Как найти подходящего блогера для рекламы в Instagram

Я работаю с Instagram-блогерами три года. Побывала по обе стороны «баррикад»: и как менеджер блогеров, и как рекламодатель. За это время видела тысячи аккаунтов с накрученными подписчиками, но благодаря своей методике подбора мне удалось создать базу из 420 проверенных российских блогеров.

Стоимость привлечения одного подписчика растет и сегодня колеблется в районе 6-10 рублей. Для личных аккаунтов дешевле, для коммерческих — дороже. Но благодаря правильной работе с блогерами мне удавалось получать отдачу от инвестиций выше средней.

Например, бартер с блогером-миллионником (корейская косметика на 20 000 рублей, себестоимость продукции – 12 000) принес больше 1000 подписчиков и 23 заказа со средним чеком 2500 рублей в течение двух суток после рекламы. При этом LTV привлеченных клиентов в несколько раз выше среднего чека за счет повторных покупок. Другой пример: реклама в stories за 7 000 рублей принесла 18 продаж онлайн-курса по обработке фото за 2000 рублей и 1900 подписчиков.

Подбор и проверка блогеров — необходимый этап, к которому надо подойти со всей ответственностью. Только за последний год около 30% рекламных бюджетов были потрачены на показ рекламы ботам. Еще часть бюджета тратится на рекламу у блогеров с нецелевой аудиторией. Используйте мою схему, чтобы не сливать бюджеты впустую.

1. Ищем блогеров с целевой аудиторией

Итак, вы производите какой-то продукт или предоставляете услугу. И хотите прорекламироваться у блогеров. Но вы вообще не в теме «блогерского рынка», и такие имена как «Поля из деревки», Митрошина, Туся, Гринуля и «вайнеры» вам ни о чем не говорят. В этом случае у вас два выхода: обратиться к опытному SMM-щику или найти блогеров самостоятельно.

Рассмотрим второй вариант по схеме, которая максимально проста и понятна для тех, кто не особо разбирается в Instagram. Она состоит всего из двух шагов.

Шаг первый. Telegram-чаты, где собраны проверенные блогеры. Можно зайти к Саше Митрошиной или к Ольге Берек – бот @BerezhokBot. Нажимаете кнопку «Список блогеров». Переходите в Google-документ. На данном этапе не смотрите на цены в документе: для начала нужно найти один, первый блог, подходящий нам по тематике.

Instagram-блогеры

Допустим, мы продаем многоразовые удобные бутылки для воды. Для такого товара нам подойдет три тематики:

  • Блогеры, которые занимаются спортом: бутылки удобно брать с собой в зал или на пробежку.
  • Блогеры, которые пишут об экологии: не покупаем каждый раз новую бутылку и минимизируем пластиковые отходы.
  • Lifestyle-блогеры: своя бутылка — это стильно, удобно для автомобиля /работы/ путешествий.

Начинаем листать список. Находим блогера по нашей тематике, запоминаем никнейм и переходим в профиль с телефона.

Далее переходим ко второму шагу. Заходим в аккаунт найденного блогера и нажимаем на стрелочку справа от кнопки «Подписаться» или кнопку «Подробнее».

Instagram-блогеры

Появится список похожих аккаунтов. Листаем рекомендованное до тех пор, пока не найдем несколько подходящих аккаунтов. Уже получится небольшой список.

Instagram-блогеры

Другой способ: заходим в подписки блогера. Тут логика проста, блогер обычно подписан на других единомышленников, которые пишут примерно на ту же тематику, что и он сам.

Далее то же самое проделываем со всеми аккаунтами, которые нашли. Ищем похожих на похожих. Создаем таблицу и сохраняем ники подходящих блогеров, чтобы не потерять. Итак, мы нашли блогеров, у которых тематика контента подходит для нашего проекта и интересна нашей целевой аудитории.

Еще один способ – воспользоваться биржами по поиску блогеров. Биржи платные, но это можно обойти: один раз положить деньги в личный кабинет, чтобы получить доступ к полному функционалу платформы. Затем искать блогеров через платформу, а бронировать рекламу у них напрямую через Директ или электронную почту, чтобы не тратить деньги с личного кабинета.

