит, не судьба.

Как правило, все успешные истории начинались с небольших заработков, из которых потом вырастали финансовые империи. Билл Гейтс, ведь тоже начинал с простеньких программ, а не бегал по банкам в поисках кредитов. Жилетт сделал сначала свои первые три одноразовых бритвы, и ездил их продавал. Форд в обычном гараже клепал свой первый автомобиль, и так далее. Хотя многим проще придумать что-то глобальное, а потом пенять на весь мир за непонимание, и непризнание себя любимых.

Кстати, еще о деньгах. Взгляните, сколько с 2008 года в Украине осталось не введенных в эксплуатацию недостроев. Сколько гуляет земли вокруг Киева с коммерческим и производственным целевым назначением. Сколько миллиардов долларов было вложено во все те проекты? Помог тем девелоперам их капитал? Нет, не помог.

Ошибаются все. Но, как по мне, лучше войти в проект с нуля, а в случае ошибки, выйти из него в ноль, чем всю жизнь бегать от разгневанных инвесторов.

3. Идею обязательно украдут или конкуренты, или инвесторы

А с чего такая самоуверенность? Кому вы нужны со своей мега гениальной идеей? Разуйте глаза. В интернете полным-полно сайтов, на которых таких идей бизнеса вагон и маленькая тележка.

Воровство идеи в чистом виде в 99% случаев – это добровольная лицензия на идиотизм. Укравший сам ее и будет расхлебывать. Голая идея, не подкрепленная опытной командой, не стоит ничего.

Актив – это не сама идея. Это уровень профессионализма руководителя и всего коллектива, месторасположение, клиентская база, лояльность потребителей к вашей торговой марке, сбытовые и производственные технологии. Взять тот же Google или Facebook. Они ничто, мыльный пузырек без команды. Уйдет команда, и их не станет.

Да и вообще, а что вы можете придумать действительно революционного? Над революционными идеями работают в Кремниевой долине огромные штаты специалистов. В крупных компаниях существуют собственные отделы разработок и внедрений, где сидят профессионалы и за зарплату придумывают направления, пути развития, ноу-хау и тому подобное.

Не стоит равняться на полусумасшедших отечественных изобретателей, которые выстрогали из дерева некий девайс, прилепили к нему дверной звонок с батарейкой, обозвали прототипом вечного двигателя, и теперь заваливают все инвестиционные форумы идеей о прорыве в нанотехнологиях. Подобные персонажи из года в год носятся с идеями и проектами (каждый месяц с новыми) в поисках миллионных инвестиций, но в тоже время зачастую даже не в состоянии заплатить за свой кофе. А еще по секрету рассказывают всем подряд о гениальности своей идеи, но только это тайна, потому что ЦРУ уже за ними следит.

Знаю, у многих на старте появляется мысль свою идею запатентовать. Но вот только забывают о том, что ее запатентовать невозможно. Нигде в мире сама идея законами не охраняется. Охраняется только форма ее материального воплощения. А кроме того, патентование в любом виде – это на самом деле только доведение до заинтересованных людей информации за свои же деньги. Ни один патентообладатель серьезной разработки не получал еще за свое положенного вознаграждения. А если и получал, то всего лишь тысячную долю от обещанного или положенного.

Небольшой камень в сторону патентных поверенных. Те, кто предлагают патентовать ноу-хау, ничего стоящего в жизни не патентовали, кроме дизайнов и торговых марок. Все предложения о патентовании инноваций, есть только реклама своих услуг (притом без ответственности за предложенное). Любой серьезный патент можно перепатентовать.

4. Сложности в регистрации ООО или ИП

Да. Утверждают и такое. Мол, как это сложно. Любая юридическая компания на Украине зарегистрирует организацию любой формы собственности под ключ за две недели за 2000 грн.

Хотя все-таки лучше поднять задницу с дивана и заглянуть в ближайшую администрацию в отдел регистраций. Переписать со стенда в холле всю исчерпывающую информацию и за шоколадку попросить у регистратора форму типового устава, а заодно пробить на оригинальность названия вашей новой транснациональной корпорации. Дальше все идет как по нотам.

