Аутсорсинг продаж

Занимаемся этим несколько лет. Не всё так просто и радужно.
Могу проконсультировать о "подводных камнях".

Очччень интересует, продолжайте, продолжайте :{}

Вот Вы, да, да, Вы! Вы готовы отдать мне продажи услуг/товаров Вашей компании? Я буду Вам продавать за n сумму. И никаких проблем с ленивыми менеджерами, сократите расходы на телефоны, интернет, сократите размеры офиса, при желании, за счет сокращения отдела продаж. Да и вообще этого "головняка" с менеджерами не будет. Вы на это готовы? :?:

Эльвира Исхакова,

Вы готовы отдать мне продажи услуг/товаров Вашей компании?

Конечно. И если Вы это будете делать хорошо - то мы дадим вам новых клиентов... Много новых клиентов. Только Вам нужно будет освоить нашу CRM (бесплатно освоить) мы вас этому обучим (бесплатно).

А зачем аутсорсить продажи?

1. Теряется существенный процент прибыли.

2. Сторонняя организация не сможет продавать ваш товар до тех пор, пока вы сами не научитесь делать это хорошо. Сложно объяснить, но на практике получается так.

3. Очевидно, что аутсорсеры, если и будут действительно хорошо продавать - они начнут переводить на себя все остальные ваши бизнес-процессы, избавляясь от вас, как от конкурентов. Ну я бы так и сделал на их месте.

В общем, на мой взгляд, аутсорсинг продаж - это красивая, но мало реальная сказка. Из всех сфер, которые я лично хорошо знаю, это хорошо и выгодно работает только в рекламе и автостраховании страховании. Но там никому и в голову никогда не приходило называть это аутсорсингом продаж.

это в чистом виде агентская схема работы, причем здесь оутсорсинг продаж
все тренинговые компании готовы ее использовать

Николай Сибирев, Именно, агентская. Со спецификой тренингов не знаком, не продавал...

Василий Косенко, бизнес-процессы

Действительно. Об аутсорсинге нет смысла говорить серьезно, пока компания не определила и не оптимизировала свои бизнес-процессы. Для тех кто этим серьезно не занимается, такая практика как передача продаж на аутсорсинг выглядит, как продажа своих коммерческих секретов конкуренту...

Аутсорсить продажи?? :o Вспоминается старый советский фильм: "трубку и жену не дам никому". :)

Николай Сибирев пишет: агентская схема работы, причем здесь оутсорсинг продаж

Агентская схема - другое дело. Она и аутсорсинг - "две большие разницы". :)

Представьте себе, что вы открыли новый магазин и вам нужны 2 смены ГОТОВЫХ продавцов.
Сколько Вы заплатите мне, если Я Вам дам их завтра?

Готовы отдать Вам на аутсорсинг продажи наших услуг.
Адрес для переписки v1954@yandex.ru

Мне сложно себе представить аутсорсинг продажи услуг.
Максимум - продвижение.

Дмитрий Зорин пишет: Мне сложно себе представить аутсорсинг продажи услуг. Максимум - продвижение.

Мне не то чтобы сложно представить) Это-то как раз легко. Просто одновременно очень ярко просматриваются и риски. Продвижение - вполне вариант, ну и агентская схема тоже, да и то при полном контроле со своей стороны. Полностью на аутсорсинг отдавать продажи опасно. И это касается не только услуг. Применительно к материальному товару - тоже.

Допустим внешняя компания обеспечивает Вам хорошие продажи, но почему:
а) это обойдется Вам дешевле чем собственный отдел продаж?
б) где гарантия, что став незаменимым Ват аутсорсер не станет повышать стоимость своих услуг?
в) как быть с доступом к конфиденциальной информации (анализ конкурентов, маркетинговая стратегия)?

Эльвира Исхакова пишет: Знаю, что если решу найти клиентов, найду обязательно.

Ну что же, Эльвира, я тоже, пользуясь случаем, начинаю искать в этой ветке - желающих взять наши продажи на аутсорсинг. Вы - кандидат номер 1.

Елена Рыжкова пишет: Полностью на аутсорсинг отдавать продажи опасно. И это касается не только услуг.

Риски есть обязательно. Но вот информация для Эльвиры - мы считаем, что такой аутсорсинг должен быть построен по технологии стратегического сотрудничества (одна из частных задач СС - снижение рисков). Кстати, начинаем знакомиться, Эльвира, с нашим ассортиментом -стратегическое сотрудичество - в России продукт малоизввестный, на Западе же развивается стремительными темпами.