2. Проверяем найденных блогеров на накрутки

Следующий шаг — проверить блогера «на честность». Это можно сделать бесплатно и качественно. Проверка состоит из трех шагов.

1. Читаем отзывы от прошлых рекламодателей в тех же самых каналах Ольги Берек и Саши Митрошиной. Не относитесь к отзывам как к истине в последней инстанции — некоторые могут быть фейковыми.

2. Регистрируемся в бесплатном сервисе. Вбиваем ник блогера в поисковую строку, и анализируем данные по лайкам и комментариям.

Instagram-блогеры

Два показателя, которые дает сервис:

  • Процент лайков от подписчиков. Чем выше показатель лайков, тем меньше у блогера накруток. Не рекомендую покупать рекламу у блогера, если у него менее 75% лайков от подписчиков.
  • Процент комментаторов, имеющих до 1000 подписчиков — чем выше этот показатель, тем лучше. У большинства людей немного подписчиков, это обычные пользователи. Чем больше у блогера комментаторов со значительным числом подписчиков, тем выше вероятность того, что он участвует в чатах активности, где блогеры комментируют посты друг друга.

3. Открываем профиль: читаем посты, смотрим stories и проверяем комментарии. Во-первых, обращаем внимание на смысловую нагрузку. Комментарии в стиле «So Beautiful», «Да, согласна с тобой», «Интересный пост, пиши еще!», «Полезная информация, сохранила, спасибо» в большинстве случаев говорят о том, что это комментарии из чатов активности. Живые комментарии — с историями, интересные для прочтения, не высосанные из пальца. У хороших блогеров идут живые обсуждения: пользователи начинают отвечать на комментарии друг друга, не ограничиваются только одним комментарием, развивают несколько веток обсуждений.
Во-вторых, заходим в профиль пяти рандомных комментаторов из пяти последних постов (то есть всего проверяем 25 комментариев). Смотрим: подписан ли комментирующий на аккаунт нашего блогера? Из 25 комментариев как минимум 15-20 должны быть от подписчиков. Если люди комментируют человека, но не подписаны на него — значит, комментарии накручены с помощью сервисов или чатов активности.

Прежде чем заказывать рекламу, рекомендую последить за блогером хотя бы несколько дней: проанализировать, как он взаимодействует с аудиторией, как быстро у него набираются лайки и комментарии.

Фото: facebook.com

Комментарии
Консультант, Москва
Виктор Москалев пишет:
Оптимально сделать дежурную страничку для тех пользователей, кто по каким то причинам лоялен компании, но все же основную рекламу размещать у профильных блогеров. Лучше у небольших но многих, чем у одного но топового и дорогого. Ну я так думаю.

Хорошая идея о профильных блогах. Но для самого блогера весьма "неказиста" , в смысле оплаты своего интеллектуального труда. Ведь для того чтобы вести профильный блог нужны определенные ЗНАНИЯ по профилю, написательский талант, чтобы вызвать интерес к теме. Пробовала я вести такой блог ... но мои материалы на нем просто воровали и потом они под другими именами появлялись в журналах и газетах. А я оставалась в полном "0", если не сказать больше. Пробовали ставить защиту от копирования, только чтение , но сидели на странице посетители по 30-60 минут, то есть списывали тему от руки. Такие умельцы - украсть чужой интеллектуальный труд заполняют интернет до краев!

Так что профильный блог можно вести только под определенного заказчика, который имеет возможность оплатить труд блогера и обеспечить юридическую защиту своего материала от ВОРОВ в интернете. Без этих условий блоги будут иметь вид типа - "Разговор на подушке", то есть просто Бла - Бла - Бла ни о чем!

Консультант, Москва
Диана Гайнуллина пишет:
Главный плюс блогеров - в личном бренде. Аудитория им доверяет, блогеры дают нечто большее, чем просто интересная информация для ЦА. Да и на создание своего блога нужны значительные ресурсы, не у каждого предпринимателя они есть и выгоднее купить рекламу на готовой раскрученной площадке, чем создавать и развивать эту площадку самому. Это все равно что создавать свой ТВ-канал вместо того, чтобы купить рекламу на уже готовом канале.