В виде ремарки, имею на этот счет собственное мнение, которым не премину поделиться. Юридическое лицо – это еще не бизнес, а всего лишь инструмент, позволяющий официально вести хозяйственно-расчетную деятельность. Многие, не имея еще ничего, первым делом думают о регистрации предприятия, забывая о том, что это накладывает ответственность ежемесячной сдачи отчетности по НДС и пенсионному фонду, а раз в квартал еще и по всем остальным. Кроме того, с первого же дня автоматически появляются финансовые обязательства по социальным налогам на зарплату директора (пусть она и минимальная). Именно по этой причине в одном только Киеве за неподачу отчетности в 2011 году через суд была отменена государственная регистрация более 10 000 субъектов.

Регистрировать предприятие следует тогда, когда в этом возникает реальная необходимость (к примеру, на горизонте стали появляться первые клиенты). Кстати, платежи первых покупателей можно пропустить и через счета дружественных компаний. Есть там одна деталь. Необходимо, что бы у этих организаций в регистрационных документах был прописан соответствующий код КВЭД. Не думаю, что ваш товарищ, директор строительной компании, согласится принять платеж за проведение вами для клиента маркетингового исследования.

5. Для того чтобы заняться бизнесом, надо специализированное образование (хотя бы MBA)

Полная ерунда. Образование (тем более бизнес-школы) не есть показатель грамотного специалиста. Оно дает что угодно, кроме практики и опыта, а знание наизусть трудов Адама Смита, Кейнса, Котлера, Траута, Янга или Друкера не заменит практический управленческий опыт.

Кроме того, большинство преподавателей МВА – это типичные представители зарубежной и отечественной высшей школы, которые не имеют серьезного опыта успешной работы в бизнесе с ответственностью за доходы компании. Те знания, которые они передают студентам – исключительно книжные, теоретические, которые им самим не приходилось проверять на собственной практике.

Довольно часто приходится иметь дело с выпускниками MBA. Давно убедился в том, что все их дипломы, которыми они так гордятся, при постановке элементарной прикладной задачи превращаются в безделушку, стоит лишь поскрести ногтем всю эту внешнюю «позолоту». Наконец, знаю многих людей с неполным средним образованием, сумевшим построить успешный бизнес.

6. Придут и все отберут

Да кому вы нужны? Да, по состоянию на 2012 год в стране сложилась не очень уютная ситуация. Да, отжимают ликвидные активы. При этом действуют через карманные суды, налоговую, силовые структуры, шантаж, аресты близких, вымогательство. Но, и клептократический строй не может продолжаться долго в силу своей абсолютной неестественности.

А если не касаться политики (а этот повальный бандитизм – как раз и есть политика, к сожалению), то напрашивается вопрос. А зачем тогда надо было где-то учиться, получать все эти высшие образования, протирать не по году штаны в чужих офисах, если нет хотя бы первичного понимания, как себя обезопасить хоть на каком-то уровне?

Актив – прежде всего собственные знания, опыт, наработанная клиентская база и взаимоотношения с клиентами. Актив – это имя, торговая марка, лояльность аудитории и узнаваемость на рынке. Если, к примеру, говорить о капитализации активов (открываем магазин, строим завод), основной акцент делать на разработке юридической концепции. И не потом, когда жареный петух клюнет, а еще на стадии бизнес-плана.

Использовать компании-нерезиденты (благо, с покупкой оффшоров проблем нет), отечественные дочерние компании нерезидента. Вместо одного ООО, создавать активы на нескольких. Использовать перекрестные договора аренды, поручения, выполнения услуг, аутсорсинга, прочее.

Проще говоря, не держать все яйца в одной корзине. Да и лучше будет, если корзина будет вне украинской юрисдикции. А яйца не обычные, а например, квадратные. Да еще и зеленого цвета в крапинку. И если кто-то из «этих» положит глаз на ваш бизнес, то первые же проверяющие будут долго чесать свои бестолковки при виде подобной картины. А пока они думают, с какой стороны взять вас за эти «яйца», их еще можно перемешать, перезаключив договора, и введя в действие еще одно юридическое лицо. В общем, простора для фантазии хватает. Главное, что бы юристы по корпоративному праву нормальные попались.

