Характеристики хорошего/плохого тренера

Валерий Овсий, Извините, я упростил вашу задачу. Здесь волшебной таблетки в виде алгоритма победы сделать не возможно, здесь можно только алгоритмизировать задачу подготовки тендерного предложения.

Николай Сибирев пишет: Вам и "базар" держать.

1. Очень уважаемый мной В.О. (за его личное мнение, основанное на личном опыте по темам, где он принимает участие - у меня он в фэворит листе) достаточно регулярно вбрасывает такого рода задачки. К самим задачкам отношусь безразлично - кому интересно - пускай решают. 2. Конечно, я тоже сразу над задачкой подумал. Однако задачка не для тренера - как готовить продавцов, а как продать конкретный продукт. Возможно, имею отличное от принявших участие в этом обсуждении мнение. Могу лишь предсказать первый шаг - нужно очень хорошо изучить сам продукт. И если кто-то пытается продать минуя эту стадию - сожалею. 3. По поводу "базара". Я по поводу чувства юмора не пошутил. Но повторюсь еще про то, что писал ранее - не важно консультант это или тренер (отдельная тема их отличий). Так вот, полагаю необходимой (конечно, этого мало) составной частью профессионализма - это не задевание своих коллег. Можно критиковать что они говорят, но это иное. Более того, в этой ветке мы тут начали обсуждать серьезную тему - "что и почему и как быть" по проблемам менеджмента. Мне кажется, что этому мешает в частности тот самый указанный мной непрофессионализм, связанный с личной оценкой коллег.

Владимир Токарев, [COLOR=red=red]Однако задачка не для тренера - как готовить продавцов, а как продать конкретный продукт. [/COLOR] класс :D А зачем готовить продавцов, если не для того что бы продавать конкретный продукт?

То есть если я правильно Вас понял, то решение конкретной задачи для Вас как для специалиста - просто не интересно. :(
А интересно порасуждать о "высоких" материях.... типа стратегий, менеджменте и т.п.
А конкретные задачи.... это так для "других" ....

Коллег я как раз не задеваю... нет смысла... мне просто не нравится непрофессионализм. Который увы в "нашей" консалтинговой среде ой, как бывает...

Николай Сибирев пишет: То есть если я правильно Вас понял, то решение конкретной задачи для Вас как для специалиста - просто не интересно. А интересно порасуждать о "высоких" материях.... типа стратегий, менеджменте и т.п.

Да, Николай, еще с некоторых пор я считаю необходимым для любого тренера обязательно освоить технологию разрешения конфликтов (начиная с умения ограничивать свои эмоции, чтобы можно было более рационально искать решения проблемы). Здесь, каюсь, я только учусь - серия тренингов по управлению конфликтами пока только в планах. По Вашим репликам отвечу: - у нас широкий ассортимент продуктов, я занимаюсь продажами сам, потому Ваши эмоции мне малопонятны. Вы чувствуюте себя уязвленным, когда высказываются в отношении Ваших действий, но не замечаете что называется "бревно". - если возвратиться к задаче В.О. - то скажу так, нами разработана новая техника продаж (с ней можно познакомиться в журналах "Управление продажами", "Личные продажи"). Эту технику я бы рекомендовал применять в решения обсуждаемой и других задач. Но сначала продавцы должны хорошо знать продаваемый продукт (как хорошо знаю я то, что продаю сам). На сим прощаюсь, если считаете, что чем-то задел Вас, извините, цели такой не ставил. PS Что касается "порассуждать", то обычно если я вижу, что ветка скатывается к этому, покидаю ветку. Могу в личке отметить примеры таких веток, чтобы не обижать их инициатров - они хотели как лучше.

ок, нет проблем.
насчет бревна у себя в глазу и само уязвленности - честно не догнал.
Насчет Вас обидеть - упаси боже... я уже говорил, насчет Вашей толерантности в высказываниях.
Если Вы предлагаете новую методику продаж - бог вам в помощь.
Меня интересовал конкретный вопрос, на который вы честно ответили.... :)
Меня интересует та "категория" специалистов, которую Вы честно пытаетесь защитить.
Она в состоянии ответить на этот простой вопрос?
И разрулить этот кейс для того, что бы помочь участникам, которые могут столкнуться с подобной задачей или нет?

А вообще интересно, кто нибудь из участников (автор ветки самоликвидировался) может предложить алгоритм решения подобной задачи?

Николай Сибирев пишет: (автор ветки самоликвидировался)

Я попрощался только с Вами, Николай. :) А тема хороших плохих тренеров и тренингов не исчерпана, как и тема "талантливого" или "Образованного" менеджера. Мне интересны обе темы, но повторюсь, не интересна предложенная В.О. задача, почему достаточно пояснил. В то же время обсуждение этой задачи считаю "выгодным" для рекламы ветки. Здесь нет хозяев веток, есть только инициаторы, потому ветки развиваются по своим законам, часто в дискуссии участники не пересекаются, проводя свои отдельные обсуждения (рекламируя при этом друг друга).

Владимир Токарев, извините, не сориентировался я имел ввиду только вопрос по решению конкретной задачи :D

Евгений Корнев пишет: Тактика, в данном случае, была: выиграть тендер, а стратегия попасть в пул СИ, в данном случае ВТБ.

Вы абсолютно правы, только "наоборот". Попасть в пул таких клиентов очень важно. И мы ее решали и решили раньше. У нас это был не первый тендер. По правилам банка (это сейчас практически у всех наших клиентов) при контракте выше $_NNNN, обязательно объявляется тендер не меньше чем из 3 (три) участников. В этом примере все российские компании имели ранее те или иные контакты с банком. Наверное у нас было некоторое преимущество, но на мой взгляд, оно не было решающим!

Евгений Корнев пишет: в составе тендерного предложения был предложен системный проект организации бизнеса (в форме ТКП),

Очень "горячо", но возможно мы с вами по разному понимаем некоторые термины. Могу сказать, что три слова были определяющими "предложен СИСТЕМНЫЙ ПРОЕКТ ОРГАНИЗАЦИИ..." вот только не бизнеса, в понимании "бизнеса банка".

Владимир Токарев пишет: Я по поводу чувства юмора не пошутил.

Отлить в граните!

Валерий Овсий, пишет: вот только не бизнеса, в понимании "бизнеса банка". Именно так, не так сформулировал :D

Евгений Корнев, Валерий Овсий, Ну вот всю интригу и убили :D А так хотелось увидеть "хороших" бизнес тренеров в действии :(

[b]Николай :oops: b]
не дождался среды ;)