Аутсорсинг продаж строительных услуг, берутся ли за это продажники?

Николай Сибирев, Михаил Кузнецов, То есть я правильно понимаю, что в данном случае речь идет о том, что "аутсорсер"="агент" должен иметь что то типа CRM, которую должен контролировать производитель. + кто за эту программу (установку) должен платить в этом случае?

Возможны варианты: мы можем сдавать эту платформу(CRM) в аренду/ Сам инициатор, может ее выкупить и быть ее владельцем. Евгений Корнев, :D Если слить лишние слова из вашего сообщения то получится примерно следущее: Производитель не интегрирован в свой производственный процесс, так как у Вашего сына такая же проблемма. Правда ее нет, потому что они расширяются... :D :D :D Удачных зимних дней. Предлагаю обсудить все на катке, но я приду с клюшкой.

Михаил Кузнецов пишет: Производитель не интегрирован в свой производственный процесс, так как у Вашего сына такая же проблемма...

Не так, автор поста, производитель-владелец части общестроительного процесса, не интегрирован в этот самый общестроительный процесс, так как как владельцы этого общего строительного процесса не только всегда разные (со своей технологией), но и не известны заранее... "кого нароем"... Проблема не "в потребности аутсорсеров", а в нехватке заказов-общая болезнь всех субчиков... мы решили эту проблему создав портфель заказов превышающий наши возможности и теперь пока идет закупка оборудования (а поставляется оно из США) мы сами часть работ отдаем на подряд...

Евгений Корнев, Аутсорсер продаж - профессионально решает проблему отсутствия в портфеле заказов. А иначе зачем он вопще нужен!!! PS Пойдете на каток, захватите коньки и шайбу, а то я свою вчера посеял... :cry:

Михаил Кузнецов пишет: ...Аутсорсер продаж - профессионально решает проблему отсутствия в портфеле заказов...

кто б спорил, но для этого нужен рынок продавца, когда спрос выше предложения, а в данном случае это не так... многие субчики сидят на голодном пайке, тем более субчики одного (что не говорил автор) далеко не уникального процесса :!:

Евгений Корнев, Если нет рынка (ну вообще нет!!) то аутсорсер не нужен. Но если рынок есть (хотя бы неосознанный спрос), но нет идей и навыков создания отдела продаж, то велкам к аутсорсеру продаж. Что касается ситуации у автора ветки, я пока не изучил ее, ничего сказать не могу. А Вы Евгений, я так понимаю диагноз уже поставили - "продаж не будет, все свободны..." ;)

Михаил Кузнецов пишет: я так понимаю диагноз уже поставили - "продаж не будет, все свободны..."

нет так, вопрос должен был быть как увеличить продажи... и тут советы Е.Рыжковой, как нельзя кстати... а вот аутсорсинга в данном конкретном случае быть не может, потому что кроме всех озвученных причин еще раз обращу внимание, бизнес при ауте должен быть прозрачным, а где вы видели в нашей стране прозрачный строительный бизнес :o , тем более без конкурса на подряде :| :| :|

Михаил Кузнецов пишет: Но если рынок есть (хотя бы неосознанный спрос), но нет идей и навыков создания отдела продаж, то велкам к аутсорсеру продаж...

в общем случае, да, а в данном конкретном случае нет... Да можно сформировать рынок самому (под услугу и/или продукт) и, примеров масса, но если стоит вопрос зарабатывать деньги здесь и сейчас на том что мы и миллионы других компаний делают, то вопросы аута не могут стоять в первом приоритете... :D

Коллеги поясните, что каждый из вас понимает под "аутсорсингом продаж" :oops:
Вопрос не праздный... по просьбе одного из клиентов, для решения его задач. я промониторил рынок СПБ и МСК по этой услуге.
Что интересно, перечень услуг (реальных) под этим названием довольно обширный.

Автор теме честно говорит: не хочу замарачиваться. хочу агента за %, который мне будет нести клиентов, а я с ним готов делиться.
Агентская схема - это аутсорсинг продаж:?: :D

Если только продажи по телефону отдать на аутсорсинг через call-центр..

Николай Сибирев пишет: Агентская схема - это аутсорсинг продаж:?:

в таком виде

Николай Сибирев пишет: хочу агента за %, который мне будет нести клиентов, а я с ним готов делиться...

нет. Более подробно отвечу после 17-00...

Вообще-то, начала замечаться идея создания организации типа «рекламная компания + супермаркет + квалификационная комиссия» в «одном флаконе». И не только для строительных услуг. Но, пока, только идея.

Николай Сибирев, Мы уже обсуждали это понятие в соответствующей группе по Аутсорсингу продаж

Евгений Корнев пишет:...отвечу после 17-00...

отвечаю: Итак, торговые представители-аутсорсеры (ТПА) оказывающие услуги на договорной основе имеют ряд особенностей. В их портфеле продаж находятся взаимоисключающие товары (услуги) и они осуществляют продажи, исходя из запросов потребителей и особенности поведения покупателей (клиентов), продавая продукцию (услуги) одного вида (бренда) в каждом направлении продаж. Т.е. агент (в нашем конкретном случае) имеет право продавать «стяжку полов» только от этого клиента. В обычном же случае, агент имеет «кучу компаний» делающих стяжку полов и предлагает их генподрядчику на выбор. Таким образом, в отличие от дистрибуторов ТПА использует практику продаж (сбыта) товаров (услуг) эксклюзивно от каждого принципала, что исключает сбытовые услуги с продукцией (услугами) конкурентов. ТПА разделяет все коммерческие риски с принципалом и обычно несет все коммерческие затраты, при условии, что комиссионное выплачивается только за оказанные услуги (по ценам, установленным принципалом). За размещение заказа и исполнение обязательств по заказу несет принципал… Есть еще ряд особенностей, которые более подробно можно посмотреть к книге Андерсен Э., Тринкл Б.Аутсорсинг в продажах.-М.: Добрая книга, 2006.-416с.

Спасибо, книгу помню, читал.
Но основой лейтмотив там, аутсорсинг продаж - это независимый агент или попросту агентская схема.
Исходя из этого все схемы работы через посредника, можно автоматом считать аутсорсинговыми продажами.
Приведенный пример, для российской практике не характерен, по крайне мере пока :)

Николай Сибирев пишет: все схемы работы через посредника, можно автоматом...

Не все, а только те в которых посредник продает только ваши услуги и не продает аналогичные услуги конкурентов :D

Не знаю, лично я не понимаю что такое "аутсорсинг продаж", хотя не могу сказать что я не разбираюсь в теме продаж.
Под аутсорсингом продаж часто понимается совершенно разные услуги, как я успел понять в ходе небольшого исследования. Причем речь идет не о теоретических изысках, а об услугах которые есть на рынке.
Если упростить проблему, до банальной конкретности, то это можно сформулировать следующим обрзом.
Например, я хочу организовать компанию, которая будет оказывать услуги в области аутсорсинга продаж.
Так чем она должна заниматься или каков перечень ее услуг?