7. Для начала своего бизнеса требуется бизнес-план

Конечно, требуется. Только здесь срабатывает этакая подмена терминов.

Бизнес-план, на самом деле всего лишь стопка бумажек с разными циферками, буковками и красивыми графиками. Обычно этот документ требуется для банка или инвестора. Его настоящая цель заключается не столько в том, что бы до копейки спрогнозировать доходно- расходную часть на десять лет вперед, а прежде всего, как убедить кредитора, что вы по-настоящему серьезно отнеслись ко всем деталям своего проекта.

Пример. Мне достаточно по диагонали пробежать глазами любой бизнес-план, чтобы понять, насколько предприниматель находится в теме всех ожидающих его капитальных издержек, насколько тщательное внимание он уделил штатному расписанию, сбытовой и закупочной логистике, формированию политики продаж и закупок сырья, себестоимости продукции, будущим маркетинговым издержкам, и так далее. А отсюда первичный вывод о том, стоит ли разговаривать дальше. Составление самого бизнес-плана – это 0,01% от общего объема работ по изучению всех без исключения аспектов своего будущего бизнеса.

Кстати, если действительно речь идет о поиске инвестора для стартап-проекта, то наглядно это хорошо видно при приеме на работу, когда на собеседование предлагают принести резюме, в котором отображено и образование, и опыт работы, и занимаемые ранее должности, и ключевые компетенции. Так и при поиске инвестора надо иметь тщательно разработанный бизнес-план.

Ну, а если речь сходу о поиске инвестора не идет, то чтобы не путаться, правильней было бы назвать этот этап не бизнес-планом, а бизнес-стратегией. Собственник на старте должен разбираться во всех без исключения деталях проекта. И если кажется, что известно уже вроде все, то наверняка что-то наверняка упущено.

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Елена Черепнева Елена Черепнева Бренд-менеджер, Москва
Виталий Федяев пишет: Да и не все в детстве мечтали стать предпринимателями... Или все прочие самореализации не воспринимаются?
Да, не все. Тем более что раньше за предпринимательство реальный срок полагался. А за так сказать ВЭД - вообще расстрел маячил. Вот и имеем теперь уж какое поколение условный рефлекс. Я не занимаю крайней позиции в этом вопросе. То есть не отрицаю необходимости в экономике ''офисного планктона'' или наемных работников. Или ''творческой интеллигенции''. Я вообще то за гармонию:) Но посмотрите, даже в БИЗНЕС-СООБЩИСТВЕ нет единого мнения о малом предпринимательстве. Очень много пренебрежения. Это плохая реакция. Неправильная, на мой взгляд.
Председатель совета директоров, Германия

Ничего нового.
Только на этот раз предприниматель - хорошо, наемный работник - плохо.
Статья не для настоящего ресурса, здесь народ знает, что такое предпринимательская деятельность.
Складывается впечатление, что статья призвана решить задачу по привлечению к работе по найму сегоднешних предпринимателей.

Генеральный директор, Бийск
Елена Черепнева пишет: Но посмотрите, даже в БИЗНЕС-СООБЩИСТВЕ нет единого мнения о малом предпринимательстве. Очень много пренебрежения. Это плохая реакция. Неправильная, на мой взгляд.
Да, согласен, неправильная реакция. В принципе, нужны предприимчивые люди (культура, что-ли особенная), а уж в какой среде они проявят свою предприимчивость, в деловой, офисной, исследовательской, спортивной и пр., уже вторично.
Генеральный директор, Москва

Андрей, хорошая статья. По роду своей деятельности (купля-продажа бизнеса) постоянно общаюсь с разными людьми: ''вынужденными'' предпринимателями, эпоха которых заканчивается и с представителями ''новой волны'',где много выходцев из ''офисного планктона''. Впору писать диссертацию, только не на тему бизнеса, а по психологии.