Это верно - пользоваться раскрученным блогом для своей рекламы гораздо выгоднее, чем создавать свой ОПЛАЧИВАЕМЫЙ блог. Но это в том случае если товар, который продает производитель, пользуется широким спросом. Пришел почитать интересный материал на "политический блог" и увидел там рекламу уцененного смартфона, перешел, заказал, купил!

А если взять узкопрофильные услуги к примеру медицинские. Увидел на этот "политическом" раскрученном блоге рекламу платного медицинского цента и ...прошел мимо! Если понадобиться медицинская услуга, то посетитель скорее всего "просеет" весь интернет в поисках центра наиболее полно удовлетворяющие его специфические потребности в этом. Я о том, что персональные блоги с необходимой и доступной информацией необходимо создавать производителям именно узко - специфических услуг!

Директор по маркетингу, Москва
Валентина Путилина пишет:
Диана Гайнуллина пишет:
Главный плюс блогеров - в личном бренде. Аудитория им доверяет, блогеры дают нечто большее, чем просто интересная информация для ЦА. Да и на создание своего блога нужны значительные ресурсы, не у каждого предпринимателя они есть и выгоднее купить рекламу на готовой раскрученной площадке, чем создавать и развивать эту площадку самому. Это все равно что создавать свой ТВ-канал вместо того, чтобы купить рекламу на уже готовом канале.

Это верно - пользоваться раскрученным блогом для своей рекламы гораздо выгоднее, чем создавать свой ОПЛАЧИВАЕМЫЙ блог. Но это в том случае если товар, который продает производитель, пользуется широким спросом. Пришел почитать интересный материал на "политический блог" и увидел там рекламу уцененного смартфона, перешел, заказал, купил!

А если взять узкопрофильные услуги к примеру медицинские. Увидел на этот "политическом" раскрученном блоге рекламу платного медицинского цента и ...прошел мимо! Если понадобиться медицинская услуга, то посетитель скорее всего "просеет" весь интернет в поисках центра наиболее полно удовлетворяющие его специфические потребности в этом. Я о том, что персональные блоги с необходимой и доступной информацией необходимо создавать производителям именно узко - специфических услуг!

Рекламу уцененных смартфонов лучше давать у нишевых блогеров, которые пишут про экономию и управление финансами. В политическом блоге "зайдёт" презентация новой книги на тему политики или приглашение на круглый стол или политические дебаты. Платные медицинские центры рекламируются в блогах врачей, но лучше давать рекламу не всего центра в целом, а отдельных услуг. Рекламу услуг педиатра - в блогах мам или педиатров (например, @doctor_annamama ведёт блог о педиатрии), реклама о необходимости регулярной проверки щитовидки в вашем центре - в блоге эндокринолога, например, @wow.so.young) и так далее. При этом вести подписчиков не на сайт, а на Инстаграм медицинского центра, где, конечно же, будет доступна вся необходимая информация и посетители смогут посмотреть на врачей, отзывы, услуги и цены, прочитать полезные медицинские статьи и, если не записаться сразу, то подписаться на аккаунт или добавить его в сохранённое, чтобы не потерять.

Консультант, Москва
Диана Гайнуллина пишет:
Рекламу уцененных смартфонов лучше давать у нишевых блогеров, которые пишут про экономию и управление финансами. В политическом блоге "зайдёт" презентация новой книги на тему политики или приглашение на круглый стол или политические дебаты. Платные медицинские центры рекламируются в блогах врачей, но лучше давать рекламу не всего центра в целом, а отдельных услуг. Рекламу услуг педиатра - в блогах мам или педиатров (например, @doctor_annamama ведёт блог о педиатрии), реклама о необходимости регулярной проверки щитовидки в вашем центре - в блоге эндокринолога, например, @wow.so.young) и так далее. При этом вести подписчиков не на сайт, а на Инстаграм медицинского центра, где, конечно же, будет доступна вся необходимая информация и посетители смогут посмотреть на врачей, отзывы, услуги и цены, прочитать полезные медицинские статьи и, если не записаться сразу, то подписаться на аккаунт или добавить его в сохранённое, чтобы не потерять.

