Презентация экспертности посредством видео. Как избежать формата подачи «говорящая ..

Посмотрел ролик самопрезентации и проанализировал впечатление, которое у меня осталось, если в нем предлагаются услуги по обучению, а все предыдущее это подводка, то предлагаемая услуга недостаточно четко обозначена (голос ровный, нет интанационных или других акцентов), а если, наоборот, предлагается широкий спектр услуг, то это в голове уже не остаётся.

Как учил товарищ Штирлиц, запоминается последнее.

А если Вы хотели обыграть длинную историю Вашего бизнеса, то не использовано "суммирование", которое создает кумулятивный эффект.

Прошу прощения за критику, которую у меня никто не просил.

Михаил Лурье пишет:
Прошу прощения за критику, которую у меня никто не просил.

Михаил, наоборот, спасибо. Эта самопрезентация - не основной инструмент, а вспомогательный, поэтому и лобовых продаж в ней нет. Судя по отзывам на других ресурсах, она поставленную задачу доказать экспертность решает.

Елена Рыжкова пишет:
Михаил, наоборот, спасибо. Эта самопрезентация - не основной инструмент, а вспомогательный, поэтому и лобовых продаж в ней нет. Судя по отзывам на других ресурсах, она поставленную задачу доказать экспертность решает.

Конечно, решает, просто мне кажется в тех же рамках ее можно решить лучше.

Про "суммирование", поясню, что я имел в виду. 1986 год - советская власть везде стоит твердо. Я поехал на однодневную автобусную экскурсию в Нарву (Эстония).

Местный эстонец-эксурсовод проводил обзорную эксурсию. Он рассказывал сколько раз в Нарве устанавливалась советская власть - раз 5 или 6, уже не помню. Он все это методично перечислял, когда она устанавилась, когда ее свергали и вел подсчет.

Внешне все было в рамках советской цензуры, но я четко понимал, что на самом деле он рассказывает о том, сколько раз ее свергали и подводил к нехитрой мысли, что данный перечень остается открытым.

Мне понравилось! 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Мне понравилось! 

Спасибо, Димуль)

Я тут копнул поверху. Чего только нет. И головы говорящие и не головы, почему-то тоже говорящие. И вот, что имею сказать вообще о видеопрезентациях, которые продюссирую с 2002 года.

Хорошо узконаправленному бизнесу, где ЦА имеет рамки, например, перевозка негабарита или бизнес-джеты. С этим В2В все предельно ясно. 

Но когда речь идёт о предложениях консалтинга или видеорезюме - все гораздо сложнее. На каждого клиента или вакансию никакого продакшна не хватит. Даже с мантажем запаришься. А подбирать и адаптировать контент под специфику бизнеса клиента или работодателя! Караул! Атас! 

И ведь адресату наплевать на эти сложности. Главное, что претендент, конкурсант не выделил нужное именно ему. 

И большинство предложений, не претендуя на интригу, могут так и недосмотренными полететь в корзину. 

А общее - признак лени, или ещё какой беды... некомпетентности. 

Что мне понравилось в ролике Елены свет Иванны, так то, что она сосредоточила внимание клиенты не на его потребностях, а на своём уникальном продукте, его качестве и эмпатичности. А это, не побоюсь этого слова, подходы fmcg. Не ново, но очень свежо упаковано. 

Поэтому, смело, рекомендую Со товарищам именно данную модель формирования основного месседжа в коммерческом предложении. 

А сценарно и концептуально можно играть своим вкусом как хотите. 

Дмитрий Ляшенко пишет:
Что мне понравилось в ролике Елены свет Иванны, так то, что она сосредоточила внимание клиенты не на его потребностях, а на своём уникальном продукте, его качестве и эмпатичности.

Маркетологи-системщики в районе 30-и вообще прифигели) Как так-то, мол, где призыв к действию и все такое)

Ролики с самопрезентацией, но не себя, а продукта через себя - отдельная тема. Они делаются по другому алгоритму, имеют довольно жесткий скелет и занимают максимум 2 минуты. У меня производство таких роликов входит в отдельный обучающий курс. А снимать под себя и показывать ни за какие коврижки не буду)))

Этот ролик в самостоятельное плавание отправился 1 раз - чтобы показать-похвастаться и получить обратную связь. А так - он просто элемент цепочки продажи.