Владимир Токарев +15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород
Андрей Стадник пишет: Ну вот. Пришел Мастер в лице Марины, и мне, по правде говоря, стало неудобно за свои писульки
Уважаемый Андрей! У Вас в статье 2 темы - одна про бесполезный офисный планктон, другая - про проблемы начать новый бизнес. Но Вы их зачем-то увязали в одно целое. Прежде, чем поспорить по второму пункту, хотелось бы получить какое-нибудь определение - кого Вы считаете этим самым планктоном (тем более, что часто с ним встречаетесь). Это будет полезная работа, тем более, что по поиску не нашел двух одинаковых определений - все больше похожи на бред. Так что на Вас вся надежда.
HR-директор, Москва
Читают тему: гостей 229, пользователей 35, из них скрытый - 1. Итого: 265 человек. Ого! У меня тоже вопрос по точному определению ''офисного планктона''. Это кто (в контексте статьи)?
. . . . Директор по развитию, Москва
Варвара Уловская пишет: Читают тему: гостей 229, пользователей 35, из них скрытый - 1. Итого: 265 человек. Ого!
Эта цифра обозначает что угодно, кроме ''Читающих тему''. Вопрос к программисту...
Инженер-конструктор, Украина
Н
Варвара Уловская пишет: Читают тему: гостей 229, пользователей 35, из них скрытый - 1. Итого: 265 человек. Ого!
В рассылке, которая приходит на электронную почту, тема письма - данная статья. Поэтому ''Ого!'' - не аргумент. Выражение ''офисный планктон'' - достаточно свежо, чтобы посетители сайта заинтересовались таким же вопросом:
Варвара Уловская пишет: У меня тоже вопрос по точному определению ''офисного планктона''. Это кто (в контексте статьи)?
Название статьи и такое же название темы в рассылке сайта привлекли читателей, которых интересует тот же вопрос. На мой взгляд, в этой статье типовой представитель зоопланктона написал изложил своё видение проблем своих сотрудников, которых он считает фитопланктоном. Типичный взляд многих бизнесменов на людей, которые работают на него самого. Данная статья должна быть интересна, в первую очередь, его сотрудникам. Статья о том, что автор не считает людьми своих хомяков и свой планктон. И ничего конструктивного.
Владимир Токарев +15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород
Андрей Стадник пишет: Никудышный из меня писатель, однако
В любом случае, автор статьи самокритичен, это вселяет надежду. Прежде, чем пройтись по пунктам весьма спорной статьи, отмечу общее впечатление. Есть такой в инете Юрий Мороз. Он ''учит предпринимательству''. При этом всех работников (кто работает по найму) считает дебилами. Правда, почитав его книги, быстро разбираешься что имеешь дело с шарлатаном. В данном случае (общее впечатление), полагаю, что мы имеем дело с рафинированный вариантом Юрия Мороза.
Андрей Стадник пишет: Накатал при настроении 10 000 знаков под пиво. Перечитал пару раз. Катит? Катит. Ушло в блогосферы.
Однако ждем определение офисного планктона от автора, надеюсь, что количество кружек пива в этот раз не превысит разумную норму.
Менеджер, Москва
Андрей Стадник пишет: Ну вот. Пришел Мастер в лице Марины, и мне, по правде говоря, стало неудобно за свои писульки :-) Марина, я серьезно. У Вас великолепно выходит. Собственно, статьи для меня - исключительно один из способов пиара себя любимого. Накатал при настроении 10 000 знаков под пиво. Перечитал пару раз. Катит? Катит. Ушло в блогосферы. Рассказать то много чего есть. Феерических примеров из бизнесовой практики сотни. Но вот... Никудышный из меня писатель, однако ))))
Ой да ну что вы (покраснела) Но я, кстати, понимаю вашу задиристость: увы, люди таковы, что включить их ''рацио'' все чаще можно только через ''эмоцио''... Сама так делаю и ничуть этого не стыжусь: главное, никогда не делать этого с вещами, в которые мы не верим, верно? у вас - вот эти ценности, у меня - другие. Даже, может быть, не базовые - так-то оно мир, труд, май, все понятно, - но вот каким конкретно образом трудится... Здесь картина мира расходится, и это хорошо... Так. Больше никогда не начинайте с комплимента: комментария получаются мягкие как сливочное масло))
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Треть профессионалов не доверяют своему руководству

Специалисты меньше, чем руководители и директора, склонны к доверию.

Зарплатные ожидания IT-специалистов превышают возможности работодателей в 1,5-2 раза

Общий рост зарплат в IT-сфере за первые 9 месяцев 2023 года составил 15-20%.

Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.