Как повысить продажи магазина игрушек

Роман, приветствую,
1. вся ваша ЦА бывает в детских садах.
В этом направлении не работали?
2. клоун у входа?
3. детский праздник в воскресенье?
4. совместить - раздача листовок с прилашением на детский праздник, который будет проводиться в воскресенье, около детских садов с 15 до 19 часов в четверг и пятницу, когда детей разбирают (утром не до этого).
если раздатчики еще и в костюмах будут - вообще супер.
С ДС договариваться не надо, вы не на их территории....

- Рекламные магниты в виде какого нибудь мультяшного персонажа на холодильник, взрослые активно коллекционируют, дети опять же любят, бюджет 30р./шт. при тираже 1000 шт.
- акции рядом с детсад/школа/места семейного восресного отдыха, вообщем там где бывает ЦА, как уже сказал Александр.
- завлекалка, особенно если дети посещают магазин вместе с родителями, "что-нибудь собирать" при каждом посещении-покупке вместе с чеком выдавть какую-нибудь фигню (типа как в киндер-сюрпризах), ради которой ребенок будет просить родителей снова зайти в магазин чтобы дали очередную фигню из этой серии.

Раздача листовок-пригласительных на детских площадках, там же наклейки на лавочки и т.п.
Супер штука - поставить такую площадку перед магазином

Приветствую Роман! Некоторые мысли, может быть пригодятся.
1. За пределами магазина.
- устроить раздачу воздушных шариков с названием и адресом около детских садов (как заметили коллеги), детских поликлиник, школ
- раздавать «магазинную валюту» в виде ярких пластиковых фишек, «обналичить» которые может только ребенок при покупке. Дисконтные (или другие) карты, опять же только для детей.
-организация дней рождений (анимация и пр.) почему бы нет?)))
2. В магазине и на прилегающей территории
- сделать шоу из процесса "обналички" «магазинной валюты»
- фотографировать детей и вывешивать фото, что-то вроде галереи
- выделить место и краски для детских «каляк-маляк»
- добавить в ассортимент кроме игрушек другие товары связанные с детьми и родителями (питание, коляски, канцелярия, детская косметика и пр.)
- у магазина всякие шумелки-гуделки, визуально-шумовые эффекты интересные для детей. (детская музыка из громкоговорителей, дудки, движущиеся игрушки – помотрите на индусов в метро с их собачками машинками и пр.)
- поставить тележку с мороженным, тем более что сезон ( хладокомбинаты предоставляют бесплатно, при заказе у них)

Работала с игрушками в "Карапузе", "Оланте", "Наших Детках". В компаниях был крупный опт, свои магазины и интернет-магазин. У Вас основная проблема может быть с: 1. Политика работы с поставщиками (вот какую, например, скидку Вам даёт "Симба-Тойз от закупаа? 40%? ИЛИ МЕНЬШЕ? :D 2. Включите в договора с поставщика "Возврат поставщику стоковых (неликвидных) позиций. 3. ПРОГИБАЙТЕ поставщиков по срокам отсрочки. Живите за счёт чужих "длинных" денег - успевайте их прокручивать. 4. ЖЁСТКО (!!) контролируйте ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ каждой отдельной SKU (товарной позиции). Не путать с АВС-анализом. Оборачиваемость считается как отношение среднего товарного запаса (ТЗна начало +ТЗна конец)/2 к Себестоимости (сумме продаж в закупочных ценах). Если оборачиваемость марки намного БОЛЬШЕ, чем срок отсрочки - гоните её в шею. По моему опыту с Интернет-Магазином бывает проблема, когда "движок" не выгружает АКТУАЛЬНЫЕ остатки. Т.е. покупатель формирует заказ на сайте - а %%-тов 40-60 позиций...может отсутствовать. Про организацию интернет-магазина (тоже мой Проект) можете посмотреть здесь (низ странцы): http://www.stcg.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=54&Itemid=55 Ну и приведу ещё один пример моей работы в "Наших Детках" - акции, фото: http://www.stcg.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=47&Itemid=53

это всё пионерские акции - "мёртвому припарка". Надо почистить ассортимент прежде всего.........

Дмитрий Одерихин пишет: устроить раздачу воздушных шариков с названием и адресом около детских садов

и насколько по Вашей оценке ПРОЦЕНТОВ увеличат ВЫРУЧКУ "каляки-маляки"?! :D :D :D :D :D :D

Дмитрий Одерихин пишет: выделить место и краски для детских «каляк-маляк»

Средняя стоимость Ростовой куклы - ОТ 40 000 руб. Даже если магазин находится в спальном районе - то нужно куклу не у входа ставить. И не куклу. А использовать другие каналы ПЕРЕНАПРАВЛЕНИЯ потоков потенциальных покупателей в район локации магазина.

Александр Шамин пишет: клоун у входа?

Татьяна, клоун - это профессия. Не игрушка. :)

Татьяна Соколова пишет: У Вас основная проблема может быть с: 1. Политика работы с поставщиками (вот какую, например, скидку Вам даёт "Симба-Тойз от закупаа? 40%? ИЛИ МЕНЬШЕ? 2. Включите в договора с поставщика "Возврат поставщику стоковых (неликвидных) позиций. 3. ПРОГИБАЙТЕ поставщиков по срокам отсрочки. Живите за счёт чужих "длинных" денег - успевайте их прокручивать. 4. ЖЁСТКО (!!) контролируйте ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ каждой отдельной SKU (товарной позиции). Не путать с АВС-анализом. Оборачиваемость считается как отношение среднего товарного запаса (ТЗна начало +ТЗна конец)/2 к Себестоимости (сумме продаж в закупочных ценах). Если оборачиваемость марки намного БОЛЬШЕ, чем срок отсрочки - гоните её в шею.