В ФБ, который ты так не любишь всеми фибрами своей чуткой души, появился новый способ достать свою ЦА напрямую через мессенджер и диалог посредством чат-бота. Прелесть в том, что в этой модели продвижения можно обойтись даже без сайта.

Человека, заинтересовавшегося чем-то, перебрасывает с рекламы в мессенджер. А там проводится его убеждение в необходимости приобретения продукта (не впаривание!) И делается это с помощью SPIN технологии – построения цепочки извлекающих вопросов.

Но если в продажах «с глазу на глаз» живьем с помощью этих вопросов выявляются  потребность и боли покупателя, то здесь эти потребности и боли надо определить самостоятельно, а затем на основе   знаний о них этими вопросами формируется убежденность в том, что продукт необходим. При этом диалог покупатель ведет  как бы с живым человеком, но на самом деле все задается заранее. Фактически, это как бы живая продажа. И такая модель - мегакруть, потому что при  ней исключается человеческий фактор.

Можно хоть 100500 классных скриптов написать на все случаи, но всегда есть вероятность, что тупое туловище, произносящее скрипт, угробит продажу.

Я сейчас запускаю продажу записи вебинара "Как сделать контент сайта продающим". Как раз по этой модели. И ролик, о котором разговор - часть этой продающей цепочки.

Елена Рыжкова пишет:
Маркетологи-системщики в районе 30-и вообще прифигели) Как так-то, мол, где призыв к действию и все такое)

Издержки хайпа в маркетинговом образовании. Подростут и все поймут)

Елена Рыжкова пишет:
Этот ролик в самостоятельное плавание отправился 1 раз - чтобы показать-похвастаться и получить обратную связь. А так - он просто элемент цепочки продажи.

Буду признателен статистике в ЛС.

Елена Рыжкова пишет:
Человека, заинтересовавшегося чем-то, перебрасывает с рекламы в мессенджер. А там проводится его убеждение в необходимости приобретения продукта (не впаривание!) И делается это с помощью SPIN технологии – построения цепочки извлекающих вопросов.

SPIN, к моему сожалению и сожалению моим темам - даёт неадекватные лиды.

Елена Рыжкова пишет:
При этом диалог покупатель ведет  как бы с живым человеком, но на самом деле все задается заранее. Фактически, это как бы живая продажа. И такая модель - мегакруть, потому что при  ней исключается человеческий фактор.

Мой термин - резиновая женщина. Но женщина - робот будет верной женой!)

Елена Рыжкова пишет:
Можно хоть 100500 классных скриптов написать на все случаи, но всегда есть вероятность, что тупое туловище, произносящее скрипт, угробит продажу.

Не могу согласиться на все 100. Есть шикарные артисты, которые делают продажи всей с2с и В2В. Редкость на вес золота.

Елена Рыжкова пишет:
Я сейчас запускаю продажу записи вебинара "Как сделать контент сайта продающим". Как раз по этой модели. И ролик, о котором разговор - часть этой продающей цепочки.

Умоляю, только не бесплатно. Первый сенс, как лидинг - само собой, но так, что бы уснуть не могли до следующего.... И быстрей, быстрей кинуть тебе денежку.

Чего и желаю! 

Нууу… Не знаю.

Я бы-таки перечитал «Огилви о рекламе» со стр. 107 по стр. 122. (Глава «Как производить эффективные телевизионные ролики». Особенно — п. 6. «Говорящие головы» (стр. 113).

Конечно, не поверил бы, перекрестился и ещё раз бы прочитал. И ещё, и ещё…

Ведь не должны бы… (Уже и персональные компьютеры, и интернет изобрести с тех пор успели, и смартфоны!) А они всё работают и работают! Мистика какая-то. ;)

Правда, злые языки утверждают, что дело не в формате, а в том, что и как говорить… Но точно врут, быть того не может! )))

Тем более, что инфоцыгане всякие во всю используют: https://www.youtube.com/watch?v=sI65AnNikN4

С чего бы им-то?