Как сквозная аналитика экономит бюджет маркетинга

Сколько digital-маркетологов – столько и мнений. При реализации маркетинговых проектов есть очень много внешних факторов, которые влияют на результат. Чтобы избавиться от субъективных оценок, нужно использовать методики, позволяющие понять, где ты находишься в начале проекта и каких результатов добиваешься в течение такого-то времени. Мой пример относится к практике BMW, но он применим к любой отрасли.

Я хочу рассказать о том, как оптимизировать бюджет на маркетинг на узких сегментах рынка за счет комплексного подхода и сквозной аналитики.

1. Как комплексно подойти к интернет-маркетингу. Как внедрить систему сквозной аналитики, которая фиксирует любую маркетинговую активность и отражает ее на графе спроса.

2. Как оптимизировать рекламный бюджет на основе качества и полезности рекламного канала. Как построить воронку эффективности.

3. Как создавать гибкие рекламные кампании.

Постановка задач в ходе проекта звучала следующим образом: «У нас полный склад X5, нужно продать».

Результаты проекта были следующие:

  • С восьмого места по продажам салон переместился на первое место, с учетом, что у конкурентов не один дилерский центр.
  • Создано самое большое на сегодняшний момент по вовлеченности сообщество BMW в Facebook в России.

В своем рассказе я хочу сосредоточиться на самом интересном. Представьте, что мы уже провели анализ целевой аудитории, анализ конкурентов, SWOT.

Что мы можем получить из этого для интернет-маркетинга? Целевую аудиторию мы можем декомпозировать, чтобы направить усилия на привлечение того сегмента целевой аудитории, который нас интересует.

Анализ конкурентов позволяет нам понять, как конкуренты двигаются в сети, и как мы их можем опередить.

После того как мы предприняли SWOT, проанализировав сильные и слабые стороны бизнеса, мы понимаем, каким должен быть контентный план: какие сообщения нужно доносить до целевой аудитории и в каких рекламных каналах.

Начать внедрение комплексной сквозной аналитики можно с того, чтобы фиксировать события в Excel. Первичные события для этого вы будете получать в вашей CRM. Использовать серьезные профессиональные решения для подобного анализа можно тогда, когда для этого есть бюджет.


Публикация предпринята в рамках сотрудничества Executive.ru с проектом «Маркетинг без пыли».

Комментарии
Участники дискуссии: Алексей Ильин, Роман Пищулов
Аналитик, Казань

"Начать внедрение комплексной сквозной аналитики можно с того, чтобы фиксировать события в Excel."

А что-то более профессиональное не пробовали?

Директор по маркетингу, Москва
Алексей Ильин пишет:
"Начать внедрение комплексной сквозной аналитики можно с того, чтобы фиксировать события в Excel."

А что-то более профессиональное не пробовали?

Посмотрите видео, там все есть. Эксель - это выход, если небольшой тарафик и каналов рекламных не так много

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Как управлять коллективом?

В Ижевске состоялась конференция «Региональная модель управления человеческими ресурсами».

Кто хочет знать зарплату коллег

Служба Исследований hh.ru выяснила, кто из соискателей знает размер зарплаты своих коллег.

Травмы на работе - угроза ВВП

Почти 3 миллиона человек в мире ежегодно умирают на своих рабочих местах.

Arena: анонимный поиск работы

Запущен сервис для анонимного поиска работы в сфере разработки.