Татьяна это маленький магазин в спальном районе! Какой прогиб поставщиков? Какие на фиг SKU?

Татьяна Соколова пишет: и насколько по Вашей оценке ПРОЦЕНТОВ увеличат ВЫРУЧКУ "каляки-маляки"?!

Понятия не имею.

1. попробуйте рекламу на "мамских" сайтах и форумах вашего города
2. группы Вконтакте типа "я-мама" - затраты минимальны, отдача может быть ого-го!
3. ищите фишки ассортимента, что-то что будет только у вас и за этим к вам потянется народ, не только с вашего района
4. конкурсы для детей, лучше в инете "прикольное фото" "первые рисунки" и пр. родители тщеславны, поверьте! аудитория при хорошей раскрутке будет будь здоров!
5. реклама возле поликлиник, детского сада, детских магазинов
6. детская площадка (если есть возможность) лучше на площадку потратиться, чем на ростовую куклу или клоуна, имхо... хотя б горку поставьте... или фасад магазина как-то украсьте- не просто вывеска, а распишите как "волшебный лес" или еще что...
7. спонсируйте покраску детской площадки.. да сами в выходной возьмите пару банок краски, покрасьте и налепите наклейки "площадка покрашена магазином таким-то" плюсы- долго будет глаза мозолить
8. про оборачиваемость Татьяна все правильно написала! нет ничего грустнее, чем припавшая пылью плюшевая мишка :(
+еще добавлю про ассортиментный портфель- соотношение дорогого/среднего/дешевого товара

а чего вы в район-то уперлись?

Роман Легасов пишет: 3. Реклама по кабельному тв - стоимость большая,охват опять таки не нужный мне целый район(он просто огромный) + кабельное сейчас почти не смотрят.

интернет он на то и интернет, что расширяет территорию! пользуйтесь, не зацикливайтесь на районе

Сам не торговал, но дело это более чем непростое.
Говорю на основании своих более чем 10 летних наблюдений в одном из супер спальных районов Москвы. У нас можно даже не ходить далеко, в среднем через один два года меняется или хозяин магазина или полностью его ассортимент. (большинство правда упорно пытаются открыть парикмахерскую). А тк в каждом доме по неск магазинов, то статистика хорошая.

Обнаружить того кто продержался хотя бы 5 лет очень сложно. А если он есть, то надо полностью просканировать его бизнес, чтобы понять как он это умудрился сделать.

Детские магазины тоже еле держатся, из 7 , штук 5 закрылись, не помогла не первая линия домов , не построенная за свой счет детская площадка (она кстати так и стоит - не увезешь же ее - забетонированная) ни клоуны, ни детский бассейн из шариков внутри.

Супер сетевые аптеки и то закрывают..... а уж про самостоятельные проекты вообще молчу.

Теперь о хороших примерах:

Есть продуктовый (лет 10 работает), три комнатухи, в 50 метрах еще четыре таких же магазина по размеру, но почему то в этом всегда очередь, открыли в 10 метрах напротив и то прогорел. Попытался понять на чем выезжают, цены - обычные, скорее всего ассортимент, он очень большой, подвозят товар по неск раз в день.... похоже на этом и выигрывают..... хранят его ессно прямо на полках. Хотя в 10 минутах хотьбы давно два сетевых уровня копейки и перекрестка открыты. Но счас нашему примеру не сладко, открыли сетевой в бывшем хозяйственном большом в паре десятках метрах от нашего героя и судя по очередям в сетевом, всей продуктовой округе не просто....

Есть еще детский - держится очень стойко и давно. имеет правда супер преимущество - напротив большой детской поликлиники. Но - опять же ассортимент, в четырех комнатухах есть всё. 50% занимает питание (сухое, консервированное и т.п.) 25% игрушки (и так по кассе разбросаны до кучи) 25 % одежда и в уголке одежды памперсы и бытовая химия. Как не подойдешь - почти всегда стоит машина (смотрим опять же ассортиментная позиция поддерживается!) ну и народ всегда есть на кассе.

Татьяна Соколова пишет: это всё пионерские акции - "мёртвому припарка". Надо почистить ассортимент прежде всего.........

Ну судя по вашему сайту вы «пионэры», потому как для «наших деток» вы занимались именно этим :D :D :D «Раздача листовок по маршрутам миграции целевой аудитории: - детские площадки - торговые центры близлежащих районов - станции метро с хорошей "проходимостью" Особо был продуман не только СЛОГАН (который естественно останавливал прохожих, заинтересовывал и побуждал взять листовку), но и сама идея поддерживающей акции для конечных покупателей»

Наталия Носова пишет: 8. про оборачиваемость Татьяна все правильно написала! нет ничего грустнее, чем припавшая пылью плюшевая мишка

Это все правильно, НО магазину ПОЛГОДА, он еще первый сезонный круг не «открутил». Лишь после, как минимум, года, анализируя динамику конверсии можно делать какие-то выводы об ассортименте. В первый год показатель оборачиваемости конкретных позиций может ввести в заблуждение.Сейчас тупо нужен народ на «территории».