Вы о профильных блогах. Есть такие в крупных медицинских центрах. Пишут врачи, работающие в центрах статьи на медицинские темы! А как же без этого! Рекламируют свои услуги! Ведь от того, сколько клиентов посетит этот медицинский цент напрямую зависит их ЗП! Для себя стараются! Это и понятно!

Консультант, Москва
Диана Гайнуллина пишет:
Платные медицинские центры рекламируются в блогах врачей, но лучше давать рекламу не всего центра в целом, а отдельных услуг.

Интересно! Конечно есть блоги врачей. Только как эти врачи в своих блогах работают, и кому фактически эти блоги принадлежат? В том смысле - кем финансируются?

Если платным медицинским центрам - то это одна сторона вопроса. Врачи работающие в этих платных центрах пишут тематические статью и размещают в этом блоге . Это реклама их услуг и реклама самого центра. Знаю один центр, в котором есть даже некая "обязаловка" для врачей работающих в этих центрах - одна публикация в месяц по теме.

Если врач знает свою специализацию, но не умеет её качественно оформить с применением методик нейромаркетинга, то он просто пишет статью по теме, а ответственный сотрудник за ведение блога доводит её до нужного формата. Если сам не владеет "написательским" талантом, чтобы адаптировать текст для понимания ЦА, то предлагает такую работу "написателям" умеющим это делать, то есть нанимает одноразово за сдельную оплату ( сама неоднократно адаптировала такие статьи), или содержит такого сотрудника в штате.

Такие центры часто пользуются услугами маркетинговых фирм для составления алана продвижения своих услуг, включая и ведение блогов. Стоимость таких услуг от 30000 рублей. Бизнес - одним словом. Так и платный медицинский центр - тоже Бизнес!

"Рекламу услуг педиатра - в блогах мам или педиатров (например, @doctor_annamama ведёт блог о педиатрии), реклама о необходимости регулярной проверки щитовидки в вашем центре - в блоге эндокринолога, например, @wow.so.young) и так далее." - не понятно кому принадлежат эти блоги, которые вы рекомендуете. Каким медицинским центам? И кто оплачивает "написательство" статей? Если платным медицинским центрам, то это бизнес по выше изложенной схеме.

Если это тематический блог "самозанятого" врача - энтузиаста, который хочет заработать на ссылках со своего блога, то, простите меня за грубость, этот наивный энтузиаст просто ЛОХ! Его статьи буду БЕСПЛАТНО скачивать для размещения в блогах платных медицинских центров, то есть делать за его счет свой бизнес, а проще сказать - ВОРОВАТЬ!

Лично я предпочитаю работать в блогах, принадлежащих определенным платным медицинским центрам, естественно за соответствующую оплату своего труда.

Управляющий директор, Новосибирск
Валентина Путилина пишет:А если компания с узкопрофильным товаром или услугой и информации на вопрос - почему именно мы? или востребованность товара незначительная, то и КПД соответственно будет довольно низкий - пришли, с любопытством посмотрели и ..ушли. Деньги впустую!
Таким компаниях с услугами или товаром не пользующимися широким спросом, короче не "ширпотреб" и эксклюзив или узкая специфичность товара не стоит особо надеяться на чужие даже очень крутые блоги с высокой посещаемостью , а создавать свои с целенаправленной информацией, рассчитанной именно на свою ЦА.


Валентина, для чего вообще рекламировать такой товар в Инстаграме? Реклама в соцсетях рассчитана на импульсивные покупки. Можно продать одежду, постельное белье, путешествия и даже квартиру. Листая Ленту увидел красивую картинку, приехал на экскурсию, взял ипотеку и купил.

Или как ,например, продать припой для сварки ацетиленом, с содержанием серебра 49%? Около 80% пользователей "Инсты" не знают что такое припой. Из ставшихся- 90 % не знают что такое сварка ацетиленом. Целевая группа около 1% .И Каждый из этого 1% знает всех поставщиков в России...их целых 5)

Тем кто продает такой товар(не ширпотреб, мягко говоря) вообще нет смысла рекламировать его в соц. сетях. Логично написать хороший сайт, постоянно его развивать, социализировать и продвигать: за счет СЕО-оптимизации, в Яндекс директ и т.д.

Консультант, Москва
Василий Ольховик пишет:
Тем кто продает такой товар(не ширпотреб, мягко говоря) вообще нет смысла рекламировать его в соц. сетях. Логично написать хороший сайт, постоянно его развивать, социализировать и продвигать: за счет СЕО-оптимизации, в Яндекс директ и т.д.

Так и я о том же - создать сайт и продвигать в ТОП - 10. Сын этим занимается, хорошо знает разные направления по продвижению сайтов, обеспечивает онлайн оплату товаров или услуг. Есть собственная разработка по онлайн - оплате как для частных лиц, так и для интернет - магазинов, её можно оптимизировать для разных платформ на которых происходит верстка сайта. Я продающие тесты пишу с применением методик нейромаркетинга. Такой не большой семейный бизнес.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Диана Гайнуллина пишет:
Рекламу уцененных смартфонов лучше давать у нишевых блогеров, которые пишут про экономию и управление финансами.

Думаю, находить правильных блогеров, точнее их темы поможет известная рекурсивная методика «Зачем?» (Так же известная под названием «5 Зачем?»)

Например, в данном случае зададим вопрос «Зачем покупать уцененный смартфон?»

Какие возможны ответы?

1. Экономия («Мы не настолько богаты, чтобы покупать хайповые вещи с ненужными функциями»);
2. Экология (Мотив «Продли жизнь «ветерану» — не дай прямиком уйти на свалку»);
3. «Музей» (коллекционирование разной раритетной техники);
4. «Спорт» (Мотив вроде демосцены: «Выжми всё из раритетного ZX-Spectrum»);
5. И так далее.

Если первый же ответ не прояснил ситуацию, то вопрос «Зачем?» можно повторить (даже больше, чем пять раз). Впрочем, думаю, и 1-2х повторений в данном случае будет вполне достаточно.

PS. Диана, спасибо за статью! Зачудительно-полезная.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Василий Ольховик пишет:
Тем кто продает такой товар(не ширпотреб, мягко говоря) вообще нет смысла рекламировать его в соц. сетях.

Василий, всё верно! Но это уже несколько другой вопрос — что целесообразно рекламировать в соцсетях (и в частности, именно в Инстаграме), а что нет.

Хотя, если честно, я бы просто из принципа загнал бы в Инстаграм «сварку ацитиленом» и посмотрел бы на результат. Вдруг да окажется талантливый сварщик со своей «Поэмой огня» и миллионами просмотров? (Приём С. Азимова «Белая ворона»).

Да и вторичной, вирусной рекламой не стоит пренебрегать. Путь господни рекламных «вирусов» неисповедимы.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Диана Гайнуллина пишет:
Рекламу уцененных смартфонов лучше давать у нишевых блогеров, которые пишут про экономию и управление финансами.

Думаю, находить правильных блогеров, точнее их темы поможет известная рекурсивная методика «Зачем?» (Так же известная под названием «5 Зачем?»)

Например, в данном случае зададим вопрос «Зачем покупать уцененный смартфон?»

Какие возможны ответы?

1. Экономия («Мы не настолько богаты, чтобы покупать хайповые вещи с ненужными функциями»);
2. Экология (Мотив «Продли жизнь «ветерану» — не дай прямиком уйти на свалку»);
3. «Музей» (коллекционирование разной раритетной техники);
4. «Спорт» (Мотив вроде демосцены: «Выжми всё из раритетного ZX-Spectrum»);
5. И так далее.

Если первый же ответ не прояснил ситуацию, то вопрос «Зачем?» можно повторить (даже больше, чем пять раз). Впрочем, думаю, и 1-2х повторений в данном случае будет вполне достаточно.

PS. Диана, спасибо за статью! Зачудительно-полезная.

Спасибо! 5 Whys часто использую на этапе анализа целевой аудитории, помогает докопаться до инсайтов и барьеров разных сегментов.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Кто хочет знать зарплату коллег

Служба Исследований hh выяснила, кто из соискателей знает размер зарплаты своих коллег/

Травмы на работе - угроза ВВП

Почти 3 миллиона человек в мире ежегодно умирают на своих рабочих местах.

Arena: анонимный поиск работы

Запущен сервис для анонимного поиска работы в сфере разработки.

LinkedIn ищет таланты

Компания запустила систему поиска